岗位级薪资方案
薪酬体系
1 薪酬策略
外采取适度领先策略保持劳动力市场中具定竞争性采取责贡献取酬策略目前宜采取提成方式售服务部销售部采基工资+浮动工资+奖金方式职部门采基工资+浮动工资工资结构工资结构例：
工资基工资（60）+浮动工资（40）+奖金+工龄工资+全勤奖
2 奖金
奖金售服务部销售部根公司政策结合部门具体情况分制订报公司总理董事长批准实施
3 工龄工资
岗位
工龄工资
说明
理级
10000
入职满12月
20000
入职满24月
30000
入职满36月
级
6000
入职满12月
12000
入职满24月
18000
入职满36月
普通员工
3000
入职满12月
6000
入职满24月
9000
入职满36月
4 全勤奖
月考勤迟早退请假休假旷工等情况视全勤奖励5000元月
5 试期奖金全勤奖
二 岗位级
岗位级
工资级
说明
试期
试期标准
入职三月
初级
中级×（80％～90％）
转正三月
中级
见岗位工资标准表
转正三月
高级
中级×（105％～110％）
入职12月总理董事长批准
三 岗位级工资标准
见附件
四 浮动工资考核发放方法：
1 工作业绩力态度知识等方面进行考核考核方式：
1) 考核方式：级考核级
2) 考核周期：月次
3) 绩效沟通：直接级必须考核结果考核面谈告知考核表现符合公司部门期方时指出考核需提高方面帮助考核制订行改善计划指导考核提高绩效双方需绩效考核表签名确认
4) 考核申诉：考核考核考核结果法达成致认识考核考核结果考核直接级进行申诉考核直接级作出终考核
5) 加减分：公司关理制度规定考核公司突出贡献者做出严重损害公司利益形象行时直接考核权加分减分
2 根类型岗位设计考核方案（附考核表）
考核表
适考核象
考核
理员考核表
(含)级理员
直接级
技术员考核表
售服务部车间员工
直接级
业务员考核表
销售员售服务顾问
直接级
普通职员考核表
办公室职员文员
直接级
五 考核结果应
1 浮动工资中应
考核分数满分100分月考核分数作浮动工资发放百分例：
某岗位核定工资3000元60基工资1800元40浮动工资1200元月考核分数90分90浮动工资1080元：
月工资基工资1800元+浮动工资1080元2880元
考勤违反公司规章制度应该缴纳罚款基工资总扣
2 优胜劣汰
连续三次考核结果
适措施
前20％
升职加薪额外奖励等激励措施
中间70％
维持原职位遇变
10％
职位遇调整辞退
附件
岗位级工资标准：
理员考核表
（适象：(含)级理员）
部门： 岗位名称： 考核姓名： 考核日期：
考核项目容
分值
考核分
领导力
15
善领导属提高工作效率积极达成工作计划目标
15
灵活领导属利达成工作计划目标
13～14
尚领导属勉强达成工作计划目标
11～12
属信赖工作意愿低态度消极
7～10
领导方式佳常属服反抗
7
计划力
15
工作计划性强工作安排井然序
15
工作计划工作安排条理
13～14
工作计划条理性足
11～12
做交办事项知改进
7～10
缺乏计划力须赖
7
工作务效率
15
出色完成工作务工作效率高
15
胜工作效率较高
13～14
工作误期表现符合标准
11～12
勉强胜工作甚表现
7～10
工作效率低时差错
7
责感
15
积极责心彻底达成务放心交代工作
15
具责心达成务交付工作
13～14
尚责心期完成务
11～12
责心强需督导期完成务
7～10
责心时时需督导完成务
7
沟通协调
10
善沟通衡协调动发合作
10
乐意沟通协调利达成务
8～9
尚合作达成工作求
7
协调善致工作较难开展
5～6
法协调致工作法开展
5
授权指导
10
善分配权力积极传授工作知识引导属达成务
10
灵活分配工作权力效传授工作知识达成务
8～9
尚利分配工作权力指导属完成务
7
欠缺分配工作权力指导属方法务进行偶困难
5～6
善分配权力指导属方法部时服怨言
5
工作态度
10
品德廉洁言行诚信立场坚定足楷模
10
品行诚实言行规矩易
8～9
言行尚属正常越轨行
7
固执见易相处
5～6
私务常利班时间处理私事擅离岗位
5
成考核
10
成意识强烈积极节省避免浪费
10
具备成意识节约
8～9
尚成意识尚节约
7
缺乏成意识梢浪费
5～6
成意识常浪费
5
加分项
事实说明
减分项
综合考核分
总理： 事行政部： 考核： 考核：
技术员考核表
（适象：售服务部技术员）
