五六月份营销方案
（）5月13日——5月26日（星期五——星期四14天）制作期题夏季热卖16PDM
配合刺双半确保完成销售进度营销部2011年5月13日—26日夏季热卖16pDM追加推档品牌满减早晚市促销单页DM
促销规划：
()5月13日——19日生鲜部3食品部3百货部3服装部35月20日——26日生鲜部3食品部3百货部3服装部3选品求：线品牌应季商品生活必需品满额起点设置符合该商品家庭购买量单价立减金额应期竞争手活动力度营销部根活动力度出相应政策支持
（二）阶段正式进入夏季夏令商品全面铺开气温高市民外出活动减少集中早晚阶段坚持开展生鲜单品促销早晚市促销
生鲜早市：日早8——10点推出6生鲜单品惊爆特价
精彩夜市：天晚17：00——烊推出6单品利促销
非商品性活动：半价换购
5月131415日（星期五六日）：
超市购物达58元顾客4元换购价值8元绿豆斤
超市购物达88元顾客5元换购价值10元皮蛋5枚蛋+咸蛋5枚
5月202122日（星期五六日）：
超市购物达58元顾客3元换购价值6元雪花啤酒4听
超市购物达88元顾客7元换购价值14元冰糖两斤
*换购商品生鲜采商品总部统配送均参考价格
（二）5月27日—— 6月6日（星期五——星期11天）制作档年中狂惠（第波）券动心题12PDM
活动容：5月27日——6月6日超市购物满98元送5元现金券1张（票制累计类推仅限超市团购专柜服装名烟名酒服务码参加）券时间：6月10日—— 6月19日（仅限超市累计专柜服装名烟名酒服务码兑换现金期作废）
继续坚持开展生鲜单品促销早晚市促销贯穿整夏季
生鲜早市：日早8——10点推出6生鲜单品惊爆特价
精彩夜市：天晚17：00——烊推出6单品利促销
门店差异性活动：（四选二）
相关资料统计**市婴幼快速消费品着二十亿销售市场销售前景潜力观时婴幼成长家庭关注焦点需求量需求群稳定商品价格高利润空间相较六童节契机集合婴幼商品相关品类资源童品玩具服装鞋帽等商品整体专刊促销商品性促销时开展系列婴成长相关非商品性活动通情感互动式营销方式拉顾客距离提升顾客忠诚度提高市场占率
商品促销：奶粉力度促销婴幼食品系列婴幼洗护理系列童玩童车系列童装系列新妈妈相关商品
非商品性活动：六充满童趣节日群体活力富想象力开童群体父母家长消费群体期间胆开展富创意性化非商品性活动
门店类商品组成具差异性消费具定区域性特性建议种活动形式门店联系社区周边幼园童乐园等开展差异营销活动
1购物满额送周边童乐园免费门票张
2拼图赛：门店选择童喜爱三卡通物图案（七巧板）做成块拼图布置拼图尺寸样拼图展板门前开展拼图赛活动
3条件门店超市宝贝空间俱乐部区域租滑滑梯沙坑等道具组建型童乐园供朋友游玩
4健康聪明宝宝爬行赛门店提前组织报名6月1日天现场进行赛
活动象：3~12月婴
赛方法：婴分阶段举行爬行赛优胜者获礼品证书（制性证书增强娱乐性）
（三）6月10日—— 6月19日（星期五——星期日10天）制作档年中狂惠（第二波）玩购夏日劲享折扣
全场低五折题16P DM
年期市场分析竟争手会阶段开展力度全场促销活动达成年中销售务进步刺激消费抢占先机加年中狂惠第二期活动力度开展期全场低五折品类折扣活动次活动求品类全部参加分6月10—14日6月15—19日两档推出品类根档期规划档出半品类参折利部分品牌营销部根实际情况予相应政策
时开展年中狂惠狂送活动：6月10——19日超市购物达68元送6元现金券张买送三次封顶（超市商品全场参加团购服务码外）券时间6月20——23日仅限超市
继续坚持开展生鲜单品促销早晚市促销贯穿整夏季
生鲜早市：日早8——10点推出6生鲜单品惊爆特价
精彩夜市：天晚17：00——烊推出6单品利促销
（四）6月20日—— 6月30日（星期 ——星期四11天）制作档年中狂惠（第三波）礼名车心抽 梦想礼等赢题16P DM
刺双半十天顾客消费热情已部分释放供应商资源已 进步刺激顾客店增强关注度活动效果保存实力消耗营销资源损失毛利基础开展档声势浩震撼全城型抽奖活动活动类型控性强易握关注度高效提高客数客单价
6月20——30日购物达48元参加参加次票制累计累推封顶票日效
奖品设置：
特等奖：家轿车台
等奖：马尔代夫双豪华游 缤纷气旅游线路搜罗
二等奖：ipsd2部
三等奖：券券心吃玩中商价更乐享券送停：**国际美食券2张电影票2张沙滩浴场游泳券2张漂流券2张
纪念奖：KFC甜筒券1张扇子等
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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（）5月13日——5月26日（星期五——星期四14天）制作期题夏季热卖16PDM
