蓉农产品会展中心期营销策划方案（提案）
前 言
国世界农产品生产国农产品制成品生产成远远低国际水具较强价格成竞争力年国蔬菜生产飞速发展现国蔬菜均占量世界均占量居第二位意利高出110公斤美国高出140－－150公斤日高出140公斤现国蔬菜生产根矛盾已流通畅生产结构合理造成生产总量严重剩参加强农产品市场研究投资前景甚
成作天府国中心窗口中国西南区重科技商贸金融中心交通通信枢纽中国特城市理位置极优越具强市场辐射功国农业农村济结构战略性调整正深推进切实市场流通产业作先导产业找准结构调整着力点攻方进步搞活农产品流通加快农产品市场体系建设持发展实现消费者效需求开拓潜需求相适应新型业态营销方式真正发挥市场流通产业农村济结构调整中代作日东升
样形式作西部区具规模农产品交易市场投资商——蓉农产品交易会展限公司：
——实施推广完美企业营理念？
——较完美造西部具规模农产品集散中心农产品价格形成中心信息传递中心？
——幅提高广宣投入回报？
——实现营理营销广宣活动佳决策？
——发挥市场核心力作项目运营保持良性循环？
…… ……
问题解决？解决方案什？正案期探讨研究需系列专业富创意统筹规划
作专门致力农产品集散价格形成信息传递农产品专业市场引导农民调整农业农村济结构搞活农产品流通扩业增加农民收入着举足轻重作市场前景社会意义令兴奋
作该项目参者深感荣幸
天——成蓝鸟企划提建议案基行业域环境调查研究贵机构基情况分析作鉴贵机构解程度深入性作建议案问题难免愿引玉架起沟通前提基础时蓉公司项目明天辉煌前景份蓝鸟热情优秀土品牌骄傲
营销环境中找契机
市场环境分析
民食天农产品基高频率消费产品拥广泛消费群体
国农业千家万户规模分散营格局短期会改变家户生产出批量农产品需集贸场产批发市场产品集中起远距离运输送达中城市销批发市场二道批发扩散城市集贸市场零售网点供城市居民消费国农产品产销特点决定批发市场成农产品流通极重中心环节通集货散货解决农产品卖难买难方面起着代作
四川作全国农业省素天府国鱼米乡称农产品规模种类遐闻世界成作西部繁华特型城市非常市场承载力
成房产运行轨迹呈明显升趋势商业产目前走势疲软商业开发呈序状态局部商业供应量数量已明显饱缺乏续营开发营销模式已成商业产持续发展瓶颈投资者持币购心态非常明显
成专业市场产开发尚处初级阶段——开发盲目序开发营脱节缺乏业态规划招商理暴露出前专业市场期营法保证投资者回报致命弱点期成专业市场营销陷入盘局形势容乐观长远专业市场产开发升级换代趋势城市发展新城市规划求专业市场产开发营销模式断发展前景
竞争手粗略分析（略）
市场名称
理位置
价格
营范围
实际营状况
认知度
备注
成农产品中心批发市场
☆☆
☆☆
☆☆
☆☆
城南高新区
西南果品中心批发交易市场
☆
☆
☆
☆
驷马桥
成市农产品批发中心
☆
☆
☆
☆☆
蓉北商贸道
彭州蔬菜批发市场
☆
☆
☆
☆☆
北郊
蓉农产品交易中心
☆
☆☆
注：1表没具体细化数极具整体代表性
2☆代表达该项目指标☆☆代表性优该项目指标
分 析：
表资料显示蓉农产品交易中心功暨营范围明显优相关市场定市场高成长性认知度远远低相关手蓉农产品交易中心推广提出较高求求推广细致深入
分析市场机会
◣竞争手带势力市场机会
◣城市规划带市场机会
◣业发优势带市场机会
◣宣传力度会项目知名度形象认知度广受众接爱
竞争手带市场机会
样营农产品批发深度加工物流配送样位龙泉驿区样成超型现代化农产品交易物流市场成龙泉聚（国际）果蔬交易中心实项目竞争手行竞争面行成势
龙泉驿区做开发农产品批发交易市场口岸农产品批发市场升级换代推出集农产品展示交易拍卖气调保鲜贮藏加工分选包装配送电子商务公害检验检测等功体新型农产品流通业态消费者说崭新市场认知开发商需投入更广告引导市场培育市场推出概念媒体炒作造势项目开发必少营销步骤聚投入量费作宣传引导市场少费力
解聚招商招租进展利租位摊位部分已成交招商销售会构成太威胁样业态样区位竞争定程度会提升龙泉驿口岸商业气氛量销商批发商成老牌农产品批零交易市场吸引
外聚开发营销项目开发营销起投石问路作项目产品定位价格策略推广策略销售作参系
城市规划带市场机会
目前成农产品批发市场已进入整顿规范发展阶段：成新出台成商业网点规划中明确型零售网点批发市场尤专业批发市场商品交易市场型物流配送中心规划分布业态重新作出布署型批发市场外迁新建批发市场淡出市中心例现成蔬菜批发交易市场火车南车农产品批发市场三年整体动迁项目说孕含着巨市场机会意味着长远老牌批发市场发展潜力受限制必须城外选址新兴市场果晚项目兴建会失培育口岸项目竞争时机
业发优势带市场机会
目前成批发市场已量发展质提升阶段老牌农产品批发流通市场面着改扩建二次创业相言项目具拟市场发优势首先项目面未开发领域具备许方面鉴先行者性次项目第跳跃农产品批发市场发展程中混乱序阶段市场发带机会项目站行业业态前利量先进技术理技宗农产品交易流通市场功更完备样：采取电子商务现代理实现商品标准化代理储运价格维护信誉担保结算服务等功时采先进专业化营例发展物流配送连锁营拍卖营展会营等变成巨市场竞争力挑战老牌市场市场位
目标投资者确定
家企业（项目）法满足某特定市场消费者（投资者）少法消费者（投资者）样满足深入研究细分市场选择竟争手更满足消费者（投资者）利图细分市场项目进入高成长阶段
细分目标区域
