述职报告
——营业三部 苏杨
尊敬领导：
2011年1月开始担6F助理楼层理职务回年工作言非常辛苦方面提升收获特贾理指导身品牌理专业性等方面进步想级领导正确指导工作信
工作中够忠实履行职责敢丝毫松懈怠慢时间消磨意志想天进步天积极快乐工作部门里事间相互关心帮助相互协助营业三部工作年工作中现工作情况述职：
1 年度完成工作：
（）销售情况：6层（2011010120111231）：
2011年(万元)
2010年（万元）
销售
218111
208240
474
毛利额
28446
16256
7499
毛利率
1317
867
5190
（1）2011年1月12月6层销售务2048万元实现销售2181万元销售达成 106 销售升47月均销售1817万元交易笔数30695笔笔数升6（基持年运动户外品类）年度客单价710元客单价30半年力度调整工作半年销售降798半年前期调整半年月均销售153万元增长半年月均销售209万元半年销售增长超506层整体达成全年销售指标销售增长幅度较
（2）2011年全年实现毛利额28446万元增长752011年毛利率13172010年毛利率867年度销售增长46情况毛利额增长75毛利额增加1219万元
（3）坪销分析：2011年面积2481米2010年面积3404米面积减少27月均坪销增长21
品类
销售
面积
月均坪销
2011
2010
2011
2010
2011
2010
销售
坪效
运动
390025316
000
74000
153312
户外
144254
4235278338
000
32000
110294
童
643837129
440237038
81100
73550
66157
49880
4625
3263
家
507959338
194993823
138600
140200
30541
11590
16050
16351
数码
1027947788
633831083
28400
20700
301628
255165
6218
1821
合计
2181186795
2082615094
248100
340450
73263
60345
473
2141
品牌数
毛利额
面积
坪效
2010
62
16256
2876
471
2011
60
28446
2481
955
（2） MD调整：
回2011年MD调整工作计参加调整品牌67计80余次年度新进品牌：36移位重装品牌：13撤柜品牌：27
数量
品牌名称
新进品牌
36
伟润行皇家宝贝匠心坊艾趣美珑美利福维克星月玩具PAW IN PAWcelden添香防辐射G2家瓷坊中威巴拉巴拉迪信通德国健康屋圣保罗水星家纺时尚家花色家居OQO波司登雪中飞杰奥凯德摩思阿尔巴斯艾蒙伯特日神朵彩护士佳林盛嘉菲数码北欧电器松家电易读宝千玉琉璃文秀堂
撤柜品牌
27
布亚克凌丰LLBEAN阿童木芭玩具魔术屋怡莲丝品艾趣明星狗空中天木马嗒嘀嗒福库康宁双立力康馨亭OD欣爱家纺芭赛迪美家宝力水手美亚相机优瑞美珑美利永丰源
移位重装
13
新安怡奇智奇思芭赛迪华冠行皇家宝贝安奈尔艾维尔德国健康屋优瑞银辉迪士尼星月玩具迪信通
年度调整工作致分部分：
（1） 1月份户外移位5层开始6层开始规模调整工作首先户外区域品牌撤柜移位次家品类空位品牌招商：匠心坊美珑美利伟润行等
（2） 4—6月份开始针童幼品牌调整首先提升品牌等级童品牌1月份刚刚柜销售业绩理想4月份面新调整困难重重：童品牌等级较低魔术屋空中天嗒嘀嗒等然刚柜品牌知名度低单价低仅身销售业绩理想影响周边BEEN耐克（童装）等品牌销售外品牌ANNILawaill已配合部调整次销售业绩没明显提升条件次面新调整困难重重反复次部门次沟通洽谈完成次调整工作外引进北京首家童游戏装类童品牌佳林通挖潜面积完成品牌调整新进PAW IN PAWCELDEN巴拉巴拉中威圣保罗等知名品牌基达成预期目标幼区域调整通品牌密植更换挖潜面积提升销售坪效新进添香防辐射丰富品类引进星月玩具增加品牌单品挖潜面积引进易读宝童早教类商品幼区域销售全年稳步升
（3） 完成家电区域品牌密植重装家电区域新进福维克德国健康屋北欧电器松家电科沃斯外松美健飞利浦博朗品牌进行重新装修特引进迪信通手机盛嘉菲数码2品牌迪信通品牌引进丰富商品提升销售盛嘉菲数码店引进增加丰富品牌品牌通条件次洽谈扣点原相机专柜增加倍销售增加3倍品牌引进汰换较成功
