医药市场理高级培训课程
北京群英企业理顾问限公司
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开发(选择)新产品
做市场调研
市场策划
国医药市场概况发展趋势
辅助资料()国家药品价格理关规定
辅助资料(二)效营销组合by philip Kotler等
前附北京群英企业理顾问限公司简介
市场营销(Marketing)
通创造交换产品价值群体满足需求欲社会理程
关键词需欲需求产品交换
销售仅仅营销中部分(广义讲)
市场营销理
分析市场机会
选择目标市场
拟定营销组合
理营销力量
市场细分
消费者细分成具需求特征行群体程
作设计市场推广定价渠道包装等更满足类客户消费者需
目设计营销组合满足特定客户更效利限资源帮助公司公司竞争
例泰诺百服宁
市场细分基础
1理区域分城市农村海
2口素划分年龄职称(年资)性专业(科)
3社会济素收入教育程度社会位
4客户行惯生活方式购买行态度价格敏感度( key doctorheavy userLight user)
代表拜访邮寄信件样品专业性文章杂志敏感性
副作敏感性(必理通强调胃肠作针阿斯匹林)
泰诺VS 阿斯匹林 高效少副作 透皮吸收制剂
六种医师(UK MKT Research)
1幻想型(18)直寻求新药
2忙碌型(12)工作生活压力时间学新药知识希药品简明信息
3研究生型(19)喜欢参加学术会议专业杂志断发展
4实验型(19)总愿意试药厂作信息源
5进型(19)思想解放愿意发展愿意作药物床研究
6满足型(19)满认事业成功愿接受正规教育愿接医药代表
选择目标市场三种常见方法
1差异性市场选择
利产品众特性利益强调数客户兴趣需求
针需求中相部分中差异
2单市场空缺策略
集中性针某特定细分市场集中资源满足开发
通市场顾客产品营销组合专业化避免公司造成直接抗
例
3差异性市场策略
选择两分市场
针市场设计市场组合
满足类细分市场
科室适应症处方者终消费者实力较强公司
例
选集中差(Umbrella)泰诺息斯敏
细分市场原
消费者重
区公司产品竞争产品差异化素
竞争者轻易信制
顾客买起
公司利图
市场定位
目标消费者心目中
某产品巧妙安排
占竞争产品更清晰明确称心位
建立产品观念产品优势程
产品定位会决定
该产品适合类病
该产品适情况
该产品直接竞争产品接产品
目提供客户利益竞争产品没提供提供
产品定位常方法
1产品身特征疗效副作耐受性
2产品应(方便)
3终户(病类型)
4针竞争手
5产品类
6市场组合变化(价格包装等)
定位叙述简明易记竞争产品
产品优势
区类产品创造出独特认识
客户观众重变特性
市场营销理
销售队伍理
价格
分销渠道
产品
推广
产品开发生命周期策略
购买新品牌产品
仿制
恢复旧品牌
选择产品
1产品结构设计评估模型
2产品成利润预测
产品结构评估模型
1市场吸引力
市场规模(MKT segment size)
该市场增长速度
市场潜力
病数诊断病数目 药品治疗病数
该市场竞争程度
竞争程度 医疗需程度
达客户难易程度 仿代药品少
价格敏感度
价格接受程度 公费医疗(报销程度)
2产品企业竞争力
产品市场份额
竞争手市场份额 该新产品预期市场份额
该企业市场份额
竞争产品优势
疗效 病接受程度
产品系列专长
该治疗领域中续开发新产品少
销售队伍规模竞争力
该企业该治疗领域中市场营销验
新药保护(含专利行政保护)
产品组合模型
加倍放弃
努力争取
领导位
分阶段退出
谨慎顾
投资增长
放弃
分阶段退出
金牛策略
罗红霉素150mg56片150mb Bid
阿奇霉素250mg56粒 500mg Bid
甲红霉素250mg 58片 250mg Bid
原料价格罗红霉素3300元kg
阿奇霉素 8300元kg
甲红霉素 13000元kg
假设辅料包装材料+直接工25元合
1计算合成
2假设出厂价(净销单价)计算合毛利
市场调研
市前市场调研
市场竞争分析 产品概念评估 产品定位测试
市市场调研
踪评价产品定位 产品渗透客户(医生等)态度应情况
成功失败原分析
宣传推广战役
发展计划测试
新机会寻找
发展新适应症新途 发展产品系列
产品调研程
1确认解决问题
定位重新定位
产品潜力
产品概念测试
产品渗透踪
2明确研究目需信息
3信息源
已存数收集
政府行业报告
介绍种权威数
中国医药信息网医院数库
IMS
China Metric 商业信息数库
新数信息通手市场调研获
深入访谈
观察
推广(promoti on)
第阶段
推广目
1告诉客户产品
2产品疾病治疗联系起
第二阶段
推广目
通提供信息客户注意
产生兴趣
提供简产品资料
第三阶段
医生根动机(形象喜方面素)产品疗效等信息寻求提高疗效减少副作济法更加方便等
通推广达
提供医生情形激发理(理性选择)
发现医生关需求
满足需求决定试产品
第阶段
推广目
期保证试
促成成功试产品(EST)
()影响定价决策素
()营销目标
1生存
2期利润化
3市场占率化
4产品质量优先(Finance R & D)
5目标
先竞争者进入市场
避免政府干预
维持客户忠诚
(二)营销组合策略
价格产品设计包装规格
分销
促销决策互相协调
二影响定价决策外素
()市场需求
1形态市场定价
完全竞争
垄断竞争(卖方产品服务市场营销方面定垄断性质)
寡头垄断竞争
完全垄断(买方)
2消费者价格价值感受
救命性产品价格感受
毛病产品价格感受
缺乏弹性(敏感性差)
1购买产品绝仅质量信誉良相独特
2代品难找法较代品质量
3购买产品支出费收入影响甚微费分担
案例介绍
(二)竞争者价格产品质量服务
参考竞争者价格
销售队伍推广方式
客户关系
处素政府规定
成加成定价法
()成加成定价法
出厂价(制造成+期间费) ÷ (1 销售利润率)
国家计委高利润限制(符合GMP者)
二购买者导定价法
产品感受价值制定价格(perceivedvalue pricing)
购买者心目中建立位
三竞争导定价法
()现行价格定价法
体竞争者价格定价
(二)投标定价法
产品定价策略
新产品定价策略
()专利新药保护期产品
市场榨取定价法
高价榨取收入
条件1相客户该产品高度需求
2验曲线陡
3会更竞争者
4建立高质量产品品牌形象
(二)市场渗透定价法(market penetration pricing)
低价进入市场占率
条件1市场价格相敏感
2验曲线相较陡
3潜竞争者障碍
现西药市场结构
96年
97年
进口
合资
国产
474(亿)
102
116
256
215
245
54
546(亿)
79
200
268
145
365
49
注销售额出厂价CIF价
合资企业销售含进口原料半成品加工制剂
医药工业商业
8365家药厂
2775家中药厂
国企业中181家型企业
584家中型企业
4861家型企业 占87
17539家医药商业
>53000家药店
60784家药店
注 SPAC数
潜客户医院分类
区域分
医院分
海区
陆区
病床>400
日门诊数>800
A级
202
A级
205
50<病床<400
100<日门诊量<800
B级
2798
B级
5635
TOWS组合方法设计未制定战略
远目标
建立竞争优势
先目标发展策略
部优势(Strengths)
新技术知识
远见
创立规矩
做设计师设计发展策略
部劣势(Weehnesses)
安现状现技术
短见视
设计程少发展策略
追赶
竞争逼迫趋动
外部机会(Opportune ties)
发现机会
新客户新市场
新渠道
新技术
新产品
新产品服务
新法规
SOMax Max
发展预见力
培养需技
断设计阶段性目标
合理利资源
改变行业
策略性联盟
WOMini Max
外部威胁()Threats
STMax Mini
WTMini Mini
TOWS方法发展战略
远目标
部优势(Strengths)
部劣势(Weehnesses)
外部机会(Opportune ties)
SOMax Max
WOMini Max
外部威胁()
STMax Mini
WTMini Mini
辅助材料()
国家药品价格理关规定
1药品价格理暂行办法
2国务院价格理部门关部门理价格药品目录
3放开价格药品目录(第批)
4化学药品作价办法
5中成药作价办法
