深 圳 合 集 团
Shenzhen Heneng Group
文件
合集团字〔2006〕第〔06089〕号 签发：
深圳合集团营策中心员配置薪酬体系
（2006年试行版）
第条 总
适范围
员配置薪酬体系适深圳合集团营策中心级员工参销售配合相关部门员工项目公司销售部参薪酬体系执行
员配置薪酬体系参考深圳合集团年度发展规划制订年根集团年度发展规划进行修订
目
员配置薪酬标准均产值行业均水相结合原均成均产出相挂钩体现合理投入产出
劳分配原坚持营策板块员工佣金增长幅度公司济效益增长步部门员工工作绩效关键指标考核员工报酬调动公司员工积极性激励机制
修订
理制度商业环境公司外部环境变化进行修改营策中心提议集团总裁批准集团力资源部权制度进行修改
制度中未事宜集团力资源部分领导进行协商提出解决方案集团总裁批准集团力资源部补充理制度
解释
集团总裁授权制度日常解释权集团力资源部终解释权集团总裁集团总裁负责审批集团力资源部制定项细修订方案理制度拥终解释权
生效
集团总裁批准员配置薪酬理体系2006年 月 日生效
第二条 营策中心员配置标准
根集团年度开发15万方米年度产值预期5亿集团营策中心项目营销部作员配置：
部门
职
基务
项目周期
岗位设置
员编制
备 注
集团
营策中心
集团项目产品营销规划产品定价销售方案制定监督执行
年开发量15万米年产值5亿
15月
策划总监
1
营销副总兼
高级设计师
1
高级策划师
2
兼项目营策理
媒介执行
1
负责项目
项目营销部
策划组
项目产品定位策划方案执行
年开发量10万米年产值35亿
15月
策划师
1
设计师
1
销售组
项目销售业务具体实施
年开发量10万米年产值35亿
9月
销售理
1
销售
2
均月销售额300万配置
置业顾问
11
销售配合组
项目销售勤行政配合工作
销售助理
2
2轮岗
销售律师
1
行政值班
现场收银员
2
2轮岗
补充说明：
1集团营策中心集团开发量15万米年产值5亿配置力需增加编制需项目开发量调整报集团总裁审批通
2项目营销部年开发量10万米年产值35亿配置员项目开发量调整城项目员兼
3销售助理现场收银员实行两轮岗制
第三条 薪酬体系构成发放明细
薪酬体系结构
1营策中心薪酬体系结构：基础薪金（基工资+基础福利）+销售提成+奖金+补贴
2基工资销售提成表营策中心基工资提成系数测算表列标准执行
3基础福利包括社会综合保险住房公积金午餐补贴集团福利政策制定标准执行
4补贴奖金述营策中心奖励体系营策中心补贴标准执行
5基工资根岗位职级取薪范围综合考虑员工力综合表现合集团薪酬体系（2006版D类营销策划板块）取级发放
营策中心基工资提成系数测算表
部 门
基
务
务周期
岗位
数
基
工资
销售务完成率
提成
系数
预计
年收入
备 注
集团营策中心
年开发量15万米年产值5亿
15月
策划总监
1
8000
10000
95100
01
108万608万
1提成基准：集团项目销售总额总体完成率
2预计年收入5亿销售务完成率0100测算收入区间
3基工资取该职级工资中间值
4预计年收入基工资×12月+5亿×提成系数÷15×12月
5提成实行总额控制员少部门系数变
6年开发量15万米规模集团营策中心员编制变
8094
005
6079
002
60
000
高级设计师
1
4000
5000
95100
0024
54万174万
8094
0012
6079
0005
60
000
高级策划师
2
4000
5000
95100
0024
54万174万
8094
0012
6079
0005
60
000
媒介执行
1
2000
2500
完成率挂钩
0008
64万
合计：提成系数018 — 0008
3341194万
项目营销部
策
划
组
年开发量10万米年产值35亿
15月
策划师
1
2500
3000
95100
0024
