银行年终工作总结
年行实施超常规跨跃式发展战略开局年实现三年发展规划第年级行正确领导关心支持行制定周密工作计划工作措施坚决贯彻年初工作会议制定工作思路确保开局起步年全行干部职工团结心奋力拼搏取丰硕成果
业务营指标完成情况
年相年行发展已走快车道项业务屡创新高呈现出超常规发展态势
(1)项存款快速增长年末全行项民币存款余额85亿元年初增加6亿增加 万元增长 中民币公存款增加22亿元民币储蓄增加3亿元民币业存款增加08亿元外汇存款增加1000万美元全年日均年日均增 15亿外币公存款增加成行存款增长重源业存款储蓄存款幅增加存款增长速度创历史新高
(2)贷款规模增加结构断优化年末项贷款余额47亿元年初增加3亿增投优良客户揭消费贷款等低风险贷款pta投总钨业众达海沧道等项目信贷资产总体保持较高质量良贷款占低35尤年第季度第二季度良贷款余额年降存量分析呆滞贷款增加表收息率预计达100综合收息率预计达97收息水居全辖前列
(3)中间业务幅度增长年行国际结算结售汇总量稳居全辖第二位已逼第位预计全年完成国际结算量25亿美元结售汇约1亿美元外汇业务收手续费收入较增长预计达350万相利润20左右银行承兑汇票业务票贴现业务幅增长成新利润源
(4)营利润成倍增加200*年行实现利润总额达085亿元(含结售汇收入)中民币利润约7700万外汇利润约450万美元结售汇手续费收入约350万元均利润达25万元年创利水相年行利润水实现跨跃式发展
二工作措施成功验
()细分市场准确定位抓住重点积极营销批发业务
200* 年行公市场细分五港口条道房产批项目信托公司明确目标定位建立套反应灵敏决策快速攻关力服务位市场营销机制创造性开展工作全方位拓展市场具体做法：提升营层次规模求高重点优良客户责体提升业务部1000万美元项目直接行长负责攻关谈判组建强力攻关组全行攻关力较强员集中起组成强力攻关组特点企业选择合适员进行组合集团作战联动精兵攻坚突出竞争优势抓住行深入推行企业文化建设契机服务做文章优质服务吸引客户力营销总分行推出新业务品种客户提供揽子服务方案争取服务深度广度优行行领导身作带头攻关保证少半时间走访客户重点客户坚持月拜访次重视改善提高银企关系通懈努力年行新争取批价值档次客户德彦纸业金桐化学丰龙水产厦信国托海
沧医院等重点客户时储备飞腾珍珠湾出口加工区国际货柜等批潜力项目行两三年业务迅速发展坚实基础
(二)坚持品种创新服务创新方位发展零售业务
年行抓住代客理财资金集农电改造代缴费推行vip服务等重点工作抓外币储蓄存款攻坚战争取价值私客户重点力营销零售业务
开展规范化服务流程演练提高服务水储户提供标准化服务
二加吸收理财资金力度抓住理财资金努力特点全行动员针周边商户村户老客户效吸收理财资金
三海沧炒股户进行摸底动态踪吸收股市回流资金
四推出私业务vip服务方案开设vip优先通道建立vip客户档案实施差式服务价值私客户提供揽子理财服务方案
五加宣传力度农网改造东风开展走进千家万户活动历时月网点积极参农电改造缴费卡通宣传重点电影乡业务宣传媒介全行总动员走进城乡角落加行农村业务市场渗透力度宣传行业务提高行社会知名度通系列富成效工作年末行项储蓄余额约 亿元约年初增加 亿元完成分行达务增幅历年高水
(三)加贷款营销力度扩贷款规模断优化信贷结构
增强长期发展潜力年初开始非常重视加快贷款营销工作积极争取扩贷款规模带动公存款业务结算业务
优良客户贷款营销针pta翔众腾柳业威投总等重点企业加授信额度动营销贷款
二加项目贷款营销飞腾珍珠湾项目
三加揭贷款消费贷款等低风险贷款投放力度通扩增量更贷款投双优客户带动存量优化实现贷款结构效调整贷款理基础工作中支行严格实施预警预报制度核心全面提高信贷资产理水
首先严贷款准入关贷款发放坚持双优战略贷贷坚决贷
次坚持贷款客户分类理实行动退出逐步压缩般客户动淘汰劣质客户
三严格实施信贷理预警预报制度项工作成信贷理力工具客户理日常工作加项工作考核奖惩年末行外币项贷款余额超10亿元年初增加3亿元中优良客户低风险业务贷款占达90
(四)努力提高资金营运水争取限度实现利润
年初开始行加行季度资金营运状况分析找出解决问题办法办公室行政勤保障十分强调节约费开支加强费控制制订系列效办
