安麗事業獎金制度
—開「生命中無限」—
安麗日品股份限公司
業務處
處長
應肅正
北市敦化北路168號11樓
Tel：0225467566 Fax：0225451466
Email shermanying@amwaycomtw
內 容
公司簡介 ………………………………………………… 3
（） 直銷業翹楚－安麗 …………………………… 3
FROMGROWCREATECAREGIVEQUALITY
表：安麗承諾 ………………………………… 6
表二：安麗公司產品與品牌分類圖表 ……………… 7
（二） 直銷界開拓先鋒與堅持者－台灣安麗 ……… 8
台灣安麗檔案
環保檔案
公益檔案
二 安麗經營理念 ………………………………………… 16
前言
卓越基石
三 獎（勵）金制度設計原理與精神 …………………… 18
四 獎金制度設計說明 ……………………………………… 19
獎金制度架構
獎金基計算概念
獎金制度分類
獎金詳細說明
表三：跨世紀特別獎勵辦法覽表
獎銜制度詳細說明
表四：安麗事業獎銜與獎金覽表
五 獎金制度設計執行成果評估 ………………………… 30
六結語 ……………………………………………………… 31
簡 介
（）直銷業翹楚 ─ 安麗
FROM
昔日室開始
位於美國密西根州亞達城(Ada Michigan)安麗公司於1959年狄維士(Richard M DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創立當年們兩憑著數年商場經驗與險患難精神家室作為辦公室貨倉為安麗開啟扉頁當時們項做LOC產品(安麗途軟性濃縮洗潔劑)個獨特「直銷計畫」開業後第年營業額已達五十萬美元
狄維士與溫安洛從創業始終合作無間並堅定信念執著態度「為消費者供應佳品質產品為社會眾提供個行創業機會」
1971年第個海外公司 ── 安麗澳利亞分公司 ── 成立後安麗優異品質產品完備直銷計畫將安麗機會散播全球隨著業績蓬勃發展 安麗現已個聲譽卓著跨國企業
GROW
穩健成長 成斐然
走過創建時篳路藍縷歷經成長艱辛與陣痛天安麗已從昔日室躍身國際舞台美國總公司外旗還安麗日股份限公司安利亞太區限公司兩家股票市公司於全球40個國家設立分公司包括中華民國台灣香港馬來西亞泰國韓國澳洲紐西蘭印尼中國陸英國法國德國荷蘭利時瑞士奧利西班牙義利匈牙利葡萄牙波蘭捷克希臘土耳斯洛伐克斯洛文尼亞加巴馬瓜馬拉墨西哥巴西阿根廷宏拉斯薩爾瓦哥倫亞哥斯達黎加智利烏拉圭希臘菲律賓並於30個區域積極推展安麗直銷計畫
30年來著堅定信心跨著穩健步伐安麗公司9596會計年度零售額達68億美元富士(Forbes)雜誌評選九五年美國五百企業中名列第二十二私企業目前安麗全球員工逾14000廠房設施達390英畝行生產400種產品旗直銷商數突破300萬……種種斐然成印證安麗直銷計畫完善與確實行現安麗已成為家喻戶曉名字時全球規模具領導位直銷公司
CREATE
致力研究發展 創造優異品質
為消費者提供佳品質產品直安麗公司長久來堅持理念為斷提升品質安麗於總公司──美國密西根州亞達城──耗資數千萬美元興建現代化研究發展中心
這座研究發展樓內設 57個實驗室裝置先進研究與檢測設備並延聘450位科學家專家工程師進行項研究發展改良品質制確保安麗生產項產品品質達卓越超群盡善盡美境界
外安麗公司分支機構──紐崔萊營養食品公司1943年創立貫秉持「萃取天然菁華結合尖端科技」理念現世界維生素礦物質補充食品製造廠商紐崔萊營養食品公司位於美國加州賓納鎮並廣農場廠房於湖景鎮波黎墨西哥擁龐針葉櫻桃果園
座耗資千萬美元興建化粧品工廠更顯示出安麗追求完美品質決心佔十萬方英尺廠房裡設精密儀器佳衛生設施先進生產設備從秤量原料後包裝步驟均電腦系統嚴密控制製造種安麗 ARTISTRY 皮膚保養品彩色化粧品
「精益求精盡善盡美」安麗世界裡句口號前述言真正落實於具體行動親身力行理念表現
CARE
注重環保 堅守承諾
身為名國際性企業公民安麗公司始終皆扮演著環保實踐者角色全球民逐漸重視環保課題日安麗早於1959年初創時便已意識環保趨勢時深切解企業體對環境保護應擔負責與命
從第項產品──途軟性濃縮洗潔劑(LOC)開始安麗生產種清潔品均採具「生物分解性」界面活性劑成份外1978年科學家針對臭氧層殺手──氟氯碳化物(CFCs)發出警訊時安麗公司已全面停止氟氯碳化物做為氣態製品推進劑成份目前聯合國環境保護組織與工業先進國家正空前致態度嚴格制氟氯碳化物應
產品成份對環保負責外產品包裝安麗儘量做減少廢料回收二項原則例：安麗產品採濃縮配方與類產品相較減少50％～70％硬體包裝廢料確實標示塑膠容器樹脂種類方便回收廠商回收處理成立新回收中心將廢紙金屬廢料予效回收生處理
年來為喚起國際間對環保問題重視安麗公司於全球積極贊助系列環保活動包括北極徒步探險環球植樹計畫北極原住民藝術展……等希藉這活動提醒們善盡珍惜資源關懷球責並為環保活動立典範讓更民企業參與努力
1989年6月5日聯合國環境保護組織頒贈「環境保護成獎」予安麗創辦狄維士溫安洛安麗公司全球第2個獲項殊榮私企業這項莫榮耀僅肯定安麗30年來環保方面付出心血與關切時次堅定安麗決心──實際行動表達對環保誠摯心意為後代子孫保留個然潔淨球
GIVE
回饋社會 遺餘力
1959年創立來安麗公司時刻忘社會責積極投入公益活動安麗深信：個企業成功源於社會眾努力沒們勤奮努力沒公司蓬勃發展年來安麗始終懷抱著「取於斯於斯」感恩心情遺餘力回饋貢獻給社會
美國安麗公司年發動安麗直銷商捐款資助個專門協助殘障兒童慈善活動 (Easter Seal Society)年籌募金額皆百萬美元受社會界極認與評
國際安麗直斷給予全球積極進取個團體鼓勵與協助無論贊助形式無論資助金額寡無論贊助對象為藝術工作者運動員年輕老年個團體貧困者殘障者安麗公司安麗直銷商社會公益活動做努力處處見希藉帶動社會良性發展提供眾更美豐富生活
QUALITY
品質超卓 種類齊全
目前安麗公司生產銷售產品達400項種類齊全樣化為個家庭創造潔淨舒適環境並為個帶來健康與美麗 這產品包括衣物清潔品系列家庭清潔品系列家庭梳洗品系列香品系列皮膚保養品系列彩色化粧品系列營養補充食品系列家器具品系列教育品系列（請參考第7頁表二：安麗公司產品與品牌分類圖表）
品質優異效卓越安麗產品特色原料挑選配方測試包裝設計項產品必須經過嚴格檢驗篩選方出廠將環保意識適切注入於產品製造過程中更代表安麗追求高品質極致表現
為減少包裝廢料產生並增進經濟效益安麗家庭清潔品採取濃縮配方點點量達功效並助於減低對環境污染外負責生產安麗營養補充食品為安麗公司分支機構紐崔萊營養食品公司60餘年來直堅守著化學殺蟲劑草劑化學肥料原則培養害蟲天敵生物牽制法利動物排泄物細磨礦物植物堆肥等天然肥料來對付蟲害豐富土壤謹慎負責維護然態度見斑
基於安麗對產品品質重視對顧客尊重為確實保障消費者權益安麗公司更提供「滿意保證」售後服務無論位顧客滿意安麗產品皆將該產品退回給原銷售安麗直銷商並免費更換項產品全額換購項安麗產品價金全數退還這3種方式中選擇辦理
優質產品企業永續生存根獲取顧客信賴與支持重素努力懈追求品質盡善盡美將安麗永遠堅守承諾（圖表說明）安麗謹遵渝企業命
表：安麗承諾
合 法
安麗公司確實遵守市場相關法律規章創造良從業環境
公
安麗公司訂定「營業守則」促進直銷商諧保障直銷商均享安麗機會
保 證
安麗公司確保位直銷商進行確實銷售業務後獲取項業績獎金獎銜
滿 意
安麗公司產品擁「滿意保證」「產品購回約定」保障直銷商沒後顧憂
培 訓
安麗公司精製項訓練會議輔助器材提供直銷商廣泛訓練與輔導
成 長
安麗公司斷加強研究與發展提高生產力服務品質為未來成長做準備
表：安麗公司產品與品牌分類圖表
特方皮膚品保養
基礎皮膚保養品
類（異業合作）
橄欖油圖書相簿衣著飾品健康器材電腦周邊寢具雜誌年貨禮盒（花茶巧克力養生酒）汽機車強制保險電動牙刷等
眼部化妝
臉部化妝
唇部化妝
總公司
美國密西根州
亞達城
個護理品
家廚器具品
美體品
香品系列
美髮品
ARTISTRY
皮膚保養品彩色化妝品
NUTRILITE
營養補充食品
安麗公司分支機構
紐崔萊營養食品公司
空氣清靜機
淨水器
汽車保養品
衣物清潔品
家庭清潔品
（二）直銷界開拓先鋒與堅持者 ─ 台灣安麗
堅強基礎與成果
十七年光陰呱呱墜嬰孩蛻變為挺拔少年安麗九八二年台灣成立來辦公室從五十坪擴張千百坪職員從十餘增加為二百五十
於禁起考驗天安麗台灣歷史悠久直銷公司直銷商數營業績效始終保持領先位年並榮獲國內知名財經雜誌評為「標竿企業」聲第四十四名百貨批發流通業中雄鋸第五名安麗台灣年五十三億元營收安麗國分公司中排名第四旗直銷商總數突破二十四萬次繳出張耀眼成績單
現址位於台北市敦化北路168號11樓安麗日品股份限公司面積達1148坪聘經驗豐富式專業理員職員工數逾200個個敬業樂群為創造更健全從業環境兢兢業業奮發懈外桃園縣蘆竹鄉南崁路2段21號高雄縣路竹鄉中山南路110號1分別興建巨型現代化倉庫並於台中高雄設立發貨中心發揮高效率提供更便捷訂貨送貨服務
生夥伴輩子朋友
安麗公司內部設業務處行銷處財政行政處儲運處電腦資訊部公眾事務部等單位專責於方面事務提供直銷商需協助與支援例：籌劃舉辦種激勵性訓練性研討性聚會增廣直銷商知識領域並給予適當激勵配合規劃周詳行銷策略斷引進優良產品發行類型刊物達溝通傳遞訊息訓練表彰目製作種輔銷資料與視聽器材供直銷商推薦銷售訓練需從事電視報章雜誌企業廣告宣傳積極參與社會公益提升直銷商與公司形象建立現代化電腦資訊系統迅速處理項直銷商業務規劃健全財務會計理系統正確結算種獎金並提供直銷商種稅務資訊與諮詢服務……種種皆為協助直銷商拓展安麗事業努力
展將來安麗公司將初衷繼續斷擴增設備提升對直銷商服務品質正安麗台15週年時提出標語──「安麗心豐富您心」安麗日品股份限公司將秉持貫心豐富您天生活
安麗台灣檔案
總經理 劉明雄先生
員工直銷商 安麗台灣公司250名職員
安麗直銷商台灣超過166萬
安麗直銷商獨立商並非公司員工
營業狀況 安麗台灣分公司1982年11月成立直1998年8月31日會計年度營業額達新台幣460億元
產品服務 現銷售400餘項安麗產品產品包括：個保養品化妝品系列 家庭清潔品系列家器具系列營養補充食品系列教育 品系列禮盒系列
製造生產 產品製造美國密西根州亞達城安麗公司總部美國加州 賓納鎮紐崔萊營養食品公司二部份安麗特定產品委託澳洲陸利時法國日紐西蘭英國西德等專業製造廠生產製造
設施 台北辦公室佔1148坪桃園倉庫佔1800坪位於桃園縣蘆 竹鄉南崁路2段21號高雄倉庫佔4400坪位於高雄縣路竹鄉 中山南路 110號1高雄發貨中心佔140坪位於高雄市三民 區陽明路55號 台中發貨中心佔500坪位於台中市永春東
路800號
公益活動 台灣安麗公司安麗直銷商安麗員工積極投入項社會公益活動將關懷傳送社會個階層觸角涵蓋急難救助兒童保護教育體育文化藝術會發展﹑聯合勸募環境保護總計贊助舉辦超過33項公益活動請參考附件簡介
獲獎與榮耀 安麗公司屢獲項殊榮﹐包括：台灣經濟學院頒發「1993年度台灣區企業經營績效」第2名 1996年6月榮獲財政部台北市政府「開立統發票績優營業」表揚1997年5月「商業周刊」「直銷業知名度形象常購買直銷品牌營業額排名」枝獨秀蟬聯全部第名1997年11月經貿企業文化協會「企業文化薪傳獎」1997年12月聯合報系等「金站獎佳動線規劃網站」1998年10月獲頒全國商業總會「金商獎」接受 李總統蕭院長當面肯定
