二级分销商920行动方案
市场现状
l 湖北省公司目前30家二级分销商保持业务联系中18家分布武汉12家分布武汉市外市治区覆盖面较广
l 2003年半年北京降压0号通二级分销商销售1500万片预计半年销售2000万片见二级分销网络承载着湖北省0号销售务部分
l 前北京降压0号商业货价格混乱现象较严重影响该产品销售增长原
目
l 通商业促销会议建立关系稳固辐射面广二级分销网络
l 通二级分销网络建设进步加产品基层终端客户覆盖率
l 通0号二级分销网络建设带动集团产品销售
l 配合集团920行动通次活动加强二级分销商监控理杜绝串货甩货现象
l 集团目前助九州通等快批商业渠道长久计培养潜商业客户增加公司网络覆盖率解决目前问题办法
l 通二级分销网络调整分布均匀避免集中造成恶性竞争
行动方案：
组织单位：武汉恒康双鹤医药公司北京营公司驻武汉办事处
参加单位：
区域
公司名称
武汉
湖北普康医药限公司武汉茗参药房连锁限责公司湖北康莱医药限公司武汉市中山医药限公司武汉阳慷医药限公司湖北格林新特药限公武汉欣瑞医药限公司湖北医药集团鼎新医药限公司湖北新龙药业限公司武汉益世药业限责公司武汉新琪安药业限责公湖北九州通医药限公司湖北富华医药限公司武汉市新特药开发限责公司湖北中志医药限公司武汉神州医药限责公司湖北济荣堂药业限公司湖北康泰药业限公司
十堰
湖北十堰市济世药业限责公司湖北十堰市医药公司新特药批发部
襄樊
湖北独活药业股份限公司湖北医药集团襄樊华佗医药限公司湖北襄樊朴济药业限公司湖北襄樊统药业限公司中西药分公司
宜昌
湖北宜昌市康鑫医药销限公司湖北宜昌市康正药业贸易限责公司
荆州
湖北荆州市华安药品限公司
荆门
湖北荆门市医药药材限公司
州
湖北州市医药公司新特药公司
湖北州天力新药特药限责公司
活动形式：
l 月定期定区域举办商业促销会议
l 年终选定重点商业客户业务员进行考核根业务成绩进行奖励
l 总部求月时统计商业客户0号销售价格销售流时报相关部门做实时监控
2003年半年湖北市场北京降压0号商业促销计划预算
单位：元
区 域
容
时 间
次 数
预 算
湖北区
商业促销会议
7
1
45000
襄樊宜昌
商业促销会议
8
1
40000
荆州黄石
商业促销会议
9
1
40000
十堰恩施
商业促销会议
10
1
40000
湖北区
年终业绩考核
12
1
35000
合计
5
200000
产品资料促销品支持：
产品资料礼品
提供时间
7月
8月
9月
10月
11月
12月
产品手册培训幻灯片
√
√
产品DADM资料
√
√
产品床研究文集
√
√
产品展板展架招贴
√
种促销品奖品
√
√
√
备注：种产品资料北京营公司提供
购买礼品奖品费已计入920行动渠道建设资金中
计划执行控制：
保证计划利执行湖北恒康双鹤医药公司北京营公司驻湖北办事处安排具体员操作监控时汇报计划执行情况
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市场现状
l 湖北省公司目前30家二级分销商保持业务联系中18家分布武汉12家分布武汉市外市治区覆盖面较广
l 2003年半年北京降压0号通二级分销商销售1500万片预计半年销售2000万片见二级分销网络承载着湖北省0号销售务部分
l 前北京降压0号商业货价格混乱现象较严重影响该产品销售增长原
目
l 通商业促销会议建立关系稳固辐射面广二级分销网络
l 通二级分销网络建设进步加产品基层终端客户覆盖率
l 通0号二级分销网络建设带动集团产品销售
l 配合集团920行动通次活动加强二级分销商监控理杜绝串货甩货现象
l 集团目前助九州通等快批商业渠道长久计培养潜商业客户增加公司网络覆盖率解决目前问题办法
l 通二级分销网络调整分布均匀避免集中造成恶性竞争
行动方案：
组织单位：武汉恒康双鹤医药公司北京营公司驻武汉办事处
参加单位：
区域
公司名称
武汉
湖北普康医药限公司武汉茗参药房连锁限责公司湖北康莱医药限公司武汉市中山医药限公司武汉阳慷医药限公司湖北格林新特药限公武汉欣瑞医药限公司湖北医药集团鼎新医药限公司湖北新龙药业限公司武汉益世药业限责公司武汉新琪安药业限责公湖北九州通医药限公司湖北富华医药限公司武汉市新特药开发限责公司湖北中志医药限公司武汉神州医药限责公司湖北济荣堂药业限公司湖北康泰药业限公司
十堰
湖北十堰市济世药业限责公司湖北十堰市医药公司新特药批发部
襄樊
湖北独活药业股份限公司湖北医药集团襄樊华佗医药限公司湖北襄樊朴济药业限公司湖北襄樊统药业限公司中西药分公司
宜昌
湖北宜昌市康鑫医药销限公司湖北宜昌市康正药业贸易限责公司
荆州
湖北荆州市华安药品限公司
荆门
湖北荆门市医药药材限公司
州
湖北州市医药公司新特药公司
湖北州天力新药特药限责公司
活动形式：
l 月定期定区域举办商业促销会议
l 年终选定重点商业客户业务员进行考核根业务成绩进行奖励
l 总部求月时统计商业客户0号销售价格销售流时报相关部门做实时监控
2003年半年湖北市场北京降压0号商业促销计划预算
单位：元
区 域
容
时 间
次 数
预 算
湖北区
商业促销会议
7
1
45000
襄樊宜昌
商业促销会议
8
1
40000
荆州黄石
商业促销会议
9
1
40000
十堰恩施
商业促销会议
10
1
40000
湖北区
年终业绩考核
12
1
35000
合计
5
200000
产品资料促销品支持：
产品资料礼品
提供时间
7月
8月
9月
10月
11月
12月
产品手册培训幻灯片
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产品DADM资料
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产品床研究文集
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产品展板展架招贴
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种促销品奖品
√
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备注：种产品资料北京营公司提供
购买礼品奖品费已计入920行动渠道建设资金中
计划执行控制：
保证计划利执行湖北恒康双鹤医药公司北京营公司驻湖北办事处安排具体员操作监控时汇报计划执行情况
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