营销方案细化广告促销活动销售力量区域化细化元化符合区域层次投资者需求区域等理细分目标区域
具体分析（略）
确定目标市场
述细分目标区域规模增长率细分目标区域结构吸引力公司目标资源状况出确立商铺投资者农产品生产供应商批零商作细分目标者较适合项目采取市场覆盖策略集中营销策略
综观整业态影响竞争成功素：1通具高覆盖率种渠道存广宣集中接投资者达强力攻势2合理效广宣模式3强市场营销功导营销组织实现市场销售广宣拉动活动推动效协4品牌知度度提升营销效率拓展策略
专业市场必须努力具备认新市场机会力复杂变环境断提供种新机会威胁必须仔细分析投资者环境避免威胁利机会想生存必须断寻找新办法客户提供价值
分析中已项目营销环境进行概述面市场投资者（顾客）进行初步探讨
投资者会空进行决策投资决策深受文化心理等素影响中部分企业法控制忽视反应解投资者投资时投资处投资什投资该项目明确投资者安排营销刺激会反应竟争手拥更竟争优势
农产品专业市场类型专业市场相投资决策投资程着明显差兴投资决策周围众建议较敏感项目概念包装外观装修广告促销价格销售点等销售起着重作时影响力促销销售非常重素相专业市场影响力独立决策力
具体分析粗略：
第目标群——买家分析
目标客户群体农产品批零商贩体成周边市县农产品批发交易市场营户包括成周边区广农产品生产供应商资金押周转资金般租商铺长期营农产品批零业务专业市场功理格外重视市场商气客流量购买动时出身农民文化层次高信政府背景购买行较易受意见领袖影响表现出众效应较易受证词影响营销宣传公关系促销活动员推销效媒体品牌宣传加强购买信心十分重
第二目标群——投资买家分析
目标群中投资者青睐中低价位商铺项目区位素类型客户首先集中成市区尤龙泉驿区商铺投资者投资做财富积累方式赚取租金期铺位升值转手出赚取房屋中间差价购买精明格外重专业市场发展前景升值潜力性价决定购买动时较易受媒体软性推广影响座谈会专家推荐等促销形式颇效
营销策略
市场定位
市场定位：确定项目西部具规模农产品交易物流配送中心（农产品集散价格形成信息传递中心）
谓市场实际需求谓市场定位寻找争取创造出项目消费需求量策划项目卖点项目差异竞争点项目目标客户项目形象等四方面层层项目进行精确定位基础切推广手段围绕着定位展开
（）项目卖点定位：
项目卖点实际项目提供客户利益商业产卖点利益点高额投资回报率根项目SWOT分析优势包括政府支持区位便集散物流商流规模起点高成低劣势没品牌知名度非成熟口岸（专业运营验变素暂计）素综合显示期投资回报预期时存着相确定性远期投资回报增殖潜力巨需假时日培养气光品牌司认卖点选择必须考虑两点：必须限度客户忽略期回报确定性限度客户相信远期增殖确定性说方面改变客户思想观念指出现农产品批发市场已升级换代关键时期项目提供样现代专业农产品批发市场标版方面产品心动价格心动强调项目价格优势低风险投入获高额回报加强客户购买信心强化购买动项目卖点明确两点
（二）项目差异竞争点定位
司调查目前成副城区开发现代化农产品批发交易市场项目三家：项目外尚成龙泉聚（国际）果蔬交易中心成现代农产品交流中心样市场需求开发商提供
里存市场机会市场风险聚公开宣传招商已基结束（网页招租信息）成现代农产品交流中心报载处策划筹备阶段建成期说2007年前者已建成者尚未投建外聚招商成惊现超型果蔬交易中心广告炒作点现代农产品交易中心报纸两消息表明潜卖点市公司深圳农产品输出资理两项目均未策划界定两卖点做诉求点目前类业态市场供应仅项目家认项目差异竞争点界定：前时间座标唯招商现代农产品交易市场标版通时间差客户相普遍需求转变绝特定需求达舍谁非选营销目
（三）项目形象定位
项目塑造品牌形象时应突出两点：现代农产品交易市场概念正概念项目传统市场形象区分开规模受限制配套设施滞环境脏乱差龄市场规模巨秩序井然技术先进信息灵通新型专业市场取代时势造英雄项目应运生二：西部区先进农产品济台二期农产品深加工区三期农产品高科孵化区项目具极发展动符合国际农产品市场发展趋势时符合物流带动农业产业化国家政策国家力扶持建成成领域龙头
分析：
理解品牌市场涵首先品牌应包括三层次容满足投资者需求核心容形支持基础设施营项目附加支持系列服务策划诸年度订货会数处理中心信息发布中心等次品牌信誉保证赖认市场信誉保证应包括企业整体营运作核心支持容服务宣传等系列全方位保证功述保证完全兑现前提投资者会品牌市场建立赖认品牌形资产价值品牌公众认传播产生形庞资产价值种价值企业综合实力公众认传播
名牌蕴藏文化家门名牌成真正名牌必须市场中行业竞争竞争体现营者竞争营者竞争终胜负关键背蕴藏文化品牌市场蕴藏文化企业文化面众甚面城市区域文化种文化撬支市场支点产生超越企业超越世界力量文化传播广投资者理相信成功投资者区域济贡献者项目具三农物流农产品深加工特色文化文化传播相致立足种文化项目真正做知名名牌媲美
蓉农产品交易市场定位西部具规模农产品集散中心农产品价格形成中心信息传递中心具完全竞争优势市场定位竞争优势建立点差异：重性该定位点会目标投资者带高价值利益独特性竞争者没该点农产品更独特方法提供消费者优越性更优越方式提供投资者类似利益传达性该点易传达易投资者接受独点性竞争者法轻易模仿该点负担性投资者投资起具备项点投资盈利点公司导入该点必利图外竞争优势公司市场长远发展走市场前提
