数码广场招商推广策划案
案情背景：
着高科技快速发展电子商务等层出穷中国传统购物方式搅全社会逐渐步入数字化E时代电脑发展极迅速电脑普相惊电脑需求直呈增长趋势美国戴尔公司更单直销电脑成世界500强企业令许跨国集团走元化公司羡慕已中国电脑普率直断增长电脑销售工作通电脑交易市场完成中型城市电脑交易市场
目前广州全国仅次北京IT产品交易城市形成天河中心电脑交易商圈形业知名度然会北京路步行街逊色位香港深圳广州济走廊中间位置东莞全世界重电脑资讯产品生产基(东莞台商协会提供数表明：电脑磁头电脑机箱等世界市场占率达40十种产品全球市场占率超10难怪IBM位副总裁说东莞塞车全球缺货商家言里订单东莞制造时加工制造电脑整机需95零部件均东莞配齐)电脑交易市场建设容乐观
哈客数码广场正样种背景幸运生台湾哈客集团投资二千万东莞市万江区兴建座综合性电脑卖场项目2000年10月开始进行市场调查分析定位台湾企划投资商紧张筹划2001年3月正式开工规划种面分布图制作建筑模型招商书招商工作火荼进行起前投入种广告费达10万元（中公车广告6万元电子协会会刊2万元招商书3万元户外广告2万元建筑模型万元）没单方面投入达预期目标7月底离开业眼三月时铺位出租率10招商工作度陷入困境情况十分危机
2001年8月正式接手哈客数码广场招商推广策划工作
陷入困境：
东莞市口150万外口（绝部分生产线员工商常说廉价劳动力根构成消费力）600万城市仅市区五专业电脑卖场（数带电梯配空调购物空间狭窄）已基形成定商业气候断新专业电脑市场断涌现
哈客数码广场前总策划台湾台湾操作少成功案例哈客项目真雄心勃勃亲出副总理董事会提出低薪项目成功分红求投资项目董事会苍促定战略进行具体分析时发现存方面问题：
首先定位价位问题哈客数码广场起初定位购物休闲娱乐融体综合性电脑卖场长远目光象投资商家样急功利（东莞电脑卖场原生意较电脑卖场旁边盖层房子装修根没想什购物环境配套等等）企划者味强调哈客设施投入价位然高租铺营商家（者说掏钱）定卖帐（目标客户群体种普遍心理铺租嘛）根市场调研知目标群体中接受价位方7080元左右哈客价位远远高价方场租达100元物业理费40元方竟然接受价位高出两倍
次段流问题房产里强调三素第段第二段第三段明确段重性然哈客属房产范畴段说极重哈客位东莞市万江区万江区济发展速度消费力非常般基没形成消费商圈远离市中区二公里许较偏段价会较便宜通企划者创意炒红段升值恰逢时市政府区政府已计划发展万江区规划商业区中哈客例政府支持项目没发展起前消费者需长期断进行培育缺少培育没流等没现金流赚钱风险生意谁做赚钱硬道理嘛租铺营商家赚钱时定危投资商生存
次招商营思路招商初采取先先措施开始懂行受众（准备投资种电脑营者没营验）倒觉诱惑匆忙签订真正做品牌电脑行家倒找理想铺位放弃实招商产销售预留部分珍贵单位做法样效控制卖场整体布局营思路企划者没套投资租铺商家永续营行性方案企划者认招商赚钱事情办
第四广告策略客户沟通时招商员常常告广告费投入时发展商企划者意愿开业前投入少100万元广告费中包括电视电台广告户外广告开业时请影视明星剪彩捧场等等费哈客招商初没认真思考匆忙签订六台公交车（六条行线条行线台）车身广告合统计分析公车广告东莞广告中较效媒体占媒体例相东莞100路公交车2000辆奔赴（东莞车速相快）33镇区行程达数万公里哈客六台公车完全淹没车流中然说传播效果业务员出拜访客户时说做少公车广告寻找半月难见眼单公司业务员常出难见究原广告投放前进行效进行媒体分析选取单方面听取媒体效果片面性误导
幸哈客数码广场唯闪光点配套设施广场前面1000米音乐喷水广场面4000米停车场电脑卖场法
详分析：
时东莞市电脑卖场进行分析：
东日电脑城东莞市早建成开业电脑交易市场消费群体学生般工薪阶层目前生意家投资商紧右建筑物装修改成东升电脑城分杯羹规划均已时迟早会年淘汰
天源电脑次消费群体中高收入阶层家庭机关等东莞发展较迅速家（成功原位市中心区基础设施配套设施完备停车场活动空间合理）
全球电脑城失败家位繁华市中心区商业厦三楼投入千万元完善基础设施时投入量广告聘请北京某知名策划总策划倡导铺面卖电脑网送购物城电脑卖世界（失败原：没法改变消费者种消费心理买电脑传统方式交易市场全球电脑城优势诉求点太准确企划想步位东西太够落实处少）失败运作波哈客运作
哈客量投入广告招商时百老汇电脑城动声色呼出紧天源电脑城左侧全面拦截哈客目标客户调查中发现业务员哈客进行全面抨击诽谤哈客构成极威胁
时情况想象糟糕短时间完成招商工作投资商已做招商成算广场第三层全面规划成酒楼中背水战死马成活马医
心策划：
充分调查分析竞争手全面锁定百老汇电脑城百老汇电脑城占天时利价格低势配套设施法哈客相价格利势全面哈客致死必须整套众推广策略够吸引目标消费群成功
1已进行详分析哈客没优势（吸引目标群体）诉求方面避实虚推宣传特色化建筑专业化营量避开段租金实找非常具震憾力题夺眼球题仅求目标群体哈客产生感关注度
2脑力风暴决定招商工作分三步进行推广
第步高屋建瓴势目标群体哈客数码广场刮目相全面系统介绍哈客哈客够更关注时熟知哈客目标群体感受哈客动作推出
