宝岛眼镜策划书容概
宝岛眼镜作亚洲华眼镜连锁集团中国陆市三阶段重发展已快速成陆眼镜行业领头羊时宝岛眼镜进驻永州市活跃眼镜市场宝岛眼镜作眼镜行业颗璀璨星永州零陵宝岛眼镜店然占着眼镜市场份额志者满追求成功卓越立更远雄心壮志宝岛眼镜放眼未迈国际舞台接受超越挑战期十年够成全球眼镜业前五龙头
宝岛眼镜永州市更发展团队市场进行调查市场现状进行分析SWOT进行分析入手提出营销策划目标明确产品目标市场市场定位制定行动方案解决办法开辟符合众全体眼镜行业通科学营理念努力宝岛造成永州区第品牌
目录
公司介绍……………………………………………………(3)
21企业简介………………………………………………… (3)
二营销策划目标(4)
三营销环境分析……………………………………………(5)
31 微观环境分析…………………………………………(5)
32 宏观环境分析……………………………………………(6)
四SWOT分析……………………………………………………(6)
41优势分析……………………………………………………(6)
42 劣势分析……………………………………………………(7)
43 机会分析………………………………………………… (7)
44 威胁分析…………………………………………………… (7)
五目标市场定位(8)
51 童市场…………………………………………… …(8)
52 青少年市场………………………………………… …(8)
53 老年市场 ………………………(8)
六4Ps分析…………………………………………………………(9)
61 促销策略……………………………………………………(9)
62 定价策略…………………………………………………… (9)
63 渠道策略…………………………………………………… (10)
64 服务策略……………………………………………………(10)
七营销活动方案 (10)
八财务分析(11)
九风险控制(12)
宝岛眼镜店简介
1956年陈国富夫妇2000元台币（约400元民币）间15米店里逐渐发展成台湾钟表业龙头1979年宝岛光学股份限公司开创者王家兄弟（哥哥王先生首董事长王国胜现总裁）台湾省营五家眼镜店王家兄弟陈国富夫妇创业理念相双方决定营宝岛眼镜公司1981年1月6日起正式开创眼镜专业连锁营集团进入新里程碑
宝岛眼镜营团队历30年断努力已亚洲华眼镜连锁集团志者满追求成功卓越立更远雄心壮志宝岛眼镜放眼未迈国际舞台接受超越挑战期十年够成全球眼镜业前五龙
营销策划目标
根整体眼镜市场条件宝岛眼镜眼镜时尚环保耐团队科学专业售服务角度产品实行差异化争取成永州区眼镜行业领导者发言权发展符合众群体眼镜行业宝岛眼镜成考虑眼镜消费时第优先选择
营销环境分析
微观环境分析：
改革开放国眼镜行业制结构发生变化形成国集体私营合资独资等种制存局面企业充满活力眼镜行业名见传行业发展成充满生机充满潜力阳行业国逐步发展成世界眼镜消费国家生产国家作湖南省南门永州市位湖南省西南部处湘粤桂三省区接壤带里位置较优越1995年国务院批准撤销零陵区设立级永州市辖冷水滩芝山两区祁阳东安双牌道县宁远新田蓝山江永江华九县国土面积2 24万方公里口六百万永州民族聚集全市汉族外瑶壮等48少数民族1瑶族治县1享受民族治县遇江永县22民族乡161民族村少数民族口5739万占全市总口998％永州市现佛教道教基督教天教伊斯兰教五宗教呈现民族宗教文化社会文化环境相较复杂永州作南门年济发展着济发展工薪阶层扩居民受教育程度提高眼时间长工作压力致眼镜需求扩永州眼镜市场会越越激烈必然会企业发展带定机遇挑战
