某国公司2024年工作会行政工作报告
志：
受公司委书记董事长委托代表XX公司会报告工作
2023年工作回顾
2023年XX公司深化改革转型发展关键年务重压力工作极具挑战面压力挑战单位认真贯彻落实公司年度工作会精神提质增效线深化改革重点转型发展突破动作积极推进保证XX公司转型发展工作序推进保持济运行总体稳实现全年目标务七方面特点：
（）握势改革发展确定方
势谋发展公司新届领导班子集团公司做优做强战略定位勇担重接力奋斗认真分析公司外局深入调研集思广益基础制定公司三年改革发展方案开启公司建设宗商品贸易生态链综合服务提供商新征程
二公司集团频振公司三年改革发展方案立足公司外形势变化坚持继承创新重期长远统筹具强方性战略性操作性集团公司领导相关部门肯定集团公司政策资金方面予公司更支持
三公司发展获界重视帮助年市信委集团公司公司发展予极关注支持市信委协调落实电煤销售补贴政策陕煤集团长协煤供应60万吨集团公司予统购统销集团低热值煤政策帮助协调储煤基建设协调公司煤集团部煤单位销售帮助解决部分集团部欠款逐步实现结算正常化公司界帮助发展形象声誉正逐步获社会认
（二）务实奋进济运行稳中
面全国GDP回落外贸增速放缓煤炭钢材贸易竞争白热化利局面公司动适应新常态较实现公司预期目标全面完成集团公司达考核指标
营业收入2023年公司营业收入XX亿元增长X
盈利力公司利润总额XX万元净资产收益率X总资产报酬率X基年持
营效率资产总额XX亿元年初增长X总资产周转率X加快X次
偿债力应收账款余额XX亿元资产负债率X％实现预期控制目标
贸易量钢材贸易销售达XX万吨增加X煤炭贸易销售达X万吨增加X中电煤销售达X万吨增加20船舶运输量（含第三方物流）X万吨
增加X公司贸易规模化优势逐渐形成
子分公司XX分公司实现利润XX万元XX分公司实现利润XX万元XX公司实现利润XX万元XX公司实现利润XX万元XX公司实现利润XX万元XX物流公司实现利润XX万元XX公司实现利润XX万元实现扭亏盈
公司济稳增长培育核心竞争力奠定基础造发展新优势创造条件建设宗商品贸易生态链综合服务提供商总目标增添信心决心
（三）船头外核心业快速发展
公司坚定培育核心业发展方坚持巩固供应做煤贸拓展钢贸布局原市场拓展业务范围理机制方面取新进展
物资供应稳序年物资供应工作举步维艰边外部拖欠供应商货款X亿元诉讼风险日俱增边集团部利益交织拖欠货款结算支付公司认真履行物资供应理职顾全集团安全生产局竭全力提供供应服务利集中物资采购台枢纽作开展刮板机配件综掘机采煤机专题调研协助X新公司逐步建立专项特储限度保证矿井采掘工作面正常运行部货款拖欠严重情况积极动想办法渠道方式筹集资金年良商业信誉形成杠杆作组织3500品种规格58亿元物资基保障集中物资正常采购供应时通发挥集中供应台规模化融资优势集团公司兄弟单位提供融资通道年协助融资XX亿元缓解集团资金周转压力保障集团公司安全生产稳定
二煤炭贸易初具规模年公司重点围绕引煤入X保煤保电工作目标资源获取运力协调客户拓展等方面均取较成绩引煤入X销售XX万吨保煤保电销售电煤XX万吨均创历史成绩
资源获取方面：公司站保障XX源供应高度次陕煤集团协调争取签订60万吨长协价煤炭供应协议2022年长协煤供应量翻倍掌握年煤炭销售动权
运力协调方面：派专蹲守协调催发煤炭车皮提前车务段猫沱港口矿业公司签订装卸运输协议确保煤炭运输渠道畅通市迎峰度夏迎峰度冬电煤安全保障作出贡献
客户拓展方面：公司煤炭贸易制定实施客户战略力争年新增23客户年新开发金九建材XX水泥攀钢等6户煤户时采取厂策定定点工作方式注重服务进确保新开发客户丢失全年完成煤炭销售务奠定基础
三钢材贸易转型突破年公司钢材贸易遇前未压力方面终端户求招标采购垫资额度越越高公司资金实力机制难满足求导致中标率高方面占头重钢卷板生产量减少卷板销商增公司获取重钢卷板代理量减少半面营压力挑战公司钢材贸易积极寻求转型突破拓展市场新增利润点
域：做立足逐步辐射西南新开辟XX四川XXXXXX等钢材供应市场
业务培育：做稳住国企逐步参央企合作先中标中国建筑中国中铁中国核建等央企钢材供应项目
贸易方：做稳住民建材拓展型基建项目市场新开发铁路公路等型公施工项目供应市场
客户筛选：减少规模业务着力提高贸易毛利率时适时储销结合低买高卖实现利润化
（四）创利增收高质量发展形成识
年公司认真贯彻落实集团稳中求进高质量发展工作总基调转变发展方式子分公司销售毛利率均程度提高
XX公司通增加钢材营品种优化营销组合加利润较高工字钢槽钢角钢材板材等型材品种销售力度销售毛利率达X增加X百分点
XX分公司加强供运需全方位现场理提高煤炭销售服务质量水注重煤炭发运验收数质量差异监时利外购高热值煤集团低热值煤加工配送掺配加工煤炭XX万吨实现利润XX万元煤炭贸易分公司销售毛利率提高242
XX公司加水泥业务拓展力度时利集团部木材供应信息掌握优势动集团部单位提供件急件散件采供服务创收XX万元利润XX万元综合销售毛利率达X
XX公司受国资委政策影响集团部招投标业务法开展情况敢积极走市场营收降反升全年实现收入XX万元增加20值肯定
XX公司根年长江航运运价幅度降实际情况调整船运模式改长途短途年X源66号运输量达X万吨增加50公司利实现扭亏盈
市场钢材需求降低广茂公司货物周转量降30该公司通加开卷入库钢材加工等方式营收利润分幅降921保障营工作稳定开展