直銷協會 為促進國對直銷解維護直銷業良形象並保障消費者權益台灣安麗公司於1990年與國內具規模直銷公司創立「中華民國直銷協會」目前台灣安麗公司擔該會常務理事職務
1982
l 公司成立辦公室設於台北市中山北路佔50餘坪倉庫設於三重佔300餘坪職員工10餘
l 電腦設備為IBM system34
1983
l 調降產品價格提高直銷商利潤
l 安麗台灣成立周年產生19個直糸直銷權
1984
l 提供15％直銷商電話訂貨服務
l 電腦中央處理系統128k擴256k
l 倉庫作業立體化並增加冷藏設備
l 第位鑽石直系直銷商產生
1985
l 台北辦公室遷民生東路佔約350坪
l 開始電子計算機開立統發票
l 編篡發行直銷商稅務手冊
1986
l 三重倉庫擴遷桃園春日路佔1236坪
l 與國內較具規模直銷公司籌組創立「中華民國直銷聯誼會」
1987
l 成立高雄發貨中心
l 轉換新電腦系統IBM 38型
l 職員工達120
1988
l 推出第1支企業形象廣告 ─ 值推薦產品值信賴朋友
l 啟免費電話預購專線服務 ─ 080專線設立
1989
l 台中發貨中心開幕
l 配合全球安麗形象推廣採安麗新標幟 (現行藍紅色球型標幟)
1990
l 應進口化粧品貨物稅免課政策家庭梳洗系列香粧品皮膚保養系列彩色化粧品系列降低售價
l 成立公眾事務部專責公關係擴展與法務等事宜
l 電腦設備升級採IBM AS400
l 特約台南發貨站開幕
l 與家直銷公司成立「中華民國直銷協會」
l 推出企業形象廣告 ─ 讓生活更美
1991
l 啟電腦語音訂貨服務
l 高雄發貨中心擴遷高雄三民區陽明路55號 (現址)
l 台北辦公室擴遷南京東路佔約600坪
l 台南發貨站擴遷現址：台南縣橋2街60號
1992
l 桃園倉庫擴遷桃園蘆竹鄉南崁路二段21號 (現址)佔約2600坪
l 設立新竹特約發貨站於新竹市光復路段576巷30號1樓
l 職員數180
l 推出企業形象廣告 ─ 傳送直接關懷
l 直銷商數逾10萬直系直銷權達920個
l 第對皇冠直系直銷商誕生
l 獲知名財經雜誌評為「500服務業」1991年營業額總排名第136
1993
l 設立高雄倉庫於高雄縣路竹鄉中山南路110號1佔約4400坪
l 台中發貨中心擴遷現址：台中市永春東路800號
l 第2對皇冠直系直銷商誕生
l 獲知名財經雜誌評為「500服務業」1992年營業額總排名第78
1994
l 改制為安麗日品股份限公司
l 台北辦公室擴遷現址：敦化北路168號11樓佔約1100坪
l 增設語音訂貨電匯貨款服務
l 9394會計年度營業額新台幣60億元名列全球安麗分公司第3位
l 第3對皇冠直系直銷商誕生
l 獲知名財經雜誌評估「500服務業」1993年營業額總排名第62零售業第6公司
l 獲台灣經濟學院頒發「82年度台灣區企業經營績效服務業第2名」
1995
l 台北售後服務中心開幕位於敦化北路238巷15號1樓
l 增設語音訂貨‧金融卡轉帳服務
l 第4對皇冠直系直銷商誕生
l 推出企業形象廣告 ─ 安麗心豐富心
l 獲知名財經雜誌評為「500服務業」1994年營業額總排名第58零售業第7名
1996
l 職員數達250
l 直銷商數18萬中直系直銷權達1500個
l 獲知名財經雜誌評為「500服務業」1995年營業額總排名第56零售業第7名
l 獲知名財經雜誌評「標干企業聲調查」總排名第44名百貨批發流通業第5名
l 榮獲財政部評審核定為85年度「開立統發票績優營業」
1997
l 迎接15週年慶陸續舉辦項慶祝活動……
l 安麗台灣全球資訊網站 (web site) 7月1日正式啟
l 安麗台灣全球資訊網榮獲1997年網路金站獎動線規劃佳網站獎
1998
l 安麗台灣全球資訊網榮獲1998年網路金獎入圍
l 推出安麗寰宇卡(渣銀行安麗專屬信卡)提供項優惠為位安麗崗位深耕輟直銷商開創更便利與權益
l 安麗環保生活博覽會五月起陸續台北台中高雄三登場現場潮斷嘉賓雲集並環保募款義賣為安麗致力於環保記錄增添新頁
台灣安麗環保檔案
1989
l 舉辦「南北極徒步探險家勞勃．史汪（Robert Swan）演講會」為國樹立險患難楷模喚醒類對球環保重視
1990
l 與婦聯盟世界理雜誌連續三期合刊公益性環保廣告呼籲眾負起環保責
1991
l 贊助「球日」環保組織廣告登刊並邀集直銷商參與「綠指作保」運動為環保許承諾
l 於母親節舉辦「彩繪原色」親子環保繪畫賽現場並分發環保手冊推動環保教育
1992
l 贊助「球日」實現「綠色圖書館」計畫建立國內外完整環保資訊帶動國內環保思潮提升環保文化
1993
l 與行政院環保署贊助「綠色消費者基金會」進行「重圓水緣──河川環境教育計畫」期透過教育媒體宣傳將正確環保觀念深植心喚起眾愛護河川環境
l 參與聯合國環境規劃署發起「世界清潔日」動員萬名公司員工全省直銷商親友實際行動潔淨鄉里關懷環境並讓注重環境清潔概念台灣紮根落實
1994
l 連續第二年響應「世界清潔日」
1995
l 連續第三年參加「世界清潔日」這項意義深遠環保活動
1996
l 參與「綠色企業論壇」組織並簽署「台灣企業永續發展宣言」善盡企業公民責致力國內環保工作
台灣安麗公益檔案
1987
l 配合「國際濟會」舉辦項改善山胞生活提升生活品質活動特別捐贈價值200萬元安麗產品予南投縣仁愛鄉貧苦山胞
l 舉辦「急難救助基金提撥活動」將銷售產品部分利潤轉為救助極援手胞
1988
l 贊助「伊甸殘障福利基金會」捐贈部殘障士專車外並發動直銷商捐款總計募集100萬元贈予該基金會
1989
l 資助「聖道兒童家」購置圖書視聽器材
1990
l 捐款100萬元予「台北市第兒童家」並贊助該單位舉辦「愛聲義演音樂會」募款建立「中兒童發展中心」
l 於「1990年送炭活動」中捐贈50萬元予「晨曦會」建立戒毒村
1991
l 繼續支持「1991年送炭蘭嶼活動」捐款150萬元幫助籌建蘭嶼青少年文化活動中心
l 捐贈100萬元予台北縣家庭扶助中心舉辦「散播溫情──關懷受虐兒童慈善義演會」協辦系列關懷受虐兒童慈善募款作為兒童基金成立國內第個「兒童保護中心」
1992
l 贊助國家音樂廳邀請舊金山交響樂團提琴家林昭亮來台演出提升國文化素質豐富們精神生活
1993
l 贊助中華民國經濟貿易拓展協會舉辦「愛飛揚──企業關懷殘障孤兒愛心聯歡晚會」
l 贊助中華民國理科學學會舉辦「82年度全國理碩士論文獎暨研討會」
l 贊助中華兒童福利基金會於台中舉辦「手牽手．歡樂親子情」系列活動提醒們關懷兒童培養良親子關係
1994
l 贊助「中華民國早產兒基金會」募款活動協助台灣區早產兒獲適當醫療顧募集新台幣200萬元捐贈予該基金會
l 繼續贊助「83年度全國理碩士論文獎暨研討會」
l 贊助「高雄會發展基金會」於高雄舉辦「愛高雄」活動凝聚高雄市民識建設現代化國際會
1995
l 贊助「84年度全國理碩士論文獎暨研討會」為連續第3年贊助這項活動期提升國內理學術水準促進學術界與企業界實務交流
1997
l 舉辦「點亮安麗心捐贈聯合勸募」活動獲直銷商熱烈迴響中安麗直銷商愛心捐款超過新台幣200萬元安麗台灣捐贈200萬元總捐贈聯合勸募達420萬元
1999
與「青年發展基金會」合作提出「給機會立更生」張委託兩個弱勢團體：育仁啟中心陽光社會福利基金會縫製6萬件圍裙們勞力工時給付並組成6萬件商品進行銷售安麗公司提撥400萬元捐贈給三個團體
二 安麗經營理念
安麗創辦家族相信安麗家庭位成員應該解安麗經營理念未來發展策略透過對安麗事業基礎價值觀目標解安麗直銷商員工建立完善夥伴關係從成功基礎更進步
前言
們將為家闡釋安麗安司信念發展方：
「理想」指安麗首目標
「命」詮釋安麗精神質具體業務
「基礎」指理查‧狄維士杰‧溫安洛創建安麗宗旨安麗相信藉
創造豐盛生重基礎
「價值觀」指安麗事業發展必需永恆變基理念
總言幾點構成安麗卓越基石與您分享讓們起竭誠合作實現安麗理想：成為世界優秀事業機會
卓越基石
理想
成為世界優秀事業機會
命
透過安麗直銷商安麗員工安麗創辦家族成員夥伴關係安麗優
質產品銷售服務為個提供憑藉安麗直銷計畫實現生目標機會
基礎
藉宗旨理查‧狄維士杰‧溫安洛開創安麗事業創辦家
族 成員相信這宗旨為豐盛生奠定堅實基礎
家庭
家庭社會基單位給們帶來愛關懷傳統家庭幫助們樹
立堅定價值觀為們成長設基礎賦予們強息力量
安麗事業來尊重支持家庭從安麗政策委員會組成
直銷商與家庭成員參與安麗事業情況體現這點
希
希賦予們力量讓們夠改變命運邁美生希種推
動力促們憧憬未來訂立目標取偉成們給
帶來希為別開啟通理想窗戶安麗事業世界
廣受歡迎為帶來希
獎勵
獎勵包含施與受論作為施者受者獎勵助於們成長
獎勵方式種基種對個尊重愛護
獎勵對承擔責者嘉許對個貢獻重視對付出
努力報酬
獎勵總結前個行動成果促進新行動開始獎勵助於
提高生產力獎勵安麗事業缺部份為安麗世界裡
們需互勉互勵成長開拓事業與生
價值觀
安麗價值觀安麗事業發展堅持懈原則始終永言棄
夥伴關係
安麗身建立夥伴關係基礎起源於兩位創辦理查‧狄維士杰‧溫安洛夥伴關係安麗創辦家族與安麗直銷商安麗員工夥伴關係們引豪寶貴財產們直盡心盡力為合作夥伴長遠利益努力從增進相互間信位經為安麗成功付出努力夥伴均會安麗成功獲報酬
誠信
誠信安麗事業成功根安麗言必信行必正安麗成功並非單經濟意義成功更們贏廣泛尊敬信良聲譽
個價值
安麗尊重並肯定個獨特性個應獲取尊重獲公對擁發揮潛達致成功機會
成
們強息激勵們為追求卓越全力赴為實現個群體目標斷奮鬥為爭取進步努力懈們洞悉潮流掌握趨勢並迅速反應採取行動完成務從中更取寶貴經驗安麗歷來鼓勵創意革新
個責
個應盡力盡責實現目標應全力赴幫助公司夥伴實現目標透過助讓助安麗讓個潛發揮並享美滿成果外個應視做個優秀社會公民為
三獎（勵）金制度設計原理與精神
「獎勵兩種種肯定種金錢安麗世界兩種兼」
安麗公司創辦理查‧狄維士
獎勵包含施與受論作為施者受者獎勵助於成長獎勵方式種基種對尊重與愛護
獎勵對承擔責者嘉許對個貢獻重視對付出努力報酬獎勵總結前個行動成果促進新行動開始獎勵助於提高生產力
獎勵安麗公司缺部份為安麗世界裡們需互勉互勵成長開拓事業與生 － 摘「卓越基石」
「麼收穫先麼栽」全然公安麗事業機會裡位直銷商獲報酬全視個付出時間努力定絕無絲毫僥倖直銷商產品零售利潤外還藉推薦輔導個組擴展事業規模達獎銜資格領取項獎金為感謝直銷商辛勤付出並激勵直銷商斷超越締造事業佳績安麗公司更訂定項獎勵辦法
安麗天裡優渥獎金收入外傑出直銷商並將受邀安麗日品股份限公司精心策畫正式會中接受表揚頒發襟章證書並發表演講與安麗夥伴分享從業心接受家讚賞與肯定時片與成功事將刊載於安麗月刊中予表彰
種業務旅遊研討會舉辦激勵直銷商方式年安麗日品股份限公司與總公司均會舉辦類型海外旅遊包括鑽石菁英海外旅遊研討會傑出直系直銷商海外旅遊研討會等邀請業績符合定標準直系直銷商免費世界覽名山勝水並與來安麗菁英聚堂相互交換業務經驗
外從事安麗事業過程裡直銷商精神層面附帶收穫例：相互鼓勵扶持誠摯友誼積極進取勤奮生觀開拓視野增廣知識領域學習機會等等充實心靈豐富生活無價寶藏
安麗台灣直銷商心付出遍個鄉野城鎮深入們日常起居並提昇生活品質講求品味更精緻化層面發展安麗日品股份限公司直樣心提供豐渥報酬回饋直銷商讓個安麗享豐盛繽紛生
四獎金制度設計說明
『從努力付出中獲眾肯定從實質發展中獲金錢收入』
安麗公司為鼓勵認直銷商事業成設系列獎勵制度安麗事業成者將襟章獎牌獎金獎勵直銷商欲獲這獎勵需遵守「安麗直銷商營業守則」約定外對於安麗公司頒發獎勵與獎銜安麗公司權決定直銷商否符合安麗獎銜（金）資格