项目塑造品牌形象时应突出两点：现代农产品交易市场概念正概念项目传统市场形象区分开规模受限制配套设施滞环境脏乱差龄市场规模巨秩序井然技术先进信息灵通新型专业市场取代时势造英雄项目应运生二：西部区先进农产品济台二期农产品深加工区三期农产品高科孵化区项目具极发展动符合国际农产品市场发展趋势时符合物流带动农业产业化国家政策国家力扶持建成成领域龙头
二营销团队战略规划（略）
整体营销成效战略性控制
检查整体营销成效工具营销审计营销审计公司（业务单位）营销环境目标战略营销活动进行全面系统独立定期检查发掘出问题机会提出相应策略建议采取行动增进公司整体营销成效
营销审计
第1部分：营销环境审计（略）
第II部分：营销组织审计
（具体见附表略）
实际销售全额成交（店铺权收益配套收益率80）
销售收入成+利润 变动成+固定成+利润
变动成+固定成（损益0时）
……
A命
造西部具规模农产品集散中心农产品价格形成中心信息传递中心
B营销目标目
积极组织引导西部众农产品生产基形成紧密产销联合体市场成西部农产品生产流通重桥梁纽带带动农业产业化营解决三农问题做出益探索
C销售代表客户
销售代表公司合作伙伴销售代表客户服务关系
坚持公司规范化营销实质提供诚实热情服务
维护商业道德商业规
D销售代表项目
员工提供学进步条件满足成感责感
社会农民提供价值台
E满意代表公司
销售代表面试 培训 实 正式合作方做销售代表
销售代表收入：
1客户服务报酬3
2市场开拓费
净营业额
佣金率
200000
7
100000
5
50000
3
3奖金5（≥15万元×3）
3组员组员连续3月保持销售满50000元月者享受奖金
4部理3（≥45万元×2）
3部门部门均销售满15万元元月连续3月保持业绩者
享受部理奖金
5创业奖（≥135万元×1）
3部理级部门部理部均销售满45元连续3月保持业
绩者者享受创业奖金
创业奖获者享受年度花红06（属达标部理级销售额总×06）
例证：
A） 假月销售5万元应该——
毛利收入：50000×31500元
市场开拓费：50000×31500元
合计3000元
B） 假组织3销售5万元销售5万元应——
整组销售：50000×3+5000020万元
毛利收入：20万元×306万元
部门业务拓展费：20万元×714万元
劳务奖金：（06+14）（3000×3）11元
C） 假组织3组（部门）销售5万元（部门理）销售5万元月应——
整组销售：15万元×345万元
毛利收入：45万元×3135万元
部门业务拓展费：50万元×735万元
劳务奖金：（135+35）（11×3）155万元
销售事业说明（略）
三推广策略
销售成功切操作操作前提策略根项目市场定位营销推广策略分四部分：
（）广告策略：
1广告总精神
（1）广告总概念：根市场定位项目具震撼性优势概念优势（现代农产品交易市场标版）价格优势竞争手销售时间差优势基础确定广告总概念围绕着传统农产品交易市场升级版现代农产品交易市场标准版做文章消费者观念施加影响引导影响农产品市场法偏爱终选择
（2）广告总基调：项目推广采广告表现手法宜采符合目标客户品味表现手法务实强调简明信单刀直入方式表明项目利益点支持点追求前卫创意度艺术表现
（3）广告总策略：广告总概念基调西部区先进农产品济交台步步高价格前时间坐标独二市场选择三卖点媒体品牌塑造产品性价两推广线构成项目总体营销推广策略项目始终保持完整统形象宣传始终围绕广告总概念总基调总策略展开
2整体形象推广
项目形象指该项目视觉识核心部分包括项目标志标准色标准字体设计求准确生动传达出项目形象定位造型性鲜明便记忆便宣传统运项目形象包装
（1） 形象设计基础部分
标志（略）
标准色（略）
标准字体（略）
（2） 形象应部分
A标志应：名片销售员胸卡请柬请柬封套车体运区物业理等
B销售中心室视觉应规范：销售员服装保安员服装销售中心形象墙销售中心展板示范单位标识台面标牌销售进度表等
C销售中心室外视觉应规范：售楼处指示牌欢迎牌销售现场导识工围板彩旗挂旗区名称标牌工路牌广告等
D销售资料宣传品部分：手提袋售楼书海报等
附：接中心设计求详表
序 号
容
设计求
1
接中心室外展示
室外巨幅喷绘广告灯箱导视牌等
2
接中心功分区
项目展示区客户洽谈区客户接处销售员办公区
3
接中心门横眉
项目公司名称醒目接中心标志
4
接中心形象墙
项目公司标志
5
台面设计
项目视觉标准色利
6
展板设计
分类展示商业街市场酒店公寓形象项目详细介绍
7
接中心导视牌
标志字体醒目
8
销售员服装
项目标准色协调统
9
销售品系列
手提袋水杯椅子茶等作项目视觉系统运
10
样板房设计
结构面积装饰建成状态
3整体广告方案
原：a)项目核心竞争优势美观清晰准确传达目标象产生鲜明印象
b)具体操作注意掌握节奏配合营销创造快速销售成绩
c)传播中形成项目统明确具延展性广告风格
（1）广告项目：
A印刷媒体制作——
说明书企划设计文案完稿印刷
DM 企划设计文案完稿印刷
海报企划设计文案完稿印刷
面图册企划设计文案完稿印刷
请柬设计文案完稿印刷
类印刷物套设计完稿印刷
B广播电视报刊媒体制作安排——
新闻报道安排撰写发稿
报纸广告企划设计文案完稿发布
电视影片企划撰写设计拍摄
广播广告企划撰稿制作发布
C广告媒体制作安排——
户外广告企划设计文案制作发布
展板标志宣传资料企划设计制作
（2）项目广宣策划
整体项目分： 引导期 公开销售期间 强势推广期 延伸期间
