某公司驻分公司总理考核细（示例）
．达成目标：
1．公公正科学合理
2．提倡竞争奖励进步鞭策进
二考核方法
1考核分两部分：月指标考核年度综合评估考核
2月分公司总理进行项销售营激励指标考核半年进行次综合评估考核
3月考核采取百分制激励加（减）分方式进行分考核
4销售中心月月底结束月考核月考核结果通报分公司总理
5．综合评估（20分）：销售中心市场部财务部广告信息部技术服务部分公司总理进行综合评估
6全年12月项指标考核分求出均值加2次综合评估考核分分公司总理年综合考核分
三分公司总理月考核细
第部分：考核容
1销售指标：月销售回额完成率市场占率产品品种完成率
2营指标：盈亏情况销售费应收帐款达标率
3销售激励指标：月回款额排名变动情况减少应收款责事资产流失等执行销售中心指令等
第二部分：销售指标考核（70分）
1．销售计划达
①．销售中心市场部根销售总目标分公司报计划（销售回款额品种计划数）进行修正达分公司
②．销售程中会遇预测素严重影响销售计划完成分公司月15日20日间报销售计划调整报告销售中心批准调整计划进行考核
2．销售回款完成率（50分）
销售回款完成率（月实际回款额÷月销售计划回款额）×100
项分值50分项考核实际分销售回款完成率×40分
3．产品品种完成率（10分）
产品品种完成率考核DVDAV精品计划完成情况
4．市场占率达标率（10分）
①该信息源：中怡康统计数反映该区市场占率准
②具体考核方法：
分公司市场占率果A公司市场份额位居第满分10分 果A公司市场份额第计分方式：第名相差1百分点（计算采四舍五入法）扣1分差2百分点扣2分类推扣完止
第三部分：营指标考核（30分）
1．月营盈亏考核 （10分）
考核方法：
A．项满分10分
B．果月亏损满分10分
C．果月亏损全年累计亏损满分10分
D．果月亏损全年累计亏损亏损5万元单位进行扣分：
0 < 月亏损额 ≤ 5万元 扣2分 项考核分 8分
5万元 < 月亏损额 ≤10万元 扣4分 项考核分 6分
10万元 < 月亏损额 ≤15万元 扣6分 项考核分 4分
15万元 < 月亏损额 ≤20万元 扣8分 项考核分 2分
20万元 < 月亏损额 扣10分 项考核分 0分
E．盈亏数分公司月财务报表
2．月销售费考核（10分）
考核方法：
A．项满分10分
B．果月销售费未超分公司月销售费核定标准满分10分
C．果月销售费超分公司月销售费核定标准月费超标率超5百分点单位进行扣分
：月费超标率(月销售费分公司月销售费核定标准)分公司月销售费核定标准×100
0 < 月费超标率 ≤ 5扣2分项考核分 8分
5 < 月费超标率 ≤ 10扣4分项考核分 6分
10 < 月费超标率 ≤ 15扣6分项考核分 4分
15 < 月费超标率 ≤ 20扣8分项考核分 2分
20 < 月费超标率 扣10分项考核分 0分
D 销售费数分公司月财务报表
3．应收款考核（15分）
具体考核方法：
联销商场月货款月初开始进行结帐10月份结算9月份货款月发生货款月收回视达标
联销商场达标标准（考核9月份例）：
T＝9月末商场应收款数－10月该商场回款数≤核定周转金额
T负数时证明商场支付货款超9月实际销售额时（T＋核定周转金额）转入月考核
例：xx购物中心例进行说明
9月起点9月底xx购物中心应收款金额20万包括样机数合理库存9月分公司发商场货款8月未结款10月份11月份销售情况见表：
说明：
1前联销商场应收款达标考核该商场月末应收款总额没淡旺季分时没考虑隔月结算实际情况
2现联销商场周转金额考核联销商场应收款项目克服淡旺季差结算期实际情况联销商场周转金额样机数合理库存数组成项指标淡旺季差分公司完全控制
