俱乐部建立行性报告书
前言
俱乐部成立宗旨：
遵国家外开放鼓励企业家投资方针政策法律关规定促进企业家参国际交流研讨提升企业外沟通竞争力创造资源享进促进企业改革发展
俱乐部成立理念：
成企业家国际交流政府沟通桥梁信息传递窗口联系企业枢纽帮助企业家解决营理中困难维护企业家合法权益时帮助会员企业提出类问题政策咨询提升俱乐部凝聚力公信力树立良社会形象
俱乐部服务容：
具体实原透实理工具公关系报告会专题演讲短期培训研讨会国际学术交流考察界济技术讯息等等活动帮助企业体开拓外市场提供企业家解决企业家营理中种种问题权益保障企业家举办文体联谊公益活动时尚活动等等提升企业家企业形象社会位名誉
俱乐部通开展国外种形式培训研讨交流联谊等活动帮助会员逐步提升企业营高机智通发掘表彰推荐宣传优秀会员（企业家典型）促进青年企业家队伍成长通维护会员合法权益时反映广会员意见求通沟通会员国外机构政府部门科研院校（）联系会员提供政策法律信息技术时尚休闲服务通加强国外类社团组织交流促进会员企业国外港澳台区企业间合作断完善发展企业家建立绿色通道营销渠道营道三条企业发展道届时俱乐部企业家会员济国际化企业发展战略实施两文明建设做出积极贡献
二 市场分折
1市场背景分析：
完全统计广东省目前已20种品牌企业家会员卡(包括协会卡商务卡E龙卡等等)中知名品牌约56种整围绕企业家服务市场E龙商务卡霸外两支力量值注意：世贸会员卡二协会卡（台商协会卡）
2市场竞争分析：
前2003年企业会员商务卡竞争手：
）E龙卡优势特点：
A低价营先入市场占市场品脾
B广告媒体投入E龙卡受青睬原信息理媒体广告效益
C服务质量较
D拥稳定消费群
E市场占较广
二）协会卡（台商协会世贸国贸企业家会员卡）优势特点：
A广告投入世贸卡台商协会会员卡国著名品牌
B会员质量较
C购买率高尤台商协会会员
D服务质量高效率
3市场机会点：
）企业家会员卡具良政府背景形象结合具市场商务卡做策略联盟迅速开市场
二）服务质量功元化家服务容家家服务品种没价格适中
三）顾问专家网步咨询运作物超值企业家营宝库提供
四）通俱乐部会员卡企业家马拥绿色通道营销渠道营道您产品企业知名度
三 定位
1市场定位：
广东省辐射整中国展球村先占现消费者（企业家创业者）潜市场（台商协会会员港商协会会员等等）目标两年达成10000会员
2商品定位：
企业家提供绿色通道营销渠道营道三条企业服务道提供企业家身财产保障文体联谊公益活动时尚活动信息服务辅
3价格定位：
俱乐部低价位入会费卖点利效企业辅导效益衍生收费渠道
A企业家卡： 5000元民币
B企业家团队卡：10000元民币
4消费群定位：
中型企业企业家团体
四 市场预测目标
1市场预测：
单单目前广东省企业家中包含国企业国控股外商港澳台企业中企业体企业效登记总数目约60万家企业体（根2080法准客户群12万家企业体实际企业家购买率20％约24万家企业数
2市场目标：
第二年市场目标：
A 先广东省中企业第销售目标群（尤外商港澳台商）
市场目标数量：5000张
B 协会会员第二销售目标群（业公会会员）
市场目标数量：2500张
C 体中企业者第三销售目标群
市场目标数量：2500张
D 中企业群含国1000强（具基础规模加营运操作稳定球村功建立稳定）
市场目标数量：200张
第三市场目标：
E 广东省中企业第销售目标群（尤外商港澳台商）
市场目标数量：20％成长率目标（原始会员续缴率50％）
F 协会会员第二销售目标群（业公会会员）
市场目标数量：20％成长率目标（原始会员续缴率50％）
G 体中企业者第三销售目标群
市场目标数量：20％成长率目标（原始会员续缴率50％）
H 中企业群含国1000强（具基础规模加营运操作稳定球村功建立稳定）
市场目标数量：10％成长率目标（原始会员续缴率50％）
年维持会员满载数10000会员数基础发展会员活动会务业务
五 产品策略
俱乐部会员卡企业家提供绿色通道营销渠道营道三条企业服务道提供企业家身财产保障文体联谊公益活动时尚活动信息服务辅
1绿色通道策略：