投入分配： 4 ： 3 ： 2 ： 1
A引导期（六月底）通运作特高层运作流媒体接触参启动调整农业产业结构农产品深加工相关活动项目市造声势5月30日切绪
a)作意义
——项目正式推广通团队品牌基础建设做力组织资料准备
——通较高层公关系运作做外围准备
——通报刊面媒体造势导入
——知道龙泉驿区建设西部农产品济台—四川蓉农产品交易物流配送中心
——潜客户知道蓉项目业态理念传统农产品批发市场升级版现代农产品批发市场标准版
——潜客户知道蓉项目业态规划 二十年落现代农产品交易物流中心
——正式入市销售作充分准备预热市场制造局部供应求部认购气氛
——潜客户知道蓉项目未正式发售前炙手热刺激客户早落订
b)广宣范围
户外——项目附干道做标示性广告
竞争手附做提示性广告
影视媒体——创意制作项目宣传片
选12电视频道做告示性广告宣传
报刊面媒体——权威性流媒体做评引导性软文
流市民性报刊做提示性报道开专栏
公关系——相关政支持争取
相关项目基金争取
相关活动参组织
团队品牌基础建设——推广团队组织培训
项目团队标准行识理念识视觉识统导入
包括派出点网建设
c)广宣费分配
户外：影视媒体：报刊面媒体：公关系：团队品牌基础建设：理
1：2：3：2：11
d)执行监控
项目营销策划机构负责方案拟报实时监督执行组织评估项目单位审批认
e)广告宣传步骤
a．深入剖析项目概念优势特点制造产业新闻题材
b．进行现场形象包装完成交通干道户外广告（广告兼作导现牌）发布
C选名御记者新闻稿件均统撰写
d选择成市权威性强覆盖面广媒体开辟专业市场产专题栏目项目专刊（讨现代农产品市场发展趋势问题等）选择公众较关注电视电台栏目冠蓉项目特约题头作项目软性宣传阵
f)附：软性新闻题罗列——
■城市规划农产品批发市场影响
■蓉项目作西部农产品济台特点
■成农产品批发市场进入升级换代期
■农产品批发交易市场国际发展趋势
■蓉项目扛鼎成农产品现代物流
■蓉项目国现代农产品批发市场发展重参考价值等等
B公开销售期(正式破土动工～2005年8月)：项目公开发售全面推广体活动期推广媒体活动时启动时户外面广告开始进行时报纸全页新发售广告配合TV广告全面推出
a)作意义
项目进行全面推广销售广宣拉动销售进度活动推动极
广宣拉力
项目
活动推
b)广宣范围
户外——项目附干道做告示性广告
竞争手附成市农贸市场街道做街道名路牌告示性广告
影视媒体——四川台成台开关频道做告示性广告宣传
报刊面媒体——较版面硬性广告
流市民性报刊做告示性报道继续开专栏
强针性直邮广告夹带等入户广告
公关系——促销活动执行
相关活动参组织
c)广宣费分配
户外：影视媒体：报刊面媒体：公关系：团队品牌基础建设：理
2：2：4：1：1
d)执行监控
项目营销策划机构负责方案拟报实时监督执行组织评估项目单位审批认
C强势推广期：(～2005年9月)：公开销售期意做强势推广公开销售情况较强势推广压力反然
a)作意义
项目销售补充预警
b)广宣范围
影视媒体——四川台成台开关频道做挑逗性广告宣传
报刊面媒体——较版面硬性广告
开业庆典渲染招商情况强力展示
公关系——强力促销活动执行
c)广宣费分配
户外：影视媒体：报刊面媒体：公关系：团队品牌基础建设：理
1：1：3：4：1
d)执行监控
项目营销策划机构负责方案拟报实时监督执行组织评估项目单位审批认
D延伸期：（2005年9月～）拉动气分阶段开展系列促销活动
a)作意义
时广宣传目知名度理解提高例行性阶段性活动全面配合
b)广宣范围
影视媒体——四川台成台知名栏目做例行性形象宣传
报刊面媒体——流媒体例行性形象宣传
继续专栏
公关系——相关活动参组织
c)广宣费分配
户外：影视媒体：报刊面媒体：公关系：团队品牌基础建设：理
：2：5：2：1
d)执行监控
项目营销策划机构负责方案拟报实时监督执行组织评估项目单位审批认
附：罗列部分命题——
■NP稿标题初拟：
■蓉实话实说
■开启明天金钥匙
■铺养三代新思维
■蓉项目四现代化
■精明商判断永远会错
■成功商选择成功
■铺等热销道理
■谁蓉较劲？蓉
公关活动——
1专家座谈会名流视察
2部认购
项目建设开工预售证办理前采取直销方式范围组织客户项目进行部认购签定部认购书收取订金增强项目销售信心
3举办展销会
开盘市区选择合适场组织型展销会全面展示项目吸引目标客户购买
4集团认购
面集团客户某财团进行项目整体招商制订优惠团购政策鼓励农产品批发市场营业户进行团体购买
5开工仪式
6开盘仪式
7奖促销
提案总监：
田 华 中国注册策划师（执证号№00231）世界著名企业联盟中国西部事务秘书成蓝鸟企业策划限公司策划总监万利达CIS专家团成员世界著名企业联盟（WUVE）策划接受包括五粮液集团德力西集团翰杰科技万利达集团互惠商业等众知名企业咨询参持包括二十世纪美中贸科技坛西部民企海外市坛走进西部型系列电视专题片蜀商文化民企发展峰会2003中国成迎春购物节四川泰昌实业四川巨桃企业集团CIS导入等众颇具影响策划活动（google百度搜索田华）
Tel：8628898785078653327080813084426773
EMAIL：westtht@163net thwuve1@sinacom
