某网国际信息成办事处
客 户 市 场 开 发 策 划 书
xxxxxxxBUSINESS COLTD
NO：200007M01
December 18 2000
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某网成办事处客户市场开发策划书
正 文
前言
信息技术代表新济形式中国济发展带巨机遇严峻挑战充分利某网国际信息强网络系统盾设备技术低成先进理机构等优势前中国尤网络界相关弱点足突击保证加盟企业盈利承诺利企业成锁定核心战略建立某网成办事处吸引产业／行业户
简略概
互联发源美国已数百万企业互联网发布消息网络商务营销额突破６００亿美元网络技术基础济形式中国济发展带机遇开始中国企业界体现出新济形式正反馈效应――强者越强弱者越弱
目前中国企业入网率足１０％建站率更足５％较力量正竞争争夺中国企业入网市场利正反馈效应机制成锁定方案某网强盾力优势保证盈利承诺全面区企业尤中型企业入手
加强市场体推广力度结合新闻发布广告支持某网营销部门ＣＩＳ推广突出市场员信心商业素质技术素质营销技巧充分培育市场争取市场份额
切实响应客户需求
市场分析
１ 市场
世界网络信息发布台快速发展１９９２年全球５２互联网站２００２年达３０亿网站超７０％型公司通网络实现产品销售节省成办公费达１２５００亿美元目前中国独立公司网站公信息发布台蕴藏着巨市场国中企业数创产值占国家济绝数（１９９９７２８８％）时国家政策决定中企业中国济改革进程中先锋中企业市场空间中企业提供信息发布服务某网具市场切入优势
２ 产品
某网针中企业进行全面信息发布网站规划理营控制先进技术盾保障四川基２４＊７间断提供全球信息发布解决全球性元化服务需求开发网站容发布企业联网网站营Ｂ２Ｂ门户商务数库目标客户需服务项目
３ 竞争
XX网：ＩＳＰ盾提供企业网站域名空间邮件模板服务网站身运行网站间没建立信息整合商务台期业务员公司部震荡流失较
XX热线：网站加盟方式提供品牌服务针网站商务台信息整合没完成
XX网：跨国信息发布交易台市场培育成熟渠道通畅提供企业网站服务企业参弱
中国XX网：全国市场培育良加盟费低良业务支撑
４ 客观环境
国家支持西部特色产业发展信息产业发展远景规划新济发展趋势ＷＴＯ优良环境
５ 机会
中企业投资考虑期效益服务商背景力盈利模式回报周期回报率影响目标客户抉择某网前述优势推市场目标户着想解决客户尖锐直接问题时类行业市场先导资鉴
６ 威胁
某网身网站系统户熟悉前斯相关企业混乱市场行市场氛围影响
网络济低谷中新济市场缺乏足够吸引力
网络技术成锁定模式注定开发新市场
技术未解决网站群信息整合贸易台
７ 问题分析策
企业网络投入低迷：明确企业盈利模式保证盈利承诺
市场员签单率低客户反感市场行：提高业务员素质技
户反应良：积极响应客户需求反馈客户信息投入培训
８ 目标
建立完善渠道稳定户培育目标客户信心兴趣吸纳行业户完善代理机制
策划容
目标市场
行业济体制中型企业尤国家政策倾斜培育相关行业企业：基础产业优势产业特色产业重点行业电子机械冶金建筑建材房产饮料食品化工医药旅游教育等
网点
完全控制客户市场
销售队伍
培训市场员走出市场员低投入误区
服务
客户免费培训机制
广告
寻求广告支持
市场调研
分析行业网络产品服务需求状况
行动方案
１ 求部提供新闻发布广告支持做品牌效应信度宣传
２ 结合中企业发展研讨提高知名度促进双方话
３ 分析行业市场需求特点企业网络需求网络化程度
４ 培训市场员提高营销技素质技术实现网络运作模式营销技等方面提高市场员适应力通种激励机制理市场员专职兼职推行片区理制度业务汇报制度业务统调制度
５ 目标客户培训报务：提高客户兴趣信心
６ 积极响应客户需求客户求满足反映建立更潜市场激活
运作控制
１ 响应户选择性较评
２ 高层市场理员业务员工作参
３ 市场费控制费转移增值服务培训展示等活动
４ 业绩汇报业绩考核
损益表等
略
完 20001218