6生物制品作价办法
7生化药品作价办法
8医药单位配药物制剂作价办法
9国家计委药品价格理暂行办法补充规定
10四委部局关药品价格整必工作安排
附
药品价格理暂行办法
第条 加强药品价格理保持药品价格水相稳定促进医药卫生事业健康发展根国家关价格法律法规制定办法
第二条 中华民国境关行政机关药品生产营企业事业单位组织(简称药品营者)进行药品价格活动必须遵守办法
第三条 办法称药品价格指国产进口化学药品中药生化药品生物制品等药品价格
第四条 国家药品价格理基原适应建立社会义市场济求促进公正合法价格竞争维护国家利益保护药品消费者营者合法权益统领导分级理直接理间接理相结合
级政府价格理部门药品价格机关级医药行政理部门积极协助级政府价格理部门理药品价格
第五条 国家列药品实行政府定价政府指导价
()生产营具垄断性药品
(二)床应面广量少数基治疗药品预防制品
(三)类精神药品类麻醉药品避孕药具等特殊药品
属中央政府理价格药品目录国务院价格理部门制定
属方政府理价格药品目录省级价格理部门制定报国务院价格理部门务案必时国务院价格协调
级医药行政理部门计划单列市副省级城市省级价格理部门未授权制定药品价格目录
第六条 国家已胆确放开价格药品药品营者定价受国家规定作价办法限制具体品种目录国务院价格理部门颁布
第七条 办法第五第第六条规定外药品价格药品营者国家规定作价办法定价中部分品种实行企业提价申报务案制度具体品种目录省级价格理部门颁布
第八条 国产药品价格制定调整符合国家产业政策宏观调控政策兼顾国家企业
医疗单位患者利益保持市场药价相稳定
()药品出厂价格制定应合理弥补成法计税合理确定利润反映供求状况鼓励研制开发新产品实行优质优价
(二)药品销售价格制定应着促进药品合理流通减少环节紧费原营者弥补营成获适利润
药品流通环节价格实行差率控制区药品情况实行差差率具体进销差率综合理费率批零 差率药品作价办法中规定执行
第九条 进口药品价格应着列原安排
()国生产医疗急需必须组织进口品种 进销差率略高国产药品进销差率安排
(二0国已生产疗效稳定需部分进口品种进销差率 执行国产药品进销差率
(三)国已生产满足需尚少量进口进口成高国类品种价格执行国价格低国价格 价格低国产类药品价格原安排
(四)非口岸组织进口药品国销售价格国家价格均执行国家定价国家未定价省级价格理部门核报国务院价格部门审批
第十条 获国家级卫药试字批准文号二类新药试生产期出厂价格企业制定报国务院省级价格理部门备案销售价格作价办法规定差价率作价
新药获国家级卫药准字批准文号国家价格理部门确定价格理权限
第十条 医院制药品严格国家财务制度关规定核算成着保原制定价格具体作价办法国务院价格理部门制定
第十二条 保健药品价格制定质价相符禁止牟取暴利出厂价格单位产品销售利润般控制20投资疗效利润率确需突破规定生产企业须报省级价格理部门批准批发价格零售价格化学药品作价办法规定差价率作价
第十三条 化学药品生物制品生化药品医院制药品中成药中药材饮片等类药品作价办法国务院价格理部门制定营者必须严格执行国家规定作价办法
第十四条 级政府价格理部门医药理部门药品营者制定调整药品价格时严格药品定价调价程序办理
()列入中央政府方政府理价格目录药品价格需制定调整时生产企业药品价格分工理权限国家规定程序价格理部门医药理部门提出定调价报告求附财务报表成核算表市场供求情况等关资料
(二)实行提价申报药品价格企业制定调整价格前药品价格分工理权限价格理部门申报审批部门收文日起十五日批复逾期未批复企业申报价格执行
(三)实行调价备案药品价格企业须药品价格分工理权限调价十五日前报价格理部门备案
第十五条 药品生产营者应履行列义务
()药品价格分工理权限半年价格理部门报次实行政府定价政府指导价药品价格资料年价格理部门报次实行政府定价政府指导价药品价格资料年价格理部门报次实行提价申报调价备案药品价格资料
(二)年进行次部审 接受价格理部门抽查审核
(三)药品零售企业医疗单位必须规定明码标价
第十六条 级价格理部门加强药品价格理法规执行情况监督检查
列行价格理部门法进行查处
()越权制定执行属政府定价药品价格
(二)超政府指导价规定浮动范围高限价低限价
(三)规定执行药品提价申报调价新药试销价格备案制度
(四)药品生产企业突破规定利润率
(五)超规定流通环节差价率综合营理费率加价倒卖药品
(六)采取降低质量次充等手段变相提高药品价格
(七)规定明码标价
(八)排挤竞争手低成价格倾销药品
(九)进行价格歧视实行区外两种价格
(十)高抬虚定价格进行回扣
(十)未批准行制定国家理药品中新剂型新规格品价格
(十二)药品价格违法行
第十七条 办法颁布前关规定办法相抵触办法执行
第十八条 办法国家计委负责解释
第十九条 办法1996年9月15日起施行
附
1国务院价格理部门关部门理价格药品目录
2放开价格药品目录(第批)
3化学药品作价办法
4中成药作价办法
5生物制品作价办法
6生化药品作价办法
7医疗单位配药物制剂作价办法
附3
化学药品作价办法
规范药品定价者作价行根<药品价格暂行理办法>制定作价办法
出厂价格
出厂价格计算公式
出厂价格(制造成+期间费)÷(1销售利润率)
含税出厂价格出厂价5(1+增值税率)
中
(0药品制造成期间费生产企业严格<企业财务通<企业会计准><工业企业会计制度><工业企业财务制度>等关规定核定
期间费均水基础核定
(二)带异型包装药品包装费计价
(三)销售利润率高
1根国家新药审批办法达GMP生产标准列入分类理范围原料药类限二类40三类25四类15制剂药类35二类25三类18四五类125未列入国家新药分类理范围已新药保护期原料药12制剂8
2达 GMP生产标准产品述种类药品利润率基础分减少3
3出口产品价格受利润率限制
二批发价格
营企业财务关制度核算企业营费规定进销差率加作价
()原料药供应价格作价公式
原料药供应价格含税价格5(1+综合营理费率)+实际运杂费
医药物资营企业垫付资金仓周转综合营理取高超8垫付资金仓库周转高超5垫付资金仓周转代制剂组织原料药收取手续费手续费高超1
(二)批发价格分产销区作价公式律
批发价格出厂价格5(1+进销差率)
含税批发价格批发价格5(1+增值税率)
1批发环节进销差率区药品情况实行差进销差率针剂高20片剂19
2营企业间调拨业务高批发价协商作价
3交通便边远区两道批发环节调进药品批发价进价基础适加区差价制定
三零售价格
零售价格计算公式
价格含税批发价格5(1+批零差率)
()批零差率区药品情况实行差批零差率高15
(二)医药药房实际进价加规定批零差率作价
四进口药品价格
进口药品价格计算公式
口衡价岸价5(1+关税率)5(1+增值税率)5(1+种手续费率)
含税批发价格口岸衡价5(1+进销差率)
零售价格含税发价5(1+批零差率)
进销差率批零差率区进口药品情况实行差差率 高分显针剂20片剂1915
营企业部调业务批发价协商作价
五具体进销差率批零差率差差率价格分工理权限分制定区差价省级价格理部门制定报国家计委备案
六销区进货渠道种药品出现价格时物价部门组织协调衡必时级物价部门进行衡省际间种药品价格相差悬殊时国家计委组织衔接衡
附4
中成药作价办法
规范药品定价者作价行根<药品价格理暂行办法>制定办法
中成药出厂价格原实行税价分离考虑销售象执行价税合出厂价格批发价格零售价格实行价税合
出厂价格计算公式
税出厂价格(制造成+期间费)÷(1销售利润率)
含税出厂价格税出厂价格5(1+增值税率)
中
()生产企业严格国家制定成开支范围核算药品成严格规定标准投料
期间费企业年均水基础进行核定
(二)异型包装药品 包装费计入价
(三)销售利润率高
1根国家新药审批办法达GMP生产标准列入分类 理范围中成药类药限二类药品40三类药品25四类药品15五类药品12
未列入国家新药分类理范围已新药保护期中成药12
没试生产期新药否需制定试销价格省级价格理部门确定试销价格般二年
2达 GMP标准中成药述利润率基础减少3
3出口产品旅游产品价格受利润率限制
二批发价格
营企业财务制度关规定核算企业营费规定进销差加作价
批发价格分产销区计算公式律
批发价格出厂价格5(1+进销差率)
含税批发价格批发价格5(1+增值税率)
()进销差区药品情况实行差差率进销差率高225