回饋予直銷商獎勵與榮耀絕對相輔相成時無法個別分開闡釋存意義說明獎銜與獎金制度前們必須先行瞭解安麗公司設定獎金制度架構與獎金基計算概念配合安麗公司獎金制度獎銜獎勵
（請參閱第2829頁：安麗事業獎銜獎勵覽表）更進步瞭解安麗事業獎金獎銜實質內容與意義獎金制度完整精神
獎金制度架構
然中源源斷生命回饋－階段生命成長意義安麗事業獎金制度架構與精神－安麗生命種子發芽後投入辛勤灌溉堅持等（月結獎金：321業績獎金4領導獎金2紅寶石獎金1明珠獎金特別獎勵辦法）茁壯為穩固厚實基幹真正展開與擁茂盛枝葉與豐盛果實（翡翠鑽石執行專鑽石創業者獎金與單次獎金）這顆具備生命量樹繼續散播著千萬種子見處斷展現「生命中無限」
實質獎金收入對們生活改善與激勵確實種踏實灌溉安麗事業提供個創業機會實現「種樹成林」欣欣榮社會－夢想更美
獎金基計算概念
位直銷商安麗事業獎金收入月業績積分決定業績積分額（Point Volume簡稱PV）月銷貨額(Business Volume簡稱BV)決定安麗公司產品皆訂兩個數額：種積分額（PV）決定獲業績獎金標準種售貨額（BV）計算獎金計算根茲將二數額說明：
積分額（PV） 1積分額代表您達業績獎金標準必須付出努力
2數額決定您個月321等業績獎金百分
（參考表二：業績獎金表）
售貨額（BV） 1售貨額指產品種附加價附加前物價金額謂
附加價包括加值型營業稅零售利潤等
2計算獎金計算基準
3售貨額會隨通貨膨脹調整當產品價格通貨膨
脹揚時當直銷商銷售產品數量相時於受
貨額調整獲獎金會隨增加
售貨額（BV）與積分額（PV）兩個數值兩者間率安麗公司訂定直銷商BVPV率計算出某個售貨額達積分額標準舉例言目前BV：PV率為32：1累積6400售貨額積分額達200分（參考表二：業績獎金表）
售貨額與積分額率會隨著通貨膨脹生活指數市場需求等素變動安麗公司會視實際狀況調整產品價格售貨額隨著售貨額調整BVPV率會隨變動率安麗公司年度公告為準並非固定變異動將於安麗月刊快訊直銷商價目表安麗事業手冊等刊物中刊載
表二：業績獎金表
當月售貨額(BV)
當月積分額(PV)
當月業績獎金則為
320000
10000
售貨額21
224000
7000
18
128000
4000
15
76800
2400
12
38400
1200
9
19200
600
6
6400
200
3
業績獎金計算方法
業績獎金並非僅根據直銷商售貨額計算時包括推薦直銷商銷售產品售貨額來計算為簡化說明範例均採列前提假設：
1 假設售貨額與積分額率為目前32：1情況為計算基准例：當售貨額BV為6400分積分額PV為200分
2 假設建議售價與售貨額相事實產品建議售價皆高於售貨額實際計算時收入應較範例結果為高
計算範例：零售銷售與服務外將推薦來擴展安麗事業
假設您推薦7位直銷商月積分額皆為200分（6400BV）時您月售出200PV產品麼您收入計算：
∵組積分額累積 1600PV
組售貨額累積 51200BV
新台幣
1600PV9業績獎金：（51200BV×9） 4608元
您應付出業績獎金：(6400BV×3×7) 1344元
您保業績獎金： 3264元
您零售利潤：(6400元×30) + 1920元
您月收入： 5184元
∴您年收入(5184×12) 62208元
備註：
**並非位直銷商推薦7位直銷商直銷商推薦較較少您投入少時間努力定這裡舉數目為方便說明安麗直銷商計畫收入計算方法
**已達直系直銷商資格者未達21業績獎金標準月份業績必須推給第位達21業績標準手直銷商藉計算手業績獎金獎銜資格
獎金制度分類
目前安麗事業獎金零售利潤外分類為二種：固定獎金特別獎勵（金）
固定獎金：致分成三種
第種：月結獎金
l 業 績 獎 金 3％~ 21％（售貨額皆類推）
l 領 導 獎 金 4％
l 紅 寶 石 獎 金 2％
第二種：年度獎金
l 明 珠 獎 金 1％
l 翡 翠 獎 金 025
l 鑽 石 獎 金 025
l 執行專鑽石獎金 025
第三種：單次獎金
l 雙 鑽 石 獎 金 50萬
l 三 鑽 石 獎 金 100萬
l 皇 冠 獎 金 200萬
l 皇冠獎金 300萬
述固定獎金外安麗公司並制訂特別獎勵辦法：
特別獎金：年度訂定推出特別獎勵辦法分成兩種種創業者獎金
種跨世紀特別獎勵辦法
安麗公司據市場業務特性年度將會制訂項獎勵辦法鼓勵當直銷商達成特定目標特別獎勵辦法設定方鼓勵直銷商兼顧廣面深度發展
創業者獎金
為鼓勵直銷商拓展國際市場時兼顧組織網穩固成長項獎金計算範圍涵蓋國內市場國際市場業績狀況換算成獎金積分符合者積分領取獎金金額從新台幣50萬元新台幣2000萬元等獎金
跨世紀特別獎勵辦法：（請參見頁表三）
表三：跨世紀特別獎勵辦法覽表
爭取
適
年 度
般
直銷商
DD
翡翠
鑽石
獎 勵 名 稱
1998
1999
1999
2000
獎 勵 對 象
獎 勵 內 容
領 取 資 格
V
V
V
V
圈點~
推薦集點贈獎
v
v
Ø 全體直銷商
Ø 集點兌換超值贈品
Ø 推薦位新高5點
(詳見1999年4月月刊)
(次頁辦法說明)
V
新金獎章獎
v
v
Ø 新符合金獎章
Ø 未領取獎金者
Ø 單次獎金NT15000
Ø 新符合金獎章
Ø 未領取獎金者 (詳見1998年8月月刊)
V
新DD獎
v
v
Ø 新符合DD
Ø 未領取獎金者
Ø 單次獎金NT40000
Ø 新符合DD
Ø 未領取獎金者 (詳見1998年8月月刊)
V
V
V
V
傑出獎
v
v
Ø 符合DD資格者
Ø 單次獎金NT60000
Ø Q12DD
Ø Q當月整組少10000PV (詳見1998年8月月刊)
V
V
V
V
穩健成長獎
v
v
Ø 符合DD資格者
Ø 業績越高領越
Ø 全年整組少85000PV
Ø 1000PV01分
Ø Q12DD加重25
Ø 海外旅遊成長10(少增800分)增加2000分者加重25 (詳見1998年8月月刊)
V
V
碧海藍天國內旅遊
v
Ø 符合DD資格
Ø 從未參加海外旅遊者
Ø 招3天2夜國內精緻旅遊
Ø 費2名親屬參加
Ø 海外旅遊積分7000分
Ø 海外旅遊積分成長10(少5500)
(詳見1998年12月月刊)
V
V
V
V
傑出DD成長獎金
v
v
Ø 符合DD資格
Ø 未符合千禧年華翰獎金領取資格者
Ø 獎金NT40000~NT320000
Ø 增Q6腿05分 增Q12腿1分
Ø 3分NT320000 (詳見1998年12月月刊)
V
V
V
V
傑出DD千禧年獎金
v
v
Ø 符合DD資格
Ø 未符合千禧年尊榮獎金領取資格者
Ø 獎金NT144000~NT32000
Ø 台灣安麗業績於19992000達65億
Ø 增Q6腿05分 增Q12腿1分
Ø 3分 NT 320000 (詳見1998年12月月刊)
V
V
V
V
藍寶石DD
獎銜獎金
v
v
Ø 符合DD資格者
Ø 單次獎金NT60000
Ø 2條腿+ 4000PV (詳見1998年11月月刊)
V
V
V
V
執行專鑽石
特別獎金
v
v
Ø 符合EDC資格
Ø 國內少6條腿者
Ø 獎金NT200000~NT50000
Ø 符合EDC獎銜資格
Ø 國內少6條腿合格月份總數少36月者
(詳見1998年10月月刊)
V
V
V
步步高升~
邁鑽石海外研習會
v
Ø 符合翡翠資格
Ø 領取翡翠獎金者
Ø 紐崔萊4天3夜健康研習會
Ø 符合翡翠領取翡翠獎金未出席鑽石旅遊者
Ø 符合海外旅遊積分較前年少增加2400分
(詳見1998年10月月刊)
V
V
V
V
千禧年華翰獎金
v
v
Ø 符合獎金資格
Ø 領取鑽石獎金者
Ø 獎金NT500000~NT14000000
Ø Q12腿1分翡翠腿15分鑽石腿3分
Ø 50分NT14000000 (詳見1998年10月月刊)
V
V
V
V
千禧年尊榮獎金
v
v
Ø 符合獎金資格
Ø 領取鑽石獎金者
Ø 獎金NT500000~NT14000000
Ø 台灣安麗業績於19992000達65億
Ø Q12腿1分翡翠腿15分鑽石腿3分
Ø 50分NT14000000 (詳見1998年10月月刊)
獎金詳細說明
零售毛利
直銷商「直銷價格」安麗公司訂購產品「建議售價」銷售產品給顧客中間將25％~35％（均30％）零售利潤
月結獎金
業績獎金
根據您您整組月銷售業績總額換算成計算獎金積分額（PV）計算出當月份少業績獎金
領導獎金
當您推薦個達高業績標準21％組時安麗公司將提撥這組當月份售貨額4％為領導獎金
紅寶石獎金
當月份您個組業績積分額達20000分則獲取售貨額2％為紅寶石獎金
明珠獎金
當您業績符合明珠直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將提撥1％獎金為明珠獎金
年度獎金
翡翠獎金
當您業績符合翡翠直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將當年度結束時根據您組年售貨額寡換算成翡翠獎金
鑽石獎金
當您業績符合鑽石直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將當年度結束時根據您組年售貨額寡換算成鑽石獎金
執行專鑽石獎金
當您分別推薦七個21％組這組會計年度少6個月業績符合資格安麗公司將當年度結束時根據您組合21％資格者合格月數換算成執行專鑽石獎金
單次獎金：符合資格立發放
藍寶石直系直銷商
當您業績符合藍寶石直系直銷商資格經過安麗認承後安麗公司將頒發新台幣6萬元獎金
雙鑽石獎金
當您業績符合雙鑽石直系直銷商格經過安麗認承後安麗公司將頒發新台幣50萬元獎金
參鑽石獎金
當您業績符合參鑽石直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將頒發新台幣100萬元獎金
皇冠獎金
當您業績符合皇冠直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將頒發新台幣200萬元獎金
皇冠獎金
當您業績符合皇冠直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將頒發新台幣300萬元獎金
獎銜制度詳細說明
順序為安麗公司頒予直銷商基獎銜 — 銀獎章 —開始說明
銀獎章
月份符合列資格者：
個推薦組積分額達10000分者
個推薦代推薦個21％組組積分額達4000分者
個推薦代推薦兩個兩個21％組者
金獎章
連續12個月內3個月達銀獎章業績資格者
直系直銷商
連續12個月中6個月符合銀獎章資格中3個月為連續月份
者
傑出直系直銷商
連續12個月達銀獎章資格者
紅寶石直系直銷商
月份直銷商個組總積分額達20000分者
藍寶石直系直銷商
（1）1998年8月31日止未符合過翡翠級（含）獎銜直系直銷商
會計年度內當個組業績達4000積分額月份相
2條國內腿6個月時符合21高業績資格者個組業績未達4000積分額月份2條國內腿外第3條國內腿時符合21高業績獎金資格計為個合格月份
（2）1998年8月31日前經符合過翡翠級（含）獎銜直系直銷商需達成述業績資格條件外達成資格2條國內腿必須相較於199798會計年度結束後新增國內腿數（199899992000二會計年度新增國內腿數累積計算）方領取筆獎金
明珠直系直銷商
合格直系直銷商個月內個推薦國際推薦代推薦三個達
高21業績獎金標準組者
翡翠直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦三個21％組組