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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前言
信息技术代表新济形式中国济发展带巨机遇严峻挑战充分利某网国际信息强网络系统盾设备技术低成先进理机构等优势前中国尤网络界相关弱点足突击保证加盟企业盈利承诺利企业成锁定核心战略建立某网成办事处吸引产业／行业户
简略概
互联发源美国已数百万企业互联网发布消息网络商务营销额突破６００亿美元网络技术基础济形式中国济发展带机遇开始中国企业界体现出新济形式正反馈效应――强者越强弱者越弱
目前中国企业入网率足１０％建站率更足５％较力量正竞争争夺中国企业入网市场利正反馈效应机制成锁定方案某网强盾力优势保证盈利承诺全面区企业尤中型企业入手
加强市场体推广力度结合新闻发布广告支持某网营销部门ＣＩＳ推广突出市场员信心商业素质技术素质营销技巧充分培育市场争取市场份额
切实响应客户需求
市场分析
１ 市场
世界网络信息发布台快速发展１９９２年全球５２互联网站２００２年达３０亿网站超７０％型公司通网络实现产品销售节省成办公费达１２５００亿美元目前中国独立公司网站公信息发布台蕴藏着巨市场国中企业数创产值占国家济绝数（１９９９７２８８％）时国家政策决定中企业中国济改革进程中先锋中企业市场空间中企业提供信息发布服务某网具市场切入优势
２ 产品
某网针中企业进行全面信息发布网站规划理营控制先进技术盾保障四川基２４＊７间断提供全球信息发布解决全球性元化服务需求开发网站容发布企业联网网站营Ｂ２Ｂ门户商务数库目标客户需服务项目
３ 竞争
XX网：ＩＳＰ盾提供企业网站域名空间邮件模板服务网站身运行网站间没建立信息整合商务台期业务员公司部震荡流失较
XX热线：网站加盟方式提供品牌服务针网站商务台信息整合没完成
XX网：跨国信息发布交易台市场培育成熟渠道通畅提供企业网站服务企业参弱
中国XX网：全国市场培育良加盟费低良业务支撑
４ 客观环境
国家支持西部特色产业发展信息产业发展远景规划新济发展趋势ＷＴＯ优良环境
５ 机会
中企业投资考虑期效益服务商背景力盈利模式回报周期回报率影响目标客户抉择某网前述优势推市场目标户着想解决客户尖锐直接问题时类行业市场先导资鉴
６ 威胁
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网络济低谷中新济市场缺乏足够吸引力
网络技术成锁定模式注定开发新市场
技术未解决网站群信息整合贸易台
７ 问题分析策
企业网络投入低迷：明确企业盈利模式保证盈利承诺
市场员签单率低客户反感市场行：提高业务员素质技
户反应良：积极响应客户需求反馈客户信息投入培训
８ 目标
建立完善渠道稳定户培育目标客户信心兴趣吸纳行业户完善代理机制
策划容
目标市场
行业济体制中型企业尤国家政策倾斜培育相关行业企业：基础产业优势产业特色产业重点行业电子机械冶金建筑建材房产饮料食品化工医药旅游教育等
网点
完全控制客户市场
销售队伍
培训市场员走出市场员低投入误区
服务
客户免费培训机制
广告
寻求广告支持
市场调研
分析行业网络产品服务需求状况
行动方案
１ 求部提供新闻发布广告支持做品牌效应信度宣传
２ 结合中企业发展研讨提高知名度促进双方话
３ 分析行业市场需求特点企业网络需求网络化程度
４ 培训市场员提高营销技素质技术实现网络运作模式营销技等方面提高市场员适应力通种激励机制理市场员专职兼职推行片区理制度业务汇报制度业务统调制度
５ 目标客户培训报务：提高客户兴趣信心
６ 积极响应客户需求客户求满足反映建立更潜市场激活
运作控制
１ 响应户选择性较评
２ 高层市场理员业务员工作参
３ 市场费控制费转移增值服务培训展示等活动
４ 业绩汇报业绩考核
损益表等
略
完 20001218
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