(二)营企业间调业务批发价协商作价
(三)交通便边远区两道批发环节调进药品批发价格进价基础适加区差价药洒糖浆类加区差价加实际合理运杂费
三零售价格
零售价格计算公式
零售价格含税批发价格5(1+批零售率)
()批零差率区药品情况实行差差率批零差率高15
(二)医院药房实际进价加批零差率作价
四进口中成药价格
家价格理部门中医药理部门组织方关部门企业进口化学药品作价原进行衡制定批发价格零售价格
进口药品计算公式
口岸衡价岸价5(1+关税率)5(1+增值税率)5(1+种手续费率)
含税批发价格口岸衡价5(1+进销差率)
零售价格含税批发价5(1+批零差率)5(1+增值税率)
()进销差率批零差率高分2015区药品情况实行差差率
(二)营企业间调拨业务批发价协商作价
五具体进销差率批零差率差差率药品价格分工理权限分制定区差价省级价格理部门制定
六销区进货渠道种药品出现价格时物价部门组织协调衡必时级物价部门进行衡省际间种药品价格相差悬殊时国家计委组织衡
附5
生物制品作价办法
生物制品属高新技术产品涉基工程细胞工程发酵工程酶工程生化工程技术生物环境工程等高科技领域防病治病缺少基药物国家计划免疫重药品根<药品价格理暂行办法>生物制品特殊性制定作价办法
出厂价格
出厂价计算公式
出厂价格(制造成+期间费)÷(1销售利润率)
含税出厂价格出厂价格5(1+增值税率)
中
()生产企业严格<企业财务通><企业会计准><工业企业会计制度><工业企业财务制度>等关规定核算药品制造成期间费
(二)期间费企业年均水基础进行核定
(三)销售利润率高
1根国家新药审批办法达GMP生产标准列入分类理范围生物制品类限二类40三类30四类20未列入国家新药分类理范围已新药保护期生物制品20
2达GMP生产标准产品述利润率基础减少3
二批发价格
批发价格出厂价格基础加规定进销差率加作价
()批发价格分产销区作价公式律
批发价格出厂价格5(1+进销差率)
含税批发价格批发价格5(1+增值税率)
进销差率区情况实行差进销差率高22
(二)营企业间调拨业务批发价协商作价国家统发放接种免费供应预防制品防疫部门出厂价基础收取国家规定注射费预防制品省供应价着利基层开展工作推广原国家规定零售价协商作价
(三)交通便边远区两道流通环节调进药品批发价格进价基础适加区差价制定区差价具体省级物价部门制定报国家计委备案
(四)国家统发放计免制品执行国家规定出厂价格运费需方负担
三零售价格
零售价格批发价格基础加批零差率作价
()零售价格计算公式
零售价格含税批发价格5(1+批零差率)
批零差率区情况实行差批零差率高15
(二)医院药房实际进价加规定批零差率作价
四进口生物制品价格
计算公式
批发价格岸价5(1+关税率)5(1+增值税率)5(1+种手续费率)
零售价格含税批发价格5(1+批零差率)
进销差率批零差率进口药品价值实行差差率高分2215
营企业部调拨业务批发价协商作价级防疫部门统发放进口药品结算价零售价协商作价
五实行机采符合国家质量标准原料血浆中央指导省级物价理部门制定具体价格
六生物制品新产品中试期间床现场观察制品企业协作单位洽商收取适制造成费医院加价
七具体进销差率批零差率差差率价格分工理权限分制定
八 销进货渠道种药品出现价格时物价部门组织价格衡必时级物价部门进行衡省妹间种药品价格相差悬殊影响市场等竞争企业正常销售时国家计委组织衔接衡
附6
生化药品作价办法
生化药品指生物体分离纯化化学合成现代生物技术制药品药品重组成部分根<药品价格理暂行办法>结合生化药品特点制定作价办法
出厂价格
出厂价格计算公式
出厂价格(制造成+期间费)÷(1销售利润率)
含税出厂价格出厂价格5(1+增值税率)
中
()药品制造成期间费生产企业严格<企业财务通><企业会计准><工业企业会计制度><工业企业财务制度等关规定核定
期间费企业年均水基础核定
(二)保护药品质量关包物包装费计入价
(三)销售利润率高
1根国家新药审批办法达GMP生产标准 列入分类理范围原料药类限二类40三类25四五类15制剂药类35二类25三类20四类155五类12未列入国家新药分类理范围已新药保护期原料药12制剂8
2没达GMP生产标准产品述利润率基础减少3
3出口产品受限制
二批发价格
营企业财务关制度核算企业营费规定进销差率加作价
()原料药供应价格作价公式
原料药供应价格含税出厂价格5(1+综合营理费率)+实际运杂费
医药物资营企业垫付资金仓周转综合营理费率高超8垫付资金仓库周转高超5垫付资金仓周转代制剂厂组织原料药收取手续费手续费高超1
(二)批发价格分产销区作价公式律
批发价格出厂价格5(1+进销差率)
含税批发价格批发价格5(1+增值税率)
1批发环节进销差率区药品情况实行差率针剂高22片剂21
2营企业间调拨业务高批发价协商作价
3交通便边远区两道流通环节调进药品批发价进价基础适加区差价制定区差价具体省级物价部门制定报国家计委备案
三零售价格
零售价格计算公式
零售价格含税批发价格5(1+批零差率)
()批零差率区药品情况实行差批零差率高15
(二)医院药安实际进价加规定批零差率作价
四进口药品价格
进口药品价格计算公式
口岸衡价格岸价5(1+关税率)5(1+增值税率)高分针剂20片剂1915
营企业部调拨业务 发价协商作价
五具体进销差率批零差率差差率价格分工理权限分制定
六 销区进货渠道种药品出现价格时物价部门组织价格衡必时级物价部门进行衡省际间种药品价格相差悬殊影响市场公竞争企业正常销售时国家计委组织衔接衡
附7
医疗单位配药物制剂作价办法
进步加强医疗单位配药物制剂价格理根<医院药剂理办法><药品价格理暂行办法>制定作价办法
制定医疗单位配药物制剂价格范围
制定医疗单位配药物制剂价格限单位床科研需市场供应供应中药物制剂医院配制剂必须坚持医疗科研服务方坚持原进入市销售变相销售做广告吸引消费者
二医疗单位配药物制剂价格理权限
医疗单位配药物制剂价格国家理实行省级政府定价医疗单位(方军队分隶属关系)配药物制剂价格省级物价部门制定具体作价办法核定具体作价办法核报省级物价部门审批
三医疗单位 药物制剂制定价格应具备条件
()制剂生产条件必须达GMP生产标准
(二)必须具获取卫生部门鉴定合格获取批准文号
具备述条件核批价格
四制定医疗单位配药物制剂属国家标准方标准卫生行政部门颁布制剂规范收载品种执行全省(治区直辖市计划单列市)统价格制剂品种包括院协定处方验处方研究新制剂实行方报批次作价
五医疗单位配药物制剂作价公式
零售价格制造成(委托加工出厂价)5(1+5)
成项目原辅材料包装材料燃动费水电费药品检验试剂费固定资产折旧费理费等实核算计算损耗中药高超20西药高5固定资产折旧财务制度规定标准折旧
六省治区直辖市根特点作价办法规定原意见计算制定具体作价办法抄报国家计委工农产品价格理司
国家计委关印发<药品价格理暂行办法补充规定>通知
卫生部国贸易部国家医药理局国家中医药理局总卫生部省治区直辖市计划单列市物价局(委员会)
<药品价格理暂行办法>颁布执行程中提出新问题进步完善<药品价格理暂行办法>现<药品价格理暂行办法补充规定>印发请结合<药品价格理暂行办法研究贯彻
附药品价格理暂行办法补充规定
附
药品价格理暂行办法补充规定
<药品价格理暂行办法>(简称暂行办法)颁布贯彻执行程中提出新问题进步完善<暂行办法>现关问题补充规定
关政府定价
列入政府理价格药品目录中药品允许药品生产营者突破国家规定出厂价格批发价格零售价格前提根市场情况确定具体价格供求数生产企业均低国家规定出厂价销售药品时价格机关参实际出厂价格时降低规定出厂价格相应降低规定批发价格零售价格生产企业降价竞争达国家规定利润标准医药行业部门时指导企业调整结构促进合理布局生产成升供应求时价格机关适时提高出厂价格相应提高批发价格零售价格列入中央政府价格理目录药品国家计委会关部门制定代表规格品价格规格品价格委托生产企业省治区直辖市物价局(简称省级物价部门)会关部门规定原制定抄报国家计委关部门
二关类药品价格制定
()类药品(含中药材饮片)出厂价格作价公式
税出厂价(制造成+期间费)÷(1销售利润率)
含税出厂价税出厂价5(1+增值税率)
1药品生产企业期间费广告费计算期间费年企业实际生期间费额基础适考虑年增减素核定期间费中发生广告费(包括推销费宣传费等)重超定价成10超部分核定价格时予考虑