（五）精准发力项改革改制实现预期目标
公司围绕全司盘棋条心压力担家齐奋进构思深化改革取预期目标
更激发机关员工关心支持公司营理积极性公司修改机关员工绩效工资考核理办法加机关员工薪酬分配公司济效益挂钩例破职部门营单位间壁垒齐心搞营工作
二加营单位正激励公司年制定薪酬考核办法调整毛利率现金流指标考核时段增加完成济考核指标80分完成率计发块绩效工资等规定调动营销单位动觉完成营务动性
三改革改制利推进公司注销整合批转股退出批剥离移交批工作思路时间节点完成投物流公司股权转变压器四厂破产清算物茂公司减资股权转重煤线缆厂股权转厚德检测公司股权收购租赁公司资产转等工作北碚分公司储运分公司注销工作利完成
（六）严控风险促进企业稳健康发展
严格执行三级风险控制度认真组织召开风险评估专题组会领导班子风险防控决策会敢否决符合条件贸易业务年召开三级风控会15次审议项目16提出风险控意见54条涉金额X亿元否决项目1
二采取联合监督监事会专项监督委派高专监等种方式加强资金部控制重决策合履行监形成检查整改监督考核监督机制年检查揭示问题19提出整改建议24条做报告建议结果效防止新贸易风险发生
三化解资金风险外部融资环境极恶劣融资工作极度困难情况确保融资信誉稳定融资台公司积极现合作银行加强沟通协调通争取银行续贷时款XX亿元支付类货款XX亿元保证公司资金稳接周转确保出现系统性风险
四加强疑难债权清收责处理年公司通诉讼门催收等方式收回疑难债权XX万元疑难债权户数减少3户时公司已41户债权总计债权余额XX亿元涉28名相关责员进行济行政纪法律问责
五断强化安全生产风险防范切实加强安全生产工作领导坚决落实政责岗双责全年领导班子带队督查安全生产工作14次安全理部门开展常态督查20余次排查治理安全隐患45项实现安全五目标电煤物流公司实现连续14年安全生产零事成绩集团评安全生产先进集体
六全力做信访稳定工作严格落实信访维稳责制切实加强重点员特殊群体控圆满完成信访维稳工作务
（七）融入中心政治优势断扩
2023年XX公司委新时代中国特色社会义思想指导牢固树立四意识坚定四信坚决做***持续加强五建设扎实开展***围绕企业中心促发展等工作充分发挥组织方局保落实作充分发挥引领导航作公司改革发展提供力政治保障思想保障组织保障
持续加强政治建设强化政治理学年开展中心组学12次参学数达195次规范决策机制修订完善XX制度11进步规范委会议事规召开委会22次强化意识形态控牢牢握意识形态工作领导权理权话语权
二扎实开展***开展集中学9次进学3次公司委班子查摆发现问题25委成员查摆发现问题161均制定相应整改方案整改措施年委班子已整改8需持续整改17班子成员已整改131需持续整改30XX取阶段性成果
三持续强化风廉政落实两责公司委研究部署风建设反腐倡廉工作17次公司纪委督促级组织扛紧压实体责形成体明晰责明确机衔接工作机制强化宣传教育公司纪委开展集体廉洁谈话4次43次全年召开2次警示教育会警示教育累计受众433次强化作风建设结合实际制定整治形式义官僚义实施方案等制度办法6强化重节日监督强化执纪问责运四种形态处理63次中：运第种形态处理47次运第二种形态处理14次运第三种形态处理2次
似寻常奇崛成容易艰辛年XX公司遇种困难前未受重考验接踵面外形势变化端种背景发展战略广泛认营工作亮点纷呈改革转型蹄疾步稳许方面风景独亮点少集团公司予坚强领导力支持关心厚爱结果全体员工呕心沥血顽强拼搏断进取结果凝聚座志智慧辛劳代表XX公司公司领导干部全体员工艰苦努力卓越贡献表示崇高敬意诚挚感谢
二面形势困难
充分肯定成绩总结验时正视挑战改进工作前公司面压力：
良债权公司生存发展障碍目前公司良债权高达XX亿元约占期末资产总额57该部分良债权扣应应付款实际占款约XX亿元5资金成率测算产生XXXX万元年资金成部分债权难收回高额良债权造成费支出续资产核销成XX公司融资工作营发展中障碍隐患危公司生存发展
二核心竞争力强公司贸易业传统形态处供应链前端价值链低端业务延伸够创新力强毛利偏低煤炭钢材水泥贸易属中间环节仅单点点销售两头占资金驱动型市场游掌控度低外相较煤贸钢贸水泥贸易起步较晚销售渠道少市场开拓难度更营效果理想集团物资供应方面公司职型服务型转变相滞旦出现控情况集采台丢失
三类风险重叠集聚公司资金链十分紧张公司老款清收进入瓶颈中源云南物产等额债权清收工作进展理想存量资产收回股权土等难变现活资变成死资产煤贸钢贸涉金额巨交易体环节较加年济行压力贸易风险逐渐抬头
四理机制亟完善理提升步伐没公司发展速度公司控模式够优化部分机制健全信息化建设严重滞业务流程够畅通法治理结构健全单位理较乱市场反应迟缓选工作机制完善评价考核选拔激励约束机制需创新发展
五思想观念需深入转变济全球化新形势少数领导干部视野宽战略思维足矛盾凸显转型发展新求少数领导干部信心足战略定力够矛盾凸显培育核心业高质量发展新务少数领导干部缺乏担干劲闯劲够矛盾凸显作风建设永远路新常态少数领导干部求高动真碰硬够矛盾凸显
挑战时坚定信心发展机遇充分认识目前形势蕴含利条件
第信心源中高速发展基础设施建设目前国家推行带路贸易强国战略建设深入推进基建投资旧拉动济增长动力亚洲未10年基础设施投资达8万亿美元中国基础设施建设投资保持年42速度增长重庆米字型高铁网2时高速圈建设格局保持年约XX亿基础设施建设投资公司煤炭钢材水泥物流等业务发展空间
