白酒销售工作计划范文五篇
努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面（尤白酒营销方面）知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
二进步拓展销售渠道
_x市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
三做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
四销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈
忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
篇二
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
xx市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
电子商希公司领导工作中予更批评指正指导支持
进步扩生产规模重点扩青稞白酒生产规模
二做市场销售首工作全力做青稞白酒销售工作
三提高公司员工综合素质特业务技方面素质必须较快提高适应企业发展需
四面社会吸纳华精英加盟公司销售精英
五搞安全生产确保员工企业合法权益
六服务企业核心加强企业文化建设树立企业良形象增强企业活力
积极参行业标准制(修)订工作：
1整顿规范酒类流通市场秩序受国家商务部委托持制订酒类批发业开业技术条件酒类零售业规范两理标准协助商务部开建酒类产品信挡案
2面水资源供求形势日趋严峻啤酒分会中国食品发酵工业研究院接受国家发展改革委员会资源综合利司委托根国家工业节水十
五规划制订啤酒行业节水规划规划分析啤酒行业节水现状存问题提出建立节水型啤酒企业方目标时求通区水资源水分析预测编制20xx年年年省市区单位产品取水量生产水重复利率定额指导区产业构调整时水资源安排啤酒工业取水标准20xx年发布月国家标准化委员会发改委举办行业取水标准发布推进会啤酒分会组织啤酒企业参加行业进行宣传
啤酒分会协全国食品标准化中心中国食品发酵工业研究院组织项啤酒行业标准专题讨会中啤酒糖浆新制订发酵行业标准啤酒花制品啤酒花制品分析方法年标准修订讨作较修改啤酒麦芽标准修改啤酒生产标准制订进行讨
啤酒分会参制订清洁生产标准啤酒制造业啤酒工业污染物排放标准均20xx年报等批准发布
啤酒分会参加全国法制计量理计量技术委员会定量包装商品净含量工作组参国家标准定量包装商品净含量计量检验规修订参加原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定修改讨
啤酒瓶标准修订行业关心问题列入修订计划已三年玻璃瓶制造业啤酒行业标准容分歧较标准修订工作难进展年月接标准部门啤酒瓶标准修订初稿啤酒瓶理化指标进行核实尤解啤酒专瓶情况啤酒分会次啤
酒企业发送啤酒瓶情况调查表啤酒瓶标准初步修改容项工作啤酒厂广泛支持返回意见较啤酒分会整理关意见标准修订部门中国已玻璃协会进行沟通坚持啤酒行行业关键意见啤酒瓶标准修订
3黄酒分会中国食品发酵标准化中心指导江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头会浙江省轻工研究浙江关企业江苏省相关企业起草清爽型黄酒烹饪黄酒标准函审稿分会二届五次常务理事会征求意见函审稿形式发关企业征求意见根二届五次常务理事会提议求制订花色黄酒糟烧酒行业标准求列入20xx年标准制订计划
4葡萄酒分会协助标准化部门修订葡萄酒国标现已修改完毕报等级审批发布
5根全国食品标准20xx年发展计划求种香型高低度白酒合标准白酒分会组织浓香型白酒清香型白酒米香型白酒固液法白酒标准研讨工作标准合做准备通广泛征求白酒重点企业意见提出白酒污水排放标准具体修改意见参酒类商品零售规范酒类批发企业开业技术条件商业行业标准制定工作
6酒精分会编写酒精行业技术指标统计方法编写酒精行业统计资料拟定酒精行业职业教育培训考试部份试题参完成酒精水污染物排放标准修订20xx年月日该标准获原通国标委审批参行业节水规划制定工作获通参二氧化碳国标修改参固液
白酒标准制订工作
篇三
1运客户销售登记卡客户销售状况进行监控根销量实行月返季返制度
处：
(1)时客户销售周期销售例进行纺计分析客户级进行分类确定客户三星卖快客户二星酒样公司相应产品活动政秩序提高销售活动效果
(2)提高价格弹性城应外货cx市场市时星78元件记卡销售月返实行十搭折价636元件中秋节期间外货增加岸价：5556元件时利供货政害行五搭扔价：583元件加订货会抽奖政优惠外货客户订货十分踊跃取十分满意效果力击窜货现场订货拾叁万元
问题：市场切八时记卡销售兑现月返季返中月返季返额度兑现时间宣传位兑现时造成货原
2铺市陈列作项长期基础工作抓
cx市场20xx年2月份正式启动市场攻零售店铺市陈列2月20号2月25号城区进行毯式密集铺市抢占显眼货架进行店外陈列起轰动效果陈列月兑现金世纪双礼盒壹盒20xx年端午期间中秋节分进行两次集中补货铺市
验：
(1)时间短控制星期左右果利赊货控
毕竟市期铺作品牌宣传扩
(2)宣传位毕竟新产品零售客户消费者较陌生建议铺市配合POP张贴铺市政讲解等容
存问题：
(1)首次铺市金额品种贯讲究五星集中陈列般客户现金观货购货金额较敏感铺市程中进展利铺市政扭曲等问题建议公司铺市工作针品种渠道进行单独交叉进行铺市单次控制500元
(2)奖吕兑现时cx市场问题新市场零售店浏阳河信誉存疑问必明确奖品兑现时间引项容铺市协议中没加销商库存没金双礼改兑现进间拖延造成负面影响建议铺市中明确奖品兑现时间
篇四
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史***年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤***奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
