五矿钢铁建营销网络
21世纪济报道 20021121 094606
五矿钢铁建营销网络
———钢铁贸易企业转型服务商
□报记者周默鸣北京报道
场前未变革正五矿钢铁限责公司（简称五矿钢铁）悄然展开
钢材外贸体制已逐渐放开五矿钢铁家五矿集团属专门营钢材贸易公司占国钢铁进出口贸易15％左右市场份额面外环境紧逼五矿钢铁变革已成必然势
五矿钢铁改做进出口贸易局面转建分销渠道终端户直接交易家钢铁贸易商转成家集贸易分销增值服务体钢铁服务商
次变革关系五矿钢铁生死存亡位熟悉五矿钢铁资深士记者说
集团整顿
五矿集团家已50年历史公司企业1999年起数次邀请罗兰贝格麦肯锡北朴智远卓等中外咨询公司出谋划策
位愿意透露姓名资深咨询顾问记者说国企业普遍毛病五矿外贸企业优势渐渐消失五矿必须变革
五矿集团属百家企业集团涉业务五花八门专业士介绍国企业样五矿集团业外领域做诸投资子公司孙公司遍开花甚连五矿集团弄清楚旗少企业
第五矿集团做战略咨询罗兰贝格原基础罗兰贝格五矿庞杂业务分成六板块包括贸易方面钢铁色金属原材料综合板块房产金融板块中钢铁板块六板块中营业额五矿集团业
六板块基础业务板块分请咨询公司制定战略实行变革五矿钢铁集团原科贸公司国贸易部钢铁公司物资公司等部分组成机制员业务等领域样整合关系钢铁板块否长远发展问题五矿钢铁理部总理辛希乐说五矿钢铁专门成立理部业务运作公司发展提供理基础整合
辛说
钢铁作种重国家战略资源直政府重点关注紧缺商品进出口权直牢牢操控五矿集团家国骨干企业手中国家外贸体制工业体制实行改革前种特权疑五矿成日子企业
着外贸体制改革外贸企业功定位方发生变化辛记者说
优势消彼涨
国家外贸体制改革开始1980年代真正波五矿钢铁1990年代外贸体制变革破五矿钢铁钢材独家贸易权原五矿钢铁垄断进出口市场逐渐瓜分入世中国钢材市场逐步外放开旦外国钢材制造企业国拥直接销售权五矿钢铁进出口业务进步遭受击
目前国拥钢材进出口权企业已数百家时候优势体现？辛说优势货源户信誉验弱势缺乏直接面终端户验
直五矿钢铁没营销概念辛说五矿钢铁业务模式找家代理销售商国外进口钢材转代理商中收取费（般钢材进口价15％）五矿钢铁收入年年初部分钢材吨进口价国销售价格间百甚千元价格落差五矿钢铁拱手巨差价代理商微15％手续费
五矿钢铁统计2000年进出口业务中85％代理2％联营12％锁定风险营纯营1％
五矿钢铁保持竞争力必须进入国钢材流通领域直接面终端户触角伸深处样仅获更利润熟悉市场控制终端五矿钢铁咨询顾问北朴智咨询公司副总理罗畅说
利原优势补弱势辛希乐说国国外两拳头起提高双重竞争力
建网络
早2000年朴智咨询公司五矿钢铁做战略咨询中已五矿钢铁提出建设分销网络建议具体实施建议尚未展开变革幅度非常五矿钢铁迈出步伐颇缓慢
五矿已广州海福州青岛天津成西安新疆设立8分销点区已设立二三级分销点目前止然90％业务通代理进行分销点做代理业务
谨慎原巨外阻力
代理业务分销业务矛盾罗畅说五矿钢铁建分销点代理商面市场五矿钢铁建立营分销点原合作关系代理商五矿钢铁间成直接竞争手营业务扩会激起代理商反代理业务做越分销网络建设会越难
样避免会导致部分代理商流失转投奔钢材贸易商罗畅说
原五矿钢铁试图事声张分销网络建立起分销业务设置直颇谨慎华东华南集中五矿钢铁70％左右代理商两区五矿钢铁分销点然已建立做直代理业务
解决五矿钢铁代理商间矛盾方法建立合资公司五矿钢铁直接代理公司参股样竞争次转合作罗畅说根五矿钢铁位士介绍五矿钢铁已海家代理商杭州合资建立家销售公司
设立分销体系外阻力五矿钢铁部公司货源资金力定种情况部分资源拨出搞分销必然会影响做代理业务部门员根辛希乐介绍五矿钢铁代理部门销售指标指标完成情况收入直接相连着分销业务开展代理业务避免会受削弱样解决公司部代理业务部门分销业务部门间矛盾成五矿钢铁头疼难题
改革然进行辛说公司部利益调整意识调整需时间变革停止
目标已确立步实施目标
分销公司订货营钢材定价销售流程分销公司奖惩措施分销体系完整规划系列问题需规划辛说
分销业务流程包括分销公司常规性订货时性订货代理订货订货方式五矿钢铁制定订货流程外关键问题营钢材定价解决定价问题五矿专门成立总理徐思伟领导价格委员会参考市场价格区营钢材进行定价五矿钢铁制定分销公司具体奖惩措施提高分销公司工作效率
建分销网络五矿钢铁更意义家单纯钢铁贸易商服务商转变五矿钢铁准备进出口业务基础增加钢铁增值服务进口钢材做镀锌裁剪加工等增值处理辛记者透露五矿钢铁准备民营企业合作开办钢铁增值服务公司
专门成立投资部辛说搞必实业投资外成立法律部投资提供法律支持
场较彻底转型五矿型国企业悄然进行
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
