假**路分理处负责
保障业务持续稳定发展促进济社会效益断增长银行出发点落脚点金融市场开放银行业带新机遇挑战加剧业间竞争说时刻面着巨生存挑战适应变化市场环境占市场赢客户实现银行价值化银行级领导干部重职责**路分理处搬迁已三年项业务稳步发展余项短板业务：基金贵金属保险假**路分理处负责通方面做业务发展
基金营销思路
握基金营销关键成功素部整合营销培训员工采精确集中营销手法持续营销成功基金营销赖关键素：1）认基金营销2）选择恰基金理公司基金品种3）准确定位目标客户4）客户信银行5）客户展开规模营销6）促销方案针性竞争力 根市场状况客户结构选择恰基金公司基金产品：股市低迷选择货币市场基金股市转牛选择股票型基金选择规模投资业绩优良老基金公司基金公司良莠齐沙金存银行选准金子公司长期交 准客户数量巨筛选目标客户然千巨网点物力足难目标客户实施传统意义营销数网点采取 霰弹枪营销策略命中率低成高致命弱点改进方法批量化营销促销方案需客户足够理采取系列行动：接受寄送资料应邀参加活动现场递交认购预约书现场认购接受拜访选择银行证券公司购买基金投资100万元10万元 务实高效员培训部营销关键环节通培训相关员够认基金认基金营销营销现客户采精确集中营销手法掌握营销程中种细节技巧
精确集中营销手法包括两核心部分：1）精确定位目标客户根具体基金产品次定位10001500购买基金准客户2）短期锁定目标客户展开集中营销58目标客户终实现购买该方案容易操作全员参立马见效成低重复操作
持续营销两方：1）买基金客户提供基金投资组合建议协助适时调整投资组合2）长期销售适销路基金产品
二 贵金属营销思路：
1精准客户资源锁定目标客户时告知客户黄金价格动新产品定济实力想投资收藏馈赠黄金产品没时间精力关注黄金价格客户通电话微信通知方式提供实时告知黄金价格新市产品服务变动动动收集意客户电话号码微信账号认购产品价格区间金锦囊作刚刚市久新产品外形美观寓意满满祝福装福袋里正送礼佳品时新产品推介客户客户接受价格点位时通知客户正成功营销贵金属关键
2握优惠政策客户花少钱投资满意产品营销契机力宣传优惠产品
日省行发关贵金属优惠通知带轮营销热潮期黄金白银价格走势基趋价格低谷期加力度优惠政策贵金属价格基低点位价格作营销说辞定力度正贵金属投资爱者补仓时机做优惠政策宣传务急抓住营销亮点成功营销关键精美包装礼品赠送增加客户满意度忠诚度贵金属身价值昂贵必须合适体包装加点缀收藏馈赠彰显尊贵
3客户资源局限深度挖掘潜客户
贵金属爱者深度挖掘潜客户长期购买理财产品客户长期投资股票证券市场客户投资贵金属客户特点愿意闲置资金投资获更高收益喜欢投资定济实力作潜客户适时适营销贵金属产品增加条新投资渠道时提高行中间业务收入
三 保险营销思路
1 培养前台柜员保险营销意识锲舍精神重视前台柜员保险意识培养次会议天日常总结保险营销作项重容员工带着保险营销意识开展日常业务工作极力营造全员营销氛围种气氛影响前台柜员态度变积极动量客户说介绍适合客户需产品真诚客户着想赢客户信面客户误解拒绝甚白眼柜员够做骄躁气馁心气沟通锲舍交流真诚感动客户量争取客户理解支持
2 熟练握产品情况客户需常组织柜员开展保险产品学鼓励柜员利业余时间掌握产品类型特色研究客户心理需柜员够熟练握家保险公司产品特点熟悉保险产品种类优势等方面情况客户沟通时够迅速掌握客户心理需求快速客户推荐适宜产品客户需导异针性强成功率高
3合作赢激发柜员营销积极性家保险公司保持密切联系遇保险营销新问题时沟通发展良合作关系合作赢基础具激励性激发柜员参营销热情动性变动动
网点转型调整程中仅需高学历更需网点切身利益出发发散思维理力复合型领导员工起携起手万众心出发谱写农业银行更加辉煌努力期
文香网httpwwwxiangdangnet
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