（4） 8月份面家品类重点品牌撤柜：双立康宁力康等品牌合期续约部门次沟通洽谈前期销售业绩较差等原相继撤柜家品牌等级降招商工作带极困难部门次市调量家品类供应商洽谈终引进具定品牌知名度OQO具集合店生活馆式品牌时尚家源日文秀堂铁壶等品牌整体家品类销售业绩较差现品牌处稳定阶段
（5） 压缩床品区域面积原床品区域9品牌中3重点品牌合期续约：馨亭OD芭赛迪余品牌销售业绩差坪效低压缩品牌面积品牌原9减少5改装亮相突出床品区域氛围提升坪效
（6） 压缩出床品区域面积考虑季节性素增加羊绒保暖品类计9品牌羊绒保暖区域品牌招商程中困难重重前期品牌四层司合作年移位6层楼层提高供应商信心足洽谈供应商30柜9极补充家品类销售
（3） 促销工作：
年度时完成活动档期谈判约25次洽谈组织完成专柜促销层促销约60余次年度达成销售指标重保证现层重点促销汇报：
（1） 组织安排展卖活动约12次中突出层中庭傲胜品牌年度2次促销计28天实现销售696万元象印北京首站新品展卖10天销售43万元
位置
品牌
日期
天数
销售（万元）
层中庭
松
48425
18
7
傲胜
52365
14
30
样屋
717726
10
4
健康屋
822831
10
68
傲胜
10111024
14
396
象印
1221211
10
43
层北门
安奈尔
310315
5
25
派克兰帝
316331
16
58
艾维尔
44414
11
6
紫罗兰
85814
10
3
朵彩护士
12811
4
25
户外
中威星月
917925
8
4
合计
130
1125
（2） 通活动谈判提升毛利率2010年品类销售业绩佳促销活动出现负毛利年度通MD调整逐步提升销售业绩供应商控力加强毛利控制逐步提升
2010年整体毛利率：8672011年毛利率：1317
（4） 卖场理：
（1）货品理：
1检核动销商品追货情况
2 月安排组织少次市调解竞争店销售根汇总情况目员工供应商交流解实时货品情况增加单品熟知程度
3 检核专柜商品物价质量
（2） 员理：
1计划安排项专业培训计 40余次检核完成工作效率进步提升
2 日坚持日巡检日根巡检重点检查卖场卖场中出现问题时纠正
（3）合理：
合续签
新
特卖
27
36
8
2 工作中问题
工作计划性超差工作繁重情况会出现急躁情绪工作量时候总想件事做细致标准时做件时候情绪会急躁体现员工交流时候会急躁会区分重次工作排序做
三2012年工作计划
1达成2012年全年销售指标2920万元毛利额指标40712 毛利率指标14
2组织实施全年营销活动项展卖工作
3MD调整计划：回2011年调整工作品类存定足销售业绩提高现2012年工作思路汇报：
（1）增加餐饮配套服务突出氛围提升客流2011年交易笔数30695笔2010年交易笔数28817笔交易笔数提升6交易笔数增长幅度较增加集客力强餐饮拉动客流抓成交提升交易笔数羊绒保暖区域2012年3月底合期区域调整皮草馆现皮草馆区域600米面积计划引进日餐韩餐（：太二西提牛排BONJUK等）
（2）压缩家品类面积提升坪效现4品类中家品类问题突出双立力康康宁等品牌撤柜家品类品牌等级降没支柱型品牌销售业绩现品牌：样屋OQO意利生活馆等品牌存着销售业绩理想坪效低等问题甚存着连续周零销售品牌：伟润行红叶等2012年计划汰换伟润行红叶等考虑位置较偏区域调整婴幼区域皇家宝贝新安怡添香移位考虑婴幼属定购买类商品
（3）提升童品牌等级提升客单价2011年销售数中1项童品类客单价降2011年童品类客单价368元2010年童品类客单价406元客单价降9着2010年恋（童装）欧琪达韩国BUILTAILL等品牌撤柜品牌等级降伴着客单价幅度降然2011年4月份开始童区域进行调整前期品牌等级较低然引进PAW IN PAWCELDENPOLO等品牌客单价定降年度计划引进欧琪达恋（童装）猪班纳海辰贝贝加菲猫等汰换销售2名品牌艾维尔
（4）换家电区域销售业绩差品牌：倍轻松北欧电器松家电等计划引进：3M进口灯具等
（5）伴着吉祥戏院眉州**酒楼开业继续挖潜面积增加销售：北面南侧扶梯处
5
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——营业三部 苏杨
