团结协作崇尚行动
创造吉林烟草工业业
全面完成2008年项工作务奋斗
2007年十七胜利召开嫦娥号探月成功**烟草工业限责公司开局年济效益社会效益双丰收长**品牌低焦低害独特风格居异军突起企业正稳健步伐更高目标快发展时值新春佳节欢聚起放眼年营销中心全体员工孙总首公司领导班子部门力支持配合销售业绩幅增长取丰硕成果机会奋战营销战线全体员工致节日问候衷心感谢
更总结分析足统思想统认识统行动统步伐全面实现2008年项工作目标营销中心2007年工作完成情况回顾做2008年工作安排
2007年销售工作完成情况
2007年2月12日营销中心**市揭牌原两厂销售员整合起着先工作安家原员互相融合直接开展卷烟销售工作3月12日营销中心正式开始外办公运营年全体营销员工通力协作团结奋进圆满完成公司达项工作务
1卷烟总体销售情况
全年累计销售卷烟6121744箱中业务部销售卷烟3893966箱业务二部销售卷烟42696箱业务三部销售卷烟17219168箱省外市场计销售卷烟2148878箱
全年累计销售类卷烟38908箱占总量064％中业务部销售19708箱业务二部销售1014箱业务三部销售906箱省外市场总计销售类卷烟1920箱
全年累计销售二类卷烟37501箱占总量613％中业务部销售13795箱业务二部销售9153箱业务三部销售14553箱省外市场总计销售三类卷烟23706箱
全年累计销售三类卷烟2489742箱占总量4067％中业务部销售1151974箱业务二部销售257348箱业务三部销售108042箱省外市场总计销售三类卷烟1337768箱
全年累计销售四类卷烟2479454箱占总量405％中业务部销售1845704箱业务二部销售67942箱业务三部销售486908箱省外市场总计销售三类卷烟55485箱
全年累计销售五类卷烟73863箱全部红梅（）卷烟均省销售
2重点品牌销售情况
长**系列全年销售4038914箱根国家烟草局信息中心2007年全年卷烟工业企业分牌号产销量排序 长**（8规格）总销量百牌号中排序第33名2006年全年第43名升10位次（中三类烟销量排第9位二类烟销量排第18位）产量行业中排名第34名年期第41名升7位次
中 长**（软红）累计销售774038箱年期增销223036箱增幅4048增销区域：********蒙********省******江****市场
硬红长**累计销售1784844箱年期增销829354箱增幅868增销区域：**************蒙**西宁夏等市场
参系列全年累计销售383072箱中参（软红生命源）销售15300箱年期增销167684箱增幅1231
**集团卷烟计销售1669758箱中**山（软典1956）销售12970箱红梅系列销售1570058箱年期增销700218箱增幅805
※ 长**（**神韵）5mg
销售情况：全年销售3493箱市场份额市场开拓原已开辟销售区达55中销量较前六市场**776箱**430箱**307箱**225箱**市219箱**210箱市场呈现出旺盛增长势头
32007年卷烟销售工作呈现出特点
（1）济指标呈现出阶梯式增长良态势
全年销售卷烟612万箱增加43万箱增长75实现销售收入（含税）571693万元增加123009万元增长2742实现税利299283万元增加87838万元增长4154中实现利润64735万元增加31429万元增长9436
（2）销售结构体现出中高档强势突破科学发展方