二宏观环境分析：
眼镜行业半医半商行业年眼镜更功性商品进化时尚商品加深理深度难度眼镜行业四商品类：镜框镜片隐形眼镜药水商品特性 镜框流行性商品时尚性强商品周期短镜片光学商品功性强 隐形眼镜美容型商品强调方便性舒适性药水隐型眼镜消耗品周期性型强四类商品构成眼镜零售业商品系列组合眼镜零售业外特点顾客回转周期长顾客回转周期：镜框45年镜片35年隐形眼镜1年药水02年青少年回转率言高根调查报告显示永州区眼镜需求量占总口183学校企事业行政部门等等行业行业工作般眼较企业区发展市场空间
营销SWOT分析
S（优势）：知名度高品质技术关满意度高市分布中三中等高中永州职业技术学院湖南科技学院等中高职科院校市企事业行政部门服务行业机构较市场潜力科学采信息理：宝岛眼镜采ERP理系统宝岛成功克服理位置文化差异等带理困难理方面远远领先眼镜品牌SAPIsRetail零售系统宝岛区分店时分享总部信息
（时尚性）商品设计风格符合消费群需求售服务较全面宝岛眼镜全国口碑影响力较广（：捐助贫困生商业银行合作希工程连锁店亚洲企业等）
二W(劣势)：易受中榕明视等品牌眼镜店击眼镜市场参差齐廉价眼镜店价格挑战受山寨宝岛眼镜品牌形象影响安全性科技含量高减少顾客眼睛损伤宝岛眼镜作外企业受风俗文化济发达程度等影响较
O（机会）：宝岛眼镜质量保证争较高市场信誉形象学生时尚女性眼镜需求量较完善理制度质量信誉取代廉价眼镜店规模眼镜店目前眼镜行没非常强势眼镜连锁店类眼镜店参差齐造品牌争做龙头企业
T（威胁）：廉价眼镜店规模眼镜店价格竞争市场份额较市场竞争压力增社会层面着时代发展眼镜更新周期缩短宝岛眼镜企业较挑战
总结：宝岛眼镜身原始优势身品牌建设力度够希通强力活动扩影响力
启示：助身品牌优势开展促销活动提升服务质量增加营业额市场占率
宝岛眼镜市场定位
应消费层次年龄结构消费水需求消费群体利益加定位提高服务质量扩品牌永州影响力
童市场（6—15岁）：年龄结构消费群体握权父母监护视原应试教育学业压力长时间电视电脑电子设备作伴父母监护眼镜求防视加深防辐射镜片防眼睛变形镜架面市场质量第位配镜时注意父母监护联系 进行踪服务注意联系方式定期做视力检查情况登记表避免配眼镜童伤害
二青少年市场（18—25岁）：年龄结构消费群体满足视需外时尚前卫追求款式新颖程度成关重太阳镜墨镜嘻哈镜受欢迎扩销售量质量关进货时货物足够前卫时尚
三中老年市场（48岁）：老龄化加深中国普遍现象永州例外部分消费群体关注价格质量款式求必新颖致力求沉稳耐
宝岛眼镜营销策略(4P)
促销策略：旨进步扩品牌知名度取更销售增长率获更青少年学生市场工薪阶层市场力求开展全方位促销活动
1广告策略
广告题：宝岛眼镜专业心呵护您眼睛
广告媒体选择：a网站：学生浏览率较高网站百度湖南科技学院网电视报纸等媒体时发布更新相关信息b广告宣传单：流集中区发放广告宣传单c利名效应加产品宣传
2活动策略
（1）面社会群体征集广告采纳广告语予定奖励
（2）社会举办眼镜促销活动产品提出效建设性建议消费者予奖励
二．定价策略：根永州市具体情况出发结合产品生产成制定出合适群体价格校学生没直接济源需根具体问题做出价格抉择迎合消费者心理做出价格折扣计价方法
三渠道策略：善利效资源市区建立家零售分店扩产品销售份额企事业单位学校社会单位建立网络销售点率先抢占市场
四服务策略：首先部树立良企业形象员工培训：眼镜行业员工需专业服务销售技相培训服务流程员工培训成果验果员工培训位服务流程产生结果满意顾客直接重营销购物环境零售企业言企业差异化重素零售店制造良环境会感化消费者心灵消费者够感觉宝岛眼镜消费时舒适安心满意做产品售服务产品质量做出肯定定程度扩消费者满意度达扩销售目标
