济南白酒市场调查报告

济南白酒市场调查报告
济南市场概况
　　济南市中国东部海济省——山东省省会全省政治济文化中心总面积8227方公里常住总口5690万中非农业口2222万白酒消费方面济南市场闻名全国型白酒消费市场出名硬骨头市场品牌气势汹汹败涂走分析特点具体：　
　　整体市场容量：保守估计整体白酒市场容量约5亿元　
　　消费忠诚度高：受文化影响济南整体消费忠诚度高新品牌介入增加难度旦开济南市场市场前景持续性发展动力会诱　
　　品牌拓市费高：市场形成气候品牌20整体市场品牌数量80包括川酒黔酒皖酒等全国酒厂济南市场作块必取品牌间渡竞争新品牌拓市增加市场费市场风险性较　
二市场品牌分析
　　中档酒市场
　　中档白酒市场市场消费流济南市场成新生白酒品牌落脚点品牌促销力度次集中品牌缺少济南中档酒市场特点价格空间：20元100元消费场：中高档餐饮市场商超市场
　　1趵突泉
　　1999年起趵突泉白酒直竞争激烈济南白酒市场稳坐头交椅2002年销售收入更突破2亿元纳税超5000万元产品系列元钱二百元左右80种产品占领着济南白酒市场半壁江山特中档酒市场中趵突泉占着决市场位34度趵突泉整济南白酒市场已形成消费流济南高端餐饮市场趵突泉方品牌优势控制着部分高端店销售坐稳济南白酒老趵突泉开始图谋全省全国市场年6月中旬结束代理商垄断销售局面基础成立独立营销公司张旗鼓进行次员招聘意图全国市场进军
　　趵突泉发展整鲁酒衰落天着发展阻力首先泉文化否突破域限制 泉文化济南文化精髓趵突泉72名泉首济南心目中域情感代表趵突泉酒种域性文化适应取区域市场辉煌根原济南市场趵突泉通泉文化凸现弥补市场素运作中足形成整体价值优势离开济南市场趵突泉文化优势满足消费群体酒类消费整体价值需求企业市场开发举步艰难次趵突泉企业市场控制力行企业相存竞争差距产品结构优化终端服务力度提高方面进步提高
　　2口子窖
　　安徽口子集团济南市场采合作设立分公司渠道模式形成厂家商家优势互补效应通年市场攻击战济南白酒市场已确立畅销外酒品牌位特中高档餐饮市场口子窖通细腻市场操作手法强终端支持力度已成白酒品牌进入济南市场竞争象2002年济南市场销售额2000万元
　　3白趵泉
　　白趵泉成功应该受老哥趵突泉品牌影响产品结构包装风格基采模仿式运作思路终端采超出趵突泉价格战促销战技术手法蚕食着趵突泉市场份额
　　4糊涂仙
　　糊涂仙酒1998年进入济南市场直稳稳战品牌风格文化营销差异化营消市场切入点通扎实终端服务力量针老客户营销思路占领着整济南中档白酒市场1成市场份额特商务酒市场糊涂仙占市场份额糊涂仙通福仙酒仙等副品牌配合运作济南市场整体发展前景十分乐观
　　5金六福
　　金六福通福文化运作济南铁路采购供应站（金六福济南区销商）密集化终端运作济南市场直部分消费者首选品牌品牌忠诚度较高商超市场婚庆市场占市场空间
　　6浏阳河
　　浏阳河2000进入济南市场已更换三销商渠道建设终端操作十分稳健销商政策品牌升空落品牌现状影响济南市场销售状况正逐步滑
　　7全兴古井贡北仓百年老店伊力特赤水河孔府家四特酒鬼酒等品牌
　　受种市场原限制济南市场直没形成气候集中定区域者定场进行较聚焦化销售
　　8天财金门高粱酒酒典酒壶酒等品牌
　　品牌刚刚进入济南市场现发展状况十分明显气势汹汹意图众品牌混战中分份奶酪
低档酒
　　济南低档酒市场北京二锅头尖庄兰陵导品牌通长时间市场运作品牌培育已拥批忠实消费群体品牌忠诚度较高消费市场品牌集中度高价格空间：5元消费场集中：商店低档酒店快餐店商超市场
　　1北京二锅头
　　北京二锅头销售场集中部分中低档餐饮终端商超市场受品牌历史密集化市场运作思路影响市场份额直稳定济南市场北京二锅头受前年假酒泛滥产品价位影响型商店销售状况容乐观