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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蓉农产品会展中心期营销策划方案（提案）
前 言
国世界农产品生产国农产品制成品生产成远远低国际水具较强价格成竞争力年国蔬菜生产飞速发展现国蔬菜均占量世界均占量居第二位意利高出110公斤美国高出140－－150公斤日高出140公斤现国蔬菜生产根矛盾已流通畅生产结构合理造成生产总量严重剩参加强农产品市场研究投资前景甚
成作天府国中心窗口中国西南区重科技商贸金融中心交通通信枢纽中国特城市理位置极优越具强市场辐射功国农业农村济结构战略性调整正深推进切实市场流通产业作先导产业找准结构调整着力点攻方进步搞活农产品流通加快农产品市场体系建设持发展实现消费者效需求开拓潜需求相适应新型业态营销方式真正发挥市场流通产业农村济结构调整中代作日东升
样形式作西部区具规模农产品交易市场投资商——蓉农产品交易会展限公司：
——实施推广完美企业营理念？
——较完美造西部具规模农产品集散中心农产品价格形成中心信息传递中心？
——幅提高广宣投入回报？
——实现营理营销广宣活动佳决策？
——发挥市场核心力作项目运营保持良性循环？
…… ……
问题解决？解决方案什？正案期探讨研究需系列专业富创意统筹规划
作专门致力农产品集散价格形成信息传递农产品专业市场引导农民调整农业农村济结构搞活农产品流通扩业增加农民收入着举足轻重作市场前景社会意义令兴奋
作该项目参者深感荣幸
天——成蓝鸟企划提建议案基行业域环境调查研究贵机构基情况分析作鉴贵机构解程度深入性作建议案问题难免愿引玉架起沟通前提基础时蓉公司项目明天辉煌前景份蓝鸟热情优秀土品牌骄傲
营销环境中找契机
市场环境分析
民食天农产品基高频率消费产品拥广泛消费群体
国农业千家万户规模分散营格局短期会改变家户生产出批量农产品需集贸场产批发市场产品集中起远距离运输送达中城市销批发市场二道批发扩散城市集贸市场零售网点供城市居民消费国农产品产销特点决定批发市场成农产品流通极重中心环节通集货散货解决农产品卖难买难方面起着代作
四川作全国农业省素天府国鱼米乡称农产品规模种类遐闻世界成作西部繁华特型城市非常市场承载力
成房产运行轨迹呈明显升趋势商业产目前走势疲软商业开发呈序状态局部商业供应量数量已明显饱缺乏续营开发营销模式已成商业产持续发展瓶颈投资者持币购心态非常明显
成专业市场产开发尚处初级阶段——开发盲目序开发营脱节缺乏业态规划招商理暴露出前专业市场期营法保证投资者回报致命弱点期成专业市场营销陷入盘局形势容乐观长远专业市场产开发升级换代趋势城市发展新城市规划求专业市场产开发营销模式断发展前景
竞争手粗略分析（略）
市场名称
理位置
价格
营范围
实际营状况
认知度
备注
成农产品中心批发市场
☆☆
☆☆
☆☆
☆☆
城南高新区
西南果品中心批发交易市场
☆
☆
☆
☆
驷马桥
成市农产品批发中心
☆
☆
☆
☆☆
蓉北商贸道
彭州蔬菜批发市场
☆
☆
☆
☆☆
北郊
蓉农产品交易中心
☆
☆☆
注：1表没具体细化数极具整体代表性
2☆代表达该项目指标☆☆代表性优该项目指标
分 析：
表资料显示蓉农产品交易中心功暨营范围明显优相关市场定市场高成长性认知度远远低相关手蓉农产品交易中心推广提出较高求求推广细致深入
分析市场机会
◣竞争手带势力市场机会
◣城市规划带市场机会
◣业发优势带市场机会
◣宣传力度会项目知名度形象认知度广受众接爱
竞争手带市场机会
样营农产品批发深度加工物流配送样位龙泉驿区样成超型现代化农产品交易物流市场成龙泉聚（国际）果蔬交易中心实项目竞争手行竞争面行成势
龙泉驿区做开发农产品批发交易市场口岸农产品批发市场升级换代推出集农产品展示交易拍卖气调保鲜贮藏加工分选包装配送电子商务公害检验检测等功体新型农产品流通业态消费者说崭新市场认知开发商需投入更广告引导市场培育市场推出概念媒体炒作造势项目开发必少营销步骤聚投入量费作宣传引导市场少费力
解聚招商招租进展利租位摊位部分已成交招商销售会构成太威胁样业态样区位竞争定程度会提升龙泉驿口岸商业气氛量销商批发商成老牌农产品批零交易市场吸引
外聚开发营销项目开发营销起投石问路作项目产品定位价格策略推广策略销售作参系
城市规划带市场机会
目前成农产品批发市场已进入整顿规范发展阶段：成新出台成商业网点规划中明确型零售网点批发市场尤专业批发市场商品交易市场型物流配送中心规划分布业态重新作出布署型批发市场外迁新建批发市场淡出市中心例现成蔬菜批发交易市场火车南车农产品批发市场三年整体动迁项目说孕含着巨市场机会意味着长远老牌批发市场发展潜力受限制必须城外选址新兴市场果晚项目兴建会失培育口岸项目竞争时机
业发优势带市场机会
目前成批发市场已量发展质提升阶段老牌农产品批发流通市场面着改扩建二次创业相言项目具拟市场发优势首先项目面未开发领域具备许方面鉴先行者性次项目第跳跃农产品批发市场发展程中混乱序阶段市场发带机会项目站行业业态前利量先进技术理技宗农产品交易流通市场功更完备样：采取电子商务现代理实现商品标准化代理储运价格维护信誉担保结算服务等功时采先进专业化营例发展物流配送连锁营拍卖营展会营等变成巨市场竞争力挑战老牌市场市场位
目标投资者确定
