理制度范例(B)
□ 总
第条 质量求生存品种求发展确立户第质量第信誉第服务第维护工厂声誉重视社会济效益生产物美价廉产品投放市场满足社会需厂产品销售方针
第二条 掌握市场信息开发新产品开拓市场提高产品市场竞争力沟通企业社会企业户关系提高企业济效益厂产品销售理目标
□ 市场预测
第三条 市场预测营决策前提类产品生命周期状况市场覆盖状况作全面解分析掌握列点：
1 解类产品国外全年销售总量行业全年生产总量
分析饱程度
2 解行业类产品全国区市场占率分析开发新产
品开拓市场新途径
3解户产品质量反映技术求分析提高产品质量增加品种满足户求行性
4解行业产品更新技术质量改进进展情况分析产品发展新动做知已知彼掌握信息力求企业发展处领先位
第四条 预测国区国外市场占销售率确定年销售量总体计划
第五条 收集国外行业类产品更新技术发展情报国外市场供求趋势国外户产品反映信赖程度确定外市场开拓方针
□ 营决策
第六条 根工厂中长期规划生产力状况通预测市场需求情况进行全面综合分析销售科提出初步年度产品销售方案报请厂部审查决策
第七条 厂务会议讨厂长审定职代会通确定年度营目标作编制年度生产纲工厂年度方针目标
□ 产销衡签订合
第八条 销售科根工厂全年生产纲年国区外贸订货情况衡分配计划外签订产品销售合根市场供求形势确定销定产产定销相结合方针留余信守合维护合法规严肃性
第九条 执行价格政策需变更定价报批手续财务科负责决定浮动价格营副厂长批准
第十条 销售科根年度生产计划销售合编制年度销售计划根市场供求形势编报季度月度销售计划月前十天报计划科便综合衡产销衔接
第十条 参加类订货会议扩销售网开拓新市场原巩固发展户关系
第十二条 建立逐步完善销售档案理户合
□ 编制产品发运计划组织回笼资金
第十三条 执行销售合必须严格合供货期编制产品发运计划做预报铁路发运计划工作
第十四条 发货应掌握原处理次关系
第十五条 产品销售均销售科开具产品发货通知单发票托收单财务科收款银行办理托收手续
第十六条 分成品资金努力降低产品库存财务科编制销售收入计划综合产销财效衡积极协助财务科时回笼资金
第十七条 确立户服务观念款发货应时办理户函电询问三天必答质量问题需派处理五天关部门联系派前
□ 建立产品销售信息反馈制度
第十八条 销售科年组织次较全面户访问年发函全国户征求意见收集意见汇总整理工厂领导关部门反映关部门提出整改措施列入全面质量理工作
第十九条 户产品质量技术求等方面信登记时反馈关部门处理
第二十条 负责产品销售方面种数收集整理建立户档案收集行业情报提供销售方面分析资料级规定时准确完整报销售报表
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第条 质量求生存品种求发展确立户第质量第信誉第服务第维护工厂声誉重视社会济效益生产物美价廉产品投放市场满足社会需厂产品销售方针
第二条 掌握市场信息开发新产品开拓市场提高产品市场竞争力沟通企业社会企业户关系提高企业济效益厂产品销售理目标
□ 市场预测
第三条 市场预测营决策前提类产品生命周期状况市场覆盖状况作全面解分析掌握列点：
1 解类产品国外全年销售总量行业全年生产总量
分析饱程度
2 解行业类产品全国区市场占率分析开发新产
品开拓市场新途径
3解户产品质量反映技术求分析提高产品质量增加品种满足户求行性
4解行业产品更新技术质量改进进展情况分析产品发展新动做知已知彼掌握信息力求企业发展处领先位
第四条 预测国区国外市场占销售率确定年销售量总体计划
第五条 收集国外行业类产品更新技术发展情报国外市场供求趋势国外户产品反映信赖程度确定外市场开拓方针
□ 营决策
第六条 根工厂中长期规划生产力状况通预测市场需求情况进行全面综合分析销售科提出初步年度产品销售方案报请厂部审查决策
第七条 厂务会议讨厂长审定职代会通确定年度营目标作编制年度生产纲工厂年度方针目标
□ 产销衡签订合
第八条 销售科根工厂全年生产纲年国区外贸订货情况衡分配计划外签订产品销售合根市场供求形势确定销定产产定销相结合方针留余信守合维护合法规严肃性
第九条 执行价格政策需变更定价报批手续财务科负责决定浮动价格营副厂长批准
第十条 销售科根年度生产计划销售合编制年度销售计划根市场供求形势编报季度月度销售计划月前十天报计划科便综合衡产销衔接
第十条 参加类订货会议扩销售网开拓新市场原巩固发展户关系
第十二条 建立逐步完善销售档案理户合
□ 编制产品发运计划组织回笼资金
第十三条 执行销售合必须严格合供货期编制产品发运计划做预报铁路发运计划工作
第十四条 发货应掌握原处理次关系
第十五条 产品销售均销售科开具产品发货通知单发票托收单财务科收款银行办理托收手续
第十六条 分成品资金努力降低产品库存财务科编制销售收入计划综合产销财效衡积极协助财务科时回笼资金
第十七条 确立户服务观念款发货应时办理户函电询问三天必答质量问题需派处理五天关部门联系派前
□ 建立产品销售信息反馈制度
第十八条 销售科年组织次较全面户访问年发函全国户征求意见收集意见汇总整理工厂领导关部门反映关部门提出整改措施列入全面质量理工作
第十九条 户产品质量技术求等方面信登记时反馈关部门处理
第二十条 负责产品销售方面种数收集整理建立户档案收集行业情报提供销售方面分析资料级规定时准确完整报销售报表
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