法加强车辆费水电邮等营运费控制加强业务招费公杂费理钱业务发展关键网点效益事干效益费花全方位增收节支业务部门坚持日做重点企业资金进出监控调度优化头寸运效率提高营效益针海沧外资客户较行国际业务业员综合素质较高特点行十分重视抓住机遇发展国际业务年行通加强客户理培训进步提高业员素质水服务确保门收单提高办事效率保证工作时效时国际结算龙头积极拓展进出口项融资业务国际业务营销策略做足已客户断扩群体重点抓pta开证业务确保份额争取增加行翔鹭威等重点客户原份额实现德彦金达威等客户国际结算突破年末行国际结算量预计达26亿美元结售汇达1亿美元国际业务手续费收入达350万元民币外汇利润45万美元两项合计650万元民币约占总利润 45
时狠抓清收工作严格关符合条件良贷款盘方面符合盘活规定三原胆盘活针客户理盘活旧贷担忧思想问题支行重申认真审批严格关二符合分行盘活原企业负责态度胆盘果客户理问题消极支行严肃处理三明确阶段重点清非目标户策加进度落实日追踪赖帐企业出典型实施效手段进行催收四抓紧农贷收息工作项收息源年行提高收息率重组成部分年总体效果明显五积极清收户欠息表外应收未收利息通努力年行良贷款半年实现降半年受贷款形态调整影响预计年末数年初增400万元综合收息率预计达97完成分行达目标
(五)深化改革强化理提升服务品质竞争力
年行首先进行更深入三项制度改革事工改革方面全面推行中层干部竞聘制通部竞争引进引进相结合断提高中层理员素质实施全员竞
争岗实行部流动摘牌年选择半年微调优化劳动组合收入分配改革方面制定综合考核办法网点全面推行部模拟计价根网点综合效益工作质量数量拉开差距岗位综合考虑难易程度劳动强度风险程度域条件等四项素科学制定岗位系数关键岗位倾斜推行客户理等级制真正调动员工积极性组织机构推行扁化理实施收事复核等措施通积极推进三项制度改革逐步建立科学合理竞争激励淘汰机制设立助理岗位锻炼年轻干部调整岗位系数进行双选择摘牌
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年行实施超常规跨跃式发展战略开局年实现三年发展规划第年级行正确领导关心支持行制定周密工作计划工作措施坚决贯彻年初工作会议制定工作思路确保开局起步年全行干部职工团结心奋力拼搏取丰硕成果
业务营指标完成情况
年相年行发展已走快车道项业务屡创新高呈现出超常规发展态势
(1)项存款快速增长年末全行项民币存款余额85亿元年初增加6亿增加 万元增长 中民币公存款增加22亿元民币储蓄增加3亿元民币业存款增加08亿元外汇存款增加1000万美元全年日均年日均增 15亿外币公存款增加成行存款增长重源业存款储蓄存款幅增加存款增长速度创历史新高
(2)贷款规模增加结构断优化年末项贷款余额47亿元年初增加3亿增投优良客户揭消费贷款等低风险贷款pta投总钨业众达海沧道等项目信贷资产总体保持较高质量良贷款占低35尤年第季度第二季度良贷款余额年降存量分析呆滞贷款增加表收息率预计达100综合收息率预计达97收息水居全辖前列
(3)中间业务幅度增长年行国际结算结售汇总量稳居全辖第二位已逼第位预计全年完成国际结算量25亿美元结售汇约1亿美元外汇业务收手续费收入较增长预计达350万相利润20左右银行承兑汇票业务票贴现业务幅增长成新利润源
(4)营利润成倍增加200*年行实现利润总额达085亿元(含结售汇收入)中民币利润约7700万外汇利润约450万美元结售汇手续费收入约350万元均利润达25万元年创利水相年行利润水实现跨跃式发展
二工作措施成功验
()细分市场准确定位抓住重点积极营销批发业务
200* 年行公市场细分五港口条道房产批项目信托公司明确目标定位建立套反应灵敏决策快速攻关力服务位市场营销机制创造性开展工作全方位拓展市场具体做法：提升营层次规模求高重点优良客户责体提升业务部1000万美元项目直接行长负责攻关谈判组建强力攻关组全行攻关力较强员集中起组成强力攻关组特点企业选择合适员进行组合集团作战联动精兵攻坚突出竞争优势抓住行深入推行企业文化建设契机服务做文章优质服务吸引客户力营销总分行推出新业务品种客户提供揽子服务方案争取服务深度广度优行行领导身作带头攻关保证少半时间走访客户重点客户坚持月拜访次重视改善提高银企关系通懈努力年行新争取批价值档次客户德彦纸业金桐化学丰龙水产厦信国托海