2未达GMP标准药品利润率考虑目前数企业尚未达GMP标准实际情况<暂行办法>中关未达GMP标准药品利润率降低3百分点规定1997年起分步实施1997年降低1百分点1998年降低2百分点1999年降低3百分点
(二)类药品(含中药材饮片)批发价格均应实际出厂价(进货价)基础加作价公式
税批发价税出厂价5(1+进销差率)
含税批发价税批发价5(1+增值税率)
药品批发企业制定批发价格必须符合列条件
(1)国家明令放开品种外药品批发企业工厂直接进货必须实际出厂价格加规定进销差率作价批发企业进货少环节环节进差率超<暂行办法中规定工厂发间进销差率
(2)列入中央省级政府价格目录药品低高政府规定批发价格
(三)类药品零售价格国家明令放开品种外均需购进药品实际批发价格基础药品零售单位(含零售药店医疗机构房等)加规定批零差率制定
作价公式
零售价格含税批发价格5(1+批零差率)
零售单位制定药品零售价格时必须符合列规定
(1)药品批零差率超<暂行办法>中规定批零差率
(2)列入中央省级政府价格理目录药品低高政府规定零售价格
(3)生产企业直接进货药品实际进价基础加国家规定批零差率制定零售价格
(四)类进口药品需国家省级物价部门核定口岸衡价基础加进销差率制定批发价实际批发价基础加批零差率制定零售价作价公式
税口岸衡价岸价5(1+关税率)5[1+营理费率(进口代理手续费)]+种杂费
含税口岸衡价岸价5(1+关税率)5(1+增值税率)5[1+营理费率(进口代理手续费)]+种杂费
税批发价税口岸衡价5(1+进销差率)
含税批发价税批发价5(1+增值税率)
零售价格含税批发价5(1+批零差率)
进口环节营理费标准原掌握(1)国生产医疗急需必须组织进口品种适高安排(2)国已生产疗效稳定需部分进口品种适安排(3)国已生产够满足需尚少量进口品种进口成低盂品种出厂价格低安排进口成高国品种出厂价格国出厂价格安排
(五)药品营单位时间渠道购进企业生产药品出现价格时营单位先进先出售完国止原销售企业渠道购进品种药品批发企业零售药店允许价格
三关医疗机构药品作价
()医疗机构加强药品价格理建立分品种药品台账关规定实行明码标价接受消费者关药价查询
(二)避免实际进价加差率作价出现价格频繁变动进货时间进货渠道变化出现品种进价药品定期实行综合作价渠道购进药品数量价格计算出综合均实际进货价基础加规定批零差率制定零售价格执行综合零售价格期间购进品种药品发生价格变动时实际购进价格期综合均实际进价价差新购进药品执行综合价期间销售数量计算出虚盈虚亏金额计入该品种帐户计算期综合均价时予抵综合作价试点取验逐步推行没实行综合作价前先进先出售完止原销售时间种药品出现两种价格
(三)医疗机构实际进价作价减少收入正常调整医疗服务收费标准基础通设立诊疗费提高医疗服务遇标准予适弥补新作价办法步实施
四关医疗单位配药物制剂价格理
()直接理间接理相结合原属国家标准方标准卫生行政部门颁布制剂规范收载品种省级物价部门审定价格余品种省级物价部门制定作价办法医疗单位作价办法行定价报市级物价部门备案
(二)医疗单位配药物制剂发生工资性费列入成
(三)药物制剂成利润率标准省级物价部门审定价格控制5医疗单位作价办法定价适提高具体省级物价部门规定
五关进口药品价格理
国家现行允许进口药品中量面广价值高国家限制进口品种国家计委会关部门定期进行衔接制定口岸衡价批发价零售价进口药品价值高实行低差率国家统衡衔接外进口药品委托省级物价部门会关部门核定口岸衡价时抄国家计委关部门备案未国家计委省级物价部门会关部门核定口岸衡价进口药品进口企业国企业(单位)调拨销售营单位作价销售批发零售企业(单位)制定进口药品价格低高国家规定批发价格零售价格批发企业间调拨批发价格协商作价零售企业医疗单位进口企业直接购进进口药品口岸衡价基础加批零差率制定零售价异进口企业直接购进进口药品
口岸衡价格基础加异合理运杂费批零差率制定零售价格
六关差差率
防止医疗单位药品营者盲目追求药品销售差额销高价药加重社会负担药品价值高低先零售环节选择少数品种试行差差率基治疗药品价值低药品实行高差率非基治疗药品价值高药品实行低差率具体办法国家计委会关部门制定
七关新药价格制定
获国家级卫药准字批准文号老药(化学名)价格分权限核定价格
八关保健药品作价
保健药品流通环节作价属含化学药品成分保健品执行化学药品作价办法属含中药成分保健药品执行中成药作价办法
九关建立药品价格报告公布制度
列入中央省级政府价格理目录药品生产企业半年省级物价部门报告企业财务状况药品生产数量销售数量销售收入成利润实际价格等情况省级物价部门会级关部门汇总报国家计委关部门营进口药品进口企业进口药品关情况时报告省级物价部门省级物价部门应国家计委会关部门核定口岸衡价格药品情况审核提出衡价格意见报告国家计委关部门省治区直辖市理药品价格目录价格变动情况时报告国家计委关部门国家计委通<物价公报>定期社会公布关药品价格法律法规政策规定公布列入中央省级价格目录理药品(包括国产药品进口药品)品种价格变动情况<物价公报>公布关药品价格法律法规政策规定公布中央省级物价部门制定价格作级价格检查处价格违法行药品价格报告公布制度国家计委行达
关印发药品价格整改工作安排通知
省治区直辖市计划单列市物价(发员会)卫生厅(局)医药局(总公司)中医药局贸部总卫生部
计划步骤贯彻落实国家计委发出<药品价格理暂行办法>关配套文件推进药品价格改革整顿药品价格秩序加强药品价格监督检查现<关药品价格整改工作安排>印发请抓紧组织落实积极开展工作
关药品价格整改工作安排
贯彻国务院关加强药品价格理深化药品价格改革整顿药品价格秩序精神现落实<药品价格理暂行办法>(简称<办法>)配套关工作安排
学准备阶段(96年12月97年3月)
() 组织落实加强药品价格整改工作领导建立国家计委卫生部国家医药理 家中医药理贸部等关部门参加药品 联席会议制度国家计委工农产品价格理司负责集持日常事务工作
省治区直辖市成立物价部门召集卫生医药商业商业等关行政理部门参加药品价格整改领导组加强领导健全机构层层抓落实
(二)学贯彻抓紧学贯彻国力院关加强药品价格理演化药品价格改革批示精神时转发国家计时转发国家计委<办法>配套文件国家理价格药品目录放开价格药品目录结合实际情况制定具体实施细省价格药品目录组织级物价干部药品生产营企业医疗单位学文件真吃透精神直接负责药价理员熟悉关规定严格规定核定价格
(三)调查摸底抓紧国家理价格药品生产营价格等情况进行全面调查调查调查基础提出调整意见报告国家计委抄报卫生部国家医药理局国家中医药理局贸部具体事宜国家计委部署
(四)培训干部级物价干部企业医疗单位物价员做明白<办法>条规定掌握类药品作价办法进行操作采取种形式级物价企业
医疗单位物价员进行培训
二整改阶段(97年3月6月)
() 国家计委会关部门联合召开动员部署全面开展审查药品价格查纠容电话会议
(二) 全面审价<药品价格理暂行办法>类药品作价办法规定国家计委会关部门负责中央理药品价格进行审处级物价部门会级关部门负责药品进行审价药品生产营企业医疗单位负责药品作价办法单位药品价格执行情况全面进行检查符合规定药品价格时纠正
执行<办法>程中改进医疗卫生机构药品作价办法相应服务收费标准增设诊疗费步实施
(三) 完善制度全面审价基础药品生产营企业医疗单位建立完善药品价格理规章制度物价台帐制度明码标价制度报送药品价格资料制度价格信息制度审价制度等
(四) 重点指导国家计委组织关部门指导开展审价检查复核工作时总结工作验
物价部门会关部门组织专项审价组药品价格执行情况进行审核三资企业乡镇 企业重点指导复核指导复核面低30
(五)阶段性总结五月底前报告国家计委
三检查验收阶段(97年6月11月)
企业单位查物价部门审价基础国家计委会卫生部国家医药理局国家中医药理贸部组织事药品生产批发零售业务企事业单位开展次药品价格执行情况专项检查具体工作国家计委负责组织省治区直辖市物价检查负责实施必时开展省际间交叉检查
检查发现价格违法问题价格法规国家关药品价格政策予严肃处理性质特严重典型案件贪污严惩处
检查结束检查总结报国家计委
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北京群英企业理顾问限公司
