银行工作目标及措施

 银行工作目标措施
明确发展目标
  1体业务：
    民币项存款增加18亿元中储蓄存款1亿元公存款8000万元民币项贷款4000万元中法贷款新增2000万元贷新增1000万元承兑汇票1000万元票贴现1000万元
      2扩户深化：
        全行优质法客户新增1户贵宾客户新增300户实现中间业务收入300万元
      3风险防控：
         清收营良贷款50万元委托资产清收153万元
二具体措施
省分行年初工作会议提出十六字方针年行工作攻方拓渠道活机制强理重点抓六项工作：
1全面提升存款业务竞争力全行树立存款理念切业务围绕稳存增存开展种机制项资源支持存款争先发展确保行存款务圆满完成
储蓄存款立足抢先抓早积极部署群策群力产品恰发挥类产品作产品吸收客户留住客户扩效客户规模力宣传理财产品做理财业务资金规模维护高端客户群体深入开展公私业务资产负债业务联动营销贷业务抓手吸引合作楼盘汽车销商贷款客户行开立存款账户拉动存款增长力营销代发工资代收付等批量扩户业务扩客户规模夯实客户基础二服务继续深化网点软转型加强客户理堂理队伍培训加强线柜员业务技培训进步加窗口优质文明服务培训监督检查力度支行年初制定网点文明标准服务考核办法加强线网点考核力度确保级行神秘暗访年度文明标准服务综合考核达优秀标准三扩户托PCRM系统CFE系统等现客户资源进行深度挖潜高级贵宾客户实行专属客户理服务继续开展进单位进社区进市场活动力营销代发工资代收付三方存电子商务等批量扩户业务扩贵宾客户规模四激励支行年初制定出台存款营销激励方案利绩效考核系统手工台账相结合方式建立持续效
客户营销存款考核机制客户营销搞分成营销侧重年新增充分调动全员营销积极性
公存款确保完成全年工作目标加强领导落实责瞄准目标客户存量客户敲定存款目标责实施营销抓住**县**新区楚侯工业院区建设机遇积极营销新开立账户年新增公结算效账户日均存款5万元户市分行奖励5千元计价外支行行奖励营销费1000元二加信贷类客户货款行率月底资金留存率信贷资金农行体循环率三项指标监提高企业行资金留存三加承兑汇票营销带动公存款提升
2      全面提升信贷业务竞争力进步调整信贷结构年抓住机遇全力抓优质客户项目营销信贷投放法客户积极营销开办承兑汇票票贴现业务客户继续做做强住房贷款汽车分期等贷业务基础积极营销开办助业贷款房抵贷等品种
3      全面提升中间业务竞争力积极拓展代收费业务全面推动行代收电费移动联通手机费开展二积极做代理保险业务注意加宣传力度员工意识代理保险业务项惠利行新兴业务激发起工作积极性动性代理保险业务计划分解落实部室分理处名员工做千斤重担家挑肩指标外宣传方面通服务网点张贴宣传海报发宣传单面面讲解等方式力宣传保险业务益处增加知名度更认识解保险三进步扩收单商户电子银行客户规模四继续做委托资产处置工作确保完成处置计划争取更中间业务收入
4      广铺渠道提升服务年级行已批复行新增设三助网点分县城两晋镇相关部门积极沟通协调确保助设备快线运行实现早规划早投放早见效
5      着力增强支行营活力深入推进惠农通工程做实金融服务做强代理业务代理业务方面实现突破时利全面代收电费手机费等业务时机快速提高
两率均指标二加农业产业化龙头企业营销力度年行卓里集团恒兴果汁产业链增加信贷介入三继续做中企业农户贷款业务年行筛选优质中微企业信誉度良农户提供信贷支持
    6加强理严控风险
     严控信风险农户额贷款行面三农重点产品单笔贷款金额较贷款总量贷款分散理难度理容忽视截目前行农户额贷款已4户12万元进入良已占行农户额贷款总额2接停牌3红线高度重视农户贷款发放良贷款清收二严控操作风险2013年行稳步推进运营三化三铁基础继续开展三化三安全保卫三化三达标创建工作认真落实员工行理责推进员工行理常态化规范化
 
 
                                 中国农业银行XX支行客户部
                                          2013年2月26日
 
 
 

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