會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
鑽石直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦六個21％組組
會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
執行專鑽石直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦九個21％組組
會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
雙鑽石直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦十二個21％組
組會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
參鑽石直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦十五個21％組
組會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
皇冠直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦十八個21％組
組會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
皇冠直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦二十個21％組
組會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
表二：安麗事業獎銜與獎勵覽表
獎銜
資格
表揚
月結獎金
年度獎金
單次獎金
海外旅遊艙等
銀獎章
l 組積分額1萬分
l 21％×2組
l 21％×1組＋組積分
4千分
銀獎襟章
業績獎金
銀獎章研討會
金獎章
銀獎章×3個月（需連續）
金獎襟章
業績槳金
1萬5千元
金銀章研討會
直系直銷商
銀獎章×6個月
l DD襟章證書
l 業績獎金
4萬元
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
新直系直銷商研討會
l 成功榜
l 安麗月刊
l 1明珠獎金（符合資格）
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金 （符合資格）
傑出直系直銷商
銀獎章×12個月
l DD襟章證書
l 成功榜
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金（符合資格）
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎（符合資格）
6萬元
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
紅寶石直系直銷商
個組積分額2萬分
l 紅寶石襟章證書
l 成功榜
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金（符合資格）
l 2紅寶石獎金
l 4領導獎金（符合資格）
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
藍寶石直系直銷商
（1）未符合過翡翠級：個組4000 分＋（21×2組×6個月）21×6個月×3組（2）符合過翡翠：新增腿數
l 藍寶石襟章證書
l 成功榜
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金（符合資格）
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金 （符合資格）
6萬元
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
明珠直系直銷商
21×3組
l 明珠襟章證書
l 成功榜
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
翡翠直系直銷商
21×3組×6個月
l 翡翠襟章證書
l 成功榜
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
翡翠獎金
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
鑽石直系直銷商
21×6組×6個月
*21×7組×6個月
l 鑽石襟章獎牌
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金 （符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專
鑽石獎金*
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 商務艙
鑽石會議
執行專
鑽石直系直銷商
21×9組×6個月
l 執行專鑽石襟章獎牌
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊封面
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專
l 鑽石獎金*
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 頭等艙
l 鑽石會議
l 執行專
特別獎金
雙鑽石直系直銷商
21×12組×6個月
l 雙鑽石鑽石襟章獎牌
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊封面
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專
鑽石獎金*
50萬
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 頭等艙
l 鑽石會議
l 執行專特別獎金
參鑽石直系直銷商
21×15組×6個月
l 參鑽石襟章獎牌
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊封面
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專鑽
石獎金*
100萬
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 頭等艙
l 鑽石會議
l 執行專特別獎金
皇冠直系直銷商
21×18組×6個月
l 皇冠襟章獎牌肖畫
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊封面
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金 （符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專鑽
石獎金*
200萬
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 頭等艙
l 鑽石會議
l 執行專特別獎金
皇冠直系直銷商
21×20組×6個月
l 皇冠慶祝會
l 皇冠襟章獎牌
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊封面
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專
鑽石獎金*
300萬
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 頭等艙
l 鑽石會議
l 執行專特別獎金
*執行專鑽石獎金領取資格為該直銷商台灣必須直接推薦代推薦7組（含）合格組方領取
五獎金制度設計執行成果評估
安麗事業獎金制度絕對講求「分耕耘分收穫」「歸零世代保障」個努力相對回饋這社會傳統事業未優勢點更重安麗公司給予位直銷商承諾與支持更直銷商們堅持與鞏固基點
安麗理想與命衍生安麗事業制度原始安麗獎金制度例外僅必須穩固階段公激勵循環簡易清楚更需具備彈性與創意固定獎金外輔變化單次獎金隨時評估市場現況與趨勢增減意義與目特別獎勵辦法讓堅持投入直銷商擁絕對回饋與榮耀
台灣安麗公司年整體業績表現年第季業績表現安麗事業亞洲排行全球均名列前茅表現尤年景氣低迷階段台灣安麗公司更表現正成長傑出業績並經這跨世紀特別獎（勵）金辦法設計更幅度增加安麗基層直銷商領導數
特別1998~19992000年度發出新金獎章獎已524個直銷權獲該筆新台幣15000元單次獎金們統計9697年度新符合金獎章獎銜直銷商數299位9798年度迅速增加440位完全達4716正成長差異獎金設立目僅鼓勵剛剛達三個月高21業績標準直銷商特別景氣尚未復甦際回饋這群堅持底勇直前未來世紀領導充實專業奠定銷售實力
外直系直銷商傑出獎獎勵直銷商建立寬穩個組希團結精神凝聚更識帶領家更更遠事業目標邁進單次獎金金額達新台幣60000元高論新符合度符合資格者皆領取1998年度目前止已273位傑出直系直銷商領取特別統計9697年度達新直系直銷商獎銜162位經特別獎勵辦法實施們發現9798年度已幅成長5370已達249位
這特別獎勵辦法將延續西元2000年繼續安麗事業獎金制度創意與生命隨時為全體直銷商準備
六結語
安麗天裡成年分教育程度社會背景種族膚色宗教信仰個尊重與公相立足點皆擁發揮潛達致成功機會全球現300萬正體驗這無與倫經驗台灣們例外享樣機會開創未來
1999年2月份安麗台灣市埸產生123個鑽石級直銷權中包括4個皇冠直系直銷權1個皇冠直系直銷權2個參鑽石直系直銷權7個雙鑽石直系直銷權21個執行專鑽石直系直銷權88個鑽石直系直銷權這數字方面表徵安麗台灣市埸蓬勃興盛方面則為安麗事業真實行佳代言
般言增加經濟收入改善生活許初加入安麗時構想單考量安麗提供事業機會僅獲經濟實質保障實現行創業目標藉安麗直銷計畫中國際推薦制度還將事業拓展海外市埸成國際性企業安麗國際化經營整體策略與持續擴增新市埸正協助安麗直銷商跨越國界建立國際事業支援力例傅後堅柯淑真夫婦台灣擁厚實事業規模外馬來西亞泰國中國陸等分別達鑽石級獎銜寫個安麗事業中輝煌頁更將事業觸角延伸印尼陸表現十分卓越
事業成外隨著投入經營時日增長對安麗事業進步體會與認知伴來源源收穫卻無法具體數字衡量譬劉劍鳴劉秋鴻夫婦經營安麗過程中度遭遇重挫然們無畏無懼奮鬥精神將直銷網重新建立起來困境中崛起並邁個安麗事業新高峰陳採龍楊月華夫婦對學教師與家庭婦組合步腳印踏實經營於台灣建立20個21組佳績皆中為津津樂道例子
尤值提安麗理念基礎建立與間密切互動從中衍生真誠友誼與夥伴關係為安麗事業引特點家庭般溫馨諧氣氛加積極奮發致目標凝聚組內手直銷商心力匯整成龐直銷網斷前邁進動力嵇龍生陳婉芬夫婦金剛王儷凱夫婦涂永松黃玉燕夫婦幫助構築夢想時更成理想實踐為「立立達達」做佳詮釋
長遠穩固事業豐富彩生17年來安麗台灣公司與直銷商領導心力密切合作為許許直銷商實現生與事業雙贏舉僅為中極部份您細細觀察便難發現便發生生活周遭智者經驗值傳承成功典範值效法果您志掌握未來開創生歡迎進入海闊天空安麗世界