保障业务持续稳定发展促进济社会效益断增长银行出发点落脚点金融市场开放银行业带新机遇挑战加剧业间竞争说时刻面着巨生存挑战适应变化市场环境占市场赢客户实现银行价值化银行级领导干部重职责**路分理处搬迁已三年项业务稳步发展余项短板业务：基金贵金属保险假**路分理处负责通方面做业务发展
基金营销思路
握基金营销关键成功素部整合营销培训员工采精确集中营销手法持续营销成功基金营销赖关键素：1）认基金营销2）选择恰基金理公司基金品种3）准确定位目标客户4）客户信银行5）客户展开规模营销6）促销方案针性竞争力 根市场状况客户结构选择恰基金公司基金产品：股市低迷选择货币市场基金股市转牛选择股票型基金选择规模投资业绩优良老基金公司基金公司良莠齐沙金存银行选准金子公司长期交 准客户数量巨筛选目标客户然千巨网点物力足难目标客户实施传统意义营销数网点采取 霰弹枪营销策略命中率低成高致命弱点改进方法批量化营销促销方案需客户足够理采取系列行动：接受寄送资料应邀参加活动现场递交认购预约书现场认购接受拜访选择银行证券公司购买基金投资100万元10万元 务实高效员培训部营销关键环节通培训相关员够认基金认基金营销营销现客户采精确集中营销手法掌握营销程中种细节技巧
精确集中营销手法包括两核心部分：1）精确定位目标客户根具体基金产品次定位10001500购买基金准客户2）短期锁定目标客户展开集中营销58目标客户终实现购买该方案容易操作全员参立马见效成低重复操作
持续营销两方：1）买基金客户提供基金投资组合建议协助适时调整投资组合2）长期销售适销路基金产品
二 贵金属营销思路：
1精准客户资源锁定目标客户时告知客户黄金价格动新产品定济实力想投资收藏馈赠黄金产品没时间精力关注黄金价格客户通电话微信通知方式提供实时告知黄金价格新市产品服务变动动动收集意客户电话号码微信账号认购产品价格区间金锦囊作刚刚市久新产品外形美观寓意满满祝福装福袋里正送礼佳品时新产品推介客户客户接受价格点位时通知客户正成功营销贵金属关键
2握优惠政策客户花少钱投资满意产品营销契机力宣传优惠产品
日省行发关贵金属优惠通知带轮营销热潮期黄金白银价格走势基趋价格低谷期加力度优惠政策贵金属价格基低点位价格作营销说辞定力度正贵金属投资爱者补仓时机做优惠政策宣传务急抓住营销亮点成功营销关键精美包装礼品赠送增加客户满意度忠诚度贵金属身价值昂贵必须合适体包装加点缀收藏馈赠彰显尊贵
3客户资源局限深度挖掘潜客户
贵金属爱者深度挖掘潜客户长期购买理财产品客户长期投资股票证券市场客户投资贵金属客户特点愿意闲置资金投资获更高收益喜欢投资定济实力作潜客户适时适营销贵金属产品增加条新投资渠道时提高行中间业务收入
三 保险营销思路
1 培养前台柜员保险营销意识锲舍精神重视前台柜员保险意识培养次会议天日常总结保险营销作项重容员工带着保险营销意识开展日常业务工作极力营造全员营销氛围种气氛影响前台柜员态度变积极动量客户说介绍适合客户需产品真诚客户着想赢客户信面客户误解拒绝甚白眼柜员够做骄躁气馁心气沟通锲舍交流真诚感动客户量争取客户理解支持
2 熟练握产品情况客户需常组织柜员开展保险产品学鼓励柜员利业余时间掌握产品类型特色研究客户心理需柜员够熟练握家保险公司产品特点熟悉保险产品种类优势等方面情况客户沟通时够迅速掌握客户心理需求快速客户推荐适宜产品客户需导异针性强成功率高
3合作赢激发柜员营销积极性家保险公司保持密切联系遇保险营销新问题时沟通发展良合作关系合作赢基础具激励性激发柜员参营销热情动性变动动
网点转型调整程中仅需高学历更需网点切身利益出发发散思维理力复合型领导员工起携起手万众心出发谱写农业银行更加辉煌努力期
文香网httpwwwxiangdangnet
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