36万
12万
1提成基准：项目销售总额完成率
2预计年收入35亿务完成率0100测算收入区间
3预计年收入测算公式集团营策中心
4提成总额控制部门总系数变
5基工资3000计
8094
0012
6079
0005
60
000
设计师
1
2500
3000
95100
0024
36万
12万
8094
0012
6079
0005
60
000
销
售
组
年开发量10万米年产值35亿
9月
销售理
1
2500
3500
95100
004
36万
223万
1均月销售额300万设置销售务
2销售理项目销售总额提成预计年收入基工资×12月+35亿×提成系数÷9×12月
3销售员销售业绩提成
4基工资取中间值
8094
002
6079
0008
60
000
销售员
销售
2
1200
1500
80100
02
096万
103万
6079
018
置业
顾问
10
800
60
012
销售配合
10万米 35亿
10月
销售助理
2
2000
完成率挂钩
0014
单项目提成总额
1提成总额控制
2500
49万元
2提成费作加班费奖金计发
3根岗位表现销售理考核报集团营策总监分配
销售律师
1
3500
4000
现场收银员
2
1500
2000
合计
提成系数 0302 — 0134
营策中心员工补贴标准
职板块
岗位
基础薪金构成明细
补贴
工服补贴
补贴
销售板块
置业顾问
500元套年三套公司补贴50
销售
500元套年三套公司补贴50
销售理
1000元套年两套公司补贴50
通讯补贴300元月
策划板块
现场策划师
通讯补贴100元月交通补贴50元月
面设计师
通讯补贴100元月交通补贴50元月
高级设计师
通讯补贴100元月交通补贴50元月
项目营策理
通讯补贴300元月交通补贴200元月
营销策划总监
通讯补贴300元月交通补贴300元月
销售配合
销售助理现场收银员销售律师
营策中心员工奖励体系
职板块
岗位
奖 金
销售板块
置业顾问
月销售总金额冠军奖：300元
月总回款冠军奖：200元
销售
总体销售额完成公司务80（含80）前提销售业绩组颁发销售组竞争奖奖金200000元销售进行分配
销售理
根项目销售情况灵活确定
策划板块
现场策划师
根项目销售情况灵活确定
面设计师
根项目销售情况灵活确定
高级策划师
根项目销售情况灵活确定
项目营策理
根项目销售情况灵活确定
营销策划总监
根项目销售情况灵活确定
销售配合
销售助理
现场收银员
销售律师
根项目销售情况灵活确定
销售费结余奖励
确保全年销售务完成前提果年度总体宣传费计划（根年度资金计划确认）结余提取
结余部分20作部门年终奖励营策总监进行部分配
第四条 销售务确定提成计发办法
销售务确定
1 确定时间：月月底资金计划会议
2 确定办法：营销中心根公司实际情况（项目销售阶段资金回笼计划广告投入费市场淡旺季节）报次月销售完成务总理审批意确认数额月销售务
3 月销售务未完成时动滚入次月次月务积累成月销售目标务
提成计核时间： 月1日月底（根项目实际销售周期进行调整）
提成基数：销售额（月签约总金额）
月签约总金额 月认购月转签约合金额 + 月订月转签约合金额
销售务定义
（1）销售员务：
项目月总销售务销售员数均分配
（2）销售理项目策划师项目面设计师销售现场配合员务：
项目月总销售务进行考核
（3）营策营策总监高级设计师高级策划师（兼项目营策理）销售务：
集团月项目销售务进行分考核中高级策划师（项目营策理）直接负责项目提成例占70项目提成例占30
销售提成计核方案
（1）销售完成率应相关提成系数计算月提成金额
销售完成率＝月销售额÷月销售务额
提成金额 月销售额 × 提成系数
（2）销售业绩房号进行逐确认
销售提成系数确定原
（1）遵循岗位提成系数部门提成总系数挂钩确保总体提成系数超标原公司统规定项目总提成系数根月销售完成率确定提成系数