家企业（项目）法满足某特定市场消费者（投资者）少法消费者（投资者）样满足深入研究细分市场选择竟争手更满足消费者（投资者）利图细分市场项目进入高成长阶段
细分目标区域
营销方案细化广告促销活动销售力量区域化细化元化符合区域层次投资者需求区域等理细分目标区域
具体分析（略）
确定目标市场
述细分目标区域规模增长率细分目标区域结构吸引力公司目标资源状况出确立商铺投资者农产品生产供应商批零商作细分目标者较适合项目采取市场覆盖策略集中营销策略
综观整业态影响竞争成功素：1通具高覆盖率种渠道存广宣集中接投资者达强力攻势2合理效广宣模式3强市场营销功导营销组织实现市场销售广宣拉动活动推动效协4品牌知度度提升营销效率拓展策略
专业市场必须努力具备认新市场机会力复杂变环境断提供种新机会威胁必须仔细分析投资者环境避免威胁利机会想生存必须断寻找新办法客户提供价值
分析中已项目营销环境进行概述面市场投资者（顾客）进行初步探讨
投资者会空进行决策投资决策深受文化心理等素影响中部分企业法控制忽视反应解投资者投资时投资处投资什投资该项目明确投资者安排营销刺激会反应竟争手拥更竟争优势
农产品专业市场类型专业市场相投资决策投资程着明显差兴投资决策周围众建议较敏感项目概念包装外观装修广告促销价格销售点等销售起着重作时影响力促销销售非常重素相专业市场影响力独立决策力
具体分析粗略：
第目标群——买家分析
目标客户群体农产品批零商贩体成周边市县农产品批发交易市场营户包括成周边区广农产品生产供应商资金押周转资金般租商铺长期营农产品批零业务专业市场功理格外重视市场商气客流量购买动时出身农民文化层次高信政府背景购买行较易受意见领袖影响表现出众效应较易受证词影响营销宣传公关系促销活动员推销效媒体品牌宣传加强购买信心十分重
第二目标群——投资买家分析
目标群中投资者青睐中低价位商铺项目区位素类型客户首先集中成市区尤龙泉驿区商铺投资者投资做财富积累方式赚取租金期铺位升值转手出赚取房屋中间差价购买精明格外重专业市场发展前景升值潜力性价决定购买动时较易受媒体软性推广影响座谈会专家推荐等促销形式颇效
营销策略
市场定位
市场定位：确定项目西部具规模农产品交易物流配送中心（农产品集散价格形成信息传递中心）
谓市场实际需求谓市场定位寻找争取创造出项目消费需求量策划项目卖点项目差异竞争点项目目标客户项目形象等四方面层层项目进行精确定位基础切推广手段围绕着定位展开
（）项目卖点定位：
项目卖点实际项目提供客户利益商业产卖点利益点高额投资回报率根项目SWOT分析优势包括政府支持区位便集散物流商流规模起点高成低劣势没品牌知名度非成熟口岸（专业运营验变素暂计）素综合显示期投资回报预期时存着相确定性远期投资回报增殖潜力巨需假时日培养气光品牌司认卖点选择必须考虑两点：必须限度客户忽略期回报确定性限度客户相信远期增殖确定性说方面改变客户思想观念指出现农产品批发市场已升级换代关键时期项目提供样现代专业农产品批发市场标版方面产品心动价格心动强调项目价格优势低风险投入获高额回报加强客户购买信心强化购买动项目卖点明确两点
（二）项目差异竞争点定位
司调查目前成副城区开发现代化农产品批发交易市场项目三家：项目外尚成龙泉聚（国际）果蔬交易中心成现代农产品交流中心样市场需求开发商提供
里存市场机会市场风险聚公开宣传招商已基结束（网页招租信息）成现代农产品交流中心报载处策划筹备阶段建成期说2007年前者已建成者尚未投建外聚招商成惊现超型果蔬交易中心广告炒作点现代农产品交易中心报纸两消息表明潜卖点市公司深圳农产品输出资理两项目均未策划界定两卖点做诉求点目前类业态市场供应仅项目家认项目差异竞争点界定：前时间座标唯招商现代农产品交易市场标版通时间差客户相普遍需求转变绝特定需求达舍谁非选营销目
（三）项目形象定位
项目塑造品牌形象时应突出两点：现代农产品交易市场概念正概念项目传统市场形象区分开规模受限制配套设施滞环境脏乱差龄市场规模巨秩序井然技术先进信息灵通新型专业市场取代时势造英雄项目应运生二：西部区先进农产品济台二期农产品深加工区三期农产品高科孵化区项目具极发展动符合国际农产品市场发展趋势时符合物流带动农业产业化国家政策国家力扶持建成成领域龙头
分析：
理解品牌市场涵首先品牌应包括三层次容满足投资者需求核心容形支持基础设施营项目附加支持系列服务策划诸年度订货会数处理中心信息发布中心等次品牌信誉保证赖认市场信誉保证应包括企业整体营运作核心支持容服务宣传等系列全方位保证功述保证完全兑现前提投资者会品牌市场建立赖认品牌形资产价值品牌公众认传播产生形庞资产价值种价值企业综合实力公众认传播
名牌蕴藏文化家门名牌成真正名牌必须市场中行业竞争竞争体现营者竞争营者竞争终胜负关键背蕴藏文化品牌市场蕴藏文化企业文化面众甚面城市区域文化种文化撬支市场支点产生超越企业超越世界力量文化传播广投资者理相信成功投资者区域济贡献者项目具三农物流农产品深加工特色文化文化传播相致立足种文化项目真正做知名名牌媲美
蓉农产品交易市场定位西部具规模农产品集散中心农产品价格形成中心信息传递中心具完全竞争优势市场定位竞争优势建立点差异：重性该定位点会目标投资者带高价值利益独特性竞争者没该点农产品更独特方法提供消费者优越性更优越方式提供投资者类似利益传达性该点易传达易投资者接受独点性竞争者法轻易模仿该点负担性投资者投资起具备项点投资盈利点公司导入该点必利图外竞争优势公司市场长远发展走市场前提