第二信心源公司克难前行发展信年成绩取证明集团公司XX公司定位XX公司发展战略科学种战略信XX公司成立压缩层级处理僵尸企业成绩显著三供业100移交改革工作卓成效种改革信提出发展思路营理念工作基调重举措实事求科学力均超额完成项营务种发展信
第三信心源公司形成风清气正干事创业良生态公司委带领公司形成团结协作干事创业良局面坚持传递正量提振精气神锻造出支愿干事干事干成事心正心创新担干部队伍正培育健康企业文化促进干部员工相互间关心理解支持建设开放包容谐奋进家庭
三2024年重点工作
2024年深入学***精神十四五规划关键年XX公司培育核心竞争力攻坚年造发展新优势关键年公司建设宗商品贸易生态链综合服务提供商目标起步年
工作思路：坚持稳中求进工作总基调坚持新发展理念坚持推动高质量发展落实应改革转换机制调整结构促进转型注重预防控制风险24字营方针高效整合类资源素通建立信息化推进商业模式创新动力变革精细化理开创XX公司转型发展新局面
工作目标：
营业收入：XX亿元
利润：完成集团公司达利润指标
引煤入X：XX万吨
债权清收：重债权基处置完毕
安全：发生重伤事发生爆炸燃烧火灾等重非伤亡事
信息化建设：OA办公集中物资采供理等模块基建成
工作措施：
（）增强定力改革发展方案统领全局
保持正确战略方公司制定三年改革发展方案全局系统公司未发展科学定位公司关改革发展公约数必须统思想破惯性思维路径赖干部员工思想统改革发展方针优秀品牌优秀团队优秀理优秀业绩通创业奋斗公司建设成重庆宗商品贸易生态链综合服务提供商公司目标愿景全体商贸必须肩负神圣命重职责公司总目标单位位员工步调致善作善成保持战略定力
二增强培育核心业战略信坚持核心业煤炭钢材供应资源配置优先深推进核心业壮发展努力实现公司改革发展方案效落贸易业务范围游资源理机制取明显突破综合指标关键指标行先进迈进营力断提高
三加强战略研究发展谋划年十四五关键年公司三年改革发展方案基础科学推进十四五规划分析研判国际国政治济形势国家开放政策区域济规划紧密结合公司实际提出公司发展总思路路线图时间表引领公司新形势抢占先机赢动
（二）抓住重点核心业更融入济新常态
准确握济新常态公司发展新趋势新特征新动力核心业力争宗商品供应商建立战略合作关系加速游市场拓展提升市场响应速度
加快煤炭贸易升级档煤炭贸易明年目标开拓两端夯实中间前端：煤炭资源长期陕煤集团卡脖子公司陕煤保持合作斗争关系年陕煤签订长协煤80万吨外股权纽带开辟第二煤源破陕煤相垄断位力争年煤源元化终端：巩固拓展外部市场部市场加强XXXX水泥友协商量做XX公司生产供煤外社会供煤部分市场化计价原形成价格调节机制XX公司集中采供建立长期赢合作体系外部市场陕煤入X逐步挤占公司电煤工业煤市场维护现客户资源基础外部煤炭市场进行进步细分拓展加强中水泥企业砖厂等业务开发风险控前提民营实体企业进行探索时摸索海外煤市场拓展煤炭业务区域夯实中间环节：通积极争取协调XXXX储煤场部分段铁路交XX公司集中理彻底改变煤炭贸易根木局面加强区域市场控制力利集团公司低热值煤源垄断优势通掺配加工提供定制化服务提高产品附加值增加效益时扩公司电煤化工煤市场影响力减少煤炭贸易中间环节量实体环节拢提高精煤销售例举提高煤炭销售利润率
二加快钢材贸易战略布局钢材贸易年目标兼顾两端注重终端前端：获取级销商数量质量突破重点进步扩重钢卷板获取量加强类新产品终端量统计数收集争取成钢厂新产品级销商终端：着项目团队走加强市场信息捕捉提高反馈决策敏捷度助集团物资采购台扩集团部钢材集采范围钢材品类范围数量扩通游资源掌控反游争取更话语权钢材贸易毛利较薄途径增加钢材销售利润扩钢厂直达货例减少中转环节降低物流成加钢材市场波动趋势预判做周期销售工作
三全面优化集中物资采购体系集中物资年目标建章立制梳理流程建设信息化建章立制：集团公司已发集中物资采购理办法征求意见稿研读积极反馈时公司加快配套制度建立：供应商理制度供应商货款支付制度等配套制度梳理流程：助集团开展风险防控体系建设时机物资供应流程进行梳理做物资采供流程更规范流畅合理建设信息化：启动物资采供信息化台建设降低采购成提高采购效率
物资供应认真履行理职时注重服务质量进建立健全定期走访座谈反馈机制协调解决物资供应中类矛盾提高物资供应准确度满意度加强供应商理建立供应商评价系统断扩供应商规模质量做优中选优精确锁定物资供应战略合作伙伴
（三）落实责深入推进债权清收攻坚战
年公司全面完成风险债权处置收尾年事关公司生存发展必须亮剑精神场硬仗
计划步骤措施做债权清收基础工作月召开次债权清收专题会周召开次债权清收办公室业务会制定落实周月季工作目标分门类户策原制定清收措施建立额疑难债权专项工作记录台账
二采取途径方式追讨债权收款目坚持协商催收诉讼追讨相结合先协商法律先证起诉工作程序追讨债权积极踪督办涉诉案件千方百计调查债务财产线索强化执行环节沟通工作推进已判决案件执行踪关注破产清算重整债权进程重庆XX重庆XX南江XX江阴XX鑫宇XX达兴XX等6户债权
三加额债权清收力度中源云南物产额债权清收工作成立专项组加强法律事务机构衔接建立定期集团公司汇报机制
四完善工作机制建立日常工作机制债权清收工作全面调度详细分析掌握动态建立指标考核体系履职位执行力完成效果差严格考核问责
五注重收尾加快历史遗留问题处理老款死账确认损失加快启动问责减少遗留问题公司正常工作影响注重户债权档案理户债权清收程中相关佐证材料清晰查