（2）提成总量包含参项目销售策划勤保障员提成
（3）岗位提成数量总量变前提根实际工作量工作绩效略调整
提成发放界定
提成范围：月1日月底成交合容款商品房
发放时间：次月10日基工资发放
离职员销售提成（离职员接手员提成分成方式）
离职员销售提成说明：离职销售员客户公司进行统分配该部分客户提成佣金
提成标准提取80％
1提成例：（未完成提成客户）
1）未签订购买合时离职
（1）离职销售员提成
销售提成例：占销售提成25％ 发放时间：离职6月
（2）接手销售员提成
销售提成例：占销售提成75％ 发放时间：公司规定发放
2）签订购买合离职
（1）离职销售员提成
销售提成例：占销售提成50％ 发放时间：离职6月
（2）接手销售员提成
销售提成例：占销售提成50％ 发放时间：公司规定发
特殊情况处理办法
（1）项目未进行正式销售前（指未进行广告宣传前）成功引进客户提前购买租赁物业公司员工统标准进行奖励：
A 购买：总房款01~02予奖励支付日期客户签定正式购房合交纳首期款项次月开始客户付款时间例相例提取奖金
B 租赁：首年月租金额10予奖励支付日期客户签定正式租房合交纳租赁押金次月提取租赁佣金30客户办理正式入伙手续交纳首月租金次月提取租赁佣金70
C 奖励仅奖励客户直接联系作部门业绩进行提成
D 果销售出租部分已中介代理公司进行佣金提成部分面积行提成
（2）客户出现次接重复踪原算做第位做客户登记销售员客户销售部现场理根实际情况做定幅度调整
（3）开盘第月佣金销售总监制定特方式进行分配
第五条 保证金理办法
保证金规定
1保证销售业绩稳定性营策中心员提成次均20提取保证金提取满总额计提级员工保证金提取额规定：
ü 策划总监 保证金总额20000元
ü 高级策划师项目理高级设计师 保证金10000元
ü 销售理 保证金10000元
ü 销售 保证金8000元
ü 策划师设计师 保证金5000元
ü 置业顾问 保证金5000元
ü 销售勤员 保证金2000元
保证金退规定
ü 楼盘销售进度超90入伙三月方全额退
ü 销售进度未达90原提出离职员工办理离职手续三月退50保证金剩余50％保证金予退
ü 销售进度未达90公司原离职员工离职三月退50保证金离职九月退剩余50％保证金
ü 原员保证金保证时期期申请退保证金继续售物业进行提成保证金旦申请退享受售物业提成
补充：已全额退保证金销售员物业提成专副总确认售物业进行提成需售物业提成50％计提保证金
ü 述员销售期间造成严重失误违反公司关规定辞退保证金视情节轻重扣留50100
ü 公司权年年底根销售情况决定否发放部分保证金作年终奖励
第六条 提成发放流程规定
销售提成发放流程
财务会计统计回款应系数（23日）
销售助理统计销售员销售总额提成系数（1日）
销售员签字确认
（45日）
销售理签字确认
（5日）
财务部制作提成表
（3日）
营销总监销售理确认
（1日）
计审部审核（3日）
财务理签字确认
（5日）
销售理副总签字确认
（5日）
总理审批（6日）
力资源理签字确认
（5日）
纳入工资总表走工资审批流程（7日）
策划部门销售勤部门工作员提成发放
确定提成例金额（3日）
（2日）
总理签字确认计划销售务（1日策划部进）
策划部销售勤部制作提成表
（4日）
月销售完成情况（1日策划部进）
确定员工岗位系数考评分（3日）
营销副总确认（2日）
计审部确认（2日）
销售副总签字确认（4日）
力资源部理签字确认（4日）
总理签字审核（6日）
纳入工资总表走工资审批流程（7日）
深圳合集团力资源部
二OO六年九月十二日
发：深圳合集团力资源部 报：集团总裁
送：集团营策中心高财务部计审部 拟稿：廖栩
核稿：杨昌禄 印：〔4〕份
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Shenzhen Heneng Group
