销售员2008 年薪酬方案
1 目：
统制定级销售员薪酬方案通提高薪酬业绩关联度激励销售员积极提高销售业绩促进公司整体销售绩效
2 范围：
方案适促销员（包括时促销员）销售代表销售区域理促销督导促销理月度薪酬体系
3 效期：
方案2008年4月1日起逐步试行2008年8月1日起正式执行
4 原：
41规范销售员提成例相关薪酬制度
42收入应该业绩紧密挂钩浮动
5 方案容：
51促销员（包括时促销员）薪酬结构：
² 工资底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资 +通讯补贴
511底薪：根区生活水情况制定底薪标准分档位档位间隔50元月标准500元月1500元月间底薪包括综合力城市分类季度星级评（包括实际销售额笔试两方面评定50占）等素确定标准区域理申请区总监批准生效
512提成：务提成+超务提成（零售系统流单）
Ø 务：促销员必须月度基础务分档位档位间隔 2000元月标准4000元月—20000元月间（参林销售渠道外）
Ø 务提成：2（包括汤臣氏系列高顿系列）
Ø 超务部分提成：汤臣氏系列8×务完成率（封顶20）高顿系列4
513加班工资：加班前须书面申请区域批准方计算加班工资法定节假日劳动法相关规定计算加班工资
514工龄工资：工作满年促销员享受月50元月工龄工资逐年累计（50元月年）工龄工资封顶500元月
515通讯补贴：20元月电话报数日常工作沟通
52销售代表薪酬结构：
² 工资：基工资（含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
521基工资：标准定位10002000元月间力评定销售额区生活水等素确定区域理申请区总监审批生效
522提成：12月度销售完成率达80提成2月度销售完成率达80提成1
Ø 数口径：汤臣氏系列零售价65折计算高顿系列零售额2折计算零售系统流单
Ø 月度务制定标准：参考单店盈利衡点原盈利衡销售额×150月度务汤臣氏系列例公式（高顿系列出标准）：
ü 利润收入成费收入零售额65成零售额20
ü 费零售额×065－零售额×02 出费零售额×045
ü 推算出单店务额费额÷45×15
523市交通补贴：公车铁发票日行程表区域理审核实报实销
524通讯补贴：150元月（票实报实销）
525季度奖励：定
53销售薪酬结构：
² 工资：基工资（含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
531基工资：标准定位15002500元月间力评定销售额区生活水等素确定区域理申请区总监审核销售总监批准生效
532提成：区域销售051+直辖门店销售12区域月度销售完成率达80提成反提成05直辖门店月度销售完成率达80提成2反提成1
Ø 数口径：汤臣氏系列零售价65折计算高顿系列零售额2折计算零售系统流单
Ø 月度务制定标准：参考单店盈利衡点原盈利衡销售额×150月度务汤臣氏系列例公式（高顿系列出标准）：
ü 利润收入成费收入零售额65成零售额20
ü 费零售额×065－零售额×02 出费零售额×045
ü 推算出单店务额费额÷45×15
533市交通补贴：公车铁发票日行程表区域理审核实报实销
534通讯补贴：200元月（票实报实销）
535季度奖励：定
54促销督导薪酬结构：
² 工资标准：基工资（含社保）+奖金+补贴+季度奖励
541基工资：标准定位20002500元月间力评定销售额区生活水等素确定区域理申请区总监审核销售批准生效
542奖金：奖金负责区域销售代表销售均月度提成
543交通补贴：公车铁发票日行程表区域理审核实报实销
544通讯补贴：200元月（票实报实销）
545季度奖励：定
55促销理薪酬结构：
² 工资标准：基工资（含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
551基工资：标准定位30004500元月间总理批准生效
552奖金：奖金区域理均月度提成
553交通补贴：限额500元月实报实销
554通讯补贴：限额500元月（票实报实销）
545季度奖励：定
56区域理薪酬结构：
² 工资标准：基工资（含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
561基工资：标准定位25004500元月间总理批准生效
552销售提成：负责区域12
Ø 数口径：汤臣氏系列零售价65折计算高顿系列零售额2折计算零售系统流单
563交通补贴：限额500元月实报实销
564通讯补贴：限额500元月（票实报实销）
565季度奖励：定
薪酬方案适广州市场外区制度２００8年４月１日起试行三月解释权力资源部
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1 目：