行动方案
(1)行动时间：学期开学初期月般9月1日10月初7日2月13日3月13日左右节假日期间运市场商机进行促销
（2）行动方式：a开展1—2周护眼宣传免费传授专业护眼知识围绕宗旨专业心做专业事时开展3—5天太阳镜墨镜嘻哈镜走秀预算费b开展免费验光镜片镜架镜盒折活动鼓励顾客注册会员折更优惠隐形眼镜液眼镜护理液进行减价特惠处理C进行减价处理购买名牌镜架满300元减免50品牌镜架满200减30元C配镜优惠政策：购买名牌镜架送送品牌镜片副购买名牌镜片送品牌镜架副购买名牌镜片镜架享受双折优惠购买品牌镜架进行抽奖机会获礼品份d顾客旧丢弃眼镜眼镜店换取价位低眼镜进行回收定金额补偿e中国传统节假日实行购物卡优惠制顾客发放购物卡节假日期间卡配镜进行定金额减免
财务分析
1宣传资料预算：宣传单海报宣传资料量宣传范围市场定做约1000元网络电视媒体宣传具体情况具体分析
2促销活动费奖品发放约4000元
3员调动安排事项发销约2000元
4方案具体财务发销根具体情况需选择性调节
风险控制
成控制风险：事物总两面性方案风险宝岛眼镜风险成风险相整眼镜市场言根永州具体济发展情况制定价格宝岛眼镜提出定挑战性更产品销量扩质量提升长远利益会限制产品服务功着物价涨影响样成方面巨影响
二．市场风险：市场变幻莫测市场风险
三．竞争风险：目前市场类眼镜企业竞争力容轻视时采取新营销策略会宝岛眼镜销售受影响
四．应策略：运宝岛眼镜身原始优势身品牌建设力度通强力活动扩影响力根市场求开展促销活动提升服务质量增加营业额市场占率
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宝岛眼镜作亚洲华眼镜连锁集团中国陆市三阶段重发展已快速成陆眼镜行业领头羊时宝岛眼镜进驻永州市活跃眼镜市场宝岛眼镜作眼镜行业颗璀璨星永州零陵宝岛眼镜店然占着眼镜市场份额志者满追求成功卓越立更远雄心壮志宝岛眼镜放眼未迈国际舞台接受超越挑战期十年够成全球眼镜业前五龙头
宝岛眼镜永州市更发展团队市场进行调查市场现状进行分析SWOT进行分析入手提出营销策划目标明确产品目标市场市场定位制定行动方案解决办法开辟符合众全体眼镜行业通科学营理念努力宝岛造成永州区第品牌
目录
公司介绍……………………………………………………(3)
21企业简介………………………………………………… (3)
二营销策划目标(4)
三营销环境分析……………………………………………(5)
31 微观环境分析…………………………………………(5)
32 宏观环境分析……………………………………………(6)
四SWOT分析……………………………………………………(6)
41优势分析……………………………………………………(6)
42 劣势分析……………………………………………………(7)
43 机会分析………………………………………………… (7)
44 威胁分析…………………………………………………… (7)
五目标市场定位(8)
51 童市场…………………………………………… …(8)
52 青少年市场………………………………………… …(8)
53 老年市场 ………………………(8)
六4Ps分析…………………………………………………………(9)
61 促销策略……………………………………………………(9)
62 定价策略…………………………………………………… (9)
63 渠道策略…………………………………………………… (10)