部门： 岗位名称： 考核姓名： 考核日期：
项目考核容
分值
考核分
工作务
30
时时进追踪工作提前完成务
30
踪期完成务
25～29
监督完成务
15～25
指导偶尔完成务
15
工作质量
20
出色准确差错
20
完成务质量尚加强
15～19
工作疏忽偶差错
10～14
工作质量佳常差错
10
工作技
10
具极丰富专业技轻松完成身职责
10
相专业技足应付身工作
8～9
专业技般完成务尚障碍
7
技程度稍感足执行职务常需请教
5～6
工作必需技熟悉日常工作难完成
5
工作态度责感
15
劳怨竭完成务
15
工作努力动较完成份工作
13～14
责心动发
10～12
交付工作需督促方完成
7～9
敷衍事责心做事粗心意
7
协调性
15
协调间工作利完成努力
15
爱护团体常协助
13～14
应求帮助
10～12
仅必协调工作合作
7～9
散漫肯合作
7
纪律性
10
觉遵守维护公司项规章制度
10
遵守公司规章制度需督导
8～9
偶迟班工作兢兢业业
7
纪律观念强偶尔违反公司规章制度
5～6
常违反公司制度指正时态度傲慢
5
加分项
事实
说明
减分项
综合考核分
总理： 事行政部： 考核： 考核：
业务员考核表
（适象：销售员售服务顾问）
部门： 岗位名称： 考核姓名： 考核日期：
项目考核容
分值
考核分
工作业绩
30
时时进追踪工作提前完成工作务
30
踪期完成工作务
25～29
监督完成工作务
15～25
指导完成工作务
15
成意识
10
成意识强烈积极节省避免浪费
10
具备成意识节约
9
尚成意识尚节约
8
缺乏成意识稍浪费
3～7
成意识常浪费
3
工作力
客户满意度
15
强烈服务意识规范服务行次受客户赞赏
15
服务意识良服务行符合公司求受客户表扬
12～14
具服务意识服务行达公司低求没受客户投诉
7～11
服务意识般受客户投诉
7
产品认识
10
产品相关业务知识掌握全面深刻
10
产品相关业务知识掌握面
8～9
产品相关业务知识掌握较全面
5～7
产品相关业务知识掌握应付
5
工作态度
职业道德
5
职业行规范执行出色
5
职业行规范执行基出错
4
职业行规范执行时违反现象
2～3
职业行规范执行认真
2
信息理
10
收集整理客户者市场信息出色
10
收集整理客户者市场信息积极动
8～9
收集整理客户者市场信息基完成
5～7
收集整理客户者市场信息做较少
5
合作精神
10
部门沟通协调成效
10
部门合作效
8～9
部门时合作
5～7
部门少合作
5
纪律性
10
觉遵守维护公司项规章制度
10
遵守公司规章制度需督导
8～9
偶迟班工作兢兢业业
7
纪律观念强偶尔违反公司规章制度
5～6
常违反公司制度指正时态度傲慢
5
加分项
事实
说明
减分项
综合考核分
总理： 事行政部： 考核： 考核：
普通职员考核表
（适象：办公室职员文员）
部门： 岗位名称： 考核姓名： 考核日期：
项目考核容
分值
考核分
工作务
30
保质保量提前完成务
30
保质保量时完成务
25～29
监督完成务
15～25
指导偶尔完成务
15
工作力
处理力
10
理解力强事判断非常正确处事力强
10
理解力强事判断正确处事力强
8～9
理解判断力般处理事务基没错误
7
理解较迟钝复杂事务判断力够
5～6
迟钝理解判断力良常法独立处理事务
5
工作技
10
工作作业改善方面常创意性建议采纳
10
时工作方法觉改进
8～9
偶尔改进建议完成务
5～7
工作技基没改善勉强完成务
5
工作协调
10
协调间工作利完成努力
10
爱护团体常协助
8～9
应求帮助
6～7
仅必协调工作合作
5
散漫肯合作
5
责感
15
劳怨竭完成务
15
工作努力较完成分工作
13～14
责心动发
10～12
交付工作需督促方完成
7～9
敷衍事态度傲慢责心做事粗心意
7
工作质量
15
工作错误常觉提高
15
工作错误改善建议
12～14
需指导保证较高工作质量
7～11
工作质量低指导工作错误
7
纪律性
10
觉遵守维护公司项规章制度
10
遵守公司规章制度需督导
8～9
偶迟班工作兢兢业业
7
纪律观念强偶尔违反公司规章制度
5～6
常违反公司制度指正时态度傲慢
5
加分项
事实
说明
减分项
综合考核分
总理： 事行政部： 考核： 考核：
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薪酬体系