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
安麗事業獎金制度
—開「生命中無限」—
安麗日品股份限公司
業務處
處長
應肅正
北市敦化北路168號11樓
Tel：0225467566 Fax：0225451466
Email shermanying@amwaycomtw
內 容
公司簡介 ………………………………………………… 3
（） 直銷業翹楚－安麗 …………………………… 3
FROMGROWCREATECAREGIVEQUALITY
表：安麗承諾 ………………………………… 6
表二：安麗公司產品與品牌分類圖表 ……………… 7
（二） 直銷界開拓先鋒與堅持者－台灣安麗 ……… 8
台灣安麗檔案
環保檔案
公益檔案
二 安麗經營理念 ………………………………………… 16
前言
卓越基石
三 獎（勵）金制度設計原理與精神 …………………… 18
四 獎金制度設計說明 ……………………………………… 19
獎金制度架構
獎金基計算概念
獎金制度分類
獎金詳細說明
表三：跨世紀特別獎勵辦法覽表
獎銜制度詳細說明
表四：安麗事業獎銜與獎金覽表
五 獎金制度設計執行成果評估 ………………………… 30
六結語 ……………………………………………………… 31
簡 介
（）直銷業翹楚 ─ 安麗
FROM
昔日室開始
位於美國密西根州亞達城(Ada Michigan)安麗公司於1959年狄維士(Richard M DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創立當年們兩憑著數年商場經驗與險患難精神家室作為辦公室貨倉為安麗開啟扉頁當時們項做LOC產品(安麗途軟性濃縮洗潔劑)個獨特「直銷計畫」開業後第年營業額已達五十萬美元
狄維士與溫安洛從創業始終合作無間並堅定信念執著態度「為消費者供應佳品質產品為社會眾提供個行創業機會」
1971年第個海外公司 ── 安麗澳利亞分公司 ── 成立後安麗優異品質產品完備直銷計畫將安麗機會散播全球隨著業績蓬勃發展 安麗現已個聲譽卓著跨國企業
GROW
穩健成長 成斐然
走過創建時篳路藍縷歷經成長艱辛與陣痛天安麗已從昔日室躍身國際舞台美國總公司外旗還安麗日股份限公司安利亞太區限公司兩家股票市公司於全球40個國家設立分公司包括中華民國台灣香港馬來西亞泰國韓國澳洲紐西蘭印尼中國陸英國法國德國荷蘭利時瑞士奧利西班牙義利匈牙利葡萄牙波蘭捷克希臘土耳斯洛伐克斯洛文尼亞加巴馬瓜馬拉墨西哥巴西阿根廷宏拉斯薩爾瓦哥倫亞哥斯達黎加智利烏拉圭希臘菲律賓並於30個區域積極推展安麗直銷計畫
30年來著堅定信心跨著穩健步伐安麗公司9596會計年度零售額達68億美元富士(Forbes)雜誌評選九五年美國五百企業中名列第二十二私企業目前安麗全球員工逾14000廠房設施達390英畝行生產400種產品旗直銷商數突破300萬……種種斐然成印證安麗直銷計畫完善與確實行現安麗已成為家喻戶曉名字時全球規模具領導位直銷公司
CREATE
致力研究發展 創造優異品質
為消費者提供佳品質產品直安麗公司長久來堅持理念為斷提升品質安麗於總公司──美國密西根州亞達城──耗資數千萬美元興建現代化研究發展中心
這座研究發展樓內設 57個實驗室裝置先進研究與檢測設備並延聘450位科學家專家工程師進行項研究發展改良品質制確保安麗生產項產品品質達卓越超群盡善盡美境界
外安麗公司分支機構──紐崔萊營養食品公司1943年創立貫秉持「萃取天然菁華結合尖端科技」理念現世界維生素礦物質補充食品製造廠商紐崔萊營養食品公司位於美國加州賓納鎮並廣農場廠房於湖景鎮波黎墨西哥擁龐針葉櫻桃果園
座耗資千萬美元興建化粧品工廠更顯示出安麗追求完美品質決心佔十萬方英尺廠房裡設精密儀器佳衛生設施先進生產設備從秤量原料後包裝步驟均電腦系統嚴密控制製造種安麗 ARTISTRY 皮膚保養品彩色化粧品
「精益求精盡善盡美」安麗世界裡句口號前述言真正落實於具體行動親身力行理念表現
CARE
注重環保 堅守承諾
身為名國際性企業公民安麗公司始終皆扮演著環保實踐者角色全球民逐漸重視環保課題日安麗早於1959年初創時便已意識環保趨勢時深切解企業體對環境保護應擔負責與命
從第項產品──途軟性濃縮洗潔劑(LOC)開始安麗生產種清潔品均採具「生物分解性」界面活性劑成份外1978年科學家針對臭氧層殺手──氟氯碳化物(CFCs)發出警訊時安麗公司已全面停止氟氯碳化物做為氣態製品推進劑成份目前聯合國環境保護組織與工業先進國家正空前致態度嚴格制氟氯碳化物應
產品成份對環保負責外產品包裝安麗儘量做減少廢料回收二項原則例：安麗產品採濃縮配方與類產品相較減少50％～70％硬體包裝廢料確實標示塑膠容器樹脂種類方便回收廠商回收處理成立新回收中心將廢紙金屬廢料予效回收生處理
年來為喚起國際間對環保問題重視安麗公司於全球積極贊助系列環保活動包括北極徒步探險環球植樹計畫北極原住民藝術展……等希藉這活動提醒們善盡珍惜資源關懷球責並為環保活動立典範讓更民企業參與努力
1989年6月5日聯合國環境保護組織頒贈「環境保護成獎」予安麗創辦狄維士溫安洛安麗公司全球第2個獲項殊榮私企業這項莫榮耀僅肯定安麗30年來環保方面付出心血與關切時次堅定安麗決心──實際行動表達對環保誠摯心意為後代子孫保留個然潔淨球
GIVE
回饋社會 遺餘力
1959年創立來安麗公司時刻忘社會責積極投入公益活動安麗深信：個企業成功源於社會眾努力沒們勤奮努力沒公司蓬勃發展年來安麗始終懷抱著「取於斯於斯」感恩心情遺餘力回饋貢獻給社會
美國安麗公司年發動安麗直銷商捐款資助個專門協助殘障兒童慈善活動 (Easter Seal Society)年籌募金額皆百萬美元受社會界極認與評
國際安麗直斷給予全球積極進取個團體鼓勵與協助無論贊助形式無論資助金額寡無論贊助對象為藝術工作者運動員年輕老年個團體貧困者殘障者安麗公司安麗直銷商社會公益活動做努力處處見希藉帶動社會良性發展提供眾更美豐富生活
QUALITY
品質超卓 種類齊全
目前安麗公司生產銷售產品達400項種類齊全樣化為個家庭創造潔淨舒適環境並為個帶來健康與美麗 這產品包括衣物清潔品系列家庭清潔品系列家庭梳洗品系列香品系列皮膚保養品系列彩色化粧品系列營養補充食品系列家器具品系列教育品系列（請參考第7頁表二：安麗公司產品與品牌分類圖表）
品質優異效卓越安麗產品特色原料挑選配方測試包裝設計項產品必須經過嚴格檢驗篩選方出廠將環保意識適切注入於產品製造過程中更代表安麗追求高品質極致表現
為減少包裝廢料產生並增進經濟效益安麗家庭清潔品採取濃縮配方點點量達功效並助於減低對環境污染外負責生產安麗營養補充食品為安麗公司分支機構紐崔萊營養食品公司60餘年來直堅守著化學殺蟲劑草劑化學肥料原則培養害蟲天敵生物牽制法利動物排泄物細磨礦物植物堆肥等天然肥料來對付蟲害豐富土壤謹慎負責維護然態度見斑
基於安麗對產品品質重視對顧客尊重為確實保障消費者權益安麗公司更提供「滿意保證」售後服務無論位顧客滿意安麗產品皆將該產品退回給原銷售安麗直銷商並免費更換項產品全額換購項安麗產品價金全數退還這3種方式中選擇辦理
優質產品企業永續生存根獲取顧客信賴與支持重素努力懈追求品質盡善盡美將安麗永遠堅守承諾（圖表說明）安麗謹遵渝企業命
表：安麗承諾
合 法
安麗公司確實遵守市場相關法律規章創造良從業環境
公
安麗公司訂定「營業守則」促進直銷商諧保障直銷商均享安麗機會
保 證
安麗公司確保位直銷商進行確實銷售業務後獲取項業績獎金獎銜
滿 意
安麗公司產品擁「滿意保證」「產品購回約定」保障直銷商沒後顧憂
培 訓
安麗公司精製項訓練會議輔助器材提供直銷商廣泛訓練與輔導
成 長
安麗公司斷加強研究與發展提高生產力服務品質為未來成長做準備
表：安麗公司產品與品牌分類圖表
特方皮膚品保養
基礎皮膚保養品
類（異業合作）
橄欖油圖書相簿衣著飾品健康器材電腦周邊寢具雜誌年貨禮盒（花茶巧克力養生酒）汽機車強制保險電動牙刷等
眼部化妝
臉部化妝
唇部化妝
總公司
美國密西根州
亞達城
個護理品
家廚器具品
美體品
香品系列
美髮品
ARTISTRY
皮膚保養品彩色化妝品
NUTRILITE
營養補充食品
安麗公司分支機構
紐崔萊營養食品公司
空氣清靜機
淨水器
汽車保養品
衣物清潔品
家庭清潔品
（二）直銷界開拓先鋒與堅持者 ─ 台灣安麗
堅強基礎與成果
十七年光陰呱呱墜嬰孩蛻變為挺拔少年安麗九八二年台灣成立來辦公室從五十坪擴張千百坪職員從十餘增加為二百五十
於禁起考驗天安麗台灣歷史悠久直銷公司直銷商數營業績效始終保持領先位年並榮獲國內知名財經雜誌評為「標竿企業」聲第四十四名百貨批發流通業中雄鋸第五名安麗台灣年五十三億元營收安麗國分公司中排名第四旗直銷商總數突破二十四萬次繳出張耀眼成績單
現址位於台北市敦化北路168號11樓安麗日品股份限公司面積達1148坪聘經驗豐富式專業理員職員工數逾200個個敬業樂群為創造更健全從業環境兢兢業業奮發懈外桃園縣蘆竹鄉南崁路2段21號高雄縣路竹鄉中山南路110號1分別興建巨型現代化倉庫並於台中高雄設立發貨中心發揮高效率提供更便捷訂貨送貨服務
生夥伴輩子朋友
安麗公司內部設業務處行銷處財政行政處儲運處電腦資訊部公眾事務部等單位專責於方面事務提供直銷商需協助與支援例：籌劃舉辦種激勵性訓練性研討性聚會增廣直銷商知識領域並給予適當激勵配合規劃周詳行銷策略斷引進優良產品發行類型刊物達溝通傳遞訊息訓練表彰目製作種輔銷資料與視聽器材供直銷商推薦銷售訓練需從事電視報章雜誌企業廣告宣傳積極參與社會公益提升直銷商與公司形象建立現代化電腦資訊系統迅速處理項直銷商業務規劃健全財務會計理系統正確結算種獎金並提供直銷商種稅務資訊與諮詢服務……種種皆為協助直銷商拓展安麗事業努力
展將來安麗公司將初衷繼續斷擴增設備提升對直銷商服務品質正安麗台15週年時提出標語──「安麗心豐富您心」安麗日品股份限公司將秉持貫心豐富您天生活
安麗台灣檔案
總經理 劉明雄先生
員工直銷商 安麗台灣公司250名職員
安麗直銷商台灣超過166萬
安麗直銷商獨立商並非公司員工
營業狀況 安麗台灣分公司1982年11月成立直1998年8月31日會計年度營業額達新台幣460億元
產品服務 現銷售400餘項安麗產品產品包括：個保養品化妝品系列 家庭清潔品系列家器具系列營養補充食品系列教育 品系列禮盒系列
製造生產 產品製造美國密西根州亞達城安麗公司總部美國加州 賓納鎮紐崔萊營養食品公司二部份安麗特定產品委託澳洲陸利時法國日紐西蘭英國西德等專業製造廠生產製造
設施 台北辦公室佔1148坪桃園倉庫佔1800坪位於桃園縣蘆 竹鄉南崁路2段21號高雄倉庫佔4400坪位於高雄縣路竹鄉 中山南路 110號1高雄發貨中心佔140坪位於高雄市三民 區陽明路55號 台中發貨中心佔500坪位於台中市永春東
路800號
公益活動 台灣安麗公司安麗直銷商安麗員工積極投入項社會公益活動將關懷傳送社會個階層觸角涵蓋急難救助兒童保護教育體育文化藝術會發展﹑聯合勸募環境保護總計贊助舉辦超過33項公益活動請參考附件簡介
獲獎與榮耀 安麗公司屢獲項殊榮﹐包括：台灣經濟學院頒發「1993年度台灣區企業經營績效」第2名 1996年6月榮獲財政部台北市政府「開立統發票績優營業」表揚1997年5月「商業周刊」「直銷業知名度形象常購買直銷品牌營業額排名」枝獨秀蟬聯全部第名1997年11月經貿企業文化協會「企業文化薪傳獎」1997年12月聯合報系等「金站獎佳動線規劃網站」1998年10月獲頒全國商業總會「金商獎」接受 李總統蕭院長當面肯定