统制定级销售员薪酬方案通提高薪酬业绩关联度激励销售员积极提高销售业绩促进公司整体销售绩效
2 范围：
方案适促销员（包括时促销员）销售代表销售区域理促销督导促销理月度薪酬体系
3 效期：
方案2008年4月1日起逐步试行2008年8月1日起正式执行
4 原：
41规范销售员提成例相关薪酬制度
42收入应该业绩紧密挂钩浮动
5 方案容：
51促销员（包括时促销员）薪酬结构：
² 工资底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资 +通讯补贴
511底薪：根区生活水情况制定底薪标准分档位档位间隔50元月标准500元月1500元月间底薪包括综合力城市分类季度星级评（包括实际销售额笔试两方面评定50占）等素确定标准区域理申请区总监批准生效
512提成：务提成+超务提成（零售系统流单）
Ø 务：促销员必须月度基础务分档位档位间隔 2000元月标准4000元月—20000元月间（参林销售渠道外）
Ø 务提成：2（包括汤臣氏系列高顿系列）
Ø 超务部分提成：汤臣氏系列8×务完成率（封顶20）高顿系列4
513加班工资：加班前须书面申请区域批准方计算加班工资法定节假日劳动法相关规定计算加班工资
514工龄工资：工作满年促销员享受月50元月工龄工资逐年累计（50元月年）工龄工资封顶500元月
515通讯补贴：20元月电话报数日常工作沟通
52销售代表薪酬结构：
² 工资：基工资（含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
521基工资：标准定位10002000元月间力评定销售额区生活水等素确定区域理申请区总监审批生效
522提成：12月度销售完成率达80提成2月度销售完成率达80提成1
Ø 数口径：汤臣氏系列零售价65折计算高顿系列零售额2折计算零售系统流单
Ø 月度务制定标准：参考单店盈利衡点原盈利衡销售额×150月度务汤臣氏系列例公式（高顿系列出标准）：
ü 利润收入成费收入零售额65成零售额20
ü 费零售额×065－零售额×02 出费零售额×045
ü 推算出单店务额费额÷45×15
523市交通补贴：公车铁发票日行程表区域理审核实报实销
524通讯补贴：150元月（票实报实销）
525季度奖励：定
53销售薪酬结构：
² 工资：基工资（含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
531基工资：标准定位15002500元月间力评定销售额区生活水等素确定区域理申请区总监审核销售总监批准生效
532提成：区域销售051+直辖门店销售12区域月度销售完成率达80提成反提成05直辖门店月度销售完成率达80提成2反提成1
Ø 数口径：汤臣氏系列零售价65折计算高顿系列零售额2折计算零售系统流单
Ø 月度务制定标准：参考单店盈利衡点原盈利衡销售额×150月度务汤臣氏系列例公式（高顿系列出标准）：
ü 利润收入成费收入零售额65成零售额20
ü 费零售额×065－零售额×02 出费零售额×045
ü 推算出单店务额费额÷45×15
533市交通补贴：公车铁发票日行程表区域理审核实报实销
534通讯补贴：200元月（票实报实销）
535季度奖励：定
54促销督导薪酬结构：
² 工资标准：基工资（含社保）+奖金+补贴+季度奖励
541基工资：标准定位20002500元月间力评定销售额区生活水等素确定区域理申请区总监审核销售批准生效
542奖金：奖金负责区域销售代表销售均月度提成
543交通补贴：公车铁发票日行程表区域理审核实报实销
544通讯补贴：200元月（票实报实销）
545季度奖励：定
55促销理薪酬结构：
² 工资标准：基工资（含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
551基工资：标准定位30004500元月间总理批准生效
552奖金：奖金区域理均月度提成
553交通补贴：限额500元月实报实销
554通讯补贴：限额500元月（票实报实销）
545季度奖励：定
56区域理薪酬结构：
² 工资标准：基工资（含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
561基工资：标准定位25004500元月间总理批准生效
552销售提成：负责区域12
Ø 数口径：汤臣氏系列零售价65折计算高顿系列零售额2折计算零售系统流单
563交通补贴：限额500元月实报实销
564通讯补贴：限额500元月（票实报实销）
565季度奖励：定
薪酬方案适广州市场外区制度２００8年４月１日起试行三月解释权力资源部
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