2半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
3新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
4公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
5新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
6公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场
纳入常规工作中终xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通请保留标记通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2**市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素
拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3**市场
**市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四***x年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商***发展原采劝策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决`双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接
受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总***x年功已成历史迎接崭新***x年站x年门槛希丰收硕果累累
篇五
转眼20xx年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作白酒销售工作计划
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模x购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分xx酒店xx酒店中xx酒店产品52°四星五星十八年xx酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者x酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保
300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
x市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
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努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面（尤白酒营销方面）知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
二进步拓展销售渠道
_x市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
三做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
四销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈
忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
篇二
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
xx市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
电子商希公司领导工作中予更批评指正指导支持
进步扩生产规模重点扩青稞白酒生产规模
二做市场销售首工作全力做青稞白酒销售工作
三提高公司员工综合素质特业务技方面素质必须较快提高适应企业发展需
四面社会吸纳华精英加盟公司销售精英
五搞安全生产确保员工企业合法权益
六服务企业核心加强企业文化建设树立企业良形象增强企业活力
积极参行业标准制(修)订工作：
1整顿规范酒类流通市场秩序受国家商务部委托持制订酒类批发业开业技术条件酒类零售业规范两理标准协助商务部开建酒类产品信挡案
2面水资源供求形势日趋严峻啤酒分会中国食品发酵工业研究院接受国家发展改革委员会资源综合利司委托根国家工业节水十
五规划制订啤酒行业节水规划规划分析啤酒行业节水现状存问题提出建立节水型啤酒企业方目标时求通区水资源水分析预测编制20xx年年年省市区单位产品取水量生产水重复利率定额指导区产业构调整时水资源安排啤酒工业取水标准20xx年发布月国家标准化委员会发改委举办行业取水标准发布推进会啤酒分会组织啤酒企业参加行业进行宣传
啤酒分会协全国食品标准化中心中国食品发酵工业研究院组织项啤酒行业标准专题讨会中啤酒糖浆新制订发酵行业标准啤酒花制品啤酒花制品分析方法年标准修订讨作较修改啤酒麦芽标准修改啤酒生产标准制订进行讨
啤酒分会参制订清洁生产标准啤酒制造业啤酒工业污染物排放标准均20xx年报等批准发布
啤酒分会参加全国法制计量理计量技术委员会定量包装商品净含量工作组参国家标准定量包装商品净含量计量检验规修订参加原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定修改讨
啤酒瓶标准修订行业关心问题列入修订计划已三年玻璃瓶制造业啤酒行业标准容分歧较标准修订工作难进展年月接标准部门啤酒瓶标准修订初稿啤酒瓶理化指标进行核实尤解啤酒专瓶情况啤酒分会次啤
酒企业发送啤酒瓶情况调查表啤酒瓶标准初步修改容项工作啤酒厂广泛支持返回意见较啤酒分会整理关意见标准修订部门中国已玻璃协会进行沟通坚持啤酒行行业关键意见啤酒瓶标准修订