1 薪酬策略
外采取适度领先策略保持劳动力市场中具定竞争性采取责贡献取酬策略目前宜采取提成方式售服务部销售部采基工资+浮动工资+奖金方式职部门采基工资+浮动工资工资结构工资结构例：
工资基工资（60）+浮动工资（40）+奖金+工龄工资+全勤奖
2 奖金
奖金售服务部销售部根公司政策结合部门具体情况分制订报公司总理董事长批准实施
3 工龄工资
岗位
工龄工资
说明
理级
10000
入职满12月
20000
入职满24月
30000
入职满36月
级
6000
入职满12月
12000
入职满24月
18000
入职满36月
普通员工
3000
入职满12月
6000
入职满24月
9000
入职满36月
4 全勤奖
月考勤迟早退请假休假旷工等情况视全勤奖励5000元月
5 试期奖金全勤奖
二 岗位级
岗位级
工资级
说明
试期
试期标准
入职三月
初级
中级×（80％～90％）
转正三月
中级
见岗位工资标准表
转正三月
高级
中级×（105％～110％）
入职12月总理董事长批准
三 岗位级工资标准
见附件
四 浮动工资考核发放方法：
1 工作业绩力态度知识等方面进行考核考核方式：
1) 考核方式：级考核级
2) 考核周期：月次
3) 绩效沟通：直接级必须考核结果考核面谈告知考核表现符合公司部门期方时指出考核需提高方面帮助考核制订行改善计划指导考核提高绩效双方需绩效考核表签名确认
4) 考核申诉：考核考核考核结果法达成致认识考核考核结果考核直接级进行申诉考核直接级作出终考核
5) 加减分：公司关理制度规定考核公司突出贡献者做出严重损害公司利益形象行时直接考核权加分减分
2 根类型岗位设计考核方案（附考核表）
考核表
适考核象
考核
理员考核表
(含)级理员
直接级
技术员考核表
售服务部车间员工
直接级
业务员考核表
销售员售服务顾问
直接级
普通职员考核表
办公室职员文员
直接级
五 考核结果应
1 浮动工资中应
考核分数满分100分月考核分数作浮动工资发放百分例：
某岗位核定工资3000元60基工资1800元40浮动工资1200元月考核分数90分90浮动工资1080元：
月工资基工资1800元+浮动工资1080元2880元
考勤违反公司规章制度应该缴纳罚款基工资总扣
2 优胜劣汰
连续三次考核结果
适措施
前20％
升职加薪额外奖励等激励措施
中间70％
维持原职位遇变
10％
职位遇调整辞退
附件
岗位级工资标准：
理员考核表
（适象：(含)级理员）
部门： 岗位名称： 考核姓名： 考核日期：
考核项目容
分值
考核分
领导力
15
善领导属提高工作效率积极达成工作计划目标
15
灵活领导属利达成工作计划目标
13～14
尚领导属勉强达成工作计划目标
11～12
属信赖工作意愿低态度消极
7～10
领导方式佳常属服反抗
7
计划力
15
工作计划性强工作安排井然序
15
工作计划工作安排条理
13～14
工作计划条理性足
11～12
做交办事项知改进
7～10
缺乏计划力须赖
7
工作务效率
15
出色完成工作务工作效率高
15
胜工作效率较高
13～14
工作误期表现符合标准
11～12
勉强胜工作甚表现
7～10
工作效率低时差错
7
责感
15
积极责心彻底达成务放心交代工作
15
具责心达成务交付工作
13～14
尚责心期完成务
11～12
责心强需督导期完成务
7～10
责心时时需督导完成务
7
沟通协调
10
善沟通衡协调动发合作
10
乐意沟通协调利达成务
8～9
尚合作达成工作求
7
协调善致工作较难开展
5～6
法协调致工作法开展
5
授权指导
10
善分配权力积极传授工作知识引导属达成务
10
灵活分配工作权力效传授工作知识达成务
8～9
尚利分配工作权力指导属完成务
7
欠缺分配工作权力指导属方法务进行偶困难
5～6
善分配权力指导属方法部时服怨言
5
工作态度
10
品德廉洁言行诚信立场坚定足楷模
10
品行诚实言行规矩易
8～9
言行尚属正常越轨行
7
固执见易相处
5～6
私务常利班时间处理私事擅离岗位
5
成考核
10
成意识强烈积极节省避免浪费
10
具备成意识节约
8～9
尚成意识尚节约
7
缺乏成意识梢浪费
5～6
成意识常浪费
5
加分项
事实说明
减分项
综合考核分
总理： 事行政部： 考核： 考核：
技术员考核表
（适象：售服务部技术员）