提供政府机关社会团体协会工（公）会等咨询通道办事指南公关活动等等
协助企业家会员办理关工商行政法律（规）政策税务公事务等等时提供海外企业家办理证件证明政审等快速办理活动提供企业企业营中政府职工作范畴中创造方便简捷高效率行政工作绩效
2营销渠道策略：
中国世贸集团创建wwwChinaWTCcom（中文域名：中国世贸中心网com）全球世界贸易中心会员提供网络线式电子信息发布交易台双语信息市场门户网站wwwChinaWTCcom网站全球世贸中心家庭成员提供B2BM2M全面信息数库服务实现中国中型企业希海外世界贸易协会分布100国家330城市70万成员企业进行招商引资贸易合作愿国俱乐部成员全球世界贸易中心成员间实现电子化互换相关贸易信息咨询鉴许企业特中型企业中国进行合作贸易时面信息通讯语言等等困难中国世贸集团外国贸易商中国企业交中提供创造专业便利条件CHWT层面验提供服务公司组成策略性联盟扩展集团营服务策略联盟俱乐部会员轻松取国外营销渠道
3营道策略：
透策略联盟事企业理顾问工作年翰笙企业理顾问公司合作透企业理顾问公司网络台提供会员企业理咨询企业理工具等等企业资源载专家免费网咨询服务减少企业家企业营中遇问题解决方法途径
4线通服务策略：
鉴企业家善电脑操作基保密工作原俱乐部提供线通服务咨询专线企业家没电脑帮助三道咨询服务
六 定价策略
1 物超值价格策略
物超值原销售手段入会时馈赠俱乐部会员入会礼品实价值高（价）价格采中低价位续服务偿服务俱乐部会员升等（升级企业团体卡）创造利数时创造营收项目利润
2元化超值服务策略
企业家企业体身俱乐部提供元化服务已远远超企业家支付会员费时节省企业家浪费时间金钱企业家营理程中提高效率效
七 市场营销策略
1 现场服务示范销售模式
现场模拟服务咨询企业家感受服务快速亲切服务态度实事实成服务精神指标时成销售形信保证
2 物超值元化服务营销策略
家服务容家家服务品种没创造元化服务工作指标精神怕货货怕识货俱乐部提供服务容功中国价格定位中拟媲美时高价定位产品竞赛创造真正物超值产品
3 性化销售服务模式
性化服务中国直年事服务性行业努力目标口号行年闻楼梯响见影俱乐部位专家事性化服务辅导专家俱乐部做单单五星级服务真正国际化性化服务标准
4 PEOPLE TO PEOPLE 踪销售服务体系
俱乐部会员入会开始专员事秘书踪式服务设专门客户抱怨处理中心时接受俱乐部会员异议咨询服务
八 推广策略
1 企业家协会推荐
2 业公会推荐
3 业工会推荐
4 业商会推荐
5 企业理顾问公司推荐
6 网推广活动
7 座谈会推广活动
8 报章媒体推广活动
9 代理销售推广
10 策略联盟销售
九 计划预算
1支出预估：
类
品 名
单 价
数 量
计
说 明
备 注
1房租
月
12000
6
72000
六月
押 金
24000
24000
住宿费
2700
3间
48600
物业理费
600
6
3600
六月
维护费
300
6
1800
六月
清洁费
500
6
3000
六月
办公座椅
70000
70000
2硬件
门禁考勤
880
1
880
深圳标
87785096
数码相机
2540
1
2540
佳
电脑（全新）
7400
1
7400
联想
办公品
738789
73878
附表1
六月
笔记型电脑
7500
15
112500
销售操作演示
3清洁品
垃圾袋
01
3600
360
六月
吸尘器
630
1
630
菲利普
扫品
150
6
900
六月
纸 巾
75
20×6
900
维洁雅
六月
4茶水设备
纯净水
15
100
1500
100送机
茶 叶
26
40
1040
立顿
六月
咖 啡
65
30
1950
雀巢
六月
奶 精
23
25
575
雀巢
六月
方 糖
6
100
600
玉柱
六月
纸 杯
02
1000×6
1200
六月
咖啡机
600
2
1200
5软件
盆 栽
100
16
1600
盆 栽
10
2
20
招 牌
850
3
2550
墙（方米）
招 牌
850
3
2550
外门（方米）
