• 1. 寒假招生续班的道与术 吕福生 黑龙江阳光教育董事长
    • 2. 一、营销工作应坚持的几点原则及其相关问题(1)营销的前提和基础是产品品质 相关问题一,什么是优秀的产品品质?是质量越高越好吗? 相关问题二,我们的产品是什么? 相关问题三,我们的产品定位于什么样的目标群体? 相关问题四,我们靠什么来保证我们已经定位的产品品质? 相关问题五,产品营销与品牌营销
    • 3. 一、营销工作应坚持的几点原则及其相关问题(2)▲从分析中我们看到,产品品质是营销的前提和基础,而产品品质的背后又是整个的组织建设与业务水平,是每个人工作的结果。 ▲组织中的任何人都与营销工作密不可分,而绝不仅仅只是接待办老师或者专门的市场开发人员的职责。 ▲不管是主动的还是被动的,我们学校中的每个人都与营销工作的成败紧密相关,是事实上的全员营销。 ▲如果全员做得好,营销效果就必然好,全员做得不好,营销结果就必然差。
    • 4. 一、营销工作应坚持的几点原则及其相关问题(2)我们的营销应该是全员营销 相关问题一,接待办教师的营销工作。 相关问题二,其它非教学人员的营销工作。 相关问题三,授课老师的营销工作。 相关问题四,全体人员共同的营销工作。
    • 5. 一、营销工作应坚持的几点原则及其相关问题(3)我们的营销应该是365天全天候营销 是线上线下紧密融合的全景式现代营销 网络营销 活动营销——所有的活动都从营销的角度来设计
    • 6. 一、营销工作应坚持的几点原则及其相关问题(4)新时代的营销必须是占领消费者心智的营销 相关问题一,哪些营销方式是叫卖式的营销? 相关问题二,什么样的营销是占领消费者心智的营销? 相关问题三,心智营销与告知营销的关系。
    • 7. 二、网络营销(1)微信营销 1.总部公众号 2.各校微信公众号 3.各班级微信群 4.各校教师的家长朋友圈 5.各校校长的家长朋友圈
    • 8. (本页无文本内容)
    • 9. 二、网络营销(2)搜索引擎营销 1.消除负面信息,全面变为正面信息。 2.定期检查一次。
    • 10. 二、网络营销(3)网络社区营销 1.各种论坛 2.各种群 3.自建群 <教子有方群>
    • 11. 三、活动营销活动不断流 开放课堂,家长大讲堂、万人听书联盟,各种节日活动,都是活动。 精心设计、组织好每一次活动 1.活动高大上、成精品!震撼才能出现刷屏的效果。(活动场所的设计) 2.活动一定要有家长的关注和参与。(新年全家福) 3.每次活动都要线上线下齐动、联动! (网上人气王、现场人气王,老师和家长的转发) 大活动与小活动(常规活动与非常规活动)
    • 12. 四 定点关系营销 进军公办校、幼儿园
    • 13. 所有的教育都要回归教育本真!
    • 14. 感谢聆听如果您想每日获取到经典教育理论信息 想每周了解教育界对真教育的探讨与思考请您扫描上面的二维码 『佳义阳光官方微信服务号』满足你的期待!1383637863 教子有方QQ群 225222456

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