22种盈利模式——微软创建行业标准企业设计
行业标准模型（de facto standard profit model）引注目特征具规模收益递增性规模收益递增行业量竞争者（起点设备制造商应开发商户）吸入行业标准持引力场进入系统越系统价值越高着系统价值增加行业标准持获更高回报
微软公司采基础产品模型渡行业标准模型者种非常力利润引擎Oracle公司通建立关系数库领域行业标准导致类似良效果美利坚航空公司SABRE系统航班订票行业标准公司带显著回报整行业标准进行重组行业标准竞争中失利公司（例苹果公司Sybase公司）边站利润断降
微软公司企业模式创建行业标准种模式逐渐广知许公司讨采微软战略微软方法知基行业标准企业设计种价值企业设计惟难建立企业设计
1976年微软公司两整天泡计算机实验室里电脑迷开始已成长市场价值高达1700亿美元公司销售额言微软计算机行业中远公司拥高市场价值
先赢客户提供技术
1975年电脑产业尚未形成更说标准哈佛学名二年级学生尔·盖茨朋友保罗·艾伦1975年1月众电子学读牛郎星电脑时确信编写代码台机器成物
编写代码赚钱必须先赢MITS合意味着致力种完美段时期简化产品利润中心基理念告诉年出件完美产品更劳功机会窗稍逝微软创建者开始便着实原制定战略：先赢客户提供技术
种方法盖茨艾伦做出两关产品开发关键性决策两项决策微软战略典中缺少部分决定微软天企业设计
IBM进入微软变革
着IBM决定进入电脑市场电脑业幕已拉开帷幕盖茨样客户中心思考者说IBM进入微软变革行业标准企业设计提高新层次
盖茨IBM提供机遇新利润区正形成果争取IBM订单方面微软会获规模销售量时微软会通IBM售出开发语言操作系统成新电脑市场事实行业标准
时微软没操作系统然微软必须似时间期限交货微软战略先客户制造产品IBM想立操作系统微软购买开发系统花时间头编写微软采拓展现QDOS程序改名MSDOS
创造终户拉动效应
补充设备制造商创造推动效应
微软创建行业标准方法中种策略创造终户拉动效应补充设备制造商创造推动效应微软DOS成开放系统
盖茨意识避免仅仅惟设备制造商进行合作说服IBM允许第三方MSDOSIBM完全陶醉计算机产业领导位没想微软合中条款重性
整80年代MSDOS成巨赚钱机器1991年微软毛利润率达80％程序设计语言电脑操作系统方面微软首次建立两软件标准
微软标准持者应挑战树立典范
着MSDOS逐渐普微软战略控制力加强然盖茨没停止断思考着客户偏变动行业标准
盖茨1982年参观Comdex计算机行业会时震惊世界强微机应软件公司VisiCorp展示种名VisiOn产品天普遍WindowsOffice系列产品前身盖茨完VisiOn三完整系列展示已明白VisiOn正MSDOS克星微软建立MSDOS标准努力正处危险中
盖茨完全进入进攻状态微软VisiOn反应许标准持者应挑战树立典范
微软发起场战役微软力户宣传未面世Windows操作系统实际仅未面世没开始设计场战役择手段力求心理精神赢客户目瓦解竞争手促进销售盖茨战略生效VisiOnComdex会久开始销售时已法逃脱Windows幽灵结果VisiOn产品卖出整世界等着Windows
客户等Windows造成终户巨拉力第步骤先发制营销策略设备制造商战略伙伴关系盖茨VisiCorp发动致命攻击结果VisiCorp没生存
Windows成功源盖茨战略性企业设计中两核心素：
① 限度推销
② ②完美适应客户偏
VisiOn教训
Vision技术领先终失败例子原缺乏正确企业设计表明标准户拒绝VisiCorp企业设计终户转换成相高VisiOn通VisiCorp零售渠道简装出售终户买电脑中预先安装
VisiOn失败技术失败企业设计失败直观图形界面满足户需没适应外挑剔偏较低转换成较低价格便利性量应软件
拥行业标准拥电话网络
越标准越价值
着Windows迅速成电脑标准操作系统盖茨利Windows标准Office软件系统获取更价值
