零售条线工作计划

2015年邱隘零售条线工作计划
1 高收益资产：分期融
截止2015年1月目前邱隘支行分期融客户  户总提款  万剩余金  万未提款客户  户金额  万步工作计划：
1存量授信客户：
：非抵押项业务客户
二：授信押余客户
三：授信七折抵押贷款余额客户
四：新增授信企业抵押超7折部分敞口原配套分期融
全额抵押评估客户综合回报率进行部分压缩压缩部分通分期融进行配套目前授信客户配套分期融  户目标计划增加  户
2存量结算客户
日均活期存款5万客户电话营销结算客户
：通获取日均5万客户名单（总计90户）联系方式进行电话营销解客户资金需求
二：建立客户台账记录客户需求情况便步营销
三：意客户进行门拜访礼拜走访3户
走访确定办理客户进行台账记录便二次进件
3渠道专案客户
 
2 国际结算
邱隘支行零售公司部目前国际结算客户  户2014年国际结算量  万美元中授信客户  户授信客户带动国际结算   万美元计划方面进行提升
1存量授信客户：
提升客户美元结算行率出口企业退税账户变更行账户
积极营销配套汇通金融衍生品额度时捷算卡通存灵灵活提升行产品覆盖率增强企业行粘合性
针授信客户朋友圈建立转介绍渠道新引入国结客户
2拓展国际业务效户
针营业部庞客户群报表中删选进出口国际贸易字眼客户交易银行部月报送国际客户名单支行开立外币账户类客户进行梳理筛选筛选出客户形成目标客户清单
授信需求客户积极配套行授信产品（额贸易融出口押汇福费廷出口退税质押贷款等）授信需求积极营销行金融衍生产品周转额度（汇通远期结售汇）企业灌输做类产品锁定成避免汇率波动造成额外损失提升客户行存款结售汇
灵活利行结售汇政策根企业行结算量提升程度予定结售汇优惠转介绍效国结客户予定优惠特殊客户甚提供跑单优先处理业务等增值服务
 
3 票贴现
邱隘支行贴现客户目前仅1家（贴现量80万元）针该情况年计划：
1梳理授信客户报表数企业应收票应付票解企业运作支付方式积极营销潜力客户办理票业务
2行开立承兑汇票额授信客户积极运买方付息票贴现业务出票贴现全部行办理实现票行循环（发票足推荐电子承兑汇票效期年）
3通走访客户解客户票贴现需求建立台账意客户进行进天报贴现价格
4关注开银行承兑汇票客户游企业解否贴现需求贴关注额票方客户
5强化运营部沟通工作定期获取汇票托收客户清单进行营销争取贴现票源
通努力计划年贴现0突破
 
4  现金理
（1）捷算卡
①存量授信客户目前60户已办理  户建立台账原授信客户配套捷算卡风险控企业办理捷算卡时开通透易融功
②存量结算客户捷算卡便捷引入点积极配套透易融实行总行求严格控风险
③新开户企业通柜面营销推动捷算卡业务
（2）通配套通存灵产品企业资金留存行
（3）网银行
网银行营销方便快捷功强引入点突出办理业务需跑柜面切入点进行配套
网银会操作客户通运营部机器进行手手教学客户懂处进行远程操作者进行门服务
 

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