（四）严格风险理确保公司稳健康发展
前公司处改革发展爬坡坎期必须问题风险导高度警惕商品贸易资金链等风险突变式恶化风险谁伤起
控运营风险贸易板块加强客户市场资信调查强化业务操作理严禁开展钢材煤炭水泥等宗商品融资性贸易业务必须严格货物流信息流资金流票流闭环控加应收账款清收力度延伸监测评估触角高度关注风险隐患企业发展景气合作企业资金链担保链前移风险防范关口完善分层次协调机制应机制防止坏账损失
二降低财务风险强力推行财务预算理强化财务成控加快财务转型推进公司财务核算型理型价值创造型转变提升融资水理财力效降低财务风险提高资金效率构建资金高度集中科学调度高效运行机制着力解决存贷双高问题合理利财务杠杆增加财务灵活性采取效措施资产负债率降合理空间
三避免法律风险高度重视合理法律纠纷重决策等风险防范合理公司防范法律风险核心关键必须严事前职调查关事中流程关事督查关限度保护身合法权益公司抽调精兵强季度开展合检查提升风险预控力
四发挥部审计风险防范作围绕公司审工作体系建立煤炭钢材水泥供应审工作组定期开展审工作推动审功查错防弊监督评价转变审重点财务收支理优化转变审关口事监督程控制转变审方法传统检查现场谈询查相结合转变完善公司免疫系统
五增强监事会履职力委会董事会总理办公会审议事项重点做事前监督注重决策行合规性检查营工作重财务事项重点做事中监督注重工作落实执行力检查集团公司揭示问题重点做事监督适时进行评估建议抓监事会监督财务监督审计监督机结合发挥监督合力健全快速反应机制通道完善重事项报告制度增强监督时效性灵敏性推进监督服务促进公司改革发展机结合监促举筑牢国资安全运行防火墙
（五）加改革力度支撑公司持续发展
加结构改革力度构建事业部利润中心营台公司调整组织构架逐步探索组建事业部建立新战略组织构架相适应职部门
二加工制度改革力度持续完善市场化机制全面开展定岗定编定员三定工作积极培养引进公司急需年轻备核心岗位逐步建立动态考评淘汰机制岗员工实行月度业绩考核月绩效工资挂钩年度进行综合考评推行竞争岗完善岗岗转岗三岗存市场化工机制
三加分配制度改革力度持续推进市场化绩效薪酬体系建设突出效益绩效挂钩拉开差距原收入利润等指标重点工作分解落实单位头年重点XX模式贸易单位薪酬激励制度进行评估结持续推进薪酬制度改革提供验
四加资产处置力度集团统筹安排序处置部分闲置房产车位等资产时策处置存量土重点江津德感工业园区物流股东方达成致前提退损失降低神龙峡插花旅投积极沟通协调争取采土置换方式获取周边成熟块交予集团康养公司造
（六）夯实基础理提升公司控力
通夯实基础理粗放式理精益化标准化信息化转变适应公司战略转型新求
优化公司控模式明确公司属企业定位公司总部战略投资台资金调度台属子分公司贸易实施体利润实现体安全稳定体风险防控体公司持续优化企业业务结构压缩企业层级清理空壳企业成熟注销清理逐渐提高贸易集中度竞争力年全面完成变压器四厂清算注销工作强化参控股企业理重决策中体现公司意志
二次开展制度废改立工作精简高效适原全面梳理制度办法企业营理保驾护航年6月前基完成公司层面制度办法废改立工作基础优化业务流程决策程序信息传递执行效率进行梳理改进强化基础基功建设攻克理短板
三坚持法合规营级领导干部必须学法守法法明白规清楚底线健全法治企制度机制强化法律风控专业队伍建设完善机构配强员重营决策三重制度办理外外脑助外力做法律审核关工作
四加强信息化建设台三结合四模块思路全力推进公司信息化建设建设公司信息化台坚持营理相结合坚持线线数相结合垂直销售台电商相结合着力OA办公合理集中物资采供理宗物资采供理4模块信息化建设作前重点工作加快贸易部理全面信息化促进理扁化提升公司现代化理水
（七）落实体责断巩固安全稳定良局面
提高认识安全工作事关员工群众生命财产安全事关公司改革发展局事关集团公司形象声誉级领导干部务必站讲政治谋发展高度深刻认识新形势安全生产工作极端重性牢固树立红线意识居安思危事惧丝毫懈怠半点疏忽
二深化体系建设建立安全理念建立健全政责岗双责齐抓安全生产责体系切实做营必须安全业务必须安全
三全面构建长效机制继续开展推进安全达标安全绩效安全风险抵押安全先进评安全问责机制建设重奖重罚全面提升公司安全控水重点完善船舶装卸突发事件预警机制处理机制加强预防演练切实保护船员装卸工安全开展安全文化建设营造浓厚安全生产氛围
四强化信访稳定工作认真落实信访稳定工作责制注重运法治思维方式化解矛盾纠纷年重点关注拆迁区域稳定苗头时查找收集稳定信息制定稳定预案反应快处访方法稳单位领导必须线化解巩固公司谐稳定局面
（八）坚持开展***汇聚改革发展强正量
巩固扩***活动成果年***活动初显成效必须持恒做收尾收场劲风停歇确保级理员状态争做干事创业敢担干部通XX活动深推进形成公司观念作风建设新常态
二讲纪律守规矩严格落实委体责纪委监督责健全风廉政工作体系级领导干部坚守原坚守底线坚决越雷池半步坚决触碰廉政高压线做权性扎实开展效监察实现企业济效益风建设双赢目标加违纪违法案件查办力度决姑息迁加强廉洁教育筑牢拒腐防变思想道德防线
志公司新轮改革发展潮已起势出敢担舍谁精气神万众心团结奋进公司建设成宗商品贸易生态链综合服务提供商目标努力奋斗
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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志：
