银行工作总结
年行级行县委县政府正确领导深入学实践科学发展观认真贯彻落实省市行长会议精神积极履行政策性银行职始终支持粮棉油收储新农村建设作业务发展重中重坚持立足发展先质量效益重谐贵工作思路紧密结合XX县三农发展实际积极助推县委县府提出建设**生态县造居幸福目标握稳中求进进中求基调积极推进政府性项目贷款努力搭建方合作台全面完成项考核指标目标围绕新农村建设积极效开展项业务业务营取较成效：存贷款余额日均存贷款余额实现双增中长期贷款实现零突破业务效发展资产质量提升基础理工作加强队伍建设提高全行营效益改观营环境明显改变截止12月底行项贷款余额万元年初增加万元增幅 贷款日均余额万元年初增加万元 增幅项存款余额万元年初增加万元增幅 日均存款万元年初增加万元增幅累计发放贷款万元实现账面利润 万元实现中间业务收入万元年行做方面工作：
立足传统业务努力拓展政府非营性项目加强理杜绝新增良资产
（）准确握信贷政策切实履行粮棉收购供应理职支持粮棉购销储行基职责体业务行项业务重点放保证中央方粮食储备收购调销轮换需资金供应增强国家方政府粮食市场宏观调控力确保粮价衡国家方粮食安全年
行发放国家储粮食贷款万元支持国家储备粮库调入粮食万公斤展期中央储备粮贷款万元收回中央储备粮贷款万元县级储备粮贷款万元方调控粮食收购贷款万元支持粮食购销企业收购秋粮万公斤加强粮食销售货款回笼资金理实现粮食政策性资金封闭运行
（二）努力开拓政府非营性项目实现中长期贷款零突破改变行业务年徘徊前现状行领导高度重视组织力量全力营销政府性项目年开始次走访县关部门动关领导沟通协商取意性政府项目形成建设局水利局济开发区等核心政府融资台体系行项目发展基础行首政府性项目贷款级行相关部门支持配合全行仁积极努力年底获批准年1月旬期投放贷款万元实现中长期贷款零突破12月底贷款余额万元增量万元完成市分行达目标务万元日均贷款万元增量万元完成市分行达目标务万元时行第二政府性项目5月份完成省分行正式评估
10月份完成中心粮库项目贷款评估工作成绩取行完成全年工作务发展奠定坚实基础力支持农村济发展促进农业增效农民增收时农发行支持三农支持县新农村建设作出懈努力较履行农发行政策性支农功社会责
（三）强化风险意识确保信贷资产质量改进贷款风险分类监测工作新贷款风险五级分类标准流程做贷款风险分类认定调整加CM2006系统贷款风险监测报表系统行征信系统加非现场监测工作二严格遵守贷款操作规程办法落实贷款批复条款三加强贷理客户实行理方式粮食储备购销贷款重点加强库存监驻库信贷员月库点进行查库半年进行次交错检查商业性贷款重点关注企业财务状况营状况变化特现金流量分析企业营动态四年新评级办法行14家企业进行信等级评定风险隐患企业做退出准备五加强调研贷监督掌握企业动态时排解信贷风险通量工作效化解风险保证行资产质量安全
二积极营销力组织存款
作银行说做存款工作始终第位行政府性项目刚刚起步政府融资台单存款资源匮乏挖潜力少做存款工作谓困难重重重道远针情况行领导高度重视制定相应办法措施鼓励员工做存款营销工作具体操作中：关注企业货款行提高货款行率二项目贷款发放积极客户协商增加配套性存款游施工单位协助存款根工程进度关
逐步支付严审核贷款资金支付关提高存款留存率三积极县关部门联系沟通门营销单位存款成功营销财政存款万元截止12月底行存款余额达万元年初增加万元日均存款达万元年期增加
三强化基础理断提高营水效益
（）加强信贷理工作努力提高信贷理水年行继续级行关求组织做信贷基础工作认真学三办法指引逐步完善客户理职记录加强商业性贷款贷监督检查力度贷款发放时组织力量客户进行踪调查时掌握企业否求资金认真做贷款运行分析监测统计工作结合区域发展战略做市场调研掌握客户基营情况握发展趋势实施贷款投放动态理时落实信贷规范理项工作促进行信贷理水提高信贷工作更加规范化制度化效率化
