LED灯具市场销售工作总结暨2013年半年工作规划
LED灯具寿命高达達4000050000時商品商业循环已传统灯具8000時內拉長56倍LED光源应范围传统灯具应領域外殊領域发展LED光源較传统光源來轻薄短造型变化相元容易设计美学形成差異化加強竞争强度
加入集团家庭里中学少相关知识关工作中情况做报告请领导指导谢谢
段时间里跑家原客户部分新客户成绩狠理想然手里现家希客户没成交常事起讨销售模式出现问题出现问题该处理方法太妥善市场前景没握没独特眼光
现情况：原客户部分新客户中现列出家行性较客户请领导指导
济开发区委会物业新报价公司报审计局走审批程序目前原相关灯具普通明做景观亮化损坏率极高寻求种更代品恰公司产品测试中情况良较满意现代部门已做评估报告会审批需施工会高空做业会相关问题协商
1 里面负责工程战友兄弟工程力推荐相关进度会快点
2 会政府出资走政府采购样工程需案审部分时间需招标相关材料准备
2 电子科技限公司刚老厂搬新厂目前灯评估中送样品边测试年前该完成工程施工方问题等明年3月中旬完成表现出产品感兴趣现正等施工方工程展情况报告该公司老客户介绍成交机会较
1 公司合作5年供应商施工情况耽误案件会推迟进行
三济开发区委会新报价会报前需技术现场支持关相关安装问题数量150盏投光灯安装计划5070万左右安装原工厂外面做道路明恰公司产品测试情况良较满意现代部门已做评估报告会审批需技术道现场号确定样报价关道相关材料施工
1会政府出资走政府采购样工程需案已确定做需报价相关材料准备审批签合
4 物业购物中心门店出租道该单位门店店产品推销喜欢现正协调中部介绍资源
1会单位出资然走门店商家行结算方式已确定做包括楼景观明灯2013年劳动节左右开始运作
五丝绸股份限公司该公司家市企业国营单位拥全国丝绸产品门市部新工正建设做墅群景观亮化办公楼等年会做节改造
1新办公楼现基础计8万方左右边等13年国庆开始运作
2 总理原城头公司副总墅景观明工程确定实施楼相关工程进行招标室明景观明计划投资1200万左右全部工程投资58亿民币
六国际集团限公司该公司家三市企业全国第三样品已送该工厂测试测试情况良意购买公司产品等部改造报告批复
14新工厂快完成施工设计LED明产品继续进中
2私营企业家族关系里面集团总采购理关系朋友相关采购里审批工程力推荐
7 机关事务局产品试情况良产品较感前面投标时说明低价中标投资价215万报价低价相差55万左右没中标2013年4月份**市政府楼方需改造计划50万左右
1会政府出资走政府采购工程需案需原样公开投标已确定外面做产品里试
八电子限公司样品会送该工厂测试测试情况果良审批话会做节改造意购买公司产品等审批进行台资公司台北总公司审批较麻烦点等报告批复
投标厦家价格相差55万左右选择138万丝绸市场标规定低价中标报价高1600元选择价格低家
原老客户会极力维护希中寻找更商机维护老客户时种渠道中获更客户信息开发出更新客户解需求作出想应方针政策调整断完善
断进种老客户更合作方式产品产品市场市场现观念没改变LED节灯耗电白炽灯18节灯13寿命更延长100倍现实问题价格直接影响LED明推市场关键素期购买价格耗电成应该节灯低客户购买成选择标准普通消费者难节环保理念花高价购买现客户中部分注重产品品质售服务会考虑相关价格问题产品优点良售服务关系带客户心中更更解公司做公司品牌效应机会更推广公司系列产品工作重中重会请教
想更业绩必须断学开拓视野丰富身知识学方法技巧应工作中做更工作中会新竞争力会公司求工作验中努力完善创造性展开工作积极动投入工作中明确工作目标
请领导监督指正
谢谢
20130108
类文明千年历史蜡烛媒油灯外器具來做明历史卻非常短暂
1810年发明煤氣灯现短短二百年电气动力灯具更短暂1879年白灯泡问世仅約120年120年中光源技術日新月異1996年白光LED实化球溫暖化防止运动推波助瀾LED光源進入明产业然LED光源传统光源(白炽灯莹光灯)差別光电转换效率提高光波長选择特性外省电耐久特性成众瞩目目焦点传统生活明产业光源视消耗品独立基础遭受根挑战
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请领导监督指正
谢谢
20130108
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