文件
合集团字〔2006〕第〔06089〕号 签发：
深圳合集团营策中心员配置薪酬体系
（2006年试行版）
第条 总
适范围
员配置薪酬体系适深圳合集团营策中心级员工参销售配合相关部门员工项目公司销售部参薪酬体系执行
员配置薪酬体系参考深圳合集团年度发展规划制订年根集团年度发展规划进行修订
目
员配置薪酬标准均产值行业均水相结合原均成均产出相挂钩体现合理投入产出
劳分配原坚持营策板块员工佣金增长幅度公司济效益增长步部门员工工作绩效关键指标考核员工报酬调动公司员工积极性激励机制
修订
理制度商业环境公司外部环境变化进行修改营策中心提议集团总裁批准集团力资源部权制度进行修改
制度中未事宜集团力资源部分领导进行协商提出解决方案集团总裁批准集团力资源部补充理制度
解释
集团总裁授权制度日常解释权集团力资源部终解释权集团总裁集团总裁负责审批集团力资源部制定项细修订方案理制度拥终解释权
生效
集团总裁批准员配置薪酬理体系2006年 月 日生效
第二条 营策中心员配置标准
根集团年度开发15万方米年度产值预期5亿集团营策中心项目营销部作员配置：
部门
职
基务
项目周期
岗位设置
员编制
备 注
集团
营策中心
集团项目产品营销规划产品定价销售方案制定监督执行
年开发量15万米年产值5亿
15月
策划总监
1
营销副总兼
高级设计师
1
高级策划师
2
兼项目营策理
媒介执行
1
负责项目
项目营销部
策划组
项目产品定位策划方案执行
年开发量10万米年产值35亿
15月
策划师
1
设计师
1
销售组
项目销售业务具体实施
年开发量10万米年产值35亿
9月
销售理
1
销售
2
均月销售额300万配置
置业顾问
11
销售配合组
项目销售勤行政配合工作
销售助理
2
2轮岗
销售律师
1
行政值班
现场收银员
2
2轮岗
补充说明：
1集团营策中心集团开发量15万米年产值5亿配置力需增加编制需项目开发量调整报集团总裁审批通
2项目营销部年开发量10万米年产值35亿配置员项目开发量调整城项目员兼
3销售助理现场收银员实行两轮岗制
第三条 薪酬体系构成发放明细
薪酬体系结构
1营策中心薪酬体系结构：基础薪金（基工资+基础福利）+销售提成+奖金+补贴
2基工资销售提成表营策中心基工资提成系数测算表列标准执行
3基础福利包括社会综合保险住房公积金午餐补贴集团福利政策制定标准执行
4补贴奖金述营策中心奖励体系营策中心补贴标准执行
5基工资根岗位职级取薪范围综合考虑员工力综合表现合集团薪酬体系（2006版D类营销策划板块）取级发放
营策中心基工资提成系数测算表
部 门
基
务
务周期
岗位
数
基
工资
销售务完成率
提成
系数
预计
年收入
备 注
集团营策中心
年开发量15万米年产值5亿
15月
策划总监
1
8000
10000
95100
01
108万608万
1提成基准：集团项目销售总额总体完成率
2预计年收入5亿销售务完成率0100测算收入区间
3基工资取该职级工资中间值
4预计年收入基工资×12月+5亿×提成系数÷15×12月
5提成实行总额控制员少部门系数变
6年开发量15万米规模集团营策中心员编制变
8094
005
6079
002
60
000
高级设计师
1
4000
5000
95100
0024
54万174万
8094
0012
6079
0005
60
000
高级策划师
2
4000
5000
95100
0024
54万174万
8094
0012
6079
0005
60
000
媒介执行
1
2000
2500
完成率挂钩
0008
64万
合计：提成系数018 — 0008
3341194万
项目营销部
策
划
组
年开发量10万米年产值35亿
15月
策划师
1
2500
3000
95100
0024
36万