21世纪济报道 20021121 094606
五矿钢铁建营销网络
———钢铁贸易企业转型服务商
□报记者周默鸣北京报道
场前未变革正五矿钢铁限责公司（简称五矿钢铁）悄然展开
钢材外贸体制已逐渐放开五矿钢铁家五矿集团属专门营钢材贸易公司占国钢铁进出口贸易15％左右市场份额面外环境紧逼五矿钢铁变革已成必然势
五矿钢铁改做进出口贸易局面转建分销渠道终端户直接交易家钢铁贸易商转成家集贸易分销增值服务体钢铁服务商
次变革关系五矿钢铁生死存亡位熟悉五矿钢铁资深士记者说
集团整顿
五矿集团家已50年历史公司企业1999年起数次邀请罗兰贝格麦肯锡北朴智远卓等中外咨询公司出谋划策
位愿意透露姓名资深咨询顾问记者说国企业普遍毛病五矿外贸企业优势渐渐消失五矿必须变革
五矿集团属百家企业集团涉业务五花八门专业士介绍国企业样五矿集团业外领域做诸投资子公司孙公司遍开花甚连五矿集团弄清楚旗少企业
第五矿集团做战略咨询罗兰贝格原基础罗兰贝格五矿庞杂业务分成六板块包括贸易方面钢铁色金属原材料综合板块房产金融板块中钢铁板块六板块中营业额五矿集团业
六板块基础业务板块分请咨询公司制定战略实行变革五矿钢铁集团原科贸公司国贸易部钢铁公司物资公司等部分组成机制员业务等领域样整合关系钢铁板块否长远发展问题五矿钢铁理部总理辛希乐说五矿钢铁专门成立理部业务运作公司发展提供理基础整合
辛说
钢铁作种重国家战略资源直政府重点关注紧缺商品进出口权直牢牢操控五矿集团家国骨干企业手中国家外贸体制工业体制实行改革前种特权疑五矿成日子企业
着外贸体制改革外贸企业功定位方发生变化辛记者说
优势消彼涨
国家外贸体制改革开始1980年代真正波五矿钢铁1990年代外贸体制变革破五矿钢铁钢材独家贸易权原五矿钢铁垄断进出口市场逐渐瓜分入世中国钢材市场逐步外放开旦外国钢材制造企业国拥直接销售权五矿钢铁进出口业务进步遭受击
目前国拥钢材进出口权企业已数百家时候优势体现？辛说优势货源户信誉验弱势缺乏直接面终端户验
直五矿钢铁没营销概念辛说五矿钢铁业务模式找家代理销售商国外进口钢材转代理商中收取费（般钢材进口价15％）五矿钢铁收入年年初部分钢材吨进口价国销售价格间百甚千元价格落差五矿钢铁拱手巨差价代理商微15％手续费
五矿钢铁统计2000年进出口业务中85％代理2％联营12％锁定风险营纯营1％
五矿钢铁保持竞争力必须进入国钢材流通领域直接面终端户触角伸深处样仅获更利润熟悉市场控制终端五矿钢铁咨询顾问北朴智咨询公司副总理罗畅说
利原优势补弱势辛希乐说国国外两拳头起提高双重竞争力
建网络
早2000年朴智咨询公司五矿钢铁做战略咨询中已五矿钢铁提出建设分销网络建议具体实施建议尚未展开变革幅度非常五矿钢铁迈出步伐颇缓慢
五矿已广州海福州青岛天津成西安新疆设立8分销点区已设立二三级分销点目前止然90％业务通代理进行分销点做代理业务
谨慎原巨外阻力
代理业务分销业务矛盾罗畅说五矿钢铁建分销点代理商面市场五矿钢铁建立营分销点原合作关系代理商五矿钢铁间成直接竞争手营业务扩会激起代理商反代理业务做越分销网络建设会越难
样避免会导致部分代理商流失转投奔钢材贸易商罗畅说
原五矿钢铁试图事声张分销网络建立起分销业务设置直颇谨慎华东华南集中五矿钢铁70％左右代理商两区五矿钢铁分销点然已建立做直代理业务
解决五矿钢铁代理商间矛盾方法建立合资公司五矿钢铁直接代理公司参股样竞争次转合作罗畅说根五矿钢铁位士介绍五矿钢铁已海家代理商杭州合资建立家销售公司
设立分销体系外阻力五矿钢铁部公司货源资金力定种情况部分资源拨出搞分销必然会影响做代理业务部门员根辛希乐介绍五矿钢铁代理部门销售指标指标完成情况收入直接相连着分销业务开展代理业务避免会受削弱样解决公司部代理业务部门分销业务部门间矛盾成五矿钢铁头疼难题
改革然进行辛说公司部利益调整意识调整需时间变革停止
目标已确立步实施目标
分销公司订货营钢材定价销售流程分销公司奖惩措施分销体系完整规划系列问题需规划辛说
分销业务流程包括分销公司常规性订货时性订货代理订货订货方式五矿钢铁制定订货流程外关键问题营钢材定价解决定价问题五矿专门成立总理徐思伟领导价格委员会参考市场价格区营钢材进行定价五矿钢铁制定分销公司具体奖惩措施提高分销公司工作效率
建分销网络五矿钢铁更意义家单纯钢铁贸易商服务商转变五矿钢铁准备进出口业务基础增加钢铁增值服务进口钢材做镀锌裁剪加工等增值处理辛记者透露五矿钢铁准备民营企业合作开办钢铁增值服务公司
专门成立投资部辛说搞必实业投资外成立法律部投资提供法律支持
场较彻底转型五矿型国企业悄然进行
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
