• 1. 人能拥有的赢取成功、获得认可的最重要的质素, 莫过于 说话的能力。
    • 2. 关于提案的提案提供原则性指导,但并非万能钥匙; 集中于提案本身,帮助你组织和准备你的提案 帮助你提高你提案时的表现 帮助你增强自信心
    • 3. 你每天都在提案1000名听众的正式演讲 10名参加者的会议; 一对一的业务讨论; 餐桌上的交谈;
    • 4. 你在餐桌上运用的技巧中, 有80%同样适用于1000名听众的演讲中。 这些技巧是什么呢?
    • 5. 决窍 提案的结构 提案的技巧 心理游戏
    • 6. 提案的组成部分你的状态技巧内容
    • 7. 第一步:提案前提案的结构 和 准备过程
    • 8. 有结构的提案帮你掌握主动保持专注于开键问题 便于听众理解和接受 令听众感到 AM W全感 为你提供更多机会与听众沟通
    • 9. 预告:告诉他们你要告诉他们什么; 回顾:告诉他们你已经告诉他们什么;
    • 10. 短暂的 记忆长期的 记忆重复新信息不加重复遗忘
    • 11. 提案的组成部分1)目的; 2)信息; 3)听众; 4)利益; 5)主张; 6)证据; 7)需要的行动;
    • 12. 2)讯息一句话,只用一句话,写下你希望 传达的讯息; 如果需要几句话,你需要几次提案;
    • 13. 3)听众他们是谁? 谁是头儿? 谁是幕僚? 他们各自的职责是什么? 他们各自都有多大权力?
    • 14. 听众?更多问题他们期望从提案中得到什么? 他们对提案主题有多少了解? 他们对你和你的公司固有观点是什么? 他们的风格?他们的价值观念? 他们决策的程序和标准是什么?
    • 15. 4)利益 见仁见智不同人对同一事物给他们的利益 可能有完全不同的看法, 而每种看法都会有充足的理由。
    • 16. 5)主张将所要传达的信息分解为不同 D目 F 每一题目下的提出一个单一的 D张 F T息 0提案的基础, D张 0提案的主要部分
    • 17. 6)论据每一项主张都要有充足的论据支持; 对论据必须较真! 确认主张再组织论据(人才节省时间); 在每一项主张和论据后都要做一总结;
    • 18. 7)行动提案的目的通常都是形成某种行动; 重申观点,催促行动; 清楚陈述听从如何从提案中做出决策,开始行动;
    • 19. 准备提案对 V众漱 F解是提案的必要; 你的 ?和要传达的 T息 0提案的灵魂; D张 M 均u 0提案的内容 提案本身也需有一定的结构和条理
    • 20. 开头:确定竣樾家写下你希望包括的内容目录: 使用最好的顺序对内容进行组织; ·过去、现在、未来; ·优势、劣势; ·问题、解决方法、好处; ·Who,what,where,when; ·宏观、微观; ·外界、内部; ·短期、中期、长期; 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众;
    • 21. 结尾:皎 纽?作为总结,再次强调你所要传达的中心讯息; 重新陈述提案中的观点、主张; 提示所要采取的行动,以及决策的标准; 征询听众反应;
    • 22. 如何记住提案的内容?不要读,也不要背; 必须孰知你所要谈的观点的资料; 想办法使用提示物: ·卡片/笔记/要点/数字; 但记忆力永远能打动听众; 尽量避免歧 Z宣科
    • 23. 如何将提案连成一体?找到一种办法将提案中各个题目和主张串连起来,成为统一的整体; 最好的提案是 @ 气呵成 虐Y密逻辑链; 提供 宜P A帮助听众理解和接受提案的观点; 也保证提案的结构和专注性;
    • 24. 注意力周期45分钟为最佳; 提供介‘拟?,哪怕只是头脑的放松; 放松之后做总结回顾; 听众的注意力只有在提案开始时和结束时能保持最高; 提案中段需要制造戏剧效果,促成注意力的回升;
    • 25. 提案的长度大部份提案都可能太长;
    • 26. 提案的理想效果 A这些人真的很懂我们的问题,而且还有些不错的主意帮我们解决这些问题。我想可以和他们合作
    • 27. 提案技巧1.提案本身; 2.非语言性的提案因素;
    • 28. 1,提案本身开场白 提案内容 提案辅助材料
    • 29. 要、要、要准时出现,充分利用会议开始前的时间; 做深呼吸; 以自信姿态开始提案; 简短有力的开场白; 正视你的听众;
    • 30. 不要、不要、不要迟到; 道歉; 不按时开始; 提前给出书面文件; mmmmmm A hhhhhh?o个…
    • 31. 开场白至关重要你的开场白应直接针对听众的利益; 开门见山告诉你的听众为什么他们要听你的提案; 事先暗示你提案的价值; 不要过度谦虚和客套; 也不要流露出不确定语气;
    • 32. 富于创意的开场白追求一定创意,但并不一定在开场白上大做文章 可以是一句引言、一个比喻、或一个简短故事 给出一个足以引起听众注意的事实 提一个发人深省的问题 带领听众进入一次?{ 强调你与听众的紧密联系
    • 33. 见闻轶事讲一个提案之外的小故事; 调节气氛,给听众一次注意力的休息机会; 显示你对主题的了解; 表现你的热情; 拉近与听众的距离;
