HR讲座系列二十四：建立战略性薪酬体系
ABC公司家创立1990年民营企业公司开发生产销售种电动助力车2000年销售额5亿约3000名员工
公司员工薪酬水普遍高企业均水员工薪酬满情绪非常高高达70员工认公司现行薪酬体系没够达奖勤罚懒目薪酬问题员工求企业部调动工作工作员工离职率高达20老板年底发放红包谁知道发放原……
建立基企业发展战略体现公性激励作薪酬体系成企业持续发展强力支持保障？摆ABC公司决策者面前回避问题
深入研究分析发现该公司现行薪酬体系存问题——
企业营绩效员工报酬间缺乏机结合没形成组织员工利益体员工普遍认企业老板企业干够相应回报
现行薪酬体系建立惩罚基础公司详规定种样罚款措施缺乏效绩效理机制员工够体会绩效改善带满足感相应回报
组织部薪酬缺乏致性公性业务单位间承担相性质容工作量职位间薪酬差异较例销售部门会计薪酬水生产单位高出20
针现行薪酬体系关键问题公司决策层咨询专家确定基问题解决思路——
1 系统建立组织薪酬总额控制模型推行绩效理程序建立员工收入企业营状况挂钩理体制
企业营目标完成情况核算发放薪酬奖年终红包纳入薪酬总额控制模型作季度半年年度绩效工资明确说明方方原建立企业部门员工绩效理体系员工绩效薪酬紧密挂钩初步形成组织员工利益体评估员工部门绩效时采简便易行绩效计分卡例：
绩效指标 权重 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 备注
销售额 30 √
回款额 30 √
客户满意度 20 √
销售费 20 √
总分 102
逐步淡化简单惩罚罚款方式薪酬发放方式转变强调绩效改善激励性方式达激发员工努力工作提升绩效水目
2 通职位评估建立公司部致薪酬等级体系
公司高层中层理广泛深入参研讨素知识技工作责问题解决际合作工作环境等公客观严格评价职位贡献价值公司职位划分10等级建立部公致薪酬体系够保证等贡献职位获相回报
3 针职位系列设计相应薪酬结构激励方式
职位工作性质产出划分职位系列生产职系销售职系研发职系支持职系理职系针职位系列设计相应薪酬结构体现性质工作求激励方式形成差异化激励措施方法
例销售职系采高风险高回报发放方式强化线业务员激励压力双重作支持职系采低风险低回报方式强化支持类型员保障作
4 设立总理基金作公司统薪酬体系补充
建立新薪酬体系时然考虑市场薪酬水素特殊职位薪酬水然需做出灵活性调整时做出特殊贡献员工需予特殊奖励更体现公司鼓励员工提升绩效期基两方面素设立总理基金予灵活适应性处理避免薪酬体系僵化 通现薪酬体系重新设计助决策层控制薪酬总额力成解决部公性外部竞争性问题时机企业战略目标员工行业绩表现相结合极激发员工工作热情创造力
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ABC公司家创立1990年民营企业公司开发生产销售种电动助力车2000年销售额5亿约3000名员工
公司员工薪酬水普遍高企业均水员工薪酬满情绪非常高高达70员工认公司现行薪酬体系没够达奖勤罚懒目薪酬问题员工求企业部调动工作工作员工离职率高达20老板年底发放红包谁知道发放原……
建立基企业发展战略体现公性激励作薪酬体系成企业持续发展强力支持保障？摆ABC公司决策者面前回避问题
深入研究分析发现该公司现行薪酬体系存问题——
企业营绩效员工报酬间缺乏机结合没形成组织员工利益体员工普遍认企业老板企业干够相应回报
现行薪酬体系建立惩罚基础公司详规定种样罚款措施缺乏效绩效理机制员工够体会绩效改善带满足感相应回报
组织部薪酬缺乏致性公性业务单位间承担相性质容工作量职位间薪酬差异较例销售部门会计薪酬水生产单位高出20
针现行薪酬体系关键问题公司决策层咨询专家确定基问题解决思路——
1 系统建立组织薪酬总额控制模型推行绩效理程序建立员工收入企业营状况挂钩理体制
企业营目标完成情况核算发放薪酬奖年终红包纳入薪酬总额控制模型作季度半年年度绩效工资明确说明方方原建立企业部门员工绩效理体系员工绩效薪酬紧密挂钩初步形成组织员工利益体评估员工部门绩效时采简便易行绩效计分卡例：
绩效指标 权重 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 备注
销售额 30 √
回款额 30 √
客户满意度 20 √
销售费 20 √
总分 102
逐步淡化简单惩罚罚款方式薪酬发放方式转变强调绩效改善激励性方式达激发员工努力工作提升绩效水目
2 通职位评估建立公司部致薪酬等级体系
公司高层中层理广泛深入参研讨素知识技工作责问题解决际合作工作环境等公客观严格评价职位贡献价值公司职位划分10等级建立部公致薪酬体系够保证等贡献职位获相回报
3 针职位系列设计相应薪酬结构激励方式
职位工作性质产出划分职位系列生产职系销售职系研发职系支持职系理职系针职位系列设计相应薪酬结构体现性质工作求激励方式形成差异化激励措施方法
例销售职系采高风险高回报发放方式强化线业务员激励压力双重作支持职系采低风险低回报方式强化支持类型员保障作
4 设立总理基金作公司统薪酬体系补充
建立新薪酬体系时然考虑市场薪酬水素特殊职位薪酬水然需做出灵活性调整时做出特殊贡献员工需予特殊奖励更体现公司鼓励员工提升绩效期基两方面素设立总理基金予灵活适应性处理避免薪酬体系僵化 通现薪酬体系重新设计助决策层控制薪酬总额力成解决部公性外部竞争性问题时机企业战略目标员工行业绩表现相结合极激发员工工作热情创造力
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