摧龙六式——成功销售的六个关键步骤


     

    摧龙六式——成功销售的六个关键步骤

     

     需求、信赖、价值价格体验是客户采购的五个关键要素,销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单,加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为,共计六式二十四招。
      第一式 客户分析
      第二式 建立信任
      第三式 挖掘需求
       第四式 呈现价值
      第五式 赢取承诺
      第六式 跟进服务

    摧龙六式是向客户销售的基本流程,尚需以内功心法为基础,以销售技巧为辅,销售团队方可纵横商场,摧枯拉朽,战无不胜。

     

     

     

     

     

     


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    文档贡献者

    ldz14

    贡献于2018-03-05

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