（二）加强资金计划理切实提高资金效益着资金计划理方式进步改进行切实提高理水断提高定价水努力降低成加强部门沟通协调促财政时足额拨补资金年财政应位资金 万元实际位万元位率二严格头寸限额理做额勤调保证业务正常运行前提努力压缩头寸规模减少闲置资金断提高营效益
行信贷员做旬月报资金款需求计划决发放计划贷款确保资金供应适时位利种信息台笔资金减少资金占置费创利基础
（三）加强会计基础理严格费开支加强会计基础理完善控机制提高会计核算质量二加强教育培训提高服务技工作质量客户提供规范高效服务赢客户满意三严格执行财务制度严费关坚持支笔审批制度限费刀刃采取费开支业务倾斜理费办法做费开支紧紧紧松结合真正做厉行节约勤俭办行年全行业务理费支出万元控制市分行核定指标
（四）加强部理确保全行安全事断完善规章制度时调整充实支行相关领导组成员加强全行项工作组织领导进步加强部理谁谁负责原全面落实安全保卫工作责制重视安全生产工作杜绝类安全事案件发生时行加强档案工作规范化理注重搞档案收集整理保检索等工作资料查阅提供快捷服务
（五）渠道方式积极发展中间业务
完成中间业务考核务支行信贷部运综合营销方式早踪早介入成功营销贷款时达成中间业务意营销贷款时提前企业做沟通特项目贷款新客户ＸＸ公司营销项目时开始企业提供金融政策等服务企业投融资方案提出建议方案取企业理解支持总行收费价格规定收取
万元投融资服务费二力发展国际结算业务做国际结算企业沟通协商提高结算量2012年代理国际业务结算量万美元实现汇兑收益万元市分行达目标务万元完成率三通中型企业信评级服务收取资信评级费万元截止12月末实现中间业务收入万元中国际业务收入万元咨询顾问类收入万元结算类收入万元保险代理业务万元万元市分行达中间业务指标万元完成率
四加强建工作断提高队伍整体素质努力构建谐银行
()加强员队伍建设充分发挥员先锋模范作组织员认真开展学实践科学发展观活动认真学十八精神新章胡锦涛志十八作报告等相关容增强学章遵守章贯彻章维护章觉性增强员意识巩固扩先进性教育成果深入学践行社会义荣辱观全面推进企业文化建设力弘扬农发行核心理念断提高员政治素养充分发挥员先锋模范作年新发展员1名发展象2名员队伍增加新鲜血液提供基础
(二)加强风廉政建设认真开展案件排查工作岗双责求严格落实风廉政建设责制坚持风廉政建设全行中心工作机结合全面落实反腐倡廉项务结合级行行项工作检查指导组织力量进行查整改
时贷款企业签订银企廉政建协议书构建健康银企关系根合规理年活动求员工签订廉洁业承诺书提高全员应知应明践行社会义荣辱观案件专项治理控机制建设纠正行业正风等工作相结合强化制度建设源头遏制腐败行发生促进全行风廉政建设新台阶
(三)加强学教育培训断提高队伍整体素质着农发行业务断发展总行相继出台系列理制度办法适应业务发展需行加强员工学教育培训力度强化岗位练兵提高员工业务操作技结算质量服务水步提高
(四)加强工会青团妇女组织领导增强队伍凝聚力战斗力努力构建谐银行充分发挥工团妇作员工进行社会公德职业道德家庭美德教育引导员工树立正确世界观生观价值观加强思想工作通做广播体操烧烤等积极开展群众性文体活动增强队伍凝聚力战斗力努力构建谐银行
回顾2012年工作行然收购资金供应理商业性业务拓展中做量工作取定成绩清醒身存足面困难矛盾较：省分行审批权限调整重新搭建融资台难度致项目营销进退两难二存款资源匮乏挖潜力存款组织难度三存量良贷款清收难度四受事体制制约员工整体素质适应业务发展需
针述存问题行工作中做方面工作：继续传统政策性业务基础做中央方储备粮收购调销轮换需资金供应理工作二积极做意性项目储备重点做水利局调蓄池项目ＸＸＸ限公司时加强项目营销持续发展基础三加存款营销力度做ＸＸＸ项目存款财政性存款四继续强化风险理严贷款调查关贷理关做风险企业处置工作确保信贷资产安全五扎扎实实抓部理落实项规章制度堵塞项漏洞确保项业务安全运行发挥全行力量完成新年工作目标作出懈努力