64 服务策略……………………………………………………(10)
七营销活动方案 (10)
八财务分析(11)
九风险控制(12)
宝岛眼镜店简介
1956年陈国富夫妇2000元台币（约400元民币）间15米店里逐渐发展成台湾钟表业龙头1979年宝岛光学股份限公司开创者王家兄弟（哥哥王先生首董事长王国胜现总裁）台湾省营五家眼镜店王家兄弟陈国富夫妇创业理念相双方决定营宝岛眼镜公司1981年1月6日起正式开创眼镜专业连锁营集团进入新里程碑
宝岛眼镜营团队历30年断努力已亚洲华眼镜连锁集团志者满追求成功卓越立更远雄心壮志宝岛眼镜放眼未迈国际舞台接受超越挑战期十年够成全球眼镜业前五龙
营销策划目标
根整体眼镜市场条件宝岛眼镜眼镜时尚环保耐团队科学专业售服务角度产品实行差异化争取成永州区眼镜行业领导者发言权发展符合众群体眼镜行业宝岛眼镜成考虑眼镜消费时第优先选择
营销环境分析
微观环境分析：
改革开放国眼镜行业制结构发生变化形成国集体私营合资独资等种制存局面企业充满活力眼镜行业名见传行业发展成充满生机充满潜力阳行业国逐步发展成世界眼镜消费国家生产国家作湖南省南门永州市位湖南省西南部处湘粤桂三省区接壤带里位置较优越1995年国务院批准撤销零陵区设立级永州市辖冷水滩芝山两区祁阳东安双牌道县宁远新田蓝山江永江华九县国土面积2 24万方公里口六百万永州民族聚集全市汉族外瑶壮等48少数民族1瑶族治县1享受民族治县遇江永县22民族乡161民族村少数民族口5739万占全市总口998％永州市现佛教道教基督教天教伊斯兰教五宗教呈现民族宗教文化社会文化环境相较复杂永州作南门年济发展着济发展工薪阶层扩居民受教育程度提高眼时间长工作压力致眼镜需求扩永州眼镜市场会越越激烈必然会企业发展带定机遇挑战
二宏观环境分析：
眼镜行业半医半商行业年眼镜更功性商品进化时尚商品加深理深度难度眼镜行业四商品类：镜框镜片隐形眼镜药水商品特性 镜框流行性商品时尚性强商品周期短镜片光学商品功性强 隐形眼镜美容型商品强调方便性舒适性药水隐型眼镜消耗品周期性型强四类商品构成眼镜零售业商品系列组合眼镜零售业外特点顾客回转周期长顾客回转周期：镜框45年镜片35年隐形眼镜1年药水02年青少年回转率言高根调查报告显示永州区眼镜需求量占总口183学校企事业行政部门等等行业行业工作般眼较企业区发展市场空间
营销SWOT分析
S（优势）：知名度高品质技术关满意度高市分布中三中等高中永州职业技术学院湖南科技学院等中高职科院校市企事业行政部门服务行业机构较市场潜力科学采信息理：宝岛眼镜采ERP理系统宝岛成功克服理位置文化差异等带理困难理方面远远领先眼镜品牌SAPIsRetail零售系统宝岛区分店时分享总部信息
（时尚性）商品设计风格符合消费群需求售服务较全面宝岛眼镜全国口碑影响力较广（：捐助贫困生商业银行合作希工程连锁店亚洲企业等）
二W(劣势)：易受中榕明视等品牌眼镜店击眼镜市场参差齐廉价眼镜店价格挑战受山寨宝岛眼镜品牌形象影响安全性科技含量高减少顾客眼睛损伤宝岛眼镜作外企业受风俗文化济发达程度等影响较
O（机会）：宝岛眼镜质量保证争较高市场信誉形象学生时尚女性眼镜需求量较完善理制度质量信誉取代廉价眼镜店规模眼镜店目前眼镜行没非常强势眼镜连锁店类眼镜店参差齐造品牌争做龙头企业
T（威胁）：廉价眼镜店规模眼镜店价格竞争市场份额较市场竞争压力增社会层面着时代发展眼镜更新周期缩短宝岛眼镜企业较挑战
总结：宝岛眼镜身原始优势身品牌建设力度够希通强力活动扩影响力
启示：助身品牌优势开展促销活动提升服务质量增加营业额市场占率