长**（**神韵）5mg代表高端品牌类烟初具规模填补年**烟草工业没高端卷烟品牌空白中档卷烟品牌软硬红长**参生命源（软红）导尤长**（软红）半年调价进入二类烟行列公司二类三类卷烟发展均衡成做长**品牌坚实基础三类卷烟全年销售290668箱占总销售量4748升1711百分点占销售收入6474升1559百分点占实现税利6896升1387百分点占实现利润7721企业创造巨利润中高档卷烟东北（包括******）营华北（包括**********）突破口华东（包括************）攻目标区呈放射状延伸触角遍全国27省市区市场树立长**挺拔生机勃勃品牌形象
（3）长**（**神韵）5mg卷烟成派显示出家风范
长**（**神韵）5mg卷烟问世姜成康局长代表国家局领导重视支持年陆续省市场**************************等十四省市区市市场份额营销策略落实江**市场重点周边海区辐射营销思路取初步成效实践证明长**（**神韵）5mg卷烟2007年销售数量说荷露尖尖角重头戏2008年采取效营销方式方法包烟会成异军突起典范
（4）销售团队文化融合先拔头筹
公司成立两厂员整合首销售部门营销中心2007年3月开始正式**办公运营着先工作安家原销售团队原两厂营销员进行交叉整合中中家快速进入工作状态工作务工作遇全部采等标准注重协作公正公消两厂发展历程存文化差异突出销售业绩催化加速销售团队文化融合收完美效果
（5）创新营销方法工商协营销铺设立体营销新道路
2007年营销中心调动全体营销员积极性创造性创新营销方法级领导业务员营销员开动脑筋创新思维助商业企业相关力量**力开展工商协营销次重点销区商业企业开展长**品牌营销活动例烟草部刊物登载关长**品牌宣传广告企业介绍等业务员动商业企业客户理讲解长**（**神韵）5mg卷烟特性客户理传达商户时市场营销员动时市场进行踪服务握市场动态十分关注长**（**神韵）5mg 卷烟市场表现十分关注市场需求变化十分关注类品牌竞争态势时反馈相关信息营销战略布局调整提供决策提升长**（**神韵）5mg 品牌知名度美誉度利户外面广告报纸电视电台等种媒介广泛进行宣传消费者认知认逐步提高
⑹ 做实做细思想政治工作成效显著
2007年营销中心力求思想政治工作做实处做细致力开展题教育三创新岗位题实践活动深入销区解职工思想动态解决职工顾忧开创性销区线举行火线入宣誓仪式极激发营销员工工作积极性取显著成果营销中心2007年公司授予先进集体称号业务部评公司先进班组王孟勇程道庆等12位志分评公司标兵先进工作者营销中心评选出郑**等26名先进尚福印曹彬崔贵明**省**市烟草公司授予具责心奖尹剑锋边**黄菲三位志公司选拔参加三创新岗位巡回演讲引起强烈反响总支全年发展员4转正
7工会全年慰问患病产假丧假员工19次春节期间慰问6位特困职工
⑺ 工作中存问题
2007年取定成绩足值反思：部分志销售高端卷烟品牌存畏难情绪信心略显足部门工作中执行力够求做销售工作思想观念营销方法进步创新
二2008年工作安排
品牌企业生命员工根利益核心保障品牌支撑市场市场成企业做强做长**品牌企业发展第务公司名员工工作第责更营销中心全体员工重担
2008年营销工作思路：突出重点（扩长**（**神韵）5mg市场份额重点）贯穿条线（全面建设长**生命品牌工程线）围绕两座标（切围绕市场转切围绕品牌干）实现三创新（营销观念创新营销理创新营销方式方法创新）强化四方面（强化工商协营销强化营销员思想业务素质强化品牌培育力强化市场运作力）长**造成全国知名品牌奋斗（简称11234营销工作思路）
2008年营销中心工作：
1．面形势需完成务
通两月时间商业公司衔接沟通2008年半年卷烟交易协议已签订结束签订协议324225箱中三类卷烟177030箱占总量55％重点品牌长**（**神韵）5mg5073箱长**（软红）50288箱长**（硬红）104979箱长**（8mg）1233箱长**（银品）1060箱前需完成务
