浙江租赁访谈纪录_医疗一部

浙江租赁医疗部访谈纪录

采访：章亚明
访谈：周娟苏斌
整理：苏斌
时间：020821
点：浙租公司

访谈纪录点：

1 基情况
98年开始做医疗设备租赁2001年设立医疗设备部时3现发展两业务部门9两部门间业务差交叉做项目医疗设备客户基部门开发代理处推荐
营性租赁融资性租赁做种创新方式：结构享式租赁分成租赁等等做

2 客户状况
医疗租赁专业化程度高
医院发展潜力巨年20——30增长速度医院交营业税非盈利医院交税
客户象面全国通讯行业设备租赁象范围样
前两年中城市海济发达区三甲医院等优质客户客户资金实力较强项目集中非重点学科项目设备类资金实力足医院
现目标客户已扩展发达区中型医院区级医院引入医院仅设备机制
客户源方式：
l 设备供应商推荐
l 医院院长相互间信息沟通
l 专业研讨会议

3业务规模
投放量占整体集团总量10利润总额超10
租金回收率100风险状况较令满意
浙江租赁医疗设备租赁行业位领先知名度高客户口碑声誉

4障碍：
国家卫生部财政部发展计划委员会联合发文医疗设备理分类细禁止医院营性单位联合举办治疗中心康复中心类营性机构未规定租赁？？？
方保护义域观念等方税务部门融资租赁投资性质征税
税务部门融资租赁收税风险租赁收税

5创新设计
租赁受益长期化——中长期租赁武汉协医院客户起成长客户困难需援助时期辅帮助提供设备租赁客户成长发展客户享营成果
正尝试租赁创新方式：
l 短期租赁——中长期租赁
l 单设备租赁——复合项目整学科整医院设备租赁
l 融资租赁——营租赁
6发展规划
医疗设备部门发展目标成独立运作专业化医疗设备租赁公司

7风险理
审查医院客户状况时考虑点求：
l 营业收入
l 门诊量
l 病床数
l 设备（型设备拥量）

8设备采购
采购设备国外公司设备：GE SIMENS科达通招标程购买设备
购买设备利专设备国际专项信贷资金需方政府银行担保

9竞争手
竞争手：GE Capital Simens具体竞争手国：远东国际租赁海新世纪纽科等
国租赁公司相：
资金项目客户网络医院专家网络理机制优势

10期求：
希理部门财务部门够通力配合业务部门开展工作办事效率更高理模式需创新
考评制度非常合理激励足业务部门考核指标应细化交风险押金权利义务称理部门实行软考核业务考核责考核部门

公司应注意重点：
理层思想统
理部门职部门理模式工作流程进步创新讲求效率合作
业务深度扩展设备供应商起合作

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