直銷協會 為促進國對直銷解維護直銷業良形象並保障消費者權益台灣安麗公司於1990年與國內具規模直銷公司創立「中華民國直銷協會」目前台灣安麗公司擔該會常務理事職務
1982
l 公司成立辦公室設於台北市中山北路佔50餘坪倉庫設於三重佔300餘坪職員工10餘
l 電腦設備為IBM system34
1983
l 調降產品價格提高直銷商利潤
l 安麗台灣成立周年產生19個直糸直銷權
1984
l 提供15％直銷商電話訂貨服務
l 電腦中央處理系統128k擴256k
l 倉庫作業立體化並增加冷藏設備
l 第位鑽石直系直銷商產生
1985
l 台北辦公室遷民生東路佔約350坪
l 開始電子計算機開立統發票
l 編篡發行直銷商稅務手冊
1986
l 三重倉庫擴遷桃園春日路佔1236坪
l 與國內較具規模直銷公司籌組創立「中華民國直銷聯誼會」
1987
l 成立高雄發貨中心
l 轉換新電腦系統IBM 38型
l 職員工達120
1988
l 推出第1支企業形象廣告 ─ 值推薦產品值信賴朋友
l 啟免費電話預購專線服務 ─ 080專線設立
1989
l 台中發貨中心開幕
l 配合全球安麗形象推廣採安麗新標幟 (現行藍紅色球型標幟)
1990
l 應進口化粧品貨物稅免課政策家庭梳洗系列香粧品皮膚保養系列彩色化粧品系列降低售價
l 成立公眾事務部專責公關係擴展與法務等事宜
l 電腦設備升級採IBM AS400
l 特約台南發貨站開幕
l 與家直銷公司成立「中華民國直銷協會」
l 推出企業形象廣告 ─ 讓生活更美
1991
l 啟電腦語音訂貨服務
l 高雄發貨中心擴遷高雄三民區陽明路55號 (現址)
l 台北辦公室擴遷南京東路佔約600坪
l 台南發貨站擴遷現址：台南縣橋2街60號
1992
l 桃園倉庫擴遷桃園蘆竹鄉南崁路二段21號 (現址)佔約2600坪
l 設立新竹特約發貨站於新竹市光復路段576巷30號1樓
l 職員數180
l 推出企業形象廣告 ─ 傳送直接關懷
l 直銷商數逾10萬直系直銷權達920個
l 第對皇冠直系直銷商誕生
l 獲知名財經雜誌評為「500服務業」1991年營業額總排名第136
1993
l 設立高雄倉庫於高雄縣路竹鄉中山南路110號1佔約4400坪
l 台中發貨中心擴遷現址：台中市永春東路800號
l 第2對皇冠直系直銷商誕生
l 獲知名財經雜誌評為「500服務業」1992年營業額總排名第78
1994
l 改制為安麗日品股份限公司
l 台北辦公室擴遷現址：敦化北路168號11樓佔約1100坪
l 增設語音訂貨電匯貨款服務
l 9394會計年度營業額新台幣60億元名列全球安麗分公司第3位
l 第3對皇冠直系直銷商誕生
l 獲知名財經雜誌評估「500服務業」1993年營業額總排名第62零售業第6公司
l 獲台灣經濟學院頒發「82年度台灣區企業經營績效服務業第2名」
1995
l 台北售後服務中心開幕位於敦化北路238巷15號1樓
l 增設語音訂貨‧金融卡轉帳服務
l 第4對皇冠直系直銷商誕生
l 推出企業形象廣告 ─ 安麗心豐富心
l 獲知名財經雜誌評為「500服務業」1994年營業額總排名第58零售業第7名
1996
l 職員數達250
l 直銷商數18萬中直系直銷權達1500個
l 獲知名財經雜誌評為「500服務業」1995年營業額總排名第56零售業第7名
l 獲知名財經雜誌評「標干企業聲調查」總排名第44名百貨批發流通業第5名
l 榮獲財政部評審核定為85年度「開立統發票績優營業」
1997
l 迎接15週年慶陸續舉辦項慶祝活動……
l 安麗台灣全球資訊網站 (web site) 7月1日正式啟
l 安麗台灣全球資訊網榮獲1997年網路金站獎動線規劃佳網站獎
1998
l 安麗台灣全球資訊網榮獲1998年網路金獎入圍
l 推出安麗寰宇卡(渣銀行安麗專屬信卡)提供項優惠為位安麗崗位深耕輟直銷商開創更便利與權益
l 安麗環保生活博覽會五月起陸續台北台中高雄三登場現場潮斷嘉賓雲集並環保募款義賣為安麗致力於環保記錄增添新頁
台灣安麗環保檔案
1989
l 舉辦「南北極徒步探險家勞勃．史汪（Robert Swan）演講會」為國樹立險患難楷模喚醒類對球環保重視
1990
l 與婦聯盟世界理雜誌連續三期合刊公益性環保廣告呼籲眾負起環保責
1991
l 贊助「球日」環保組織廣告登刊並邀集直銷商參與「綠指作保」運動為環保許承諾
l 於母親節舉辦「彩繪原色」親子環保繪畫賽現場並分發環保手冊推動環保教育
1992
l 贊助「球日」實現「綠色圖書館」計畫建立國內外完整環保資訊帶動國內環保思潮提升環保文化
1993
l 與行政院環保署贊助「綠色消費者基金會」進行「重圓水緣──河川環境教育計畫」期透過教育媒體宣傳將正確環保觀念深植心喚起眾愛護河川環境
l 參與聯合國環境規劃署發起「世界清潔日」動員萬名公司員工全省直銷商親友實際行動潔淨鄉里關懷環境並讓注重環境清潔概念台灣紮根落實
1994
l 連續第二年響應「世界清潔日」
1995
l 連續第三年參加「世界清潔日」這項意義深遠環保活動
1996
l 參與「綠色企業論壇」組織並簽署「台灣企業永續發展宣言」善盡企業公民責致力國內環保工作
台灣安麗公益檔案
1987
l 配合「國際濟會」舉辦項改善山胞生活提升生活品質活動特別捐贈價值200萬元安麗產品予南投縣仁愛鄉貧苦山胞
l 舉辦「急難救助基金提撥活動」將銷售產品部分利潤轉為救助極援手胞
1988
l 贊助「伊甸殘障福利基金會」捐贈部殘障士專車外並發動直銷商捐款總計募集100萬元贈予該基金會
1989
l 資助「聖道兒童家」購置圖書視聽器材
1990
l 捐款100萬元予「台北市第兒童家」並贊助該單位舉辦「愛聲義演音樂會」募款建立「中兒童發展中心」
l 於「1990年送炭活動」中捐贈50萬元予「晨曦會」建立戒毒村
1991
l 繼續支持「1991年送炭蘭嶼活動」捐款150萬元幫助籌建蘭嶼青少年文化活動中心
l 捐贈100萬元予台北縣家庭扶助中心舉辦「散播溫情──關懷受虐兒童慈善義演會」協辦系列關懷受虐兒童慈善募款作為兒童基金成立國內第個「兒童保護中心」
1992
l 贊助國家音樂廳邀請舊金山交響樂團提琴家林昭亮來台演出提升國文化素質豐富們精神生活
1993
l 贊助中華民國經濟貿易拓展協會舉辦「愛飛揚──企業關懷殘障孤兒愛心聯歡晚會」
l 贊助中華民國理科學學會舉辦「82年度全國理碩士論文獎暨研討會」
l 贊助中華兒童福利基金會於台中舉辦「手牽手．歡樂親子情」系列活動提醒們關懷兒童培養良親子關係
1994
l 贊助「中華民國早產兒基金會」募款活動協助台灣區早產兒獲適當醫療顧募集新台幣200萬元捐贈予該基金會
l 繼續贊助「83年度全國理碩士論文獎暨研討會」
l 贊助「高雄會發展基金會」於高雄舉辦「愛高雄」活動凝聚高雄市民識建設現代化國際會
1995
l 贊助「84年度全國理碩士論文獎暨研討會」為連續第3年贊助這項活動期提升國內理學術水準促進學術界與企業界實務交流
1997
l 舉辦「點亮安麗心捐贈聯合勸募」活動獲直銷商熱烈迴響中安麗直銷商愛心捐款超過新台幣200萬元安麗台灣捐贈200萬元總捐贈聯合勸募達420萬元
1999
與「青年發展基金會」合作提出「給機會立更生」張委託兩個弱勢團體：育仁啟中心陽光社會福利基金會縫製6萬件圍裙們勞力工時給付並組成6萬件商品進行銷售安麗公司提撥400萬元捐贈給三個團體
二 安麗經營理念
安麗創辦家族相信安麗家庭位成員應該解安麗經營理念未來發展策略透過對安麗事業基礎價值觀目標解安麗直銷商員工建立完善夥伴關係從成功基礎更進步
前言
們將為家闡釋安麗安司信念發展方：
「理想」指安麗首目標
「命」詮釋安麗精神質具體業務
「基礎」指理查‧狄維士杰‧溫安洛創建安麗宗旨安麗相信藉
創造豐盛生重基礎
「價值觀」指安麗事業發展必需永恆變基理念
總言幾點構成安麗卓越基石與您分享讓們起竭誠合作實現安麗理想：成為世界優秀事業機會
卓越基石
理想
成為世界優秀事業機會
命
透過安麗直銷商安麗員工安麗創辦家族成員夥伴關係安麗優
質產品銷售服務為個提供憑藉安麗直銷計畫實現生目標機會
基礎
藉宗旨理查‧狄維士杰‧溫安洛開創安麗事業創辦家
族 成員相信這宗旨為豐盛生奠定堅實基礎
家庭
家庭社會基單位給們帶來愛關懷傳統家庭幫助們樹
立堅定價值觀為們成長設基礎賦予們強息力量
安麗事業來尊重支持家庭從安麗政策委員會組成
直銷商與家庭成員參與安麗事業情況體現這點
希
希賦予們力量讓們夠改變命運邁美生希種推
動力促們憧憬未來訂立目標取偉成們給
帶來希為別開啟通理想窗戶安麗事業世界
廣受歡迎為帶來希
獎勵
獎勵包含施與受論作為施者受者獎勵助於們成長
獎勵方式種基種對個尊重愛護
獎勵對承擔責者嘉許對個貢獻重視對付出
努力報酬
獎勵總結前個行動成果促進新行動開始獎勵助於
提高生產力獎勵安麗事業缺部份為安麗世界裡
們需互勉互勵成長開拓事業與生
價值觀
安麗價值觀安麗事業發展堅持懈原則始終永言棄
夥伴關係
安麗身建立夥伴關係基礎起源於兩位創辦理查‧狄維士杰‧溫安洛夥伴關係安麗創辦家族與安麗直銷商安麗員工夥伴關係們引豪寶貴財產們直盡心盡力為合作夥伴長遠利益努力從增進相互間信位經為安麗成功付出努力夥伴均會安麗成功獲報酬
誠信
誠信安麗事業成功根安麗言必信行必正安麗成功並非單經濟意義成功更們贏廣泛尊敬信良聲譽
個價值
安麗尊重並肯定個獨特性個應獲取尊重獲公對擁發揮潛達致成功機會
成
們強息激勵們為追求卓越全力赴為實現個群體目標斷奮鬥為爭取進步努力懈們洞悉潮流掌握趨勢並迅速反應採取行動完成務從中更取寶貴經驗安麗歷來鼓勵創意革新
個責
個應盡力盡責實現目標應全力赴幫助公司夥伴實現目標透過助讓助安麗讓個潛發揮並享美滿成果外個應視做個優秀社會公民為
三獎（勵）金制度設計原理與精神
「獎勵兩種種肯定種金錢安麗世界兩種兼」
安麗公司創辦理查‧狄維士
獎勵包含施與受論作為施者受者獎勵助於成長獎勵方式種基種對尊重與愛護
獎勵對承擔責者嘉許對個貢獻重視對付出努力報酬獎勵總結前個行動成果促進新行動開始獎勵助於提高生產力
獎勵安麗公司缺部份為安麗世界裡們需互勉互勵成長開拓事業與生 － 摘「卓越基石」
「麼收穫先麼栽」全然公安麗事業機會裡位直銷商獲報酬全視個付出時間努力定絕無絲毫僥倖直銷商產品零售利潤外還藉推薦輔導個組擴展事業規模達獎銜資格領取項獎金為感謝直銷商辛勤付出並激勵直銷商斷超越締造事業佳績安麗公司更訂定項獎勵辦法
安麗天裡優渥獎金收入外傑出直銷商並將受邀安麗日品股份限公司精心策畫正式會中接受表揚頒發襟章證書並發表演講與安麗夥伴分享從業心接受家讚賞與肯定時片與成功事將刊載於安麗月刊中予表彰
種業務旅遊研討會舉辦激勵直銷商方式年安麗日品股份限公司與總公司均會舉辦類型海外旅遊包括鑽石菁英海外旅遊研討會傑出直系直銷商海外旅遊研討會等邀請業績符合定標準直系直銷商免費世界覽名山勝水並與來安麗菁英聚堂相互交換業務經驗
外從事安麗事業過程裡直銷商精神層面附帶收穫例：相互鼓勵扶持誠摯友誼積極進取勤奮生觀開拓視野增廣知識領域學習機會等等充實心靈豐富生活無價寶藏
安麗台灣直銷商心付出遍個鄉野城鎮深入們日常起居並提昇生活品質講求品味更精緻化層面發展安麗日品股份限公司直樣心提供豐渥報酬回饋直銷商讓個安麗享豐盛繽紛生
四獎金制度設計說明
『從努力付出中獲眾肯定從實質發展中獲金錢收入』