观全国形势日趋紧迫工业企业品牌整合逐渐加速国家局年力推进卷烟工业企业组织结构调整稳关闭52家烟厂联合重组50家中型烟厂5家重点卷烟工业企业全国卷烟工业企业调整减少31家年生产规模100万箱企业达16家中200万箱10家加卷烟产品结构调整力度全面整合精简卷烟牌号全国卷烟牌号调整减少170左右2007年国13品牌产销量超
100万箱中红梅**超200万箱19品牌销售额超100亿元中中华超300亿元云烟****王双喜利群**6品牌超200亿元**山红梅红金龙****七匹狼**红旗渠黄果树黄鹤楼哈德门**茶12品牌100亿元**烟草工业果短时间快速发展品牌规模做逆水行舟进退面严峻形势决取点点成绩沾沾喜居安思危迎头赶敢挑战权威甘拼搏奉献吹响锋号长**品牌培育成全国知名品牌
2 全力赴做长**（**神韵）5mg营销工作长**（**神韵）5mg面重发展机遇承受巨竞争压力做包烟长**会成全国知名品牌企业够新轮竞争中异军突起居赢脱胎换骨发展2007年已全国部分市场抢占席相部分市场开拓必须抢抓机遇势发展倾注全部智慧力量切围绕市场转切围绕品牌干全面建设长**生命品牌工程倾力造长**强势品牌长**（**神韵）5mg发展成中式卷烟领军品牌
市场份额原加市场开拓力度进行全面布控保证卷烟销售覆盖面二制定系统卷烟销售规划加重点销区营销力度重点销区形成定规模三文化融合基础统思想统认识统行动统步伐确保项工作效落实四加品牌宣传力度长**（**神韵）5mg品牌低焦低害特性广泛推广
3 做营销工作三创新全面提升营销工作水市场导结合企业实际断探索营销工作新思路新方法新举措创新营销观念树立创业成业思想观念两价值观指导正确处理国家利益消费者利益企业利益利益关系国家做贡献关注消费者安全健康促进企业持续健康发展作工作出发点落脚点二创新营销理制定合理激励政策调动家积极性创造性引入竞争机制树立天努力工作明天努力找工作竞争中求生存求发展新观念建立健全项规章制度制度制度事形成干事干实事干事良风气三创新营销方式方法利长**（**神韵）
5mg健康新概念品牌特征关注消费者安全健康做文章造品牌亲力推进文化营销情感营销健康营销拘泥现营销方法验胆尝试探索新方式新方法走出条前没走路
4 夯实工作基础建立完善营销理体系2008年姜成康局长提出严格规范富效率充满活力十二字方针指导建立完善营销理体系建立完善销售计划考核体系核心做市场预测合理分解销售目标做业绩考核数说话拒绝作关注结果赏罚分明二规范营销员理核心围绕营销工作务营销员加强理监控三注重客户关系理掌握客户基情况积极开发潜客户
5．加强信息理做终端服务认真做市场调研分析握零售终端基信息营状况真实需求二加强信息理做市场细分工作终端客户提供性化服务提高终端客户企业亲密度心力实现服务终端控制终端占领终端目标三建立完善信息理体系利升级营销综合信息系统先进技术手段扎实客户关系相结合增进营销体系外沟通协调企业决策提供真实
6 抓队伍建设造富效率营销团队营销团队素质直接决定企业销售业绩坏否切实抓队伍建设讲求速度崇尚行动切实克服畏难情绪厌战情绪松懈情绪加压时责意识精神状态全身心投入销售工作中二务明确天周月摸着见工作成果务明确具体克服事少现状顶三动战突击战总体战三突出工作重点断创新难点做成亮点关键点做成闪光点
7 思想政治工作常抓懈做三加强加强团结团结做项工作基础前提盘散沙永远法形成坚实战斗堡垒二加强协作工作中局重相互支持积极配合效沟通真诚协作三加强学通积极学提高企业发展服务力水定期定期组织营销员学项技提高综合素质
营销中心2007年工作总结2008年工作安排观全国烟草市场格局机遇挑战存市场竞争激烈残酷需言志古说**拒细壤成高**择细流深 想成番事业必须简单事情做起事做圈点事做轰轰烈烈难事做举重轻创造**烟草工业业倾全力狠抓落实全面完成2008年项工作务奋斗
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创造吉林烟草工业业
