银行代发工资营销活动方案

**市商业银行代发工资营销活动方案
 
营单位职部门：
进步促进行零售业务发展总行研究决定全行开展代发工资营销活动代发工资业务联系客户银行桥梁纽带商业银行储蓄存款重源银行金融产品提供营销契机次代发工资营销活动求单位明确目标公私联动确保活动效开展务目标利完成
营销活动时间
  2014年10月1日2014年12月31日
二营销活动目标
全行新增代发工资额10000万元预计年底增加储蓄存款10000万元
1全行新增结算类代发工资400户预计新增存款30005000万元
2全行新增授信类代发工资200户预计新增存款40005000万元
3全行新增行政事业单位代发工资4060户预计新增存款5001000万元
三活动方案
行企业账户性质分三类营销：结算类账户信贷授信类账户行政事业单位类账户具体营销方案：
方案1：结算类代发工资营销方案通适度费激励促进结算类代发工资业务增加
结算类代发工资户新增求：家支行年底前发展15家代发工资户
   （1）代发工资户标准费奖励：
结算类代发工资新增效户低标准10统计标准单户达10效户未超10代发工资户计入结算类代发工资户新增奖励标准实际代发数准
10元进行费奖励
   （2）结算类代发工资户发展考核计划
具体见附件1结算类代发工资新增户数支行计划
（3）处罚措施
求支行1012月月增加5户代发工资户零售业务理部月考核未完成务支行行长进行处罚具体处罚：
1完成务户数低50支行扣行长月绩效工资30
2完成务户数5080（含）支行扣行长月绩效工资20
3完成务户数80（含）支行予处罚
方案2：授信类代发工资户营销方案通信贷业务撬动确保全行授信类企业——特续作授信新增授信类企业代发工资业务行落
营单位开展授信业务营销时应行信金额该企业银行信金额占开展营销活动具体求：
（1）行信金额占该企业全部信金额70者求全部代发
（2）行信金额占该企业全部信金额4070者求例代发代发例占该企业代发工资总额4070
（3）考核范围
文发日起报风险部授信业务包括续作新增授信业务
（4）处罚措施
未代发停止授信贷款发放
（5）执行流程
营单位负责企业协商代发方案零售部会风险部企业办理授信业务时予关
营单位放款前应企业协商代发工资方案报零售部零售部出具审核意见意风险部方放款
具体见附件2授信类企业代发工资方案审核表
方案3：行政事业单位代发工资营销方案重奖促进行政事业单位代发工资业务增加
方案代发工资范围包括市（区）县行政事业单位代发工资新增奖励实际代发数准100元进行奖励
四奖励费流程
1代发工资新增户签定协议正式代发统计标准
2代发工资户须持续代发两月方申报相关奖励费年底前够两月延续考核次年发放
3代发工资费奖励营单位月统计报总行零售业务理部审核认定报总行计划财务部行财务制度规定进行费报销
五事项
1便支行营销代发工资业务时拉动项业务发展鼓励支行i旅游卡载体时行银行卡网银手机银行等业务代发工资密切结合总行特代发工资客户免新开卡工费
2便支行营销代发户鼓励支行积极开展代发工资营销活动营销单位时需特殊政策提前报行办公会研究决定
3次营销活动仅限支行全行员工均参奖励支行
4次营销方案总行零售业务理部制定解释
 

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