项目塑造品牌形象时应突出两点：现代农产品交易市场概念正概念项目传统市场形象区分开规模受限制配套设施滞环境脏乱差龄市场规模巨秩序井然技术先进信息灵通新型专业市场取代时势造英雄项目应运生二：西部区先进农产品济台二期农产品深加工区三期农产品高科孵化区项目具极发展动符合国际农产品市场发展趋势时符合物流带动农业产业化国家政策国家力扶持建成成领域龙头
二营销团队战略规划（略）
整体营销成效战略性控制
检查整体营销成效工具营销审计营销审计公司（业务单位）营销环境目标战略营销活动进行全面系统独立定期检查发掘出问题机会提出相应策略建议采取行动增进公司整体营销成效
营销审计
第1部分：营销环境审计（略）
第II部分：营销组织审计
（具体见附表略）
实际销售全额成交（店铺权收益配套收益率80）
销售收入成+利润 变动成+固定成+利润
变动成+固定成（损益0时）
……
A命
造西部具规模农产品集散中心农产品价格形成中心信息传递中心
B营销目标目
积极组织引导西部众农产品生产基形成紧密产销联合体市场成西部农产品生产流通重桥梁纽带带动农业产业化营解决三农问题做出益探索
C销售代表客户
销售代表公司合作伙伴销售代表客户服务关系
坚持公司规范化营销实质提供诚实热情服务
维护商业道德商业规
D销售代表项目
员工提供学进步条件满足成感责感
社会农民提供价值台
E满意代表公司
销售代表面试 培训 实 正式合作方做销售代表
销售代表收入：
1客户服务报酬3
2市场开拓费
净营业额
佣金率
200000
7
100000
5
50000
3
3奖金5（≥15万元×3）
3组员组员连续3月保持销售满50000元月者享受奖金
4部理3（≥45万元×2）
3部门部门均销售满15万元元月连续3月保持业绩者
享受部理奖金
5创业奖（≥135万元×1）
3部理级部门部理部均销售满45元连续3月保持业
绩者者享受创业奖金
创业奖获者享受年度花红06（属达标部理级销售额总×06）
例证：
A） 假月销售5万元应该——
毛利收入：50000×31500元
市场开拓费：50000×31500元
合计3000元
B） 假组织3销售5万元销售5万元应——
整组销售：50000×3+5000020万元
毛利收入：20万元×306万元
部门业务拓展费：20万元×714万元
劳务奖金：（06+14）（3000×3）11元
C） 假组织3组（部门）销售5万元（部门理）销售5万元月应——
整组销售：15万元×345万元
毛利收入：45万元×3135万元
部门业务拓展费：50万元×735万元
劳务奖金：（135+35）（11×3）155万元
销售事业说明（略）
三推广策略
销售成功切操作操作前提策略根项目市场定位营销推广策略分四部分：
（）广告策略：
1广告总精神
（1）广告总概念：根市场定位项目具震撼性优势概念优势（现代农产品交易市场标版）价格优势竞争手销售时间差优势基础确定广告总概念围绕着传统农产品交易市场升级版现代农产品交易市场标准版做文章消费者观念施加影响引导影响农产品市场法偏爱终选择
（2）广告总基调：项目推广采广告表现手法宜采符合目标客户品味表现手法务实强调简明信单刀直入方式表明项目利益点支持点追求前卫创意度艺术表现
（3）广告总策略：广告总概念基调西部区先进农产品济交台步步高价格前时间坐标独二市场选择三卖点媒体品牌塑造产品性价两推广线构成项目总体营销推广策略项目始终保持完整统形象宣传始终围绕广告总概念总基调总策略展开
2整体形象推广
项目形象指该项目视觉识核心部分包括项目标志标准色标准字体设计求准确生动传达出项目形象定位造型性鲜明便记忆便宣传统运项目形象包装
（1） 形象设计基础部分
标志（略）
标准色（略）
标准字体（略）
（2） 形象应部分
A标志应：名片销售员胸卡请柬请柬封套车体运区物业理等
B销售中心室视觉应规范：销售员服装保安员服装销售中心形象墙销售中心展板示范单位标识台面标牌销售进度表等
C销售中心室外视觉应规范：售楼处指示牌欢迎牌销售现场导识工围板彩旗挂旗区名称标牌工路牌广告等
D销售资料宣传品部分：手提袋售楼书海报等
附：接中心设计求详表
序 号
容
设计求
1
接中心室外展示
室外巨幅喷绘广告灯箱导视牌等
2
接中心功分区
项目展示区客户洽谈区客户接处销售员办公区
3
接中心门横眉
项目公司名称醒目接中心标志
4
接中心形象墙
项目公司标志
5
台面设计
项目视觉标准色利
6
展板设计
分类展示商业街市场酒店公寓形象项目详细介绍
7
接中心导视牌
标志字体醒目
8
销售员服装
项目标准色协调统
9
销售品系列
手提袋水杯椅子茶等作项目视觉系统运
10
样板房设计
结构面积装饰建成状态
3整体广告方案
原：a)项目核心竞争优势美观清晰准确传达目标象产生鲜明印象
b)具体操作注意掌握节奏配合营销创造快速销售成绩
c)传播中形成项目统明确具延展性广告风格
（1）广告项目：
A印刷媒体制作——
说明书企划设计文案完稿印刷
DM 企划设计文案完稿印刷
海报企划设计文案完稿印刷
面图册企划设计文案完稿印刷
请柬设计文案完稿印刷
类印刷物套设计完稿印刷
B广播电视报刊媒体制作安排——
新闻报道安排撰写发稿
报纸广告企划设计文案完稿发布
电视影片企划撰写设计拍摄
广播广告企划撰稿制作发布
C广告媒体制作安排——