全面完成2008年项工作务奋斗
2007年十七胜利召开嫦娥号探月成功**烟草工业限责公司开局年济效益社会效益双丰收长**品牌低焦低害独特风格居异军突起企业正稳健步伐更高目标快发展时值新春佳节欢聚起放眼年营销中心全体员工孙总首公司领导班子部门力支持配合销售业绩幅增长取丰硕成果机会奋战营销战线全体员工致节日问候衷心感谢
更总结分析足统思想统认识统行动统步伐全面实现2008年项工作目标营销中心2007年工作完成情况回顾做2008年工作安排
2007年销售工作完成情况
2007年2月12日营销中心**市揭牌原两厂销售员整合起着先工作安家原员互相融合直接开展卷烟销售工作3月12日营销中心正式开始外办公运营年全体营销员工通力协作团结奋进圆满完成公司达项工作务
1卷烟总体销售情况
全年累计销售卷烟6121744箱中业务部销售卷烟3893966箱业务二部销售卷烟42696箱业务三部销售卷烟17219168箱省外市场计销售卷烟2148878箱
全年累计销售类卷烟38908箱占总量064％中业务部销售19708箱业务二部销售1014箱业务三部销售906箱省外市场总计销售类卷烟1920箱
全年累计销售二类卷烟37501箱占总量613％中业务部销售13795箱业务二部销售9153箱业务三部销售14553箱省外市场总计销售三类卷烟23706箱
全年累计销售三类卷烟2489742箱占总量4067％中业务部销售1151974箱业务二部销售257348箱业务三部销售108042箱省外市场总计销售三类卷烟1337768箱
全年累计销售四类卷烟2479454箱占总量405％中业务部销售1845704箱业务二部销售67942箱业务三部销售486908箱省外市场总计销售三类卷烟55485箱
全年累计销售五类卷烟73863箱全部红梅（）卷烟均省销售
2重点品牌销售情况
长**系列全年销售4038914箱根国家烟草局信息中心2007年全年卷烟工业企业分牌号产销量排序 长**（8规格）总销量百牌号中排序第33名2006年全年第43名升10位次（中三类烟销量排第9位二类烟销量排第18位）产量行业中排名第34名年期第41名升7位次
中 长**（软红）累计销售774038箱年期增销223036箱增幅4048增销区域：********蒙********省******江****市场
硬红长**累计销售1784844箱年期增销829354箱增幅868增销区域：**************蒙**西宁夏等市场
参系列全年累计销售383072箱中参（软红生命源）销售15300箱年期增销167684箱增幅1231
**集团卷烟计销售1669758箱中**山（软典1956）销售12970箱红梅系列销售1570058箱年期增销700218箱增幅805
※ 长**（**神韵）5mg
销售情况：全年销售3493箱市场份额市场开拓原已开辟销售区达55中销量较前六市场**776箱**430箱**307箱**225箱**市219箱**210箱市场呈现出旺盛增长势头
32007年卷烟销售工作呈现出特点
（1）济指标呈现出阶梯式增长良态势
全年销售卷烟612万箱增加43万箱增长75实现销售收入（含税）571693万元增加123009万元增长2742实现税利299283万元增加87838万元增长4154中实现利润64735万元增加31429万元增长9436
（2）销售结构体现出中高档强势突破科学发展方