12万
1提成基准：项目销售总额完成率
2预计年收入35亿务完成率0100测算收入区间
3预计年收入测算公式集团营策中心
4提成总额控制部门总系数变
5基工资3000计
8094
0012
6079
0005
60
000
设计师
1
2500
3000
95100
0024
36万
12万
8094
0012
6079
0005
60
000
销
售
组
年开发量10万米年产值35亿
9月
销售理
1
2500
3500
95100
004
36万
223万
1均月销售额300万设置销售务
2销售理项目销售总额提成预计年收入基工资×12月+35亿×提成系数÷9×12月
3销售员销售业绩提成
4基工资取中间值
8094
002
6079
0008
60
000
销售员
销售
2
1200
1500
80100
02
096万
103万
6079
018
置业
顾问
10
800
60
012
销售配合
10万米 35亿
10月
销售助理
2
2000
完成率挂钩
0014
单项目提成总额
1提成总额控制
2500
49万元
2提成费作加班费奖金计发
3根岗位表现销售理考核报集团营策总监分配
销售律师
1
3500
4000
现场收银员
2
1500
2000
合计
提成系数 0302 — 0134
营策中心员工补贴标准
职板块
岗位
基础薪金构成明细
补贴
工服补贴
补贴
销售板块
置业顾问
500元套年三套公司补贴50
销售
500元套年三套公司补贴50
销售理
1000元套年两套公司补贴50
通讯补贴300元月
策划板块
现场策划师
通讯补贴100元月交通补贴50元月
面设计师
通讯补贴100元月交通补贴50元月
高级设计师
通讯补贴100元月交通补贴50元月
项目营策理
通讯补贴300元月交通补贴200元月
营销策划总监
通讯补贴300元月交通补贴300元月
销售配合
销售助理现场收银员销售律师
营策中心员工奖励体系
职板块
岗位
奖 金
销售板块
置业顾问
月销售总金额冠军奖：300元
月总回款冠军奖：200元
销售
总体销售额完成公司务80（含80）前提销售业绩组颁发销售组竞争奖奖金200000元销售进行分配
销售理
根项目销售情况灵活确定
策划板块
现场策划师
根项目销售情况灵活确定
面设计师
根项目销售情况灵活确定
高级策划师
根项目销售情况灵活确定
项目营策理
根项目销售情况灵活确定
营销策划总监
根项目销售情况灵活确定
销售配合
销售助理
现场收银员
销售律师
根项目销售情况灵活确定
销售费结余奖励
确保全年销售务完成前提果年度总体宣传费计划（根年度资金计划确认）结余提取
结余部分20作部门年终奖励营策总监进行部分配
第四条 销售务确定提成计发办法
销售务确定
1 确定时间：月月底资金计划会议
2 确定办法：营销中心根公司实际情况（项目销售阶段资金回笼计划广告投入费市场淡旺季节）报次月销售完成务总理审批意确认数额月销售务
3 月销售务未完成时动滚入次月次月务积累成月销售目标务
提成计核时间： 月1日月底（根项目实际销售周期进行调整）
提成基数：销售额（月签约总金额）
月签约总金额 月认购月转签约合金额 + 月订月转签约合金额
销售务定义
（1）销售员务：
项目月总销售务销售员数均分配
（2）销售理项目策划师项目面设计师销售现场配合员务：
项目月总销售务进行考核
（3）营策营策总监高级设计师高级策划师（兼项目营策理）销售务：
集团月项目销售务进行分考核中高级策划师（项目营策理）直接负责项目提成例占70项目提成例占30
销售提成计核方案
（1）销售完成率应相关提成系数计算月提成金额
销售完成率＝月销售额÷月销售务额
提成金额 月销售额 × 提成系数
（2）销售业绩房号进行逐确认
销售提成系数确定原
（1）遵循岗位提成系数部门提成总系数挂钩确保总体提成系数超标原公司统规定项目总提成系数根月销售完成率确定提成系数