安麗公司為鼓勵認直銷商事業成設系列獎勵制度安麗事業成者將襟章獎牌獎金獎勵直銷商欲獲這獎勵需遵守「安麗直銷商營業守則」約定外對於安麗公司頒發獎勵與獎銜安麗公司權決定直銷商否符合安麗獎銜（金）資格
回饋予直銷商獎勵與榮耀絕對相輔相成時無法個別分開闡釋存意義說明獎銜與獎金制度前們必須先行瞭解安麗公司設定獎金制度架構與獎金基計算概念配合安麗公司獎金制度獎銜獎勵
（請參閱第2829頁：安麗事業獎銜獎勵覽表）更進步瞭解安麗事業獎金獎銜實質內容與意義獎金制度完整精神
獎金制度架構
然中源源斷生命回饋－階段生命成長意義安麗事業獎金制度架構與精神－安麗生命種子發芽後投入辛勤灌溉堅持等（月結獎金：321業績獎金4領導獎金2紅寶石獎金1明珠獎金特別獎勵辦法）茁壯為穩固厚實基幹真正展開與擁茂盛枝葉與豐盛果實（翡翠鑽石執行專鑽石創業者獎金與單次獎金）這顆具備生命量樹繼續散播著千萬種子見處斷展現「生命中無限」
實質獎金收入對們生活改善與激勵確實種踏實灌溉安麗事業提供個創業機會實現「種樹成林」欣欣榮社會－夢想更美
獎金基計算概念
位直銷商安麗事業獎金收入月業績積分決定業績積分額（Point Volume簡稱PV）月銷貨額(Business Volume簡稱BV)決定安麗公司產品皆訂兩個數額：種積分額（PV）決定獲業績獎金標準種售貨額（BV）計算獎金計算根茲將二數額說明：
積分額（PV） 1積分額代表您達業績獎金標準必須付出努力
2數額決定您個月321等業績獎金百分
（參考表二：業績獎金表）
售貨額（BV） 1售貨額指產品種附加價附加前物價金額謂
附加價包括加值型營業稅零售利潤等
2計算獎金計算基準
3售貨額會隨通貨膨脹調整當產品價格通貨膨
脹揚時當直銷商銷售產品數量相時於受
貨額調整獲獎金會隨增加
售貨額（BV）與積分額（PV）兩個數值兩者間率安麗公司訂定直銷商BVPV率計算出某個售貨額達積分額標準舉例言目前BV：PV率為32：1累積6400售貨額積分額達200分（參考表二：業績獎金表）
售貨額與積分額率會隨著通貨膨脹生活指數市場需求等素變動安麗公司會視實際狀況調整產品價格售貨額隨著售貨額調整BVPV率會隨變動率安麗公司年度公告為準並非固定變異動將於安麗月刊快訊直銷商價目表安麗事業手冊等刊物中刊載
表二：業績獎金表
當月售貨額(BV)
當月積分額(PV)
當月業績獎金則為
320000
10000
售貨額21
224000
7000
18
128000
4000
15
76800
2400
12
38400
1200
9
19200
600
6
6400
200
3
業績獎金計算方法
業績獎金並非僅根據直銷商售貨額計算時包括推薦直銷商銷售產品售貨額來計算為簡化說明範例均採列前提假設：
1 假設售貨額與積分額率為目前32：1情況為計算基准例：當售貨額BV為6400分積分額PV為200分
2 假設建議售價與售貨額相事實產品建議售價皆高於售貨額實際計算時收入應較範例結果為高
計算範例：零售銷售與服務外將推薦來擴展安麗事業
假設您推薦7位直銷商月積分額皆為200分（6400BV）時您月售出200PV產品麼您收入計算：
∵組積分額累積 1600PV
組售貨額累積 51200BV
新台幣
1600PV9業績獎金：（51200BV×9） 4608元
您應付出業績獎金：(6400BV×3×7) 1344元
您保業績獎金： 3264元
您零售利潤：(6400元×30) + 1920元
您月收入： 5184元
∴您年收入(5184×12) 62208元
備註：
**並非位直銷商推薦7位直銷商直銷商推薦較較少您投入少時間努力定這裡舉數目為方便說明安麗直銷商計畫收入計算方法
**已達直系直銷商資格者未達21業績獎金標準月份業績必須推給第位達21業績標準手直銷商藉計算手業績獎金獎銜資格
獎金制度分類
目前安麗事業獎金零售利潤外分類為二種：固定獎金特別獎勵（金）
固定獎金：致分成三種
第種：月結獎金
l 業 績 獎 金 3％~ 21％（售貨額皆類推）
l 領 導 獎 金 4％
l 紅 寶 石 獎 金 2％
第二種：年度獎金
l 明 珠 獎 金 1％
l 翡 翠 獎 金 025
l 鑽 石 獎 金 025
l 執行專鑽石獎金 025
第三種：單次獎金
l 雙 鑽 石 獎 金 50萬
l 三 鑽 石 獎 金 100萬
l 皇 冠 獎 金 200萬
l 皇冠獎金 300萬
述固定獎金外安麗公司並制訂特別獎勵辦法：
特別獎金：年度訂定推出特別獎勵辦法分成兩種種創業者獎金
種跨世紀特別獎勵辦法
安麗公司據市場業務特性年度將會制訂項獎勵辦法鼓勵當直銷商達成特定目標特別獎勵辦法設定方鼓勵直銷商兼顧廣面深度發展
創業者獎金
為鼓勵直銷商拓展國際市場時兼顧組織網穩固成長項獎金計算範圍涵蓋國內市場國際市場業績狀況換算成獎金積分符合者積分領取獎金金額從新台幣50萬元新台幣2000萬元等獎金
跨世紀特別獎勵辦法：（請參見頁表三）
表三：跨世紀特別獎勵辦法覽表
爭取
適
年 度
般
直銷商
DD
翡翠
鑽石
獎 勵 名 稱
1998
1999
1999
2000
獎 勵 對 象
獎 勵 內 容
領 取 資 格
V
V
V
V
圈點~
推薦集點贈獎
v
v
Ø 全體直銷商
Ø 集點兌換超值贈品
Ø 推薦位新高5點
(詳見1999年4月月刊)
(次頁辦法說明)
V
新金獎章獎
v
v
Ø 新符合金獎章
Ø 未領取獎金者
Ø 單次獎金NT15000
Ø 新符合金獎章
Ø 未領取獎金者 (詳見1998年8月月刊)
V
新DD獎
v
v
Ø 新符合DD
Ø 未領取獎金者
Ø 單次獎金NT40000
Ø 新符合DD
Ø 未領取獎金者 (詳見1998年8月月刊)
V
V
V
V
傑出獎
v
v
Ø 符合DD資格者
Ø 單次獎金NT60000
Ø Q12DD
Ø Q當月整組少10000PV (詳見1998年8月月刊)
V
V
V
V
穩健成長獎
v
v
Ø 符合DD資格者
Ø 業績越高領越
Ø 全年整組少85000PV
Ø 1000PV01分
Ø Q12DD加重25
Ø 海外旅遊成長10(少增800分)增加2000分者加重25 (詳見1998年8月月刊)
V
V
碧海藍天國內旅遊
v
Ø 符合DD資格
Ø 從未參加海外旅遊者
Ø 招3天2夜國內精緻旅遊
Ø 費2名親屬參加
Ø 海外旅遊積分7000分
Ø 海外旅遊積分成長10(少5500)
(詳見1998年12月月刊)
V
V
V
V
傑出DD成長獎金
v
v
Ø 符合DD資格
Ø 未符合千禧年華翰獎金領取資格者
Ø 獎金NT40000~NT320000
Ø 增Q6腿05分 增Q12腿1分
Ø 3分NT320000 (詳見1998年12月月刊)
V
V
V
V
傑出DD千禧年獎金
v
v
Ø 符合DD資格
Ø 未符合千禧年尊榮獎金領取資格者
Ø 獎金NT144000~NT32000
Ø 台灣安麗業績於19992000達65億
Ø 增Q6腿05分 增Q12腿1分
Ø 3分 NT 320000 (詳見1998年12月月刊)
V
V
V
V
藍寶石DD
獎銜獎金
v
v
Ø 符合DD資格者
Ø 單次獎金NT60000
Ø 2條腿+ 4000PV (詳見1998年11月月刊)
V
V
V
V
執行專鑽石
特別獎金
v
v
Ø 符合EDC資格
Ø 國內少6條腿者
Ø 獎金NT200000~NT50000
Ø 符合EDC獎銜資格
Ø 國內少6條腿合格月份總數少36月者
(詳見1998年10月月刊)
V
V
V
步步高升~
邁鑽石海外研習會
v
Ø 符合翡翠資格
Ø 領取翡翠獎金者
Ø 紐崔萊4天3夜健康研習會
Ø 符合翡翠領取翡翠獎金未出席鑽石旅遊者
Ø 符合海外旅遊積分較前年少增加2400分
(詳見1998年10月月刊)
V
V
V
V
千禧年華翰獎金
v
v
Ø 符合獎金資格
Ø 領取鑽石獎金者
Ø 獎金NT500000~NT14000000
Ø Q12腿1分翡翠腿15分鑽石腿3分
Ø 50分NT14000000 (詳見1998年10月月刊)
V
V
V
V
千禧年尊榮獎金
v
v
Ø 符合獎金資格
Ø 領取鑽石獎金者
Ø 獎金NT500000~NT14000000
Ø 台灣安麗業績於19992000達65億
Ø Q12腿1分翡翠腿15分鑽石腿3分
Ø 50分NT14000000 (詳見1998年10月月刊)
獎金詳細說明
零售毛利
直銷商「直銷價格」安麗公司訂購產品「建議售價」銷售產品給顧客中間將25％~35％（均30％）零售利潤
月結獎金
業績獎金
根據您您整組月銷售業績總額換算成計算獎金積分額（PV）計算出當月份少業績獎金
領導獎金
當您推薦個達高業績標準21％組時安麗公司將提撥這組當月份售貨額4％為領導獎金
紅寶石獎金
當月份您個組業績積分額達20000分則獲取售貨額2％為紅寶石獎金
明珠獎金
當您業績符合明珠直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將提撥1％獎金為明珠獎金
年度獎金
翡翠獎金
當您業績符合翡翠直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將當年度結束時根據您組年售貨額寡換算成翡翠獎金
鑽石獎金
當您業績符合鑽石直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將當年度結束時根據您組年售貨額寡換算成鑽石獎金
執行專鑽石獎金
當您分別推薦七個21％組這組會計年度少6個月業績符合資格安麗公司將當年度結束時根據您組合21％資格者合格月數換算成執行專鑽石獎金
單次獎金：符合資格立發放
藍寶石直系直銷商
當您業績符合藍寶石直系直銷商資格經過安麗認承後安麗公司將頒發新台幣6萬元獎金
雙鑽石獎金
當您業績符合雙鑽石直系直銷商格經過安麗認承後安麗公司將頒發新台幣50萬元獎金
參鑽石獎金
當您業績符合參鑽石直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將頒發新台幣100萬元獎金
皇冠獎金
當您業績符合皇冠直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將頒發新台幣200萬元獎金
皇冠獎金
當您業績符合皇冠直系直銷商資格經過安麗公司認承後安麗公司將頒發新台幣300萬元獎金
獎銜制度詳細說明
順序為安麗公司頒予直銷商基獎銜 — 銀獎章 —開始說明
銀獎章
月份符合列資格者：
個推薦組積分額達10000分者
個推薦代推薦個21％組組積分額達4000分者
個推薦代推薦兩個兩個21％組者
金獎章
連續12個月內3個月達銀獎章業績資格者
直系直銷商
連續12個月中6個月符合銀獎章資格中3個月為連續月份
者
傑出直系直銷商
連續12個月達銀獎章資格者
紅寶石直系直銷商
月份直銷商個組總積分額達20000分者
藍寶石直系直銷商
（1）1998年8月31日止未符合過翡翠級（含）獎銜直系直銷商
會計年度內當個組業績達4000積分額月份相
2條國內腿6個月時符合21高業績資格者個組業績未達4000積分額月份2條國內腿外第3條國內腿時符合21高業績獎金資格計為個合格月份
（2）1998年8月31日前經符合過翡翠級（含）獎銜直系直銷商需達成述業績資格條件外達成資格2條國內腿必須相較於199798會計年度結束後新增國內腿數（199899992000二會計年度新增國內腿數累積計算）方領取筆獎金
明珠直系直銷商
合格直系直銷商個月內個推薦國際推薦代推薦三個達
高21業績獎金標準組者