长**（**神韵）5mg代表高端品牌类烟初具规模填补年**烟草工业没高端卷烟品牌空白中档卷烟品牌软硬红长**参生命源（软红）导尤长**（软红）半年调价进入二类烟行列公司二类三类卷烟发展均衡成做长**品牌坚实基础三类卷烟全年销售290668箱占总销售量4748升1711百分点占销售收入6474升1559百分点占实现税利6896升1387百分点占实现利润7721企业创造巨利润中高档卷烟东北（包括******）营华北（包括**********）突破口华东（包括************）攻目标区呈放射状延伸触角遍全国27省市区市场树立长**挺拔生机勃勃品牌形象
（3）长**（**神韵）5mg卷烟成派显示出家风范
长**（**神韵）5mg卷烟问世姜成康局长代表国家局领导重视支持年陆续省市场**************************等十四省市区市市场份额营销策略落实江**市场重点周边海区辐射营销思路取初步成效实践证明长**（**神韵）5mg卷烟2007年销售数量说荷露尖尖角重头戏2008年采取效营销方式方法包烟会成异军突起典范
（4）销售团队文化融合先拔头筹
公司成立两厂员整合首销售部门营销中心2007年3月开始正式**办公运营着先工作安家原销售团队原两厂营销员进行交叉整合中中家快速进入工作状态工作务工作遇全部采等标准注重协作公正公消两厂发展历程存文化差异突出销售业绩催化加速销售团队文化融合收完美效果
（5）创新营销方法工商协营销铺设立体营销新道路
2007年营销中心调动全体营销员积极性创造性创新营销方法级领导业务员营销员开动脑筋创新思维助商业企业相关力量**力开展工商协营销次重点销区商业企业开展长**品牌营销活动例烟草部刊物登载关长**品牌宣传广告企业介绍等业务员动商业企业客户理讲解长**（**神韵）5mg卷烟特性客户理传达商户时市场营销员动时市场进行踪服务握市场动态十分关注长**（**神韵）5mg 卷烟市场表现十分关注市场需求变化十分关注类品牌竞争态势时反馈相关信息营销战略布局调整提供决策提升长**（**神韵）5mg 品牌知名度美誉度利户外面广告报纸电视电台等种媒介广泛进行宣传消费者认知认逐步提高
⑹ 做实做细思想政治工作成效显著
2007年营销中心力求思想政治工作做实处做细致力开展题教育三创新岗位题实践活动深入销区解职工思想动态解决职工顾忧开创性销区线举行火线入宣誓仪式极激发营销员工工作积极性取显著成果营销中心2007年公司授予先进集体称号业务部评公司先进班组王孟勇程道庆等12位志分评公司标兵先进工作者营销中心评选出郑**等26名先进尚福印曹彬崔贵明**省**市烟草公司授予具责心奖尹剑锋边**黄菲三位志公司选拔参加三创新岗位巡回演讲引起强烈反响总支全年发展员4转正
7工会全年慰问患病产假丧假员工19次春节期间慰问6位特困职工
⑺ 工作中存问题
2007年取定成绩足值反思：部分志销售高端卷烟品牌存畏难情绪信心略显足部门工作中执行力够求做销售工作思想观念营销方法进步创新
二2008年工作安排
品牌企业生命员工根利益核心保障品牌支撑市场市场成企业做强做长**品牌企业发展第务公司名员工工作第责更营销中心全体员工重担
2008年营销工作思路：突出重点（扩长**（**神韵）5mg市场份额重点）贯穿条线（全面建设长**生命品牌工程线）围绕两座标（切围绕市场转切围绕品牌干）实现三创新（营销观念创新营销理创新营销方式方法创新）强化四方面（强化工商协营销强化营销员思想业务素质强化品牌培育力强化市场运作力）长**造成全国知名品牌奋斗（简称11234营销工作思路）
2008年营销中心工作：
1．面形势需完成务
通两月时间商业公司衔接沟通2008年半年卷烟交易协议已签订结束签订协议324225箱中三类卷烟177030箱占总量55％重点品牌长**（**神韵）5mg5073箱长**（软红）50288箱长**（硬红）104979箱长**（8mg）1233箱长**（银品）1060箱前需完成务