3黄酒分会中国食品发酵标准化中心指导江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头会浙江省轻工研究浙江关企业江苏省相关企业起草清爽型黄酒烹饪黄酒标准函审稿分会二届五次常务理事会征求意见函审稿形式发关企业征求意见根二届五次常务理事会提议求制订花色黄酒糟烧酒行业标准求列入20xx年标准制订计划
4葡萄酒分会协助标准化部门修订葡萄酒国标现已修改完毕报等级审批发布
5根全国食品标准20xx年发展计划求种香型高低度白酒合标准白酒分会组织浓香型白酒清香型白酒米香型白酒固液法白酒标准研讨工作标准合做准备通广泛征求白酒重点企业意见提出白酒污水排放标准具体修改意见参酒类商品零售规范酒类批发企业开业技术条件商业行业标准制定工作
6酒精分会编写酒精行业技术指标统计方法编写酒精行业统计资料拟定酒精行业职业教育培训考试部份试题参完成酒精水污染物排放标准修订20xx年月日该标准获原通国标委审批参行业节水规划制定工作获通参二氧化碳国标修改参固液
白酒标准制订工作
篇三
1运客户销售登记卡客户销售状况进行监控根销量实行月返季返制度
处：
(1)时客户销售周期销售例进行纺计分析客户级进行分类确定客户三星卖快客户二星酒样公司相应产品活动政秩序提高销售活动效果
(2)提高价格弹性城应外货cx市场市时星78元件记卡销售月返实行十搭折价636元件中秋节期间外货增加岸价：5556元件时利供货政害行五搭扔价：583元件加订货会抽奖政优惠外货客户订货十分踊跃取十分满意效果力击窜货现场订货拾叁万元
问题：市场切八时记卡销售兑现月返季返中月返季返额度兑现时间宣传位兑现时造成货原
2铺市陈列作项长期基础工作抓
cx市场20xx年2月份正式启动市场攻零售店铺市陈列2月20号2月25号城区进行毯式密集铺市抢占显眼货架进行店外陈列起轰动效果陈列月兑现金世纪双礼盒壹盒20xx年端午期间中秋节分进行两次集中补货铺市
验：
(1)时间短控制星期左右果利赊货控
毕竟市期铺作品牌宣传扩
(2)宣传位毕竟新产品零售客户消费者较陌生建议铺市配合POP张贴铺市政讲解等容
存问题：
(1)首次铺市金额品种贯讲究五星集中陈列般客户现金观货购货金额较敏感铺市程中进展利铺市政扭曲等问题建议公司铺市工作针品种渠道进行单独交叉进行铺市单次控制500元
(2)奖吕兑现时cx市场问题新市场零售店浏阳河信誉存疑问必明确奖品兑现时间引项容铺市协议中没加销商库存没金双礼改兑现进间拖延造成负面影响建议铺市中明确奖品兑现时间
篇四
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史***年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤***奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
2半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
3新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
4公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
5新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
6公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场
纳入常规工作中终xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通请保留标记通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2**市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素
拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3**市场
**市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四***x年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商***发展原采劝策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决`双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接
受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总***x年功已成历史迎接崭新***x年站x年门槛希丰收硕果累累
篇五
转眼20xx年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作白酒销售工作计划
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模x购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分xx酒店xx酒店中xx酒店产品52°四星五星十八年xx酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者x酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保
300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
x市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
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