    • 34. 听众参与非常有用,直接有利于提案的效果; 但要小心处理,必须将提案的主动掌握在自己手中: ·次要问题上要求听众参与; ·只对有准备的问题要求听众参与; 对听众所不熟悉的题目会是有效的提案技巧;
    • 35. 口语/玩笑制造与听众的亲近感; 注入人情因素,令你显得不那么膘?蝙 ?; 不要过度使用术语(虽然某些场合术语与有其阴鄙 @用? 随意讲出,不运河讨好听众; 幽默生动的口吻通常都能奏效; 但前提是充分了解你的听众;
    • 36. 机会偏爱有准备的大脑谁会提问? 我知道答案吗? 我愿意问这些问题吗? 他们提的真的是问题吗
    • 37. 黄金规则不要直接反对提问者; 不要造成不让别人说话的印象; 不要造成答非所问、故意狡辨的印象,敢于说厶器D F 不要讨好听众; 镇定自若(深呼吸,作思考状),并与提问者探讨问题答案
    • 38. 2,非语言性的提案因素Body Language 55%Words 7%Voice Touality 38%
    • 39. 视觉提示利用人对视觉形象的理解力; 提供注意力的焦点,并使之简单; 加强与观众的互动; 听众对视觉性提案的记忆在3天后仍保持65%; 而没有视觉提示的提案仅有10%; 圆形的有效性
    • 40. 短暂的 记忆长期的 记忆重复新信息不加重复遗忘
    • 41. 你的提案写在你的脸上
    • 42. 听众的反应也写在他们的脸上
    • 43. 手势我们在生活中有许多手势,在提案中却不去使用; 让自己放轻松,以自然状态进行提案; 手势也是一种视觉提示,加强语言的表达能力; 手势能引导和转移观众的注意力;
    • 44. 停顿停顿能刺激听众注意力; 停顿预示要点的到来; 也能强之前的要点; 为听众留出时间进行理解; 掌握提案节奏的重要方法;
    • 45. 眼神交流缺乏眼神交流,往往是听众注意力开始游离的开始; 直视听众,保持与听众的联系,让他们和你一起走; 自信的表示; 眼神的选择性; 提出最重要观点时,直视你的最重要听众
    • 46. 高级经理们必须满世界飞,而不只是 打打电话,原因就是他们必须直视他们的沟通对象,发现他们心中所想。 Professor William Bruns Harvard Business School
    • 47. 心理游戏进入最佳状态 ·热情迸发 ·引领听众 ·沉稳自信 表现感染力、号台力和说服力 抢占“心理上锋”
    • 48. 其他技巧呼吸 语调 身体姿态 不良语言习惯 排续和预演 提案环境、硬件 应变能力
    • 49. 提案窍门总结结构和条理 使用适用于你的尽可能多的手段 进入最佳状态 预告和回顾 与听众融为一体
    • 50. 准备提案材料-1简、短、大: 使用要点格式; 谈,不要读; 由你掌控提案,而非你的提案材料;
    • 51. 背景 精信广告有限公司是GREY广告推广网络的组成部分。GREY是一个在世界90多个国家都有分支机构的跨国性广告推广集团,历史长达90余年,全球员工人数超过8000人,营业额居全球第六、美国第三,纽约第一。GREY的服务含盖广告策划、创意、媒体、直销和综合推广等多个领域,现并发展了全球领先的互动推广和广告业务。其代理和服务的跨国客户数目居世界各广告公司之首。GREY于1992年在中国开办合资公世事 精信广告,在多年的本土操作的基础上,精信已成为一家提供全方位广告服务的综合性广告公司,为国际和国内客户提供全面的策划、创意、媒体和整合行销服务,并大力开发了互动推广等领域的专业技能。精信致力于通过策略性传播推广为客户提供价值,创造领先的品牌。
    • 52. 提案精信:中国领先的国际性广告公司集团 关于精信广告的背景: 1.全球领先的综合广告集团GREY下属公司; 2.具备充足本土经验; 3.提供全方位广告推广服务,致力于品牌建设; 4.开发培育互动推广专长;
    • 53. 准备提案材料-2推销。阐述一个观点: 不仅仅是信息; 提供对听众的引导; 培养权威可信的形象;
    • 54. 提案技巧演练 信息性: GREY拥有95个跨国客户,居 各广告公司之首; 我们的北京公司拥有50余名 最优有的员工; GREY国际部份的营业额已占 全球营业额的60%以上;引道性: GREY拥有最充足的服务跨国客户的经验; GREY致力于员工的培训和发展; 我们国际部份的业务代表着公司未来的发展方向;
    • 55. 准备提案材料-3使用圆形辅助: 演示关键性要点(但不要过度使用) 有创意,但保持简单 色彩丰富 明显易读
    • 56. 提案技巧演练 每一天消费者都面对媒体的扩散。 他们看到你的广告的机会正在减少。
    • 57. 每一消费者面对:2,224 电视广告4,456 广播广告1,568 平面广告
    • 58. 更多品牌更多广告多媒体更多 广告形式更多 电视频道更多可互换 的产品更多信号更大媒介 花费
    • 59. 提案技巧演练材料准备进行提案时间花费 %重要性 %问题
    • 60. 听众的最常见抱怨1.用一陈不变的语调作独白 2.读讲稿 3.条理不清 4.提案超时 5.没有眼神接触