尊敬领导：
2011年1月开始担6F助理楼层理职务回年工作言非常辛苦方面提升收获特贾理指导身品牌理专业性等方面进步想级领导正确指导工作信
工作中够忠实履行职责敢丝毫松懈怠慢时间消磨意志想天进步天积极快乐工作部门里事间相互关心帮助相互协助营业三部工作年工作中现工作情况述职：
1 年度完成工作：
（）销售情况：6层（2011010120111231）：
2011年(万元)
2010年（万元）
销售
218111
208240
474
毛利额
28446
16256
7499
毛利率
1317
867
5190
（1）2011年1月12月6层销售务2048万元实现销售2181万元销售达成 106 销售升47月均销售1817万元交易笔数30695笔笔数升6（基持年运动户外品类）年度客单价710元客单价30半年力度调整工作半年销售降798半年前期调整半年月均销售153万元增长半年月均销售209万元半年销售增长超506层整体达成全年销售指标销售增长幅度较
（2）2011年全年实现毛利额28446万元增长752011年毛利率13172010年毛利率867年度销售增长46情况毛利额增长75毛利额增加1219万元
（3）坪销分析：2011年面积2481米2010年面积3404米面积减少27月均坪销增长21
品类
销售
面积
月均坪销
2011
2010
2011
2010
2011
2010
销售
坪效
运动
390025316
000
74000
153312
户外
144254
4235278338
000
32000
110294
童
643837129
440237038
81100
73550
66157
49880
4625
3263
家
507959338
194993823
138600
140200
30541
11590
16050
16351
数码
1027947788
633831083
28400
20700
301628
255165
6218
1821
合计
2181186795
2082615094
248100
340450
73263
60345
473
2141
品牌数
毛利额
面积
坪效
2010
62
16256
2876
471
2011
60
28446
2481
955
（2） MD调整：
回2011年MD调整工作计参加调整品牌67计80余次年度新进品牌：36移位重装品牌：13撤柜品牌：27
数量
品牌名称
新进品牌
36
伟润行皇家宝贝匠心坊艾趣美珑美利福维克星月玩具PAW IN PAWcelden添香防辐射G2家瓷坊中威巴拉巴拉迪信通德国健康屋圣保罗水星家纺时尚家花色家居OQO波司登雪中飞杰奥凯德摩思阿尔巴斯艾蒙伯特日神朵彩护士佳林盛嘉菲数码北欧电器松家电易读宝千玉琉璃文秀堂
撤柜品牌
27
布亚克凌丰LLBEAN阿童木芭玩具魔术屋怡莲丝品艾趣明星狗空中天木马嗒嘀嗒福库康宁双立力康馨亭OD欣爱家纺芭赛迪美家宝力水手美亚相机优瑞美珑美利永丰源
移位重装
13
新安怡奇智奇思芭赛迪华冠行皇家宝贝安奈尔艾维尔德国健康屋优瑞银辉迪士尼星月玩具迪信通
年度调整工作致分部分：
（1） 1月份户外移位5层开始6层开始规模调整工作首先户外区域品牌撤柜移位次家品类空位品牌招商：匠心坊美珑美利伟润行等
（2） 4—6月份开始针童幼品牌调整首先提升品牌等级童品牌1月份刚刚柜销售业绩理想4月份面新调整困难重重：童品牌等级较低魔术屋空中天嗒嘀嗒等然刚柜品牌知名度低单价低仅身销售业绩理想影响周边BEEN耐克（童装）等品牌销售外品牌ANNILawaill已配合部调整次销售业绩没明显提升条件次面新调整困难重重反复次部门次沟通洽谈完成次调整工作外引进北京首家童游戏装类童品牌佳林通挖潜面积完成品牌调整新进PAW IN PAWCELDEN巴拉巴拉中威圣保罗等知名品牌基达成预期目标幼区域调整通品牌密植更换挖潜面积提升销售坪效新进添香防辐射丰富品类引进星月玩具增加品牌单品挖潜面积引进易读宝童早教类商品幼区域销售全年稳步升
（3） 完成家电区域品牌密植重装家电区域新进福维克德国健康屋北欧电器松家电科沃斯外松美健飞利浦博朗品牌进行重新装修特引进迪信通手机盛嘉菲数码2品牌迪信通品牌引进丰富商品提升销售盛嘉菲数码店引进增加丰富品牌品牌通条件次洽谈扣点原相机专柜增加倍销售增加3倍品牌引进汰换较成功