3分公司隔二月结算货款10月份结算8月份货款考核方法类似10月份考核8月份数分公司存种情况请销售中心说明提供联销商场协议
4前核定应收款标准（考核商场月底应收款总额标准）相应作调整改核定联销商场周转金额标准销售中心市场部重新核定
5次重申：分公司代理商放帐销售增加新放帐单位（非联销商场）时该项考核分0分
四部分：销售激励指标（10分10分）
1．月销售回款额排名进步奖励（5分）
月销售回款额排名月销售回款额排名名次前进名加1分加满5分止名次退没改变分
2． 减少应收款激励（5分）
分公司已发生存应收款单位进行时积极清理减少应收款单位加1分加满5分止
3．责事（－5分）
分公司总理政策执行位造成客户消费者投诉消协质检工商新闻等部门发生媒体曝光扣5分未发生扣分
4．资产流失（－5分）
分公司月出现资产流失金额达1万元扣5分未出现扣分
5．分公司执行销售中心指令（5—0分）
分公司销售中心达项指令执行执行拖拉执行位发现次扣1分扣满5分止：销售中心求报计划数规定时间报准确电脑数真实反应分公司实际销售库存没规定时间回款等等
四综合评估（20分）
1．销售中心市场部财务部广告信息部技术服务部年分半年半年两次分公司总理进行综合评估次评估满分10分
2．综合评估表附
五：激励方案
1．计算分公司总理年度考核分公式：
分公司总理年度考核分（12月考核分÷12）+综合评估分
2．分公司总理年收入计算公式：
分公司总理年收入（分公司总理年度考核分÷100）×标准年薪
分公司总理标准年薪总部确定
3．分公司总理保底年薪
果分公司总理年度考核分低50分分公司总理保底年薪计算公式：
分公司总理保底年薪标准年薪×05
4．总分低三位分公司总理实行末位淘汰
A公司驻分公司总理月考核汇总表
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．达成目标：
1．公公正科学合理
2．提倡竞争奖励进步鞭策进
二考核方法
1考核分两部分：月指标考核年度综合评估考核
2月分公司总理进行项销售营激励指标考核半年进行次综合评估考核
3月考核采取百分制激励加（减）分方式进行分考核
4销售中心月月底结束月考核月考核结果通报分公司总理
5．综合评估（20分）：销售中心市场部财务部广告信息部技术服务部分公司总理进行综合评估
6全年12月项指标考核分求出均值加2次综合评估考核分分公司总理年综合考核分
三分公司总理月考核细
第部分：考核容
1销售指标：月销售回额完成率市场占率产品品种完成率
2营指标：盈亏情况销售费应收帐款达标率
3销售激励指标：月回款额排名变动情况减少应收款责事资产流失等执行销售中心指令等
第二部分：销售指标考核（70分）
1．销售计划达
①．销售中心市场部根销售总目标分公司报计划（销售回款额品种计划数）进行修正达分公司
②．销售程中会遇预测素严重影响销售计划完成分公司月15日20日间报销售计划调整报告销售中心批准调整计划进行考核
2．销售回款完成率（50分）
销售回款完成率（月实际回款额÷月销售计划回款额）×100
项分值50分项考核实际分销售回款完成率×40分
3．产品品种完成率（10分）
产品品种完成率考核DVDAV精品计划完成情况
4．市场占率达标率（10分）
①该信息源：中怡康统计数反映该区市场占率准
②具体考核方法：
分公司市场占率果A公司市场份额位居第满分10分 果A公司市场份额第计分方式：第名相差1百分点（计算采四舍五入法）扣1分差2百分点扣2分类推扣完止
第三部分：营指标考核（30分）
1．月营盈亏考核 （10分）
考核方法：
A．项满分10分
B．果月亏损满分10分
C．果月亏损全年累计亏损满分10分
D．果月亏损全年累计亏损亏损5万元单位进行扣分：