装饰画
800
2
1600
装饰画
400
15
6000
6通讯
电话机
128
20
2560
步步高
交换机
550
1
550
7工商财税
执费
25000
25000
8员福利
保险福利
10000
6
60000
六月
类
品 名
单 价
数 量
计
说 明
备 注
9
制 服
200
30
6000
报刊费
150
6
900
六月
广告费
30000
6
180000
六月
新闻发布会
20000
6
120000
六月
车辆保养费
500
6
3000
六月
车辆维修费
9000
9000
车
油料路费费
3500
6
21000
六月
电话手机费
10000
6
60000
六月
电 费
800
6
4800
六月
网费
500
6
3000
六月
邮 费
200
6
1200
六月
网站设计
10000
1
10000
六月
产品资料印刷费
20000
1
20000
六月
办公品印刷费
3000
6
18000
六月
名片印制费
25
180
4500
六月
招聘费
1000
3
3000
六月
公关交际费
6000
6
36000
六月
出差费
TOTAL
1033883
公司开支新公司成立切支出预算表
应收款项
应付款项
企业家卡
12500000
行政工资
300000
团体卡
5000000
理费
1033883
收入
销售费
7000000
计
17500000
计
8333883
合计
9166117(毛利税未扣两年均6月收入)
A 企业家卡收入两年均6月收入计算
B 团体卡收入团体卡20％两年均6月收入计算
C 收入策略联盟项目辅导企业训等等收入未加
D 行政工资位总理三位副总（行政销售展业）三位助理六位专员均6月计算
E 理费见表
F 销售费卡费20％策略联盟20(业务员底薪制)
G 表中显示2成(20)成效半年毛利2百万左右
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俱乐部建立行性报告书
前言
俱乐部成立宗旨：
遵国家外开放鼓励企业家投资方针政策法律关规定促进企业家参国际交流研讨提升企业外沟通竞争力创造资源享进促进企业改革发展
俱乐部成立理念：
成企业家国际交流政府沟通桥梁信息传递窗口联系企业枢纽帮助企业家解决营理中困难维护企业家合法权益时帮助会员企业提出类问题政策咨询提升俱乐部凝聚力公信力树立良社会形象
俱乐部服务容：
具体实原透实理工具公关系报告会专题演讲短期培训研讨会国际学术交流考察界济技术讯息等等活动帮助企业体开拓外市场提供企业家解决企业家营理中种种问题权益保障企业家举办文体联谊公益活动时尚活动等等提升企业家企业形象社会位名誉
俱乐部通开展国外种形式培训研讨交流联谊等活动帮助会员逐步提升企业营高机智通发掘表彰推荐宣传优秀会员（企业家典型）促进青年企业家队伍成长通维护会员合法权益时反映广会员意见求通沟通会员国外机构政府部门科研院校（）联系会员提供政策法律信息技术时尚休闲服务通加强国外类社团组织交流促进会员企业国外港澳台区企业间合作断完善发展企业家建立绿色通道营销渠道营道三条企业发展道届时俱乐部企业家会员济国际化企业发展战略实施两文明建设做出积极贡献
二 市场分折
1市场背景分析：
完全统计广东省目前已20种品牌企业家会员卡(包括协会卡商务卡E龙卡等等)中知名品牌约56种整围绕企业家服务市场E龙商务卡霸外两支力量值注意：世贸会员卡二协会卡（台商协会卡）
2市场竞争分析：
前2003年企业会员商务卡竞争手：
）E龙卡优势特点：
A低价营先入市场占市场品脾
B广告媒体投入E龙卡受青睬原信息理媒体广告效益
C服务质量较
D拥稳定消费群
E市场占较广
二）协会卡（台商协会世贸国贸企业家会员卡）优势特点：
A广告投入世贸卡台商协会会员卡国著名品牌
B会员质量较
C购买率高尤台商协会会员
D服务质量高效率
3市场机会点：
）企业家会员卡具良政府背景形象结合具市场商务卡做策略联盟迅速开市场
二）服务质量功元化家服务容家家服务品种没价格适中