（4） 8月份面家品类重点品牌撤柜：双立康宁力康等品牌合期续约部门次沟通洽谈前期销售业绩较差等原相继撤柜家品牌等级降招商工作带极困难部门次市调量家品类供应商洽谈终引进具定品牌知名度OQO具集合店生活馆式品牌时尚家源日文秀堂铁壶等品牌整体家品类销售业绩较差现品牌处稳定阶段
（5） 压缩床品区域面积原床品区域9品牌中3重点品牌合期续约：馨亭OD芭赛迪余品牌销售业绩差坪效低压缩品牌面积品牌原9减少5改装亮相突出床品区域氛围提升坪效
（6） 压缩出床品区域面积考虑季节性素增加羊绒保暖品类计9品牌羊绒保暖区域品牌招商程中困难重重前期品牌四层司合作年移位6层楼层提高供应商信心足洽谈供应商30柜9极补充家品类销售
（3） 促销工作：
年度时完成活动档期谈判约25次洽谈组织完成专柜促销层促销约60余次年度达成销售指标重保证现层重点促销汇报：
（1） 组织安排展卖活动约12次中突出层中庭傲胜品牌年度2次促销计28天实现销售696万元象印北京首站新品展卖10天销售43万元
位置
品牌
日期
天数
销售（万元）
层中庭
松
48425
18
7
傲胜
52365
14
30
样屋
717726
10
4
健康屋
822831
10
68
傲胜
10111024
14
396
象印
1221211
10
43
层北门
安奈尔
310315
5
25
派克兰帝
316331
16
58
艾维尔
44414
11
6
紫罗兰
85814
10
3
朵彩护士
12811
4
25
户外
中威星月
917925
8
4
合计
130
1125
（2） 通活动谈判提升毛利率2010年品类销售业绩佳促销活动出现负毛利年度通MD调整逐步提升销售业绩供应商控力加强毛利控制逐步提升
2010年整体毛利率：8672011年毛利率：1317
（4） 卖场理：
（1）货品理：
1检核动销商品追货情况
2 月安排组织少次市调解竞争店销售根汇总情况目员工供应商交流解实时货品情况增加单品熟知程度
3 检核专柜商品物价质量
（2） 员理：
1计划安排项专业培训计 40余次检核完成工作效率进步提升
2 日坚持日巡检日根巡检重点检查卖场卖场中出现问题时纠正
（3）合理：
合续签
新
特卖
27
36
8
2 工作中问题
工作计划性超差工作繁重情况会出现急躁情绪工作量时候总想件事做细致标准时做件时候情绪会急躁体现员工交流时候会急躁会区分重次工作排序做
三2012年工作计划
1达成2012年全年销售指标2920万元毛利额指标40712 毛利率指标14
2组织实施全年营销活动项展卖工作
3MD调整计划：回2011年调整工作品类存定足销售业绩提高现2012年工作思路汇报：
（1）增加餐饮配套服务突出氛围提升客流2011年交易笔数30695笔2010年交易笔数28817笔交易笔数提升6交易笔数增长幅度较增加集客力强餐饮拉动客流抓成交提升交易笔数羊绒保暖区域2012年3月底合期区域调整皮草馆现皮草馆区域600米面积计划引进日餐韩餐（：太二西提牛排BONJUK等）
（2）压缩家品类面积提升坪效现4品类中家品类问题突出双立力康康宁等品牌撤柜家品类品牌等级降没支柱型品牌销售业绩现品牌：样屋OQO意利生活馆等品牌存着销售业绩理想坪效低等问题甚存着连续周零销售品牌：伟润行红叶等2012年计划汰换伟润行红叶等考虑位置较偏区域调整婴幼区域皇家宝贝新安怡添香移位考虑婴幼属定购买类商品
（3）提升童品牌等级提升客单价2011年销售数中1项童品类客单价降2011年童品类客单价368元2010年童品类客单价406元客单价降9着2010年恋（童装）欧琪达韩国BUILTAILL等品牌撤柜品牌等级降伴着客单价幅度降然2011年4月份开始童区域进行调整前期品牌等级较低然引进PAW IN PAWCELDENPOLO等品牌客单价定降年度计划引进欧琪达恋（童装）猪班纳海辰贝贝加菲猫等汰换销售2名品牌艾维尔
（4）换家电区域销售业绩差品牌：倍轻松北欧电器松家电等计划引进：3M进口灯具等
（5）伴着吉祥戏院眉州**酒楼开业继续挖潜面积增加销售：北面南侧扶梯处
5
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