受公司委书记董事长委托代表XX公司会报告工作
2023年工作回顾
2023年XX公司深化改革转型发展关键年务重压力工作极具挑战面压力挑战单位认真贯彻落实公司年度工作会精神提质增效线深化改革重点转型发展突破动作积极推进保证XX公司转型发展工作序推进保持济运行总体稳实现全年目标务七方面特点：
（）握势改革发展确定方
势谋发展公司新届领导班子集团公司做优做强战略定位勇担重接力奋斗认真分析公司外局深入调研集思广益基础制定公司三年改革发展方案开启公司建设宗商品贸易生态链综合服务提供商新征程
二公司集团频振公司三年改革发展方案立足公司外形势变化坚持继承创新重期长远统筹具强方性战略性操作性集团公司领导相关部门肯定集团公司政策资金方面予公司更支持
三公司发展获界重视帮助年市信委集团公司公司发展予极关注支持市信委协调落实电煤销售补贴政策陕煤集团长协煤供应60万吨集团公司予统购统销集团低热值煤政策帮助协调储煤基建设协调公司煤集团部煤单位销售帮助解决部分集团部欠款逐步实现结算正常化公司界帮助发展形象声誉正逐步获社会认
（二）务实奋进济运行稳中
面全国GDP回落外贸增速放缓煤炭钢材贸易竞争白热化利局面公司动适应新常态较实现公司预期目标全面完成集团公司达考核指标
营业收入2023年公司营业收入XX亿元增长X
盈利力公司利润总额XX万元净资产收益率X总资产报酬率X基年持
营效率资产总额XX亿元年初增长X总资产周转率X加快X次
偿债力应收账款余额XX亿元资产负债率X％实现预期控制目标
贸易量钢材贸易销售达XX万吨增加X煤炭贸易销售达X万吨增加X中电煤销售达X万吨增加20船舶运输量（含第三方物流）X万吨
增加X公司贸易规模化优势逐渐形成
子分公司XX分公司实现利润XX万元XX分公司实现利润XX万元XX公司实现利润XX万元XX公司实现利润XX万元XX公司实现利润XX万元XX物流公司实现利润XX万元XX公司实现利润XX万元实现扭亏盈
公司济稳增长培育核心竞争力奠定基础造发展新优势创造条件建设宗商品贸易生态链综合服务提供商总目标增添信心决心
（三）船头外核心业快速发展
公司坚定培育核心业发展方坚持巩固供应做煤贸拓展钢贸布局原市场拓展业务范围理机制方面取新进展
物资供应稳序年物资供应工作举步维艰边外部拖欠供应商货款X亿元诉讼风险日俱增边集团部利益交织拖欠货款结算支付公司认真履行物资供应理职顾全集团安全生产局竭全力提供供应服务利集中物资采购台枢纽作开展刮板机配件综掘机采煤机专题调研协助X新公司逐步建立专项特储限度保证矿井采掘工作面正常运行部货款拖欠严重情况积极动想办法渠道方式筹集资金年良商业信誉形成杠杆作组织3500品种规格58亿元物资基保障集中物资正常采购供应时通发挥集中供应台规模化融资优势集团公司兄弟单位提供融资通道年协助融资XX亿元缓解集团资金周转压力保障集团公司安全生产稳定
二煤炭贸易初具规模年公司重点围绕引煤入X保煤保电工作目标资源获取运力协调客户拓展等方面均取较成绩引煤入X销售XX万吨保煤保电销售电煤XX万吨均创历史成绩
资源获取方面：公司站保障XX源供应高度次陕煤集团协调争取签订60万吨长协价煤炭供应协议2022年长协煤供应量翻倍掌握年煤炭销售动权
运力协调方面：派专蹲守协调催发煤炭车皮提前车务段猫沱港口矿业公司签订装卸运输协议确保煤炭运输渠道畅通市迎峰度夏迎峰度冬电煤安全保障作出贡献
客户拓展方面：公司煤炭贸易制定实施客户战略力争年新增23客户年新开发金九建材XX水泥攀钢等6户煤户时采取厂策定定点工作方式注重服务进确保新开发客户丢失全年完成煤炭销售务奠定基础
三钢材贸易转型突破年公司钢材贸易遇前未压力方面终端户求招标采购垫资额度越越高公司资金实力机制难满足求导致中标率高方面占头重钢卷板生产量减少卷板销商增公司获取重钢卷板代理量减少半面营压力挑战公司钢材贸易积极寻求转型突破拓展市场新增利润点
域：做立足逐步辐射西南新开辟XX四川XXXXXX等钢材供应市场
业务培育：做稳住国企逐步参央企合作先中标中国建筑中国中铁中国核建等央企钢材供应项目
贸易方：做稳住民建材拓展型基建项目市场新开发铁路公路等型公施工项目供应市场
客户筛选：减少规模业务着力提高贸易毛利率时适时储销结合低买高卖实现利润化
（四）创利增收高质量发展形成识
年公司认真贯彻落实集团稳中求进高质量发展工作总基调转变发展方式子分公司销售毛利率均程度提高
XX公司通增加钢材营品种优化营销组合加利润较高工字钢槽钢角钢材板材等型材品种销售力度销售毛利率达X增加X百分点
XX分公司加强供运需全方位现场理提高煤炭销售服务质量水注重煤炭发运验收数质量差异监时利外购高热值煤集团低热值煤加工配送掺配加工煤炭XX万吨实现利润XX万元煤炭贸易分公司销售毛利率提高242
XX公司加水泥业务拓展力度时利集团部木材供应信息掌握优势动集团部单位提供件急件散件采供服务创收XX万元利润XX万元综合销售毛利率达X
XX公司受国资委政策影响集团部招投标业务法开展情况敢积极走市场营收降反升全年实现收入XX万元增加20值肯定
XX公司根年长江航运运价幅度降实际情况调整船运模式改长途短途年X源66号运输量达X万吨增加50公司利实现扭亏盈
市场钢材需求降低广茂公司货物周转量降30该公司通加开卷入库钢材加工等方式营收利润分幅降921保障营工作稳定开展