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开发(选择)新产品
做市场调研
市场策划
国医药市场概况发展趋势
辅助资料()国家药品价格理关规定
辅助资料(二)效营销组合by philip Kotler等
前附北京群英企业理顾问限公司简介
市场营销(Marketing)
通创造交换产品价值群体满足需求欲社会理程
关键词需欲需求产品交换
销售仅仅营销中部分(广义讲)
市场营销理
分析市场机会
选择目标市场
拟定营销组合
理营销力量
市场细分
消费者细分成具需求特征行群体程
作设计市场推广定价渠道包装等更满足类客户消费者需
目设计营销组合满足特定客户更效利限资源帮助公司公司竞争
例泰诺百服宁
市场细分基础
1理区域分城市农村海
2口素划分年龄职称(年资)性专业(科)
3社会济素收入教育程度社会位
4客户行惯生活方式购买行态度价格敏感度( key doctorheavy userLight user)
代表拜访邮寄信件样品专业性文章杂志敏感性
副作敏感性(必理通强调胃肠作针阿斯匹林)
泰诺VS 阿斯匹林 高效少副作 透皮吸收制剂
六种医师(UK MKT Research)
1幻想型(18)直寻求新药
2忙碌型(12)工作生活压力时间学新药知识希药品简明信息
3研究生型(19)喜欢参加学术会议专业杂志断发展
4实验型(19)总愿意试药厂作信息源
5进型(19)思想解放愿意发展愿意作药物床研究
6满足型(19)满认事业成功愿接受正规教育愿接医药代表
选择目标市场三种常见方法
1差异性市场选择
利产品众特性利益强调数客户兴趣需求
针需求中相部分中差异
2单市场空缺策略
集中性针某特定细分市场集中资源满足开发
通市场顾客产品营销组合专业化避免公司造成直接抗
例
3差异性市场策略
选择两分市场
针市场设计市场组合
满足类细分市场
科室适应症处方者终消费者实力较强公司
例
选集中差(Umbrella)泰诺息斯敏
细分市场原
消费者重
区公司产品竞争产品差异化素
竞争者轻易信制
顾客买起
公司利图
市场定位
目标消费者心目中
某产品巧妙安排
占竞争产品更清晰明确称心位
建立产品观念产品优势程
产品定位会决定
该产品适合类病
该产品适情况
该产品直接竞争产品接产品
目提供客户利益竞争产品没提供提供
产品定位常方法
1产品身特征疗效副作耐受性
2产品应(方便)
3终户(病类型)
4针竞争手
5产品类
6市场组合变化(价格包装等)
定位叙述简明易记竞争产品
产品优势
区类产品创造出独特认识
客户观众重变特性
市场营销理
销售队伍理
价格
分销渠道
产品
推广
产品开发生命周期策略
购买新品牌产品
仿制
恢复旧品牌
选择产品
1产品结构设计评估模型
2产品成利润预测
产品结构评估模型
1市场吸引力
市场规模(MKT segment size)
该市场增长速度
市场潜力
病数诊断病数目 药品治疗病数
该市场竞争程度
竞争程度 医疗需程度
达客户难易程度 仿代药品少
价格敏感度
价格接受程度 公费医疗(报销程度)
2产品企业竞争力
产品市场份额
竞争手市场份额 该新产品预期市场份额
该企业市场份额
竞争产品优势
疗效 病接受程度
产品系列专长
该治疗领域中续开发新产品少
销售队伍规模竞争力
该企业该治疗领域中市场营销验
新药保护(含专利行政保护)
产品组合模型
加倍放弃
努力争取
领导位
分阶段退出
谨慎顾
投资增长
放弃
分阶段退出
金牛策略
罗红霉素150mg56片150mb Bid
阿奇霉素250mg56粒 500mg Bid
甲红霉素250mg 58片 250mg Bid
原料价格罗红霉素3300元kg
阿奇霉素 8300元kg
甲红霉素 13000元kg
假设辅料包装材料+直接工25元合
1计算合成
2假设出厂价(净销单价)计算合毛利
市场调研
市前市场调研
市场竞争分析 产品概念评估 产品定位测试
市市场调研
踪评价产品定位 产品渗透客户(医生等)态度应情况
成功失败原分析
宣传推广战役
发展计划测试
新机会寻找
发展新适应症新途 发展产品系列
产品调研程
1确认解决问题
定位重新定位
产品潜力
产品概念测试
产品渗透踪
2明确研究目需信息
3信息源
已存数收集
政府行业报告
介绍种权威数
中国医药信息网医院数库
IMS
China Metric 商业信息数库
新数信息通手市场调研获
深入访谈
观察
推广(promoti on)
第阶段
推广目
1告诉客户产品
2产品疾病治疗联系起
第二阶段
推广目
通提供信息客户注意
产生兴趣
提供简产品资料
第三阶段
医生根动机(形象喜方面素)产品疗效等信息寻求提高疗效减少副作济法更加方便等
通推广达
提供医生情形激发理(理性选择)
发现医生关需求
满足需求决定试产品
第阶段
推广目
期保证试
促成成功试产品(EST)
()影响定价决策素
()营销目标
1生存
2期利润化
3市场占率化
4产品质量优先(Finance R & D)
5目标
先竞争者进入市场
避免政府干预
维持客户忠诚
(二)营销组合策略
价格产品设计包装规格
分销
促销决策互相协调
二影响定价决策外素
()市场需求
1形态市场定价
完全竞争
垄断竞争(卖方产品服务市场营销方面定垄断性质)
寡头垄断竞争
完全垄断(买方)
2消费者价格价值感受
救命性产品价格感受
毛病产品价格感受
缺乏弹性(敏感性差)
1购买产品绝仅质量信誉良相独特
2代品难找法较代品质量
3购买产品支出费收入影响甚微费分担
案例介绍
(二)竞争者价格产品质量服务
参考竞争者价格
销售队伍推广方式
客户关系
处素政府规定
成加成定价法
()成加成定价法
出厂价(制造成+期间费) ÷ (1 销售利润率)
国家计委高利润限制(符合GMP者)
二购买者导定价法
产品感受价值制定价格(perceivedvalue pricing)
购买者心目中建立位
三竞争导定价法
()现行价格定价法
体竞争者价格定价
(二)投标定价法
产品定价策略
新产品定价策略
()专利新药保护期产品
市场榨取定价法
高价榨取收入
条件1相客户该产品高度需求
2验曲线陡
3会更竞争者
4建立高质量产品品牌形象
(二)市场渗透定价法(market penetration pricing)
低价进入市场占率
条件1市场价格相敏感
2验曲线相较陡
3潜竞争者障碍
现西药市场结构
96年
97年
进口
合资
国产
474(亿)
102
116
256
215
245
54
546(亿)
79
200
268
145
365
49
注销售额出厂价CIF价
合资企业销售含进口原料半成品加工制剂
医药工业商业
8365家药厂
2775家中药厂
国企业中181家型企业
584家中型企业
4861家型企业 占87
17539家医药商业
>53000家药店
60784家药店
注 SPAC数
潜客户医院分类
区域分
医院分
海区
陆区
病床>400
日门诊数>800
A级
202
A级
205
50<病床<400
100<日门诊量<800
B级
2798
B级
5635
TOWS组合方法设计未制定战略
远目标
建立竞争优势
先目标发展策略
部优势(Strengths)
新技术知识
远见
创立规矩
做设计师设计发展策略
部劣势(Weehnesses)
安现状现技术
短见视
设计程少发展策略
追赶
竞争逼迫趋动
外部机会(Opportune ties)
发现机会
新客户新市场
新渠道
新技术
新产品
新产品服务
新法规
SOMax Max
发展预见力
培养需技
断设计阶段性目标
合理利资源
改变行业
策略性联盟
WOMini Max
外部威胁()Threats
STMax Mini
WTMini Mini
TOWS方法发展战略
远目标
部优势(Strengths)
部劣势(Weehnesses)
外部机会(Opportune ties)
SOMax Max
WOMini Max
外部威胁()
STMax Mini
WTMini Mini
辅助材料()
国家药品价格理关规定
1药品价格理暂行办法
2国务院价格理部门关部门理价格药品目录
3放开价格药品目录(第批)
4化学药品作价办法
5中成药作价办法