三）顾问专家网步咨询运作物超值企业家营宝库提供
四）通俱乐部会员卡企业家马拥绿色通道营销渠道营道您产品企业知名度
三 定位
1市场定位：
广东省辐射整中国展球村先占现消费者（企业家创业者）潜市场（台商协会会员港商协会会员等等）目标两年达成10000会员
2商品定位：
企业家提供绿色通道营销渠道营道三条企业服务道提供企业家身财产保障文体联谊公益活动时尚活动信息服务辅
3价格定位：
俱乐部低价位入会费卖点利效企业辅导效益衍生收费渠道
A企业家卡： 5000元民币
B企业家团队卡：10000元民币
4消费群定位：
中型企业企业家团体
四 市场预测目标
1市场预测：
单单目前广东省企业家中包含国企业国控股外商港澳台企业中企业体企业效登记总数目约60万家企业体（根2080法准客户群12万家企业体实际企业家购买率20％约24万家企业数
2市场目标：
第二年市场目标：
A 先广东省中企业第销售目标群（尤外商港澳台商）
市场目标数量：5000张
B 协会会员第二销售目标群（业公会会员）
市场目标数量：2500张
C 体中企业者第三销售目标群
市场目标数量：2500张
D 中企业群含国1000强（具基础规模加营运操作稳定球村功建立稳定）
市场目标数量：200张
第三市场目标：
E 广东省中企业第销售目标群（尤外商港澳台商）
市场目标数量：20％成长率目标（原始会员续缴率50％）
F 协会会员第二销售目标群（业公会会员）
市场目标数量：20％成长率目标（原始会员续缴率50％）
G 体中企业者第三销售目标群
市场目标数量：20％成长率目标（原始会员续缴率50％）
H 中企业群含国1000强（具基础规模加营运操作稳定球村功建立稳定）
市场目标数量：10％成长率目标（原始会员续缴率50％）
年维持会员满载数10000会员数基础发展会员活动会务业务
五 产品策略
俱乐部会员卡企业家提供绿色通道营销渠道营道三条企业服务道提供企业家身财产保障文体联谊公益活动时尚活动信息服务辅
1绿色通道策略：
提供政府机关社会团体协会工（公）会等咨询通道办事指南公关活动等等
协助企业家会员办理关工商行政法律（规）政策税务公事务等等时提供海外企业家办理证件证明政审等快速办理活动提供企业企业营中政府职工作范畴中创造方便简捷高效率行政工作绩效
2营销渠道策略：
中国世贸集团创建wwwChinaWTCcom（中文域名：中国世贸中心网com）全球世界贸易中心会员提供网络线式电子信息发布交易台双语信息市场门户网站wwwChinaWTCcom网站全球世贸中心家庭成员提供B2BM2M全面信息数库服务实现中国中型企业希海外世界贸易协会分布100国家330城市70万成员企业进行招商引资贸易合作愿国俱乐部成员全球世界贸易中心成员间实现电子化互换相关贸易信息咨询鉴许企业特中型企业中国进行合作贸易时面信息通讯语言等等困难中国世贸集团外国贸易商中国企业交中提供创造专业便利条件CHWT层面验提供服务公司组成策略性联盟扩展集团营服务策略联盟俱乐部会员轻松取国外营销渠道
3营道策略：
透策略联盟事企业理顾问工作年翰笙企业理顾问公司合作透企业理顾问公司网络台提供会员企业理咨询企业理工具等等企业资源载专家免费网咨询服务减少企业家企业营中遇问题解决方法途径
4线通服务策略：
鉴企业家善电脑操作基保密工作原俱乐部提供线通服务咨询专线企业家没电脑帮助三道咨询服务
六 定价策略
1 物超值价格策略
物超值原销售手段入会时馈赠俱乐部会员入会礼品实价值高（价）价格采中低价位续服务偿服务俱乐部会员升等（升级企业团体卡）创造利数时创造营收项目利润
2元化超值服务策略
企业家企业体身俱乐部提供元化服务已远远超企业家支付会员费时节省企业家浪费时间金钱企业家营理程中提高效率效
七 市场营销策略
1 现场服务示范销售模式
现场模拟服务咨询企业家感受服务快速亲切服务态度实事实成服务精神指标时成销售形信保证
2 物超值元化服务营销策略
家服务容家家服务品种没创造元化服务工作指标精神怕货货怕识货俱乐部提供服务容功中国价格定位中拟媲美时高价定位产品竞赛创造真正物超值产品