　　2尖庄　
　　五粮液品牌增值适度消费购买价格终端销售商较高利润空间尖庄酒济南市场取良业绩原消费者尖庄酒品牌口碑消费认率
　　3兰陵
　　兰陵作山东方名酒品牌济南市场发展历史较长特兰陵四方产品民工消费市场中占绝部分市场空间
　　4乌河手雷孔府家手雷等品牌
　　济南低档酒市场品牌集中度较高品牌受方面素影响市场份额逐步滑
　　高档酒市场
　　济南市山东省会政府机构国家机关驻办事处军区驻公司驻办事处集中城市整体消费力特高档酒消费力受济南白酒市场介入台阶高原影响高档酒市场中品牌集中高价格空间：150元消费场集中：中高档餐饮市场型商超市场品牌专卖店　
　　1五粮液茅台
　　作中国白酒行业两巨品牌忠诚度指定消费首选占绝市场优势特五粮液品牌通帆风等副品牌配合运作迎合广消费者认济南高档白酒市场直第消费品牌茅台酒然前两年相起色五粮液直着销售差距
　　2水井坊
　　高档白酒起秀2001年进入济南市场通超前价值营销模式宝真酒业财气粗终端压力已成商务酒政府酒导品牌特针性政府营销思路高档酒品牌升空市场落基础稳定济南高档酒市场第三品牌市场位
　　3金剑南
　　金剑南进入济南市场时间长暂时湖南市场取辉煌业绩法拟市初期投入中高档三产品品种整华东市场办事处设济南气势道产品系列投放会淡化高档酒品牌形象弱化品牌价值
三济南餐饮市场调查
　　济南市拥餐饮终端约2000余家中中高档餐饮店400家左右受济南白酒市场整体容量品牌杂竞争序素影响整济南餐饮市场存着——进入台阶高销售费高稳定销售难市场特点着消费者消费观念成熟带酒水消费现象正逐步增
　　般酒店进展费：2000—15000元间开瓶费815元（销售100元产品）左右餐饮终端整体加价率100左右
　　餐饮市场导价位：50元（餐饮市场供货价）左右
　　餐饮市场核心导产品：34度趵突泉（餐饮市场供货价45元左右）
　　名优餐饮店推荐：姜仔鸭倪氏海鲜静雅金马桃源等
四济南商超市场
　　济南市型商超级连锁店约30余家：润发（四分店）银座购物广场（两分店）贵新国道（两分店）等　
　　商超市场导品牌：趵突泉金六福　
　　商超市场进场费500020000元左右受品牌种类繁影响新品进入难度进入销售环境复杂
五济南批发市场
　　济南缺少酒水批发市场年整白酒消费结构变化批发市场整体营业绩逐步滑
　　段店酒水批发市场全国扬名现成型销商仓库外市场进行产品分流场
　　东外环批发市场市政工程拆迁
　　北园酒水批发市场营善关闭二宫市场处死活境
六市场产品状况
　　流香型：浓香型
　　流产品：中档：34度趵突泉高档：52度五粮液低档：50度尖庄
　　流度数：中档酒低度酒高档低档酒高度　
　　流价位：中档酒销售价60元100元间众化消费价位：10元高档200元　
七广告促销
　　1促销方式：开瓶费开箱费员促销礼品　
　　2促销品：火机圆珠笔茶具礼品等　
　　3公关方式：返利暗扣方式　
　　4广告宣传方式：电视媒体山东卫视台山东齐鲁台山东影视台面媒体：齐鲁晚报　
八销商推荐
　　济南宝真商贸限公司——水井坊全兴曲四特　
　　济南明酒水限责公司——古井贡生力啤酒　
　　铁路供应采购站——金六福　
　　博远商贸——宁夏红　
　　双明贸——壶酒　
　　日昌酒水——浏阳河酒　
九市场分析
　　济南市场整体市场容量消费忠诚度高品牌拓市费高市场特点引全国酒企时新品牌拓市提高进入台阶运作风险警告白酒厂家：充分分析市场竞争环竞基础结合企业品牌产品性通聚焦化市场针战略实施运创新性市场策略细节化市场服务做持久战心理准备分份奶酪否市财两空

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