6生物制品作价办法
7生化药品作价办法
8医药单位配药物制剂作价办法
9国家计委药品价格理暂行办法补充规定
10四委部局关药品价格整必工作安排
附
药品价格理暂行办法
第条 加强药品价格理保持药品价格水相稳定促进医药卫生事业健康发展根国家关价格法律法规制定办法
第二条 中华民国境关行政机关药品生产营企业事业单位组织(简称药品营者)进行药品价格活动必须遵守办法
第三条 办法称药品价格指国产进口化学药品中药生化药品生物制品等药品价格
第四条 国家药品价格理基原适应建立社会义市场济求促进公正合法价格竞争维护国家利益保护药品消费者营者合法权益统领导分级理直接理间接理相结合
级政府价格理部门药品价格机关级医药行政理部门积极协助级政府价格理部门理药品价格
第五条 国家列药品实行政府定价政府指导价
()生产营具垄断性药品
(二)床应面广量少数基治疗药品预防制品
(三)类精神药品类麻醉药品避孕药具等特殊药品
属中央政府理价格药品目录国务院价格理部门制定
属方政府理价格药品目录省级价格理部门制定报国务院价格理部门务案必时国务院价格协调
级医药行政理部门计划单列市副省级城市省级价格理部门未授权制定药品价格目录
第六条 国家已胆确放开价格药品药品营者定价受国家规定作价办法限制具体品种目录国务院价格理部门颁布
第七条 办法第五第第六条规定外药品价格药品营者国家规定作价办法定价中部分品种实行企业提价申报务案制度具体品种目录省级价格理部门颁布
第八条 国产药品价格制定调整符合国家产业政策宏观调控政策兼顾国家企业
医疗单位患者利益保持市场药价相稳定
()药品出厂价格制定应合理弥补成法计税合理确定利润反映供求状况鼓励研制开发新产品实行优质优价
(二)药品销售价格制定应着促进药品合理流通减少环节紧费原营者弥补营成获适利润
药品流通环节价格实行差率控制区药品情况实行差差率具体进销差率综合理费率批零 差率药品作价办法中规定执行
第九条 进口药品价格应着列原安排
()国生产医疗急需必须组织进口品种 进销差率略高国产药品进销差率安排
(二0国已生产疗效稳定需部分进口品种进销差率 执行国产药品进销差率
(三)国已生产满足需尚少量进口进口成高国类品种价格执行国价格低国价格 价格低国产类药品价格原安排
(四)非口岸组织进口药品国销售价格国家价格均执行国家定价国家未定价省级价格理部门核报国务院价格部门审批
第十条 获国家级卫药试字批准文号二类新药试生产期出厂价格企业制定报国务院省级价格理部门备案销售价格作价办法规定差价率作价
新药获国家级卫药准字批准文号国家价格理部门确定价格理权限
第十条 医院制药品严格国家财务制度关规定核算成着保原制定价格具体作价办法国务院价格理部门制定
第十二条 保健药品价格制定质价相符禁止牟取暴利出厂价格单位产品销售利润般控制20投资疗效利润率确需突破规定生产企业须报省级价格理部门批准批发价格零售价格化学药品作价办法规定差价率作价
第十三条 化学药品生物制品生化药品医院制药品中成药中药材饮片等类药品作价办法国务院价格理部门制定营者必须严格执行国家规定作价办法
第十四条 级政府价格理部门医药理部门药品营者制定调整药品价格时严格药品定价调价程序办理
()列入中央政府方政府理价格目录药品价格需制定调整时生产企业药品价格分工理权限国家规定程序价格理部门医药理部门提出定调价报告求附财务报表成核算表市场供求情况等关资料
(二)实行提价申报药品价格企业制定调整价格前药品价格分工理权限价格理部门申报审批部门收文日起十五日批复逾期未批复企业申报价格执行
(三)实行调价备案药品价格企业须药品价格分工理权限调价十五日前报价格理部门备案
第十五条 药品生产营者应履行列义务
()药品价格分工理权限半年价格理部门报次实行政府定价政府指导价药品价格资料年价格理部门报次实行政府定价政府指导价药品价格资料年价格理部门报次实行提价申报调价备案药品价格资料
(二)年进行次部审 接受价格理部门抽查审核
(三)药品零售企业医疗单位必须规定明码标价
第十六条 级价格理部门加强药品价格理法规执行情况监督检查
列行价格理部门法进行查处
()越权制定执行属政府定价药品价格
(二)超政府指导价规定浮动范围高限价低限价
(三)规定执行药品提价申报调价新药试销价格备案制度
(四)药品生产企业突破规定利润率
(五)超规定流通环节差价率综合营理费率加价倒卖药品
(六)采取降低质量次充等手段变相提高药品价格
(七)规定明码标价
(八)排挤竞争手低成价格倾销药品
(九)进行价格歧视实行区外两种价格
(十)高抬虚定价格进行回扣
(十)未批准行制定国家理药品中新剂型新规格品价格
(十二)药品价格违法行
第十七条 办法颁布前关规定办法相抵触办法执行
第十八条 办法国家计委负责解释
第十九条 办法1996年9月15日起施行
附
1国务院价格理部门关部门理价格药品目录
2放开价格药品目录(第批)
3化学药品作价办法
4中成药作价办法
5生物制品作价办法
6生化药品作价办法
7医疗单位配药物制剂作价办法
附3
化学药品作价办法
规范药品定价者作价行根<药品价格暂行理办法>制定作价办法
出厂价格
出厂价格计算公式
出厂价格(制造成+期间费)÷(1销售利润率)
含税出厂价格出厂价5(1+增值税率)
中
(0药品制造成期间费生产企业严格<企业财务通<企业会计准><工业企业会计制度><工业企业财务制度>等关规定核定
期间费均水基础核定
(二)带异型包装药品包装费计价
(三)销售利润率高
1根国家新药审批办法达GMP生产标准列入分类理范围原料药类限二类40三类25四类15制剂药类35二类25三类18四五类125未列入国家新药分类理范围已新药保护期原料药12制剂8
2达 GMP生产标准产品述种类药品利润率基础分减少3
3出口产品价格受利润率限制
二批发价格
营企业财务关制度核算企业营费规定进销差率加作价
()原料药供应价格作价公式
原料药供应价格含税价格5(1+综合营理费率)+实际运杂费
医药物资营企业垫付资金仓周转综合营理取高超8垫付资金仓库周转高超5垫付资金仓周转代制剂组织原料药收取手续费手续费高超1
(二)批发价格分产销区作价公式律
批发价格出厂价格5(1+进销差率)
含税批发价格批发价格5(1+增值税率)
1批发环节进销差率区药品情况实行差进销差率针剂高20片剂19
2营企业间调拨业务高批发价协商作价
3交通便边远区两道批发环节调进药品批发价进价基础适加区差价制定
三零售价格
零售价格计算公式
价格含税批发价格5(1+批零差率)
()批零差率区药品情况实行差批零差率高15
(二)医药药房实际进价加规定批零差率作价
四进口药品价格
进口药品价格计算公式
口衡价岸价5(1+关税率)5(1+增值税率)5(1+种手续费率)
含税批发价格口岸衡价5(1+进销差率)
零售价格含税发价5(1+批零差率)
进销差率批零差率区进口药品情况实行差差率 高分显针剂20片剂1915
营企业部调业务批发价协商作价
五具体进销差率批零差率差差率价格分工理权限分制定区差价省级价格理部门制定报国家计委备案
六销区进货渠道种药品出现价格时物价部门组织协调衡必时级物价部门进行衡省际间种药品价格相差悬殊时国家计委组织衔接衡
附4
中成药作价办法
规范药品定价者作价行根<药品价格理暂行办法>制定办法
中成药出厂价格原实行税价分离考虑销售象执行价税合出厂价格批发价格零售价格实行价税合
出厂价格计算公式
税出厂价格(制造成+期间费)÷(1销售利润率)
含税出厂价格税出厂价格5(1+增值税率)
中
()生产企业严格国家制定成开支范围核算药品成严格规定标准投料
期间费企业年均水基础进行核定
(二)异型包装药品 包装费计入价
(三)销售利润率高
1根国家新药审批办法达GMP生产标准列入分类 理范围中成药类药限二类药品40三类药品25四类药品15五类药品12
未列入国家新药分类理范围已新药保护期中成药12
没试生产期新药否需制定试销价格省级价格理部门确定试销价格般二年
2达 GMP标准中成药述利润率基础减少3
3出口产品旅游产品价格受利润率限制
二批发价格
营企业财务制度关规定核算企业营费规定进销差加作价
批发价格分产销区计算公式律
批发价格出厂价格5(1+进销差率)
含税批发价格批发价格5(1+增值税率)
()进销差区药品情况实行差差率进销差率高225