（五）精准发力项改革改制实现预期目标
公司围绕全司盘棋条心压力担家齐奋进构思深化改革取预期目标
更激发机关员工关心支持公司营理积极性公司修改机关员工绩效工资考核理办法加机关员工薪酬分配公司济效益挂钩例破职部门营单位间壁垒齐心搞营工作
二加营单位正激励公司年制定薪酬考核办法调整毛利率现金流指标考核时段增加完成济考核指标80分完成率计发块绩效工资等规定调动营销单位动觉完成营务动性
三改革改制利推进公司注销整合批转股退出批剥离移交批工作思路时间节点完成投物流公司股权转变压器四厂破产清算物茂公司减资股权转重煤线缆厂股权转厚德检测公司股权收购租赁公司资产转等工作北碚分公司储运分公司注销工作利完成
（六）严控风险促进企业稳健康发展
严格执行三级风险控制度认真组织召开风险评估专题组会领导班子风险防控决策会敢否决符合条件贸易业务年召开三级风控会15次审议项目16提出风险控意见54条涉金额X亿元否决项目1
二采取联合监督监事会专项监督委派高专监等种方式加强资金部控制重决策合履行监形成检查整改监督考核监督机制年检查揭示问题19提出整改建议24条做报告建议结果效防止新贸易风险发生
三化解资金风险外部融资环境极恶劣融资工作极度困难情况确保融资信誉稳定融资台公司积极现合作银行加强沟通协调通争取银行续贷时款XX亿元支付类货款XX亿元保证公司资金稳接周转确保出现系统性风险
四加强疑难债权清收责处理年公司通诉讼门催收等方式收回疑难债权XX万元疑难债权户数减少3户时公司已41户债权总计债权余额XX亿元涉28名相关责员进行济行政纪法律问责
五断强化安全生产风险防范切实加强安全生产工作领导坚决落实政责岗双责全年领导班子带队督查安全生产工作14次安全理部门开展常态督查20余次排查治理安全隐患45项实现安全五目标电煤物流公司实现连续14年安全生产零事成绩集团评安全生产先进集体
六全力做信访稳定工作严格落实信访维稳责制切实加强重点员特殊群体控圆满完成信访维稳工作务
（七）融入中心政治优势断扩
2023年XX公司委新时代中国特色社会义思想指导牢固树立四意识坚定四信坚决做***持续加强五建设扎实开展***围绕企业中心促发展等工作充分发挥组织方局保落实作充分发挥引领导航作公司改革发展提供力政治保障思想保障组织保障
持续加强政治建设强化政治理学年开展中心组学12次参学数达195次规范决策机制修订完善XX制度11进步规范委会议事规召开委会22次强化意识形态控牢牢握意识形态工作领导权理权话语权
二扎实开展***开展集中学9次进学3次公司委班子查摆发现问题25委成员查摆发现问题161均制定相应整改方案整改措施年委班子已整改8需持续整改17班子成员已整改131需持续整改30XX取阶段性成果
三持续强化风廉政落实两责公司委研究部署风建设反腐倡廉工作17次公司纪委督促级组织扛紧压实体责形成体明晰责明确机衔接工作机制强化宣传教育公司纪委开展集体廉洁谈话4次43次全年召开2次警示教育会警示教育累计受众433次强化作风建设结合实际制定整治形式义官僚义实施方案等制度办法6强化重节日监督强化执纪问责运四种形态处理63次中：运第种形态处理47次运第二种形态处理14次运第三种形态处理2次
似寻常奇崛成容易艰辛年XX公司遇种困难前未受重考验接踵面外形势变化端种背景发展战略广泛认营工作亮点纷呈改革转型蹄疾步稳许方面风景独亮点少集团公司予坚强领导力支持关心厚爱结果全体员工呕心沥血顽强拼搏断进取结果凝聚座志智慧辛劳代表XX公司公司领导干部全体员工艰苦努力卓越贡献表示崇高敬意诚挚感谢
二面形势困难
充分肯定成绩总结验时正视挑战改进工作前公司面压力：
良债权公司生存发展障碍目前公司良债权高达XX亿元约占期末资产总额57该部分良债权扣应应付款实际占款约XX亿元5资金成率测算产生XXXX万元年资金成部分债权难收回高额良债权造成费支出续资产核销成XX公司融资工作营发展中障碍隐患危公司生存发展
二核心竞争力强公司贸易业传统形态处供应链前端价值链低端业务延伸够创新力强毛利偏低煤炭钢材水泥贸易属中间环节仅单点点销售两头占资金驱动型市场游掌控度低外相较煤贸钢贸水泥贸易起步较晚销售渠道少市场开拓难度更营效果理想集团物资供应方面公司职型服务型转变相滞旦出现控情况集采台丢失
三类风险重叠集聚公司资金链十分紧张公司老款清收进入瓶颈中源云南物产等额债权清收工作进展理想存量资产收回股权土等难变现活资变成死资产煤贸钢贸涉金额巨交易体环节较加年济行压力贸易风险逐渐抬头
四理机制亟完善理提升步伐没公司发展速度公司控模式够优化部分机制健全信息化建设严重滞业务流程够畅通法治理结构健全单位理较乱市场反应迟缓选工作机制完善评价考核选拔激励约束机制需创新发展
五思想观念需深入转变济全球化新形势少数领导干部视野宽战略思维足矛盾凸显转型发展新求少数领导干部信心足战略定力够矛盾凸显培育核心业高质量发展新务少数领导干部缺乏担干劲闯劲够矛盾凸显作风建设永远路新常态少数领导干部求高动真碰硬够矛盾凸显
挑战时坚定信心发展机遇充分认识目前形势蕴含利条件
第信心源中高速发展基础设施建设目前国家推行带路贸易强国战略建设深入推进基建投资旧拉动济增长动力亚洲未10年基础设施投资达8万亿美元中国基础设施建设投资保持年42速度增长重庆米字型高铁网2时高速圈建设格局保持年约XX亿基础设施建设投资公司煤炭钢材水泥物流等业务发展空间