次进攻计划中微软改变10年直采定价策略零售渠道微软开始较低价格提供捆绑系列软件应软件单独定价企业言微软首创行许证样公司公司户批量购买软件权台机器购买份软件种方式公司户中广受欢迎迅速增长户数量微软带规模收益递增微软济效应根特征
拥行业标准拥电话网络越标准越价值微软产品更加普时产品整价值便增加软件产品边际成忽略计卖越利润越公司市场价值越
标准仅仅种形产品技术
标准仅仅种形产品技术标准行业赖存基石许行业标准建立予客户产品兼容性技术延续性方面信心开拓市场
然仅仅建立标准保证中获取价值IBM1981年建立流电脑结构90年代中期止累计亏损已达数十亿元
战略控制蕴含企业设计中技术发明
相反果围绕已拥标准建立正确企业设计标准带巨价值增长标准中含技术复制模仿基标准企业设计难竞争者模仿说战略控制蕴含企业设计中技术发明中
家公司企业设计行业标准基础保持产品市场控制获取价值具三优点：
1市场容量
2产品定价灵活性
3获产品升级带利润
正确企业设计持技术标准公司够泰然处利润区中
客户中心 牺牲眼前现金流量
换取未行业领导位盈利
创建种基标准企业设计决非易事盖茨相高超做三次
次集中运客户利润中心理念快速交货价格低廉简单应台创建标准致力满足户基需盖茨第二种战略消户转微软产品时遇财务技术支撑方面困难第三取保住接受微软标准软件开发商支持保证终户整系统感满意
盖茨愿意牺牲眼前现金流量换取未行业领导位盈利次定价低吸引户选择微软产品众化样巨额利润会
战略微软茁壮成长微软成连接三行业标准拥者然标准必须健全断做出调整否会更加解迎合客户偏竞争者取代
断变化客户偏做出反应微软正建立两标准奋斗关特网企业部网标准
微软未发明种关键技术
天手法适应市场需
发展历程中微软断创新者微软创新企业设计创新技术创新微软未发明种关键技术天手法现技术适应市场需技术包含基标准企业设计中种企业设计微软创造长期价值股东带巨额财富
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
行业标准模型（de facto standard profit model）引注目特征具规模收益递增性规模收益递增行业量竞争者（起点设备制造商应开发商户）吸入行业标准持引力场进入系统越系统价值越高着系统价值增加行业标准持获更高回报
微软公司采基础产品模型渡行业标准模型者种非常力利润引擎Oracle公司通建立关系数库领域行业标准导致类似良效果美利坚航空公司SABRE系统航班订票行业标准公司带显著回报整行业标准进行重组行业标准竞争中失利公司（例苹果公司Sybase公司）边站利润断降
微软公司企业模式创建行业标准种模式逐渐广知许公司讨采微软战略微软方法知基行业标准企业设计种价值企业设计惟难建立企业设计
1976年微软公司两整天泡计算机实验室里电脑迷开始已成长市场价值高达1700亿美元公司销售额言微软计算机行业中远公司拥高市场价值
先赢客户提供技术
1975年电脑产业尚未形成更说标准哈佛学名二年级学生尔·盖茨朋友保罗·艾伦1975年1月众电子学读牛郎星电脑时确信编写代码台机器成物
编写代码赚钱必须先赢MITS合意味着致力种完美段时期简化产品利润中心基理念告诉年出件完美产品更劳功机会窗稍逝微软创建者开始便着实原制定战略：先赢客户提供技术
种方法盖茨艾伦做出两关产品开发关键性决策两项决策微软战略典中缺少部分决定微软天企业设计
IBM进入微软变革
着IBM决定进入电脑市场电脑业幕已拉开帷幕盖茨样客户中心思考者说IBM进入微软变革行业标准企业设计提高新层次
盖茨IBM提供机遇新利润区正形成果争取IBM订单方面微软会获规模销售量时微软会通IBM售出开发语言操作系统成新电脑市场事实行业标准
时微软没操作系统然微软必须似时间期限交货微软战略先客户制造产品IBM想立操作系统微软购买开发系统花时间头编写微软采拓展现QDOS程序改名MSDOS
创造终户拉动效应
补充设备制造商创造推动效应
