分销业务发展情况工作总结及下一步工作计划

分销业务发展情况工作总结步工作计划
2011年度业务完成情况
2011年度**县局业务分销年度完成业务收入 1178  元中：化肥项目销售额6986 万元形成业务收入 1015万元占   2985日化项目完成163万元占479全县完成业务收入万元单位 南口前支局土口子支局湾甸子支局草市支局占总收入重达 4956 红透山支局仅完成计划收入08单位差距明显收入结构反差较
二2012年度完成情况
    截2月份全局分销业务完成情况非常理想化肥销售货土口子支局达计划目标30吨县局销售20吨湾甸支局10吨单位均10吨日化酒水项目负增长夏家堡支局连续7月销售
二工作中存问题
（1）收入结构单化肥项目支撑整体收入进度项目收入足弥补进度差距肥外商品销售直接影响收入结构化肥收入业务进度没起预计拉动作
（2）单位销售疲软销售情况低迷网点负责销售员分销业务关注度低缺乏销售热情
（3）库存结构合理零库存情况出现销售单位库存显示部分单位商品库存零时进货单位单项产品库存极现象
三步工作重点：
1加快化肥销售期服务工作明年销售奠定良基础：化肥售踪服务保障业务开展重基础局目前已完成7处墙体宣传广告书写建立示范田广告20处
2加强渠道建设：进步扩直加盟店建设销售网络建设分销业务重点已安排投递员属段道全力增加农村村级加盟店数量低条段道23户分销销售网络覆盖村级开展电子代办业务分销业务机结合开拓销售新渠道
3完善理考核制度：县局分销业务严格省公司求执行日常调价入库出库等操作业务财务时步进行严格执行月末帐季末盘点等相关业务规定做账实相符货款求时缴加强支局网点销售未销售宝日化系列加销售力度强化资金理时缴款提高回款率
4开展酒水产品营销利节日婚嫁等契机形成销售收入样化
5明确目标收入指标量化努力完成年收入计划年度目标年初预订收入分解情况细化营单位明确差距酒水市场日化市场利润点全力进行市场营销缩收入差距
 
    
 
 
                                         2012年2月28日 
 
 

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