制度名
行销价格理办法
电子文件编码
GLZD181
页码
21
第条 公司历史悠久市场占率高公司想抢占公司市场代理 国外品牌低价公司竞争抢夺公司原市场
策：
1采取分段订价法：
公司抢先引进某种新产品刚开始采取高价政策获取抢先市利润(时支 付庞市场开发费)等许手进时降价击竞争手防止市场抢 该种产品公司言总利润划算
(注)：采取分段订价法公司必须断开发新产品抢先市
2采取副品牌策略
第二条 分期付款租赁方式开发产品
第三条 加强非价格竞争策略：
1售前服务：推荐适品种提供试
2售服务：修护零配件齐全修护迅速确实服务阵容强
3准时进货
4邀请国外权威学者举办学术演讲会
5举办营理研讨会
第四条 估价方式决定
1估价容粗浅繁杂决定固定方式
2新产品改良品应制造部门设计部门部门累计成予慎重 估价
3估价方式必须请教关员求彻底解
4销售理定仔细估价单
签发
责签名
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22
第五条 充分解关情报
1估价单提出前必须量正确收集顾客业者(估价竞争时)情报
2积极种手段收集情报
3必须慎重考虑洽谈必洽谈方式
第六条 估价单提出追踪
1估价单提出必须收迅速正确回馈
2根估价单存根作定期重点式研讨
3交易成功理必须出面时刻行动
签发
责签名
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策：
1采取分段订价法：
公司抢先引进某种新产品刚开始采取高价政策获取抢先市利润(时支 付庞市场开发费)等许手进时降价击竞争手防止市场抢 该种产品公司言总利润划算
(注)：采取分段订价法公司必须断开发新产品抢先市
2采取副品牌策略
第二条 分期付款租赁方式开发产品
第三条 加强非价格竞争策略：
1售前服务：推荐适品种提供试
2售服务：修护零配件齐全修护迅速确实服务阵容强
3准时进货
4邀请国外权威学者举办学术演讲会
5举办营理研讨会
第四条 估价方式决定
1估价容粗浅繁杂决定固定方式
2新产品改良品应制造部门设计部门部门累计成予慎重 估价
3估价方式必须请教关员求彻底解
4销售理定仔细估价单
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第五条 充分解关情报
1估价单提出前必须量正确收集顾客业者(估价竞争时)情报
2积极种手段收集情报
3必须慎重考虑洽谈必洽谈方式
第六条 估价单提出追踪
1估价单提出必须收迅速正确回馈
2根估价单存根作定期重点式研讨
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