(二)营企业间调业务批发价协商作价
(三)交通便边远区两道批发环节调进药品批发价格进价基础适加区差价药洒糖浆类加区差价加实际合理运杂费
三零售价格
零售价格计算公式
零售价格含税批发价格5(1+批零售率)
()批零差率区药品情况实行差差率批零差率高15
(二)医院药房实际进价加批零差率作价
四进口中成药价格
家价格理部门中医药理部门组织方关部门企业进口化学药品作价原进行衡制定批发价格零售价格
进口药品计算公式
口岸衡价岸价5(1+关税率)5(1+增值税率)5(1+种手续费率)
含税批发价格口岸衡价5(1+进销差率)
零售价格含税批发价5(1+批零差率)5(1+增值税率)
()进销差率批零差率高分2015区药品情况实行差差率
(二)营企业间调拨业务批发价协商作价
五具体进销差率批零差率差差率药品价格分工理权限分制定区差价省级价格理部门制定
六销区进货渠道种药品出现价格时物价部门组织协调衡必时级物价部门进行衡省际间种药品价格相差悬殊时国家计委组织衡
附5
生物制品作价办法
生物制品属高新技术产品涉基工程细胞工程发酵工程酶工程生化工程技术生物环境工程等高科技领域防病治病缺少基药物国家计划免疫重药品根<药品价格理暂行办法>生物制品特殊性制定作价办法
出厂价格
出厂价计算公式
出厂价格(制造成+期间费)÷(1销售利润率)
含税出厂价格出厂价格5(1+增值税率)
中
()生产企业严格<企业财务通><企业会计准><工业企业会计制度><工业企业财务制度>等关规定核算药品制造成期间费
(二)期间费企业年均水基础进行核定
(三)销售利润率高
1根国家新药审批办法达GMP生产标准列入分类理范围生物制品类限二类40三类30四类20未列入国家新药分类理范围已新药保护期生物制品20
2达GMP生产标准产品述利润率基础减少3
二批发价格
批发价格出厂价格基础加规定进销差率加作价
()批发价格分产销区作价公式律
批发价格出厂价格5(1+进销差率)
含税批发价格批发价格5(1+增值税率)
进销差率区情况实行差进销差率高22
(二)营企业间调拨业务批发价协商作价国家统发放接种免费供应预防制品防疫部门出厂价基础收取国家规定注射费预防制品省供应价着利基层开展工作推广原国家规定零售价协商作价
(三)交通便边远区两道流通环节调进药品批发价格进价基础适加区差价制定区差价具体省级物价部门制定报国家计委备案
(四)国家统发放计免制品执行国家规定出厂价格运费需方负担
三零售价格
零售价格批发价格基础加批零差率作价
()零售价格计算公式
零售价格含税批发价格5(1+批零差率)
批零差率区情况实行差批零差率高15
(二)医院药房实际进价加规定批零差率作价
四进口生物制品价格
计算公式
批发价格岸价5(1+关税率)5(1+增值税率)5(1+种手续费率)
零售价格含税批发价格5(1+批零差率)
进销差率批零差率进口药品价值实行差差率高分2215
营企业部调拨业务批发价协商作价级防疫部门统发放进口药品结算价零售价协商作价
五实行机采符合国家质量标准原料血浆中央指导省级物价理部门制定具体价格
六生物制品新产品中试期间床现场观察制品企业协作单位洽商收取适制造成费医院加价
七具体进销差率批零差率差差率价格分工理权限分制定
八 销进货渠道种药品出现价格时物价部门组织价格衡必时级物价部门进行衡省妹间种药品价格相差悬殊影响市场等竞争企业正常销售时国家计委组织衔接衡
附6
生化药品作价办法
生化药品指生物体分离纯化化学合成现代生物技术制药品药品重组成部分根<药品价格理暂行办法>结合生化药品特点制定作价办法
出厂价格
出厂价格计算公式
出厂价格(制造成+期间费)÷(1销售利润率)
含税出厂价格出厂价格5(1+增值税率)
中
()药品制造成期间费生产企业严格<企业财务通><企业会计准><工业企业会计制度><工业企业财务制度等关规定核定
期间费企业年均水基础核定
(二)保护药品质量关包物包装费计入价
(三)销售利润率高
1根国家新药审批办法达GMP生产标准 列入分类理范围原料药类限二类40三类25四五类15制剂药类35二类25三类20四类155五类12未列入国家新药分类理范围已新药保护期原料药12制剂8
2没达GMP生产标准产品述利润率基础减少3
3出口产品受限制
二批发价格
营企业财务关制度核算企业营费规定进销差率加作价
()原料药供应价格作价公式
原料药供应价格含税出厂价格5(1+综合营理费率)+实际运杂费
医药物资营企业垫付资金仓周转综合营理费率高超8垫付资金仓库周转高超5垫付资金仓周转代制剂厂组织原料药收取手续费手续费高超1
(二)批发价格分产销区作价公式律
批发价格出厂价格5(1+进销差率)
含税批发价格批发价格5(1+增值税率)
1批发环节进销差率区药品情况实行差率针剂高22片剂21
2营企业间调拨业务高批发价协商作价
3交通便边远区两道流通环节调进药品批发价进价基础适加区差价制定区差价具体省级物价部门制定报国家计委备案
三零售价格
零售价格计算公式
零售价格含税批发价格5(1+批零差率)
()批零差率区药品情况实行差批零差率高15
(二)医院药安实际进价加规定批零差率作价
四进口药品价格
进口药品价格计算公式
口岸衡价格岸价5(1+关税率)5(1+增值税率)高分针剂20片剂1915
营企业部调拨业务 发价协商作价
五具体进销差率批零差率差差率价格分工理权限分制定
六 销区进货渠道种药品出现价格时物价部门组织价格衡必时级物价部门进行衡省际间种药品价格相差悬殊影响市场公竞争企业正常销售时国家计委组织衔接衡
附7
医疗单位配药物制剂作价办法
进步加强医疗单位配药物制剂价格理根<医院药剂理办法><药品价格理暂行办法>制定作价办法
制定医疗单位配药物制剂价格范围
制定医疗单位配药物制剂价格限单位床科研需市场供应供应中药物制剂医院配制剂必须坚持医疗科研服务方坚持原进入市销售变相销售做广告吸引消费者
二医疗单位配药物制剂价格理权限
医疗单位配药物制剂价格国家理实行省级政府定价医疗单位(方军队分隶属关系)配药物制剂价格省级物价部门制定具体作价办法核定具体作价办法核报省级物价部门审批
三医疗单位 药物制剂制定价格应具备条件
()制剂生产条件必须达GMP生产标准
(二)必须具获取卫生部门鉴定合格获取批准文号
具备述条件核批价格
四制定医疗单位配药物制剂属国家标准方标准卫生行政部门颁布制剂规范收载品种执行全省(治区直辖市计划单列市)统价格制剂品种包括院协定处方验处方研究新制剂实行方报批次作价
五医疗单位配药物制剂作价公式
零售价格制造成(委托加工出厂价)5(1+5)
成项目原辅材料包装材料燃动费水电费药品检验试剂费固定资产折旧费理费等实核算计算损耗中药高超20西药高5固定资产折旧财务制度规定标准折旧
六省治区直辖市根特点作价办法规定原意见计算制定具体作价办法抄报国家计委工农产品价格理司
国家计委关印发<药品价格理暂行办法补充规定>通知
卫生部国贸易部国家医药理局国家中医药理局总卫生部省治区直辖市计划单列市物价局(委员会)
<药品价格理暂行办法>颁布执行程中提出新问题进步完善<药品价格理暂行办法>现<药品价格理暂行办法补充规定>印发请结合<药品价格理暂行办法研究贯彻
附药品价格理暂行办法补充规定
附
药品价格理暂行办法补充规定
<药品价格理暂行办法>(简称暂行办法)颁布贯彻执行程中提出新问题进步完善<暂行办法>现关问题补充规定
关政府定价
列入政府理价格药品目录中药品允许药品生产营者突破国家规定出厂价格批发价格零售价格前提根市场情况确定具体价格供求数生产企业均低国家规定出厂价销售药品时价格机关参实际出厂价格时降低规定出厂价格相应降低规定批发价格零售价格生产企业降价竞争达国家规定利润标准医药行业部门时指导企业调整结构促进合理布局生产成升供应求时价格机关适时提高出厂价格相应提高批发价格零售价格列入中央政府价格理目录药品国家计委会关部门制定代表规格品价格规格品价格委托生产企业省治区直辖市物价局(简称省级物价部门)会关部门规定原制定抄报国家计委关部门
二关类药品价格制定
()类药品(含中药材饮片)出厂价格作价公式
税出厂价(制造成+期间费)÷(1销售利润率)
含税出厂价税出厂价5(1+增值税率)
1药品生产企业期间费广告费计算期间费年企业实际生期间费额基础适考虑年增减素核定期间费中发生广告费(包括推销费宣传费等)重超定价成10超部分核定价格时予考虑