第二信心源公司克难前行发展信年成绩取证明集团公司XX公司定位XX公司发展战略科学种战略信XX公司成立压缩层级处理僵尸企业成绩显著三供业100移交改革工作卓成效种改革信提出发展思路营理念工作基调重举措实事求科学力均超额完成项营务种发展信
第三信心源公司形成风清气正干事创业良生态公司委带领公司形成团结协作干事创业良局面坚持传递正量提振精气神锻造出支愿干事干事干成事心正心创新担干部队伍正培育健康企业文化促进干部员工相互间关心理解支持建设开放包容谐奋进家庭
三2024年重点工作
2024年深入学***精神十四五规划关键年XX公司培育核心竞争力攻坚年造发展新优势关键年公司建设宗商品贸易生态链综合服务提供商目标起步年
工作思路：坚持稳中求进工作总基调坚持新发展理念坚持推动高质量发展落实应改革转换机制调整结构促进转型注重预防控制风险24字营方针高效整合类资源素通建立信息化推进商业模式创新动力变革精细化理开创XX公司转型发展新局面
工作目标：
营业收入：XX亿元
利润：完成集团公司达利润指标
引煤入X：XX万吨
债权清收：重债权基处置完毕
安全：发生重伤事发生爆炸燃烧火灾等重非伤亡事
信息化建设：OA办公集中物资采供理等模块基建成
工作措施：
（）增强定力改革发展方案统领全局
保持正确战略方公司制定三年改革发展方案全局系统公司未发展科学定位公司关改革发展公约数必须统思想破惯性思维路径赖干部员工思想统改革发展方针优秀品牌优秀团队优秀理优秀业绩通创业奋斗公司建设成重庆宗商品贸易生态链综合服务提供商公司目标愿景全体商贸必须肩负神圣命重职责公司总目标单位位员工步调致善作善成保持战略定力
二增强培育核心业战略信坚持核心业煤炭钢材供应资源配置优先深推进核心业壮发展努力实现公司改革发展方案效落贸易业务范围游资源理机制取明显突破综合指标关键指标行先进迈进营力断提高
三加强战略研究发展谋划年十四五关键年公司三年改革发展方案基础科学推进十四五规划分析研判国际国政治济形势国家开放政策区域济规划紧密结合公司实际提出公司发展总思路路线图时间表引领公司新形势抢占先机赢动
（二）抓住重点核心业更融入济新常态
准确握济新常态公司发展新趋势新特征新动力核心业力争宗商品供应商建立战略合作关系加速游市场拓展提升市场响应速度
加快煤炭贸易升级档煤炭贸易明年目标开拓两端夯实中间前端：煤炭资源长期陕煤集团卡脖子公司陕煤保持合作斗争关系年陕煤签订长协煤80万吨外股权纽带开辟第二煤源破陕煤相垄断位力争年煤源元化终端：巩固拓展外部市场部市场加强XXXX水泥友协商量做XX公司生产供煤外社会供煤部分市场化计价原形成价格调节机制XX公司集中采供建立长期赢合作体系外部市场陕煤入X逐步挤占公司电煤工业煤市场维护现客户资源基础外部煤炭市场进行进步细分拓展加强中水泥企业砖厂等业务开发风险控前提民营实体企业进行探索时摸索海外煤市场拓展煤炭业务区域夯实中间环节：通积极争取协调XXXX储煤场部分段铁路交XX公司集中理彻底改变煤炭贸易根木局面加强区域市场控制力利集团公司低热值煤源垄断优势通掺配加工提供定制化服务提高产品附加值增加效益时扩公司电煤化工煤市场影响力减少煤炭贸易中间环节量实体环节拢提高精煤销售例举提高煤炭销售利润率
二加快钢材贸易战略布局钢材贸易年目标兼顾两端注重终端前端：获取级销商数量质量突破重点进步扩重钢卷板获取量加强类新产品终端量统计数收集争取成钢厂新产品级销商终端：着项目团队走加强市场信息捕捉提高反馈决策敏捷度助集团物资采购台扩集团部钢材集采范围钢材品类范围数量扩通游资源掌控反游争取更话语权钢材贸易毛利较薄途径增加钢材销售利润扩钢厂直达货例减少中转环节降低物流成加钢材市场波动趋势预判做周期销售工作
三全面优化集中物资采购体系集中物资年目标建章立制梳理流程建设信息化建章立制：集团公司已发集中物资采购理办法征求意见稿研读积极反馈时公司加快配套制度建立：供应商理制度供应商货款支付制度等配套制度梳理流程：助集团开展风险防控体系建设时机物资供应流程进行梳理做物资采供流程更规范流畅合理建设信息化：启动物资采供信息化台建设降低采购成提高采购效率
物资供应认真履行理职时注重服务质量进建立健全定期走访座谈反馈机制协调解决物资供应中类矛盾提高物资供应准确度满意度加强供应商理建立供应商评价系统断扩供应商规模质量做优中选优精确锁定物资供应战略合作伙伴
（三）落实责深入推进债权清收攻坚战
年公司全面完成风险债权处置收尾年事关公司生存发展必须亮剑精神场硬仗
计划步骤措施做债权清收基础工作月召开次债权清收专题会周召开次债权清收办公室业务会制定落实周月季工作目标分门类户策原制定清收措施建立额疑难债权专项工作记录台账
二采取途径方式追讨债权收款目坚持协商催收诉讼追讨相结合先协商法律先证起诉工作程序追讨债权积极踪督办涉诉案件千方百计调查债务财产线索强化执行环节沟通工作推进已判决案件执行踪关注破产清算重整债权进程重庆XX重庆XX南江XX江阴XX鑫宇XX达兴XX等6户债权
三加额债权清收力度中源云南物产额债权清收工作成立专项组加强法律事务机构衔接建立定期集团公司汇报机制
四完善工作机制建立日常工作机制债权清收工作全面调度详细分析掌握动态建立指标考核体系履职位执行力完成效果差严格考核问责
五注重收尾加快历史遗留问题处理老款死账确认损失加快启动问责减少遗留问题公司正常工作影响注重户债权档案理户债权清收程中相关佐证材料清晰查