3 性化销售服务模式
性化服务中国直年事服务性行业努力目标口号行年闻楼梯响见影俱乐部位专家事性化服务辅导专家俱乐部做单单五星级服务真正国际化性化服务标准
4 PEOPLE TO PEOPLE 踪销售服务体系
俱乐部会员入会开始专员事秘书踪式服务设专门客户抱怨处理中心时接受俱乐部会员异议咨询服务
八 推广策略
1 企业家协会推荐
2 业公会推荐
3 业工会推荐
4 业商会推荐
5 企业理顾问公司推荐
6 网推广活动
7 座谈会推广活动
8 报章媒体推广活动
9 代理销售推广
10 策略联盟销售
九 计划预算
1支出预估：
类
品 名
单 价
数 量
计
说 明
备 注
1房租
月
12000
6
72000
六月
押 金
24000
24000
住宿费
2700
3间
48600
物业理费
600
6
3600
六月
维护费
300
6
1800
六月
清洁费
500
6
3000
六月
办公座椅
70000
70000
2硬件
门禁考勤
880
1
880
深圳标
87785096
数码相机
2540
1
2540
佳
电脑（全新）
7400
1
7400
联想
办公品
738789
73878
附表1
六月
笔记型电脑
7500
15
112500
销售操作演示
3清洁品
垃圾袋
01
3600
360
六月
吸尘器
630
1
630
菲利普
扫品
150
6
900
六月
纸 巾
75
20×6
900
维洁雅
六月
4茶水设备
纯净水
15
100
1500
100送机
茶 叶
26
40
1040
立顿
六月
咖 啡
65
30
1950
雀巢
六月
奶 精
23
25
575
雀巢
六月
方 糖
6
100
600
玉柱
六月
纸 杯
02
1000×6
1200
六月
咖啡机
600
2
1200
5软件
盆 栽
100
16
1600
盆 栽
10
2
20
招 牌
850
3
2550
墙（方米）
招 牌
850
3
2550
外门（方米）
装饰画
800
2
1600
装饰画
400
15
6000
6通讯
电话机
128
20
2560
步步高
交换机
550
1
550
7工商财税
执费
25000
25000
8员福利
保险福利
10000
6
60000
六月
类
品 名
单 价
数 量
计
说 明
备 注
9
制 服
200
30
6000
报刊费
150
6
900
六月
广告费
30000
6
180000
六月
新闻发布会
20000
6
120000
六月
车辆保养费
500
6
3000
六月
车辆维修费
9000
9000
车
油料路费费
3500
6
21000
六月
电话手机费
10000
6
60000
六月
电 费
800
6
4800
六月
网费
500
6
3000
六月
邮 费
200
6
1200
六月
网站设计
10000
1
10000
六月
产品资料印刷费
20000
1
20000
六月
办公品印刷费
3000
6
18000
六月
名片印制费
25
180
4500
六月
招聘费
1000
3
3000
六月
公关交际费
6000
6
36000
六月
出差费
TOTAL
1033883
公司开支新公司成立切支出预算表
应收款项
应付款项
企业家卡
12500000
行政工资
300000
团体卡
5000000
理费
1033883
收入
销售费
7000000
计
17500000
计
8333883
合计
9166117(毛利税未扣两年均6月收入)
A 企业家卡收入两年均6月收入计算
B 团体卡收入团体卡20％两年均6月收入计算
C 收入策略联盟项目辅导企业训等等收入未加
D 行政工资位总理三位副总（行政销售展业）三位助理六位专员均6月计算
E 理费见表
F 销售费卡费20％策略联盟20(业务员底薪制)
G 表中显示2成(20)成效半年毛利2百万左右
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