观全国形势日趋紧迫工业企业品牌整合逐渐加速国家局年力推进卷烟工业企业组织结构调整稳关闭52家烟厂联合重组50家中型烟厂5家重点卷烟工业企业全国卷烟工业企业调整减少31家年生产规模100万箱企业达16家中200万箱10家加卷烟产品结构调整力度全面整合精简卷烟牌号全国卷烟牌号调整减少170左右2007年国13品牌产销量超
100万箱中红梅**超200万箱19品牌销售额超100亿元中中华超300亿元云烟****王双喜利群**6品牌超200亿元**山红梅红金龙****七匹狼**红旗渠黄果树黄鹤楼哈德门**茶12品牌100亿元**烟草工业果短时间快速发展品牌规模做逆水行舟进退面严峻形势决取点点成绩沾沾喜居安思危迎头赶敢挑战权威甘拼搏奉献吹响锋号长**品牌培育成全国知名品牌
2 全力赴做长**（**神韵）5mg营销工作长**（**神韵）5mg面重发展机遇承受巨竞争压力做包烟长**会成全国知名品牌企业够新轮竞争中异军突起居赢脱胎换骨发展2007年已全国部分市场抢占席相部分市场开拓必须抢抓机遇势发展倾注全部智慧力量切围绕市场转切围绕品牌干全面建设长**生命品牌工程倾力造长**强势品牌长**（**神韵）5mg发展成中式卷烟领军品牌
市场份额原加市场开拓力度进行全面布控保证卷烟销售覆盖面二制定系统卷烟销售规划加重点销区营销力度重点销区形成定规模三文化融合基础统思想统认识统行动统步伐确保项工作效落实四加品牌宣传力度长**（**神韵）5mg品牌低焦低害特性广泛推广
3 做营销工作三创新全面提升营销工作水市场导结合企业实际断探索营销工作新思路新方法新举措创新营销观念树立创业成业思想观念两价值观指导正确处理国家利益消费者利益企业利益利益关系国家做贡献关注消费者安全健康促进企业持续健康发展作工作出发点落脚点二创新营销理制定合理激励政策调动家积极性创造性引入竞争机制树立天努力工作明天努力找工作竞争中求生存求发展新观念建立健全项规章制度制度制度事形成干事干实事干事良风气三创新营销方式方法利长**（**神韵）
5mg健康新概念品牌特征关注消费者安全健康做文章造品牌亲力推进文化营销情感营销健康营销拘泥现营销方法验胆尝试探索新方式新方法走出条前没走路
4 夯实工作基础建立完善营销理体系2008年姜成康局长提出严格规范富效率充满活力十二字方针指导建立完善营销理体系建立完善销售计划考核体系核心做市场预测合理分解销售目标做业绩考核数说话拒绝作关注结果赏罚分明二规范营销员理核心围绕营销工作务营销员加强理监控三注重客户关系理掌握客户基情况积极开发潜客户
5．加强信息理做终端服务认真做市场调研分析握零售终端基信息营状况真实需求二加强信息理做市场细分工作终端客户提供性化服务提高终端客户企业亲密度心力实现服务终端控制终端占领终端目标三建立完善信息理体系利升级营销综合信息系统先进技术手段扎实客户关系相结合增进营销体系外沟通协调企业决策提供真实
6 抓队伍建设造富效率营销团队营销团队素质直接决定企业销售业绩坏否切实抓队伍建设讲求速度崇尚行动切实克服畏难情绪厌战情绪松懈情绪加压时责意识精神状态全身心投入销售工作中二务明确天周月摸着见工作成果务明确具体克服事少现状顶三动战突击战总体战三突出工作重点断创新难点做成亮点关键点做成闪光点
7 思想政治工作常抓懈做三加强加强团结团结做项工作基础前提盘散沙永远法形成坚实战斗堡垒二加强协作工作中局重相互支持积极配合效沟通真诚协作三加强学通积极学提高企业发展服务力水定期定期组织营销员学项技提高综合素质
营销中心2007年工作总结2008年工作安排观全国烟草市场格局机遇挑战存市场竞争激烈残酷需言志古说**拒细壤成高**择细流深 想成番事业必须简单事情做起事做圈点事做轰轰烈烈难事做举重轻创造**烟草工业业倾全力狠抓落实全面完成2008年项工作务奋斗
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