宝岛眼镜市场定位
应消费层次年龄结构消费水需求消费群体利益加定位提高服务质量扩品牌永州影响力
童市场（6—15岁）：年龄结构消费群体握权父母监护视原应试教育学业压力长时间电视电脑电子设备作伴父母监护眼镜求防视加深防辐射镜片防眼睛变形镜架面市场质量第位配镜时注意父母监护联系 进行踪服务注意联系方式定期做视力检查情况登记表避免配眼镜童伤害
二青少年市场（18—25岁）：年龄结构消费群体满足视需外时尚前卫追求款式新颖程度成关重太阳镜墨镜嘻哈镜受欢迎扩销售量质量关进货时货物足够前卫时尚
三中老年市场（48岁）：老龄化加深中国普遍现象永州例外部分消费群体关注价格质量款式求必新颖致力求沉稳耐
宝岛眼镜营销策略(4P)
促销策略：旨进步扩品牌知名度取更销售增长率获更青少年学生市场工薪阶层市场力求开展全方位促销活动
1广告策略
广告题：宝岛眼镜专业心呵护您眼睛
广告媒体选择：a网站：学生浏览率较高网站百度湖南科技学院网电视报纸等媒体时发布更新相关信息b广告宣传单：流集中区发放广告宣传单c利名效应加产品宣传
2活动策略
（1）面社会群体征集广告采纳广告语予定奖励
（2）社会举办眼镜促销活动产品提出效建设性建议消费者予奖励
二．定价策略：根永州市具体情况出发结合产品生产成制定出合适群体价格校学生没直接济源需根具体问题做出价格抉择迎合消费者心理做出价格折扣计价方法
三渠道策略：善利效资源市区建立家零售分店扩产品销售份额企事业单位学校社会单位建立网络销售点率先抢占市场
四服务策略：首先部树立良企业形象员工培训：眼镜行业员工需专业服务销售技相培训服务流程员工培训成果验果员工培训位服务流程产生结果满意顾客直接重营销购物环境零售企业言企业差异化重素零售店制造良环境会感化消费者心灵消费者够感觉宝岛眼镜消费时舒适安心满意做产品售服务产品质量做出肯定定程度扩消费者满意度达扩销售目标
行动方案
(1)行动时间：学期开学初期月般9月1日10月初7日2月13日3月13日左右节假日期间运市场商机进行促销
（2）行动方式：a开展1—2周护眼宣传免费传授专业护眼知识围绕宗旨专业心做专业事时开展3—5天太阳镜墨镜嘻哈镜走秀预算费b开展免费验光镜片镜架镜盒折活动鼓励顾客注册会员折更优惠隐形眼镜液眼镜护理液进行减价特惠处理C进行减价处理购买名牌镜架满300元减免50品牌镜架满200减30元C配镜优惠政策：购买名牌镜架送送品牌镜片副购买名牌镜片送品牌镜架副购买名牌镜片镜架享受双折优惠购买品牌镜架进行抽奖机会获礼品份d顾客旧丢弃眼镜眼镜店换取价位低眼镜进行回收定金额补偿e中国传统节假日实行购物卡优惠制顾客发放购物卡节假日期间卡配镜进行定金额减免
财务分析
1宣传资料预算：宣传单海报宣传资料量宣传范围市场定做约1000元网络电视媒体宣传具体情况具体分析
2促销活动费奖品发放约4000元
3员调动安排事项发销约2000元
4方案具体财务发销根具体情况需选择性调节
风险控制
成控制风险：事物总两面性方案风险宝岛眼镜风险成风险相整眼镜市场言根永州具体济发展情况制定价格宝岛眼镜提出定挑战性更产品销量扩质量提升长远利益会限制产品服务功着物价涨影响样成方面巨影响
二．市场风险：市场变幻莫测市场风险
三．竞争风险：目前市场类眼镜企业竞争力容轻视时采取新营销策略会宝岛眼镜销售受影响
四．应策略：运宝岛眼镜身原始优势身品牌建设力度通强力活动扩影响力根市场求开展促销活动提升服务质量增加营业额市场占率
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