翡翠直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦三個21％組組
會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
鑽石直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦六個21％組組
會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
執行專鑽石直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦九個21％組組
會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
雙鑽石直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦十二個21％組
組會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
參鑽石直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦十五個21％組
組會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
皇冠直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦十八個21％組
組會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
皇冠直系直銷商
合格直系直銷商個推薦國際推薦代推薦二十個21％組
組會計年度中少六個月達高21業績獎金標準者
表二：安麗事業獎銜與獎勵覽表
獎銜
資格
表揚
月結獎金
年度獎金
單次獎金
海外旅遊艙等
銀獎章
l 組積分額1萬分
l 21％×2組
l 21％×1組＋組積分
4千分
銀獎襟章
業績獎金
銀獎章研討會
金獎章
銀獎章×3個月（需連續）
金獎襟章
業績槳金
1萬5千元
金銀章研討會
直系直銷商
銀獎章×6個月
l DD襟章證書
l 業績獎金
4萬元
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
新直系直銷商研討會
l 成功榜
l 安麗月刊
l 1明珠獎金（符合資格）
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金 （符合資格）
傑出直系直銷商
銀獎章×12個月
l DD襟章證書
l 成功榜
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金（符合資格）
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎（符合資格）
6萬元
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
紅寶石直系直銷商
個組積分額2萬分
l 紅寶石襟章證書
l 成功榜
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金（符合資格）
l 2紅寶石獎金
l 4領導獎金（符合資格）
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
藍寶石直系直銷商
（1）未符合過翡翠級：個組4000 分＋（21×2組×6個月）21×6個月×3組（2）符合過翡翠：新增腿數
l 藍寶石襟章證書
l 成功榜
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金（符合資格）
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金 （符合資格）
6萬元
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
明珠直系直銷商
21×3組
l 明珠襟章證書
l 成功榜
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
翡翠直系直銷商
21×3組×6個月
l 翡翠襟章證書
l 成功榜
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
翡翠獎金
傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經濟艙）
鑽石直系直銷商
21×6組×6個月
*21×7組×6個月
l 鑽石襟章獎牌
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金 （符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專
鑽石獎金*
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 商務艙
鑽石會議
執行專
鑽石直系直銷商
21×9組×6個月
l 執行專鑽石襟章獎牌
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊封面
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專
l 鑽石獎金*
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 頭等艙
l 鑽石會議
l 執行專
特別獎金
雙鑽石直系直銷商
21×12組×6個月
l 雙鑽石鑽石襟章獎牌
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊封面
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專
鑽石獎金*
50萬
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 頭等艙
l 鑽石會議
l 執行專特別獎金
參鑽石直系直銷商
21×15組×6個月
l 參鑽石襟章獎牌
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊封面
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專鑽
石獎金*
100萬
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 頭等艙
l 鑽石會議
l 執行專特別獎金
皇冠直系直銷商
21×18組×6個月
l 皇冠襟章獎牌肖畫
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊封面
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金 （符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專鑽
石獎金*
200萬
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 頭等艙
l 鑽石會議
l 執行專特別獎金
皇冠直系直銷商
21×20組×6個月
l 皇冠慶祝會
l 皇冠襟章獎牌
l 成功榜懸掛肖
l 安麗月刊封面
l 業績獎金
l 1明珠獎金
l 2紅寶石獎金（符合資格）
l 4領導獎金
l 翡翠獎金
l 鑽石獎金
l 執行專
鑽石獎金*
300萬
l 鑽石菁英海外旅遊
l 傑出直系直銷商海外旅遊
l 頭等艙
l 鑽石會議
l 執行專特別獎金
*執行專鑽石獎金領取資格為該直銷商台灣必須直接推薦代推薦7組（含）合格組方領取
五獎金制度設計執行成果評估
安麗事業獎金制度絕對講求「分耕耘分收穫」「歸零世代保障」個努力相對回饋這社會傳統事業未優勢點更重安麗公司給予位直銷商承諾與支持更直銷商們堅持與鞏固基點
安麗理想與命衍生安麗事業制度原始安麗獎金制度例外僅必須穩固階段公激勵循環簡易清楚更需具備彈性與創意固定獎金外輔變化單次獎金隨時評估市場現況與趨勢增減意義與目特別獎勵辦法讓堅持投入直銷商擁絕對回饋與榮耀
台灣安麗公司年整體業績表現年第季業績表現安麗事業亞洲排行全球均名列前茅表現尤年景氣低迷階段台灣安麗公司更表現正成長傑出業績並經這跨世紀特別獎（勵）金辦法設計更幅度增加安麗基層直銷商領導數
特別1998~19992000年度發出新金獎章獎已524個直銷權獲該筆新台幣15000元單次獎金們統計9697年度新符合金獎章獎銜直銷商數299位9798年度迅速增加440位完全達4716正成長差異獎金設立目僅鼓勵剛剛達三個月高21業績標準直銷商特別景氣尚未復甦際回饋這群堅持底勇直前未來世紀領導充實專業奠定銷售實力
外直系直銷商傑出獎獎勵直銷商建立寬穩個組希團結精神凝聚更識帶領家更更遠事業目標邁進單次獎金金額達新台幣60000元高論新符合度符合資格者皆領取1998年度目前止已273位傑出直系直銷商領取特別統計9697年度達新直系直銷商獎銜162位經特別獎勵辦法實施們發現9798年度已幅成長5370已達249位
這特別獎勵辦法將延續西元2000年繼續安麗事業獎金制度創意與生命隨時為全體直銷商準備
六結語
安麗天裡成年分教育程度社會背景種族膚色宗教信仰個尊重與公相立足點皆擁發揮潛達致成功機會全球現300萬正體驗這無與倫經驗台灣們例外享樣機會開創未來
1999年2月份安麗台灣市埸產生123個鑽石級直銷權中包括4個皇冠直系直銷權1個皇冠直系直銷權2個參鑽石直系直銷權7個雙鑽石直系直銷權21個執行專鑽石直系直銷權88個鑽石直系直銷權這數字方面表徵安麗台灣市埸蓬勃興盛方面則為安麗事業真實行佳代言
般言增加經濟收入改善生活許初加入安麗時構想單考量安麗提供事業機會僅獲經濟實質保障實現行創業目標藉安麗直銷計畫中國際推薦制度還將事業拓展海外市埸成國際性企業安麗國際化經營整體策略與持續擴增新市埸正協助安麗直銷商跨越國界建立國際事業支援力例傅後堅柯淑真夫婦台灣擁厚實事業規模外馬來西亞泰國中國陸等分別達鑽石級獎銜寫個安麗事業中輝煌頁更將事業觸角延伸印尼陸表現十分卓越
事業成外隨著投入經營時日增長對安麗事業進步體會與認知伴來源源收穫卻無法具體數字衡量譬劉劍鳴劉秋鴻夫婦經營安麗過程中度遭遇重挫然們無畏無懼奮鬥精神將直銷網重新建立起來困境中崛起並邁個安麗事業新高峰陳採龍楊月華夫婦對學教師與家庭婦組合步腳印踏實經營於台灣建立20個21組佳績皆中為津津樂道例子
尤值提安麗理念基礎建立與間密切互動從中衍生真誠友誼與夥伴關係為安麗事業引特點家庭般溫馨諧氣氛加積極奮發致目標凝聚組內手直銷商心力匯整成龐直銷網斷前邁進動力嵇龍生陳婉芬夫婦金剛王儷凱夫婦涂永松黃玉燕夫婦幫助構築夢想時更成理想實踐為「立立達達」做佳詮釋
長遠穩固事業豐富彩生17年來安麗台灣公司與直銷商領導心力密切合作為許許直銷商實現生與事業雙贏舉僅為中極部份您細細觀察便難發現便發生生活周遭智者經驗值傳承成功典範值效法果您志掌握未來開創生歡迎進入海闊天空安麗世界
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