0 < 月亏损额 ≤ 5万元 扣2分 项考核分 8分
5万元 < 月亏损额 ≤10万元 扣4分 项考核分 6分
10万元 < 月亏损额 ≤15万元 扣6分 项考核分 4分
15万元 < 月亏损额 ≤20万元 扣8分 项考核分 2分
20万元 < 月亏损额 扣10分 项考核分 0分
E．盈亏数分公司月财务报表
2．月销售费考核（10分）
考核方法：
A．项满分10分
B．果月销售费未超分公司月销售费核定标准满分10分
C．果月销售费超分公司月销售费核定标准月费超标率超5百分点单位进行扣分
：月费超标率(月销售费分公司月销售费核定标准)分公司月销售费核定标准×100
0 < 月费超标率 ≤ 5扣2分项考核分 8分
5 < 月费超标率 ≤ 10扣4分项考核分 6分
10 < 月费超标率 ≤ 15扣6分项考核分 4分
15 < 月费超标率 ≤ 20扣8分项考核分 2分
20 < 月费超标率 扣10分项考核分 0分
D 销售费数分公司月财务报表
3．应收款考核（15分）
具体考核方法：
联销商场月货款月初开始进行结帐10月份结算9月份货款月发生货款月收回视达标
联销商场达标标准（考核9月份例）：
T＝9月末商场应收款数－10月该商场回款数≤核定周转金额
T负数时证明商场支付货款超9月实际销售额时（T＋核定周转金额）转入月考核
例：xx购物中心例进行说明
9月起点9月底xx购物中心应收款金额20万包括样机数合理库存9月分公司发商场货款8月未结款10月份11月份销售情况见表：
说明：
1前联销商场应收款达标考核该商场月末应收款总额没淡旺季分时没考虑隔月结算实际情况
2现联销商场周转金额考核联销商场应收款项目克服淡旺季差结算期实际情况联销商场周转金额样机数合理库存数组成项指标淡旺季差分公司完全控制
3分公司隔二月结算货款10月份结算8月份货款考核方法类似10月份考核8月份数分公司存种情况请销售中心说明提供联销商场协议
4前核定应收款标准（考核商场月底应收款总额标准）相应作调整改核定联销商场周转金额标准销售中心市场部重新核定
5次重申：分公司代理商放帐销售增加新放帐单位（非联销商场）时该项考核分0分
四部分：销售激励指标（10分10分）
1．月销售回款额排名进步奖励（5分）
月销售回款额排名月销售回款额排名名次前进名加1分加满5分止名次退没改变分
2． 减少应收款激励（5分）
分公司已发生存应收款单位进行时积极清理减少应收款单位加1分加满5分止
3．责事（－5分）
分公司总理政策执行位造成客户消费者投诉消协质检工商新闻等部门发生媒体曝光扣5分未发生扣分
4．资产流失（－5分）
分公司月出现资产流失金额达1万元扣5分未出现扣分
5．分公司执行销售中心指令（5—0分）
分公司销售中心达项指令执行执行拖拉执行位发现次扣1分扣满5分止：销售中心求报计划数规定时间报准确电脑数真实反应分公司实际销售库存没规定时间回款等等
四综合评估（20分）
1．销售中心市场部财务部广告信息部技术服务部年分半年半年两次分公司总理进行综合评估次评估满分10分
2．综合评估表附
五：激励方案
1．计算分公司总理年度考核分公式：
分公司总理年度考核分（12月考核分÷12）+综合评估分
2．分公司总理年收入计算公式：
分公司总理年收入（分公司总理年度考核分÷100）×标准年薪
分公司总理标准年薪总部确定
3．分公司总理保底年薪
果分公司总理年度考核分低50分分公司总理保底年薪计算公式：
分公司总理保底年薪标准年薪×05
4．总分低三位分公司总理实行末位淘汰
A公司驻分公司总理月考核汇总表
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