第二步树立起哈客东莞市首座国际级数码广场形象参展世界第四电博会更知道知道哈客目标受众传递种信息效促成犹豫决受众快速定夺
第三步通举行答谢酒会社会界表示谢意敬意树立社会公众形象
反复创意讨提出东莞市首座国际级数码广场作宣传题获哈客高层通方面进行广告创作诉求：
招商招商（突破招商招商瓶颈）首先造势广目标受众敞开心扉展示哈客独特营理念受众根理念判断发展商实力性发展潜力时作否哈客租铺决定
时媒体分析效果评测选取电脑行业知名度IT快讯投放广告（发行量达2万余份相东莞唯公开发行媒体东莞日报发行数市100做电脑生意解）连续投放六期头版（整版）广告（费相东莞日报110目标受众千成高出1015左右）极力说服投资商广告投放
广告众定出众——精彩题作开篇全面系统介绍哈客身优势广告设计更考虑媒体身局限（限双色中寻找佳广告效果基础）广告选择报纸头版整版形式推出（竞争手媒体推出半版广告）声势夺势整版红色底特刺目广告题众定出众特突出图中尤盖建筑物1字哈客数码广场字样首先传达种哈客众形象哈客印象时建筑物介绍图未体现出（广告哈客独特建筑物线条勾划出）哈客遮层面纱留受众种神密感觉相信刺激受众感观会机会现场现场定会建筑配套设施予充分肯定
广告推出行业产生反响（行业样广告头次格外引注目）许广告纷纷电话询问招商关事项哈客表示出浓厚兴趣
紧接着第二篇闪亮登场——更精彩星期出街广告重点诉求招商相关事项广告设计中采整版红色夺眼球文案结合周受众反映热烈情况作简述形成新闻式广告受众欣喜回关注度增添趣味性
中秋国庆（2001年中秋国庆天）际国庆长假旅游消费济击专门推出中秋题月圆·缘·财源——心中充满爱广告边广东莞市民表示节日问候边目标群体亮出众招——中秋节天哈客现场观领取份意想惊喜月圆代表思乡情缘代表哈客结识少缘财源代表哈客租铺营滚滚财源表露出哈客心中投资租铺营者关怀爱意直接区隔发展商认钱死活说法实中秋广告效果抱希想传达独特性性化东西时加国庆长假车博会等围攻许份精美礼品认哈客百老汇电脑城想更表示投资营信心
接篇爱爱——爱进行底爱进行全新诠释文案中指出发展商营商间结合爱开始日子里发展商道营商携手创造良营环境赢更利润寻求更发展
第波广告刊出独具匠心设计生动性化语言赢广告受众强烈反响天招商热线电话出现未热线天接参观者批接批促成少客户签约哈客招商工作带生机
胜追击推出第二波广告配合参展电博会作宣传推广电博会2000年开始年东莞举办次已成仅次美国拉斯维加斯秋季电脑展德国汉诺威电脑电信博览会台北国际电脑展全球第四电脑展览会影响力想知
通区政府容易争取标准展示区次电博会创作D75号等——电博会约题广告配合次展会专门印刷彩色单张准客户赠送入场券邀请电博会热闹电博会派导购员展会入口专门接参观者详细介绍哈客规模特色等展会办成明副实现场院说明会吸引众商家
电博会招商工作已接尾声超发展原定60建议作庆贺酒会创作酒歌须欢——金秋十月举杯题广告次招商策划划圆满句号
整套广告环连环边广告宣传树立良企业形象边实际行动投资租铺营者表明企业够说做（参加电博会举行答谢酒会）绝食言树立企业良诚信道整招商活动历时三月前投入广告费足2万余元哈客招商工作取完满成功超出发展商预期目标高达80树立独特品牌形象令发展商喜出外套系列化广告创意赢业士赞赏（半年电脑城采取套推广思路进行招商取较成功）
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案情背景：
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2001年8月正式接手哈客数码广场招商推广策划工作
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东莞市口150万外口（绝部分生产线员工商常说廉价劳动力根构成消费力）600万城市仅市区五专业电脑卖场（数带电梯配空调购物空间狭窄）已基形成定商业气候断新专业电脑市场断涌现
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招商招商（突破招商招商瓶颈）首先造势广目标受众敞开心扉展示哈客独特营理念受众根理念判断发展商实力性发展潜力时作否哈客租铺决定
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广告众定出众——精彩题作开篇全面系统介绍哈客身优势广告设计更考虑媒体身局限（限双色中寻找佳广告效果基础）广告选择报纸头版整版形式推出（竞争手媒体推出半版广告）声势夺势整版红色底特刺目广告题众定出众特突出图中尤盖建筑物1字哈客数码广场字样首先传达种哈客众形象哈客印象时建筑物介绍图未体现出（广告哈客独特建筑物线条勾划出）哈客遮层面纱留受众种神密感觉相信刺激受众感观会机会现场现场定会建筑配套设施予充分肯定
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