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年行级行县委县政府正确领导深入学实践科学发展观认真贯彻落实省市行长会议精神积极履行政策性银行职始终支持粮棉油收储新农村建设作业务发展重中重坚持立足发展先质量效益重谐贵工作思路紧密结合XX县三农发展实际积极助推县委县府提出建设**生态县造居幸福目标握稳中求进进中求基调积极推进政府性项目贷款努力搭建方合作台全面完成项考核指标目标围绕新农村建设积极效开展项业务业务营取较成效：存贷款余额日均存贷款余额实现双增中长期贷款实现零突破业务效发展资产质量提升基础理工作加强队伍建设提高全行营效益改观营环境明显改变截止12月底行项贷款余额万元年初增加万元增幅 贷款日均余额万元年初增加万元 增幅项存款余额万元年初增加万元增幅 日均存款万元年初增加万元增幅累计发放贷款万元实现账面利润 万元实现中间业务收入万元年行做方面工作：
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（）准确握信贷政策切实履行粮棉收购供应理职支持粮棉购销储行基职责体业务行项业务重点放保证中央方粮食储备收购调销轮换需资金供应增强国家方政府粮食市场宏观调控力确保粮价衡国家方粮食安全年
行发放国家储粮食贷款万元支持国家储备粮库调入粮食万公斤展期中央储备粮贷款万元收回中央储备粮贷款万元县级储备粮贷款万元方调控粮食收购贷款万元支持粮食购销企业收购秋粮万公斤加强粮食销售货款回笼资金理实现粮食政策性资金封闭运行
（二）努力开拓政府非营性项目实现中长期贷款零突破改变行业务年徘徊前现状行领导高度重视组织力量全力营销政府性项目年开始次走访县关部门动关领导沟通协商取意性政府项目形成建设局水利局济开发区等核心政府融资台体系行项目发展基础行首政府性项目贷款级行相关部门支持配合全行仁积极努力年底获批准年1月旬期投放贷款万元实现中长期贷款零突破12月底贷款余额万元增量万元完成市分行达目标务万元日均贷款万元增量万元完成市分行达目标务万元时行第二政府性项目5月份完成省分行正式评估
10月份完成中心粮库项目贷款评估工作成绩取行完成全年工作务发展奠定坚实基础力支持农村济发展促进农业增效农民增收时农发行支持三农支持县新农村建设作出懈努力较履行农发行政策性支农功社会责
（三）强化风险意识确保信贷资产质量改进贷款风险分类监测工作新贷款风险五级分类标准流程做贷款风险分类认定调整加CM2006系统贷款风险监测报表系统行征信系统加非现场监测工作二严格遵守贷款操作规程办法落实贷款批复条款三加强贷理客户实行理方式粮食储备购销贷款重点加强库存监驻库信贷员月库点进行查库半年进行次交错检查商业性贷款重点关注企业财务状况营状况变化特现金流量分析企业营动态四年新评级办法行14家企业进行信等级评定风险隐患企业做退出准备五加强调研贷监督掌握企业动态时排解信贷风险通量工作效化解风险保证行资产质量安全
二积极营销力组织存款
作银行说做存款工作始终第位行政府性项目刚刚起步政府融资台单存款资源匮乏挖潜力少做存款工作谓困难重重重道远针情况行领导高度重视制定相应办法措施鼓励员工做存款营销工作具体操作中：关注企业货款行提高货款行率二项目贷款发放积极客户协商增加配套性存款游施工单位协助存款根工程进度关
逐步支付严审核贷款资金支付关提高存款留存率三积极县关部门联系沟通门营销单位存款成功营销财政存款万元截止12月底行存款余额达万元年初增加万元日均存款达万元年期增加