沧医院等重点客户时储备飞腾珍珠湾出口加工区国际货柜等批潜力项目行两三年业务迅速发展坚实基础
(二)坚持品种创新服务创新方位发展零售业务
年行抓住代客理财资金集农电改造代缴费推行vip服务等重点工作抓外币储蓄存款攻坚战争取价值私客户重点力营销零售业务
开展规范化服务流程演练提高服务水储户提供标准化服务
二加吸收理财资金力度抓住理财资金努力特点全行动员针周边商户村户老客户效吸收理财资金
三海沧炒股户进行摸底动态踪吸收股市回流资金
四推出私业务vip服务方案开设vip优先通道建立vip客户档案实施差式服务价值私客户提供揽子理财服务方案
五加宣传力度农网改造东风开展走进千家万户活动历时月网点积极参农电改造缴费卡通宣传重点电影乡业务宣传媒介全行总动员走进城乡角落加行农村业务市场渗透力度宣传行业务提高行社会知名度通系列富成效工作年末行项储蓄余额约 亿元约年初增加 亿元完成分行达务增幅历年高水
(三)加贷款营销力度扩贷款规模断优化信贷结构
增强长期发展潜力年初开始非常重视加快贷款营销工作积极争取扩贷款规模带动公存款业务结算业务
优良客户贷款营销针pta翔众腾柳业威投总等重点企业加授信额度动营销贷款
二加项目贷款营销飞腾珍珠湾项目
三加揭贷款消费贷款等低风险贷款投放力度通扩增量更贷款投双优客户带动存量优化实现贷款结构效调整贷款理基础工作中支行严格实施预警预报制度核心全面提高信贷资产理水
首先严贷款准入关贷款发放坚持双优战略贷贷坚决贷
次坚持贷款客户分类理实行动退出逐步压缩般客户动淘汰劣质客户
三严格实施信贷理预警预报制度项工作成信贷理力工具客户理日常工作加项工作考核奖惩年末行外币项贷款余额超10亿元年初增加3亿元中优良客户低风险业务贷款占达90
(四)努力提高资金营运水争取限度实现利润
年初开始行加行季度资金营运状况分析找出解决问题办法办公室行政勤保障十分强调节约费开支加强费控制制订系列效办
法加强车辆费水电邮等营运费控制加强业务招费公杂费理钱业务发展关键网点效益事干效益费花全方位增收节支业务部门坚持日做重点企业资金进出监控调度优化头寸运效率提高营效益针海沧外资客户较行国际业务业员综合素质较高特点行十分重视抓住机遇发展国际业务年行通加强客户理培训进步提高业员素质水服务确保门收单提高办事效率保证工作时效时国际结算龙头积极拓展进出口项融资业务国际业务营销策略做足已客户断扩群体重点抓pta开证业务确保份额争取增加行翔鹭威等重点客户原份额实现德彦金达威等客户国际结算突破年末行国际结算量预计达26亿美元结售汇达1亿美元国际业务手续费收入达350万元民币外汇利润45万美元两项合计650万元民币约占总利润 45
时狠抓清收工作严格关符合条件良贷款盘方面符合盘活规定三原胆盘活针客户理盘活旧贷担忧思想问题支行重申认真审批严格关二符合分行盘活原企业负责态度胆盘果客户理问题消极支行严肃处理三明确阶段重点清非目标户策加进度落实日追踪赖帐企业出典型实施效手段进行催收四抓紧农贷收息工作项收息源年行提高收息率重组成部分年总体效果明显五积极清收户欠息表外应收未收利息通努力年行良贷款半年实现降半年受贷款形态调整影响预计年末数年初增400万元综合收息率预计达97完成分行达目标
(五)深化改革强化理提升服务品质竞争力
年行首先进行更深入三项制度改革事工改革方面全面推行中层干部竞聘制通部竞争引进引进相结合断提高中层理员素质实施全员竞
争岗实行部流动摘牌年选择半年微调优化劳动组合收入分配改革方面制定综合考核办法网点全面推行部模拟计价根网点综合效益工作质量数量拉开差距岗位综合考虑难易程度劳动强度风险程度域条件等四项素科学制定岗位系数关键岗位倾斜推行客户理等级制真正调动员工积极性组织机构推行扁化理实施收事复核等措施通积极推进三项制度改革逐步建立科学合理竞争激励淘汰机制设立助理岗位锻炼年轻干部调整岗位系数进行双选择摘牌
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