部门： 岗位名称： 考核姓名： 考核日期：
项目考核容
分值
考核分
工作务
30
时时进追踪工作提前完成务
30
踪期完成务
25～29
监督完成务
15～25
指导偶尔完成务
15
工作质量
20
出色准确差错
20
完成务质量尚加强
15～19
工作疏忽偶差错
10～14
工作质量佳常差错
10
工作技
10
具极丰富专业技轻松完成身职责
10
相专业技足应付身工作
8～9
专业技般完成务尚障碍
7
技程度稍感足执行职务常需请教
5～6
工作必需技熟悉日常工作难完成
5
工作态度责感
15
劳怨竭完成务
15
工作努力动较完成份工作
13～14
责心动发
10～12
交付工作需督促方完成
7～9
敷衍事责心做事粗心意
7
协调性
15
协调间工作利完成努力
15
爱护团体常协助
13～14
应求帮助
10～12
仅必协调工作合作
7～9
散漫肯合作
7
纪律性
10
觉遵守维护公司项规章制度
10
遵守公司规章制度需督导
8～9
偶迟班工作兢兢业业
7
纪律观念强偶尔违反公司规章制度
5～6
常违反公司制度指正时态度傲慢
5
加分项
事实
说明
减分项
综合考核分
总理： 事行政部： 考核： 考核：
业务员考核表
（适象：销售员售服务顾问）
部门： 岗位名称： 考核姓名： 考核日期：
项目考核容
分值
考核分
工作业绩
30
时时进追踪工作提前完成工作务
30
踪期完成工作务
25～29
监督完成工作务
15～25
指导完成工作务
15
成意识
10
成意识强烈积极节省避免浪费
10
具备成意识节约
9
尚成意识尚节约
8
缺乏成意识稍浪费
3～7
成意识常浪费
3
工作力
客户满意度
15
强烈服务意识规范服务行次受客户赞赏
15
服务意识良服务行符合公司求受客户表扬
12～14
具服务意识服务行达公司低求没受客户投诉
7～11
服务意识般受客户投诉
7
产品认识
10
产品相关业务知识掌握全面深刻
10
产品相关业务知识掌握面
8～9
产品相关业务知识掌握较全面
5～7
产品相关业务知识掌握应付
5
工作态度
职业道德
5
职业行规范执行出色
5
职业行规范执行基出错
4
职业行规范执行时违反现象
2～3
职业行规范执行认真
2
信息理
10
收集整理客户者市场信息出色
10
收集整理客户者市场信息积极动
8～9
收集整理客户者市场信息基完成
5～7
收集整理客户者市场信息做较少
5
合作精神
10
部门沟通协调成效
10
部门合作效
8～9
部门时合作
5～7
部门少合作
5
纪律性
10
觉遵守维护公司项规章制度
10
遵守公司规章制度需督导
8～9
偶迟班工作兢兢业业
7
纪律观念强偶尔违反公司规章制度
5～6
常违反公司制度指正时态度傲慢
5
加分项
事实
说明
减分项
综合考核分
总理： 事行政部： 考核： 考核：
普通职员考核表
（适象：办公室职员文员）
部门： 岗位名称： 考核姓名： 考核日期：
项目考核容
分值
考核分
工作务
30
保质保量提前完成务
30
保质保量时完成务
25～29
监督完成务
15～25
指导偶尔完成务
15
工作力
处理力
10
理解力强事判断非常正确处事力强
10
理解力强事判断正确处事力强
8～9
理解判断力般处理事务基没错误
7
理解较迟钝复杂事务判断力够
5～6
迟钝理解判断力良常法独立处理事务
5
工作技
10
工作作业改善方面常创意性建议采纳
10
时工作方法觉改进
8～9
偶尔改进建议完成务
5～7
工作技基没改善勉强完成务
5
工作协调
10
协调间工作利完成努力
10
爱护团体常协助
8～9
应求帮助
6～7
仅必协调工作合作
5
散漫肯合作
5
责感
15
劳怨竭完成务
15
工作努力较完成分工作
13～14
责心动发
10～12
交付工作需督促方完成
7～9
敷衍事态度傲慢责心做事粗心意
7
工作质量
15
工作错误常觉提高
15
工作错误改善建议
12～14
需指导保证较高工作质量
7～11
工作质量低指导工作错误
7
纪律性
10
觉遵守维护公司项规章制度
10
遵守公司规章制度需督导
8～9
偶迟班工作兢兢业业
7
纪律观念强偶尔违反公司规章制度
5～6
常违反公司制度指正时态度傲慢
5
加分项
事实
说明
减分项
综合考核分
总理： 事行政部： 考核： 考核：
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