饮料销售述职报告范文
装铁通电话部(号码：6101901018)宽带(费：网限时年660元含赠送宽带猫安博士杀毒软件)交300元订金预订800(400)7101019免费电话(算元旦开通)
2外协厦物业理交电费取邮件询问电话宽带安装事宜等
3帮助王伟琴理做办公室方面工作
4确保电脑印复印体机正常运行重做操作系统安装驱动程序
4外出跑业务市场拓展部位理搞勤保障(帮助王理复印传真电话文档输入电脑等)
5王理分工合作山东沂枣庄区徐州六县区招商电话
四例会方面
1根周末公司领导亲持会议听取员工汇报工作点评员工工作中问题表扬先进鼓舞进周工作作出规划次例会谨慎记录怕贻笑方家踊跃发言收获
2例会印象：参次次提高尤营销新丁酒水营销欠缺许营销实际操作限解阶段公司领导法中肯确利营销工作陷入营销逆境中时候公司领导点拨山穷水已路柳暗花明村新感觉
五徐州六县区酒水市场状况
1相识酒水营销许缺乏盼够通实际跑市场熬炼踊跃公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况务
2怕出差辛苦周时间集中搜集酒水商资料徐州六县区酒水市场状况初步解
3搜集酒水商资料：贾汪区29家邳州市26家新沂市35家睢宁县41家丰县30家沛县37家(原资料进展补充)
六回访徐州六县区酒水商状况
1特做品牌白酒世缘洋河蓝色典汤沟珍宝坊等考虑接品牌白酒
2根做酒手2—4品牌
33+2+3组合式营销模式感爱认先进必须作
4实力酒水商(成熟营销网络资金部车送货)根市场10家
5年终岁尾绝局部开订货会踊跃备战黄金销售季节——春节降
6酒水商接品牌心慎重想少进货少交履约保证金竟然提出先少进批货试销说先里摆局部货展销提出设办事处等市场成熟做
7局部求留招商资料考虑考虑
8限时间关系回访三县区：贾汪区邳州市睢宁县外三县市：新沂市丰县沛县没回访
记：写完工作总结营方面缘公司完全放假公司全部员工放假说面新工作选择迎接新挑战
次季度工作状况
年季度全体销售员销商努力实现开门红产销量年期增长1677中瓶装水增长264配制奶增长852发酵奶增长1566碳酸饮料负增长2897果汁饮料增长6236茶饮料增长4509八宝粥增长3258纯牛奶花式奶负增长4933整饮料行业增幅相明显落整行业整体饮料全国增幅少521百分点中瓶装水少276百分点碳酸饮料负2711百分点八宝粥增2613百分点纯牛奶花式奶全国增长4933公司负增长34101反差极果汁饮料落1182百分点1月份起先增幅逐月走低4月份负增长形势容乐观问题确少必需进展谨慎分析加改良否年算务法完成会影响公司持续开展
二目前存问题
1销商数量营实力缺乏支撑司销售业务须
全国中客户例占客户总数6724销售额仅占27客户明显感资金实力运营实力缺乏协助公司限制市场时销司产品司产品盈利源销司产品盈利满意生存开展须时3276中客户相局部非销司产品样会造成整体客户忠诚度高网络抗风险实力强驾驭市场实力缺乏市场销售带极隐患
2销商业务员法进展全品项销售
公司认产品生命周期必须市场容量走顶峰时确定价格低厂商盈利水低起先逐步走坡路断产品更新推出新产品弥补时着公司规模断开展增长竞争求高年增加10—20增加10—20亿销售增加点销售缺乏世界级品牌进展竞争公司年品种开展快许原应增加销售盘旋余事实业务员销商尚没惯实力弹钢琴衡品种开展没实力开拓市场公司法全国时开发众产品市场造成目前新产品开进展快甚夭折局面影响军心信念甚带遗症
3销商盈利影响司销售
发觉少销商赢取高额利润截留政策放弃二批直做终端没实力全面铺货终端结果销商轻松做少反赚市场丧失山东烟台贵州泸州明显例子公司认种状况少数目前二批空仓愿接货重缘假设加订正司市场占率会急剧降影响竞争优势省必需谨慎调查马采纳措施重新建立二批网络货卸假设销商愿执行明确告知直做二批库存概负责然损害利益然会考虑利益
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装铁通电话部(号码：6101901018)宽带(费：网限时年660元含赠送宽带猫安博士杀毒软件)交300元订金预订800(400)7101019免费电话(算元旦开通)
2外协厦物业理交电费取邮件询问电话宽带安装事宜等
3帮助王伟琴理做办公室方面工作
4确保电脑印复印体机正常运行重做操作系统安装驱动程序
4外出跑业务市场拓展部位理搞勤保障(帮助王理复印传真电话文档输入电脑等)
5王理分工合作山东沂枣庄区徐州六县区招商电话
四例会方面
1根周末公司领导亲持会议听取员工汇报工作点评员工工作中问题表扬先进鼓舞进周工作作出规划次例会谨慎记录怕贻笑方家踊跃发言收获
2例会印象：参次次提高尤营销新丁酒水营销欠缺许营销实际操作限解阶段公司领导法