三强化基础理断提高营水效益
（）加强信贷理工作努力提高信贷理水年行继续级行关求组织做信贷基础工作认真学三办法指引逐步完善客户理职记录加强商业性贷款贷监督检查力度贷款发放时组织力量客户进行踪调查时掌握企业否求资金认真做贷款运行分析监测统计工作结合区域发展战略做市场调研掌握客户基营情况握发展趋势实施贷款投放动态理时落实信贷规范理项工作促进行信贷理水提高信贷工作更加规范化制度化效率化
（二）加强资金计划理切实提高资金效益着资金计划理方式进步改进行切实提高理水断提高定价水努力降低成加强部门沟通协调促财政时足额拨补资金年财政应位资金 万元实际位万元位率二严格头寸限额理做额勤调保证业务正常运行前提努力压缩头寸规模减少闲置资金断提高营效益
行信贷员做旬月报资金款需求计划决发放计划贷款确保资金供应适时位利种信息台笔资金减少资金占置费创利基础
（三）加强会计基础理严格费开支加强会计基础理完善控机制提高会计核算质量二加强教育培训提高服务技工作质量客户提供规范高效服务赢客户满意三严格执行财务制度严费关坚持支笔审批制度限费刀刃采取费开支业务倾斜理费办法做费开支紧紧紧松结合真正做厉行节约勤俭办行年全行业务理费支出万元控制市分行核定指标
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（五）渠道方式积极发展中间业务
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()加强员队伍建设充分发挥员先锋模范作组织员认真开展学实践科学发展观活动认真学十八精神新章胡锦涛志十八作报告等相关容增强学章遵守章贯彻章维护章觉性增强员意识巩固扩先进性教育成果深入学践行社会义荣辱观全面推进企业文化建设力弘扬农发行核心理念断提高员政治素养充分发挥员先锋模范作年新发展员1名发展象2名员队伍增加新鲜血液提供基础
(二)加强风廉政建设认真开展案件排查工作岗双责求严格落实风廉政建设责制坚持风廉政建设全行中心工作机结合全面落实反腐倡廉项务结合级行行项工作检查指导组织力量进行查整改
时贷款企业签订银企廉政建协议书构建健康银企关系根合规理年活动求员工签订廉洁业承诺书提高全员应知应明践行社会义荣辱观案件专项治理控机制建设纠正行业正风等工作相结合强化制度建设源头遏制腐败行发生促进全行风廉政建设新台阶
(三)加强学教育培训断提高队伍整体素质着农发行业务断发展总行相继出台系列理制度办法适应业务发展需行加强员工学教育培训力度强化岗位练兵提高员工业务操作技结算质量服务水步提高
(四)加强工会青团妇女组织领导增强队伍凝聚力战斗力努力构建谐银行充分发挥工团妇作员工进行社会公德职业道德家庭美德教育引导员工树立正确世界观生观价值观加强思想工作通做广播体操烧烤等积极开展群众性文体活动增强队伍凝聚力战斗力努力构建谐银行
回顾2012年工作行然收购资金供应理商业性业务拓展中做量工作取定成绩清醒身存足面困难矛盾较：省分行审批权限调整重新搭建融资台难度致项目营销进退两难二存款资源匮乏挖潜力存款组织难度三存量良贷款清收难度四受事体制制约员工整体素质适应业务发展需
针述存问题行工作中做方面工作：继续传统政策性业务基础做中央方储备粮收购调销轮换需资金供应理工作二积极做意性项目储备重点做水利局调蓄池项目ＸＸＸ限公司时加强项目营销持续发展基础三加存款营销力度做ＸＸＸ项目存款财政性存款四继续强化风险理严贷款调查关贷理关做风险企业处置工作确保信贷资产安全五扎扎实实抓部理落实项规章制度堵塞项漏洞确保项业务安全运行发挥全行力量完成新年工作目标作出懈努力
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