微软创建行业标准方法中种策略创造终户拉动效应补充设备制造商创造推动效应微软DOS成开放系统
盖茨意识避免仅仅惟设备制造商进行合作说服IBM允许第三方MSDOSIBM完全陶醉计算机产业领导位没想微软合中条款重性
整80年代MSDOS成巨赚钱机器1991年微软毛利润率达80％程序设计语言电脑操作系统方面微软首次建立两软件标准
微软标准持者应挑战树立典范
着MSDOS逐渐普微软战略控制力加强然盖茨没停止断思考着客户偏变动行业标准
盖茨1982年参观Comdex计算机行业会时震惊世界强微机应软件公司VisiCorp展示种名VisiOn产品天普遍WindowsOffice系列产品前身盖茨完VisiOn三完整系列展示已明白VisiOn正MSDOS克星微软建立MSDOS标准努力正处危险中
盖茨完全进入进攻状态微软VisiOn反应许标准持者应挑战树立典范
微软发起场战役微软力户宣传未面世Windows操作系统实际仅未面世没开始设计场战役择手段力求心理精神赢客户目瓦解竞争手促进销售盖茨战略生效VisiOnComdex会久开始销售时已法逃脱Windows幽灵结果VisiOn产品卖出整世界等着Windows
客户等Windows造成终户巨拉力第步骤先发制营销策略设备制造商战略伙伴关系盖茨VisiCorp发动致命攻击结果VisiCorp没生存
Windows成功源盖茨战略性企业设计中两核心素：
① 限度推销
② ②完美适应客户偏
VisiOn教训
Vision技术领先终失败例子原缺乏正确企业设计表明标准户拒绝VisiCorp企业设计终户转换成相高VisiOn通VisiCorp零售渠道简装出售终户买电脑中预先安装
VisiOn失败技术失败企业设计失败直观图形界面满足户需没适应外挑剔偏较低转换成较低价格便利性量应软件
拥行业标准拥电话网络
越标准越价值
着Windows迅速成电脑标准操作系统盖茨利Windows标准Office软件系统获取更价值
次进攻计划中微软改变10年直采定价策略零售渠道微软开始较低价格提供捆绑系列软件应软件单独定价企业言微软首创行许证样公司公司户批量购买软件权台机器购买份软件种方式公司户中广受欢迎迅速增长户数量微软带规模收益递增微软济效应根特征
拥行业标准拥电话网络越标准越价值微软产品更加普时产品整价值便增加软件产品边际成忽略计卖越利润越公司市场价值越
标准仅仅种形产品技术
标准仅仅种形产品技术标准行业赖存基石许行业标准建立予客户产品兼容性技术延续性方面信心开拓市场
然仅仅建立标准保证中获取价值IBM1981年建立流电脑结构90年代中期止累计亏损已达数十亿元
战略控制蕴含企业设计中技术发明
相反果围绕已拥标准建立正确企业设计标准带巨价值增长标准中含技术复制模仿基标准企业设计难竞争者模仿说战略控制蕴含企业设计中技术发明中
家公司企业设计行业标准基础保持产品市场控制获取价值具三优点：
1市场容量
2产品定价灵活性
3获产品升级带利润
正确企业设计持技术标准公司够泰然处利润区中
客户中心 牺牲眼前现金流量
换取未行业领导位盈利
创建种基标准企业设计决非易事盖茨相高超做三次
次集中运客户利润中心理念快速交货价格低廉简单应台创建标准致力满足户基需盖茨第二种战略消户转微软产品时遇财务技术支撑方面困难第三取保住接受微软标准软件开发商支持保证终户整系统感满意
盖茨愿意牺牲眼前现金流量换取未行业领导位盈利次定价低吸引户选择微软产品众化样巨额利润会
战略微软茁壮成长微软成连接三行业标准拥者然标准必须健全断做出调整否会更加解迎合客户偏竞争者取代
断变化客户偏做出反应微软正建立两标准奋斗关特网企业部网标准
微软未发明种关键技术
天手法适应市场需
发展历程中微软断创新者微软创新企业设计创新技术创新微软未发明种关键技术天手法现技术适应市场需技术包含基标准企业设计中种企业设计微软创造长期价值股东带巨额财富
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