户外广告企划设计文案制作发布
展板标志宣传资料企划设计制作
（2）项目广宣策划
整体项目分： 引导期 公开销售期间 强势推广期 延伸期间
投入分配： 4 ： 3 ： 2 ： 1
A引导期（六月底）通运作特高层运作流媒体接触参启动调整农业产业结构农产品深加工相关活动项目市造声势5月30日切绪
a)作意义
——项目正式推广通团队品牌基础建设做力组织资料准备
——通较高层公关系运作做外围准备
——通报刊面媒体造势导入
——知道龙泉驿区建设西部农产品济台—四川蓉农产品交易物流配送中心
——潜客户知道蓉项目业态理念传统农产品批发市场升级版现代农产品批发市场标准版
——潜客户知道蓉项目业态规划 二十年落现代农产品交易物流中心
——正式入市销售作充分准备预热市场制造局部供应求部认购气氛
——潜客户知道蓉项目未正式发售前炙手热刺激客户早落订
b)广宣范围
户外——项目附干道做标示性广告
竞争手附做提示性广告
影视媒体——创意制作项目宣传片
选12电视频道做告示性广告宣传
报刊面媒体——权威性流媒体做评引导性软文
流市民性报刊做提示性报道开专栏
公关系——相关政支持争取
相关项目基金争取
相关活动参组织
团队品牌基础建设——推广团队组织培训
项目团队标准行识理念识视觉识统导入
包括派出点网建设
c)广宣费分配
户外：影视媒体：报刊面媒体：公关系：团队品牌基础建设：理
1：2：3：2：11
d)执行监控
项目营销策划机构负责方案拟报实时监督执行组织评估项目单位审批认
e)广告宣传步骤
a．深入剖析项目概念优势特点制造产业新闻题材
b．进行现场形象包装完成交通干道户外广告（广告兼作导现牌）发布
C选名御记者新闻稿件均统撰写
d选择成市权威性强覆盖面广媒体开辟专业市场产专题栏目项目专刊（讨现代农产品市场发展趋势问题等）选择公众较关注电视电台栏目冠蓉项目特约题头作项目软性宣传阵
f)附：软性新闻题罗列——
■城市规划农产品批发市场影响
■蓉项目作西部农产品济台特点
■成农产品批发市场进入升级换代期
■农产品批发交易市场国际发展趋势
■蓉项目扛鼎成农产品现代物流
■蓉项目国现代农产品批发市场发展重参考价值等等
B公开销售期(正式破土动工～2005年8月)：项目公开发售全面推广体活动期推广媒体活动时启动时户外面广告开始进行时报纸全页新发售广告配合TV广告全面推出
a)作意义
项目进行全面推广销售广宣拉动销售进度活动推动极
广宣拉力
项目
活动推
b)广宣范围
户外——项目附干道做告示性广告
竞争手附成市农贸市场街道做街道名路牌告示性广告
影视媒体——四川台成台开关频道做告示性广告宣传
报刊面媒体——较版面硬性广告
流市民性报刊做告示性报道继续开专栏
强针性直邮广告夹带等入户广告
公关系——促销活动执行
相关活动参组织
c)广宣费分配
户外：影视媒体：报刊面媒体：公关系：团队品牌基础建设：理
2：2：4：1：1
d)执行监控
项目营销策划机构负责方案拟报实时监督执行组织评估项目单位审批认
C强势推广期：(～2005年9月)：公开销售期意做强势推广公开销售情况较强势推广压力反然
a)作意义
项目销售补充预警
b)广宣范围
影视媒体——四川台成台开关频道做挑逗性广告宣传
报刊面媒体——较版面硬性广告
开业庆典渲染招商情况强力展示
公关系——强力促销活动执行
c)广宣费分配
户外：影视媒体：报刊面媒体：公关系：团队品牌基础建设：理
1：1：3：4：1
d)执行监控
项目营销策划机构负责方案拟报实时监督执行组织评估项目单位审批认
D延伸期：（2005年9月～）拉动气分阶段开展系列促销活动
a)作意义
时广宣传目知名度理解提高例行性阶段性活动全面配合
b)广宣范围
影视媒体——四川台成台知名栏目做例行性形象宣传
报刊面媒体——流媒体例行性形象宣传
继续专栏
公关系——相关活动参组织
c)广宣费分配
户外：影视媒体：报刊面媒体：公关系：团队品牌基础建设：理
：2：5：2：1
d)执行监控
项目营销策划机构负责方案拟报实时监督执行组织评估项目单位审批认
附：罗列部分命题——
■NP稿标题初拟：
■蓉实话实说
■开启明天金钥匙
■铺养三代新思维
■蓉项目四现代化
■精明商判断永远会错
■成功商选择成功
■铺等热销道理
■谁蓉较劲？蓉
公关活动——
1专家座谈会名流视察
2部认购
项目建设开工预售证办理前采取直销方式范围组织客户项目进行部认购签定部认购书收取订金增强项目销售信心
3举办展销会
开盘市区选择合适场组织型展销会全面展示项目吸引目标客户购买
4集团认购
面集团客户某财团进行项目整体招商制订优惠团购政策鼓励农产品批发市场营业户进行团体购买
5开工仪式
6开盘仪式
7奖促销
提案总监：
田 华 中国注册策划师（执证号№00231）世界著名企业联盟中国西部事务秘书成蓝鸟企业策划限公司策划总监万利达CIS专家团成员世界著名企业联盟（WUVE）策划接受包括五粮液集团德力西集团翰杰科技万利达集团互惠商业等众知名企业咨询参持包括二十世纪美中贸科技坛西部民企海外市坛走进西部型系列电视专题片蜀商文化民企发展峰会2003中国成迎春购物节四川泰昌实业四川巨桃企业集团CIS导入等众颇具影响策划活动（google百度搜索田华）
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