配合刺双半确保完成销售进度营销部2011年5月13日—26日夏季热卖16pDM追加推档品牌满减早晚市促销单页DM
促销规划：
()5月13日——19日生鲜部3食品部3百货部3服装部35月20日——26日生鲜部3食品部3百货部3服装部3选品求：线品牌应季商品生活必需品满额起点设置符合该商品家庭购买量单价立减金额应期竞争手活动力度营销部根活动力度出相应政策支持
（二）阶段正式进入夏季夏令商品全面铺开气温高市民外出活动减少集中早晚阶段坚持开展生鲜单品促销早晚市促销
生鲜早市：日早8——10点推出6生鲜单品惊爆特价
精彩夜市：天晚17：00——烊推出6单品利促销
非商品性活动：半价换购
5月131415日（星期五六日）：
超市购物达58元顾客4元换购价值8元绿豆斤
超市购物达88元顾客5元换购价值10元皮蛋5枚蛋+咸蛋5枚
5月202122日（星期五六日）：
超市购物达58元顾客3元换购价值6元雪花啤酒4听
超市购物达88元顾客7元换购价值14元冰糖两斤
*换购商品生鲜采商品总部统配送均参考价格
（二）5月27日—— 6月6日（星期五——星期11天）制作档年中狂惠（第波）券动心题12PDM
活动容：5月27日——6月6日超市购物满98元送5元现金券1张（票制累计类推仅限超市团购专柜服装名烟名酒服务码参加）券时间：6月10日—— 6月19日（仅限超市累计专柜服装名烟名酒服务码兑换现金期作废）
继续坚持开展生鲜单品促销早晚市促销贯穿整夏季
生鲜早市：日早8——10点推出6生鲜单品惊爆特价
精彩夜市：天晚17：00——烊推出6单品利促销
门店差异性活动：（四选二）
相关资料统计**市婴幼快速消费品着二十亿销售市场销售前景潜力观时婴幼成长家庭关注焦点需求量需求群稳定商品价格高利润空间相较六童节契机集合婴幼商品相关品类资源童品玩具服装鞋帽等商品整体专刊促销商品性促销时开展系列婴成长相关非商品性活动通情感互动式营销方式拉顾客距离提升顾客忠诚度提高市场占率
商品促销：奶粉力度促销婴幼食品系列婴幼洗护理系列童玩童车系列童装系列新妈妈相关商品
非商品性活动：六充满童趣节日群体活力富想象力开童群体父母家长消费群体期间胆开展富创意性化非商品性活动
门店类商品组成具差异性消费具定区域性特性建议种活动形式门店联系社区周边幼园童乐园等开展差异营销活动
1购物满额送周边童乐园免费门票张
2拼图赛：门店选择童喜爱三卡通物图案（七巧板）做成块拼图布置拼图尺寸样拼图展板门前开展拼图赛活动
3条件门店超市宝贝空间俱乐部区域租滑滑梯沙坑等道具组建型童乐园供朋友游玩
4健康聪明宝宝爬行赛门店提前组织报名6月1日天现场进行赛
活动象：3~12月婴
赛方法：婴分阶段举行爬行赛优胜者获礼品证书（制性证书增强娱乐性）
（三）6月10日—— 6月19日（星期五——星期日10天）制作档年中狂惠（第二波）玩购夏日劲享折扣
全场低五折题16P DM
年期市场分析竟争手会阶段开展力度全场促销活动达成年中销售务进步刺激消费抢占先机加年中狂惠第二期活动力度开展期全场低五折品类折扣活动次活动求品类全部参加分6月10—14日6月15—19日两档推出品类根档期规划档出半品类参折利部分品牌营销部根实际情况予相应政策
时开展年中狂惠狂送活动：6月10——19日超市购物达68元送6元现金券张买送三次封顶（超市商品全场参加团购服务码外）券时间6月20——23日仅限超市
继续坚持开展生鲜单品促销早晚市促销贯穿整夏季
生鲜早市：日早8——10点推出6生鲜单品惊爆特价
精彩夜市：天晚17：00——烊推出6单品利促销
（四）6月20日—— 6月30日（星期 ——星期四11天）制作档年中狂惠（第三波）礼名车心抽 梦想礼等赢题16P DM
刺双半十天顾客消费热情已部分释放供应商资源已 进步刺激顾客店增强关注度活动效果保存实力消耗营销资源损失毛利基础开展档声势浩震撼全城型抽奖活动活动类型控性强易握关注度高效提高客数客单价
6月20——30日购物达48元参加参加次票制累计累推封顶票日效
奖品设置：
特等奖：家轿车台
等奖：马尔代夫双豪华游 缤纷气旅游线路搜罗
二等奖：ipsd2部
三等奖：券券心吃玩中商价更乐享券送停：**国际美食券2张电影票2张沙滩浴场游泳券2张漂流券2张
纪念奖：KFC甜筒券1张扇子等
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