（四）严格风险理确保公司稳健康发展
前公司处改革发展爬坡坎期必须问题风险导高度警惕商品贸易资金链等风险突变式恶化风险谁伤起
控运营风险贸易板块加强客户市场资信调查强化业务操作理严禁开展钢材煤炭水泥等宗商品融资性贸易业务必须严格货物流信息流资金流票流闭环控加应收账款清收力度延伸监测评估触角高度关注风险隐患企业发展景气合作企业资金链担保链前移风险防范关口完善分层次协调机制应机制防止坏账损失
二降低财务风险强力推行财务预算理强化财务成控加快财务转型推进公司财务核算型理型价值创造型转变提升融资水理财力效降低财务风险提高资金效率构建资金高度集中科学调度高效运行机制着力解决存贷双高问题合理利财务杠杆增加财务灵活性采取效措施资产负债率降合理空间
三避免法律风险高度重视合理法律纠纷重决策等风险防范合理公司防范法律风险核心关键必须严事前职调查关事中流程关事督查关限度保护身合法权益公司抽调精兵强季度开展合检查提升风险预控力
四发挥部审计风险防范作围绕公司审工作体系建立煤炭钢材水泥供应审工作组定期开展审工作推动审功查错防弊监督评价转变审重点财务收支理优化转变审关口事监督程控制转变审方法传统检查现场谈询查相结合转变完善公司免疫系统
五增强监事会履职力委会董事会总理办公会审议事项重点做事前监督注重决策行合规性检查营工作重财务事项重点做事中监督注重工作落实执行力检查集团公司揭示问题重点做事监督适时进行评估建议抓监事会监督财务监督审计监督机结合发挥监督合力健全快速反应机制通道完善重事项报告制度增强监督时效性灵敏性推进监督服务促进公司改革发展机结合监促举筑牢国资安全运行防火墙
（五）加改革力度支撑公司持续发展
加结构改革力度构建事业部利润中心营台公司调整组织构架逐步探索组建事业部建立新战略组织构架相适应职部门
二加工制度改革力度持续完善市场化机制全面开展定岗定编定员三定工作积极培养引进公司急需年轻备核心岗位逐步建立动态考评淘汰机制岗员工实行月度业绩考核月绩效工资挂钩年度进行综合考评推行竞争岗完善岗岗转岗三岗存市场化工机制
三加分配制度改革力度持续推进市场化绩效薪酬体系建设突出效益绩效挂钩拉开差距原收入利润等指标重点工作分解落实单位头年重点XX模式贸易单位薪酬激励制度进行评估结持续推进薪酬制度改革提供验
四加资产处置力度集团统筹安排序处置部分闲置房产车位等资产时策处置存量土重点江津德感工业园区物流股东方达成致前提退损失降低神龙峡插花旅投积极沟通协调争取采土置换方式获取周边成熟块交予集团康养公司造
（六）夯实基础理提升公司控力
通夯实基础理粗放式理精益化标准化信息化转变适应公司战略转型新求
优化公司控模式明确公司属企业定位公司总部战略投资台资金调度台属子分公司贸易实施体利润实现体安全稳定体风险防控体公司持续优化企业业务结构压缩企业层级清理空壳企业成熟注销清理逐渐提高贸易集中度竞争力年全面完成变压器四厂清算注销工作强化参控股企业理重决策中体现公司意志
二次开展制度废改立工作精简高效适原全面梳理制度办法企业营理保驾护航年6月前基完成公司层面制度办法废改立工作基础优化业务流程决策程序信息传递执行效率进行梳理改进强化基础基功建设攻克理短板
三坚持法合规营级领导干部必须学法守法法明白规清楚底线健全法治企制度机制强化法律风控专业队伍建设完善机构配强员重营决策三重制度办理外外脑助外力做法律审核关工作
四加强信息化建设台三结合四模块思路全力推进公司信息化建设建设公司信息化台坚持营理相结合坚持线线数相结合垂直销售台电商相结合着力OA办公合理集中物资采供理宗物资采供理4模块信息化建设作前重点工作加快贸易部理全面信息化促进理扁化提升公司现代化理水
（七）落实体责断巩固安全稳定良局面
提高认识安全工作事关员工群众生命财产安全事关公司改革发展局事关集团公司形象声誉级领导干部务必站讲政治谋发展高度深刻认识新形势安全生产工作极端重性牢固树立红线意识居安思危事惧丝毫懈怠半点疏忽
二深化体系建设建立安全理念建立健全政责岗双责齐抓安全生产责体系切实做营必须安全业务必须安全
三全面构建长效机制继续开展推进安全达标安全绩效安全风险抵押安全先进评安全问责机制建设重奖重罚全面提升公司安全控水重点完善船舶装卸突发事件预警机制处理机制加强预防演练切实保护船员装卸工安全开展安全文化建设营造浓厚安全生产氛围
四强化信访稳定工作认真落实信访稳定工作责制注重运法治思维方式化解矛盾纠纷年重点关注拆迁区域稳定苗头时查找收集稳定信息制定稳定预案反应快处访方法稳单位领导必须线化解巩固公司谐稳定局面
（八）坚持开展***汇聚改革发展强正量
巩固扩***活动成果年***活动初显成效必须持恒做收尾收场劲风停歇确保级理员状态争做干事创业敢担干部通XX活动深推进形成公司观念作风建设新常态
二讲纪律守规矩严格落实委体责纪委监督责健全风廉政工作体系级领导干部坚守原坚守底线坚决越雷池半步坚决触碰廉政高压线做权性扎实开展效监察实现企业济效益风建设双赢目标加违纪违法案件查办力度决姑息迁加强廉洁教育筑牢拒腐防变思想道德防线
志公司新轮改革发展潮已起势出敢担舍谁精气神万众心团结奋进公司建设成宗商品贸易生态链综合服务提供商目标努力奋斗
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