2未达GMP标准药品利润率考虑目前数企业尚未达GMP标准实际情况<暂行办法>中关未达GMP标准药品利润率降低3百分点规定1997年起分步实施1997年降低1百分点1998年降低2百分点1999年降低3百分点
(二)类药品(含中药材饮片)批发价格均应实际出厂价(进货价)基础加作价公式
税批发价税出厂价5(1+进销差率)
含税批发价税批发价5(1+增值税率)
药品批发企业制定批发价格必须符合列条件
(1)国家明令放开品种外药品批发企业工厂直接进货必须实际出厂价格加规定进销差率作价批发企业进货少环节环节进差率超<暂行办法中规定工厂发间进销差率
(2)列入中央省级政府价格目录药品低高政府规定批发价格
(三)类药品零售价格国家明令放开品种外均需购进药品实际批发价格基础药品零售单位(含零售药店医疗机构房等)加规定批零差率制定
作价公式
零售价格含税批发价格5(1+批零差率)
零售单位制定药品零售价格时必须符合列规定
(1)药品批零差率超<暂行办法>中规定批零差率
(2)列入中央省级政府价格理目录药品低高政府规定零售价格
(3)生产企业直接进货药品实际进价基础加国家规定批零差率制定零售价格
(四)类进口药品需国家省级物价部门核定口岸衡价基础加进销差率制定批发价实际批发价基础加批零差率制定零售价作价公式
税口岸衡价岸价5(1+关税率)5[1+营理费率(进口代理手续费)]+种杂费
含税口岸衡价岸价5(1+关税率)5(1+增值税率)5[1+营理费率(进口代理手续费)]+种杂费
税批发价税口岸衡价5(1+进销差率)
含税批发价税批发价5(1+增值税率)
零售价格含税批发价5(1+批零差率)
进口环节营理费标准原掌握(1)国生产医疗急需必须组织进口品种适高安排(2)国已生产疗效稳定需部分进口品种适安排(3)国已生产够满足需尚少量进口品种进口成低盂品种出厂价格低安排进口成高国品种出厂价格国出厂价格安排
(五)药品营单位时间渠道购进企业生产药品出现价格时营单位先进先出售完国止原销售企业渠道购进品种药品批发企业零售药店允许价格
三关医疗机构药品作价
()医疗机构加强药品价格理建立分品种药品台账关规定实行明码标价接受消费者关药价查询
(二)避免实际进价加差率作价出现价格频繁变动进货时间进货渠道变化出现品种进价药品定期实行综合作价渠道购进药品数量价格计算出综合均实际进货价基础加规定批零差率制定零售价格执行综合零售价格期间购进品种药品发生价格变动时实际购进价格期综合均实际进价价差新购进药品执行综合价期间销售数量计算出虚盈虚亏金额计入该品种帐户计算期综合均价时予抵综合作价试点取验逐步推行没实行综合作价前先进先出售完止原销售时间种药品出现两种价格
(三)医疗机构实际进价作价减少收入正常调整医疗服务收费标准基础通设立诊疗费提高医疗服务遇标准予适弥补新作价办法步实施
四关医疗单位配药物制剂价格理
()直接理间接理相结合原属国家标准方标准卫生行政部门颁布制剂规范收载品种省级物价部门审定价格余品种省级物价部门制定作价办法医疗单位作价办法行定价报市级物价部门备案
(二)医疗单位配药物制剂发生工资性费列入成
(三)药物制剂成利润率标准省级物价部门审定价格控制5医疗单位作价办法定价适提高具体省级物价部门规定
五关进口药品价格理
国家现行允许进口药品中量面广价值高国家限制进口品种国家计委会关部门定期进行衔接制定口岸衡价批发价零售价进口药品价值高实行低差率国家统衡衔接外进口药品委托省级物价部门会关部门核定口岸衡价时抄国家计委关部门备案未国家计委省级物价部门会关部门核定口岸衡价进口药品进口企业国企业(单位)调拨销售营单位作价销售批发零售企业(单位)制定进口药品价格低高国家规定批发价格零售价格批发企业间调拨批发价格协商作价零售企业医疗单位进口企业直接购进进口药品口岸衡价基础加批零差率制定零售价异进口企业直接购进进口药品
口岸衡价格基础加异合理运杂费批零差率制定零售价格
六关差差率
防止医疗单位药品营者盲目追求药品销售差额销高价药加重社会负担药品价值高低先零售环节选择少数品种试行差差率基治疗药品价值低药品实行高差率非基治疗药品价值高药品实行低差率具体办法国家计委会关部门制定
七关新药价格制定
获国家级卫药准字批准文号老药(化学名)价格分权限核定价格
八关保健药品作价
保健药品流通环节作价属含化学药品成分保健品执行化学药品作价办法属含中药成分保健药品执行中成药作价办法
九关建立药品价格报告公布制度
列入中央省级政府价格理目录药品生产企业半年省级物价部门报告企业财务状况药品生产数量销售数量销售收入成利润实际价格等情况省级物价部门会级关部门汇总报国家计委关部门营进口药品进口企业进口药品关情况时报告省级物价部门省级物价部门应国家计委会关部门核定口岸衡价格药品情况审核提出衡价格意见报告国家计委关部门省治区直辖市理药品价格目录价格变动情况时报告国家计委关部门国家计委通<物价公报>定期社会公布关药品价格法律法规政策规定公布列入中央省级价格目录理药品(包括国产药品进口药品)品种价格变动情况<物价公报>公布关药品价格法律法规政策规定公布中央省级物价部门制定价格作级价格检查处价格违法行药品价格报告公布制度国家计委行达
关印发药品价格整改工作安排通知
省治区直辖市计划单列市物价(发员会)卫生厅(局)医药局(总公司)中医药局贸部总卫生部
计划步骤贯彻落实国家计委发出<药品价格理暂行办法>关配套文件推进药品价格改革整顿药品价格秩序加强药品价格监督检查现<关药品价格整改工作安排>印发请抓紧组织落实积极开展工作
关药品价格整改工作安排
贯彻国务院关加强药品价格理深化药品价格改革整顿药品价格秩序精神现落实<药品价格理暂行办法>(简称<办法>)配套关工作安排
学准备阶段(96年12月97年3月)
() 组织落实加强药品价格整改工作领导建立国家计委卫生部国家医药理 家中医药理贸部等关部门参加药品 联席会议制度国家计委工农产品价格理司负责集持日常事务工作
省治区直辖市成立物价部门召集卫生医药商业商业等关行政理部门参加药品价格整改领导组加强领导健全机构层层抓落实
(二)学贯彻抓紧学贯彻国力院关加强药品价格理演化药品价格改革批示精神时转发国家计时转发国家计委<办法>配套文件国家理价格药品目录放开价格药品目录结合实际情况制定具体实施细省价格药品目录组织级物价干部药品生产营企业医疗单位学文件真吃透精神直接负责药价理员熟悉关规定严格规定核定价格
(三)调查摸底抓紧国家理价格药品生产营价格等情况进行全面调查调查调查基础提出调整意见报告国家计委抄报卫生部国家医药理局国家中医药理局贸部具体事宜国家计委部署
(四)培训干部级物价干部企业医疗单位物价员做明白<办法>条规定掌握类药品作价办法进行操作采取种形式级物价企业
医疗单位物价员进行培训
二整改阶段(97年3月6月)
() 国家计委会关部门联合召开动员部署全面开展审查药品价格查纠容电话会议
(二) 全面审价<药品价格理暂行办法>类药品作价办法规定国家计委会关部门负责中央理药品价格进行审处级物价部门会级关部门负责药品进行审价药品生产营企业医疗单位负责药品作价办法单位药品价格执行情况全面进行检查符合规定药品价格时纠正
执行<办法>程中改进医疗卫生机构药品作价办法相应服务收费标准增设诊疗费步实施
(三) 完善制度全面审价基础药品生产营企业医疗单位建立完善药品价格理规章制度物价台帐制度明码标价制度报送药品价格资料制度价格信息制度审价制度等
(四) 重点指导国家计委组织关部门指导开展审价检查复核工作时总结工作验
物价部门会关部门组织专项审价组药品价格执行情况进行审核三资企业乡镇 企业重点指导复核指导复核面低30
(五)阶段性总结五月底前报告国家计委
三检查验收阶段(97年6月11月)
企业单位查物价部门审价基础国家计委会卫生部国家医药理局国家中医药理贸部组织事药品生产批发零售业务企事业单位开展次药品价格执行情况专项检查具体工作国家计委负责组织省治区直辖市物价检查负责实施必时开展省际间交叉检查
检查发现价格违法问题价格法规国家关药品价格政策予严肃处理性质特严重典型案件贪污严惩处
检查结束检查总结报国家计委
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