（2）提成总量包含参项目销售策划勤保障员提成
（3）岗位提成数量总量变前提根实际工作量工作绩效略调整
提成发放界定
提成范围：月1日月底成交合容款商品房
发放时间：次月10日基工资发放
离职员销售提成（离职员接手员提成分成方式）
离职员销售提成说明：离职销售员客户公司进行统分配该部分客户提成佣金
提成标准提取80％
1提成例：（未完成提成客户）
1）未签订购买合时离职
（1）离职销售员提成
销售提成例：占销售提成25％ 发放时间：离职6月
（2）接手销售员提成
销售提成例：占销售提成75％ 发放时间：公司规定发放
2）签订购买合离职
（1）离职销售员提成
销售提成例：占销售提成50％ 发放时间：离职6月
（2）接手销售员提成
销售提成例：占销售提成50％ 发放时间：公司规定发
特殊情况处理办法
（1）项目未进行正式销售前（指未进行广告宣传前）成功引进客户提前购买租赁物业公司员工统标准进行奖励：
A 购买：总房款01~02予奖励支付日期客户签定正式购房合交纳首期款项次月开始客户付款时间例相例提取奖金
B 租赁：首年月租金额10予奖励支付日期客户签定正式租房合交纳租赁押金次月提取租赁佣金30客户办理正式入伙手续交纳首月租金次月提取租赁佣金70
C 奖励仅奖励客户直接联系作部门业绩进行提成
D 果销售出租部分已中介代理公司进行佣金提成部分面积行提成
（2）客户出现次接重复踪原算做第位做客户登记销售员客户销售部现场理根实际情况做定幅度调整
（3）开盘第月佣金销售总监制定特方式进行分配
第五条 保证金理办法
保证金规定
1保证销售业绩稳定性营策中心员提成次均20提取保证金提取满总额计提级员工保证金提取额规定：
ü 策划总监 保证金总额20000元
ü 高级策划师项目理高级设计师 保证金10000元
ü 销售理 保证金10000元
ü 销售 保证金8000元
ü 策划师设计师 保证金5000元
ü 置业顾问 保证金5000元
ü 销售勤员 保证金2000元
保证金退规定
ü 楼盘销售进度超90入伙三月方全额退
ü 销售进度未达90原提出离职员工办理离职手续三月退50保证金剩余50％保证金予退
ü 销售进度未达90公司原离职员工离职三月退50保证金离职九月退剩余50％保证金
ü 原员保证金保证时期期申请退保证金继续售物业进行提成保证金旦申请退享受售物业提成
补充：已全额退保证金销售员物业提成专副总确认售物业进行提成需售物业提成50％计提保证金
ü 述员销售期间造成严重失误违反公司关规定辞退保证金视情节轻重扣留50100
ü 公司权年年底根销售情况决定否发放部分保证金作年终奖励
第六条 提成发放流程规定
销售提成发放流程
财务会计统计回款应系数（23日）
销售助理统计销售员销售总额提成系数（1日）
销售员签字确认
（45日）
销售理签字确认
（5日）
财务部制作提成表
（3日）
营销总监销售理确认
（1日）
计审部审核（3日）
财务理签字确认
（5日）
销售理副总签字确认
（5日）
总理审批（6日）
力资源理签字确认
（5日）
纳入工资总表走工资审批流程（7日）
策划部门销售勤部门工作员提成发放
确定提成例金额（3日）
（2日）
总理签字确认计划销售务（1日策划部进）
策划部销售勤部制作提成表
（4日）
月销售完成情况（1日策划部进）
确定员工岗位系数考评分（3日）
营销副总确认（2日）
计审部确认（2日）
销售副总签字确认（4日）
力资源部理签字确认（4日）
总理签字审核（6日）
纳入工资总表走工资审批流程（7日）
深圳合集团力资源部
二OO六年九月十二日
发：深圳合集团力资源部 报：集团总裁
送：集团营策中心高财务部计审部 拟稿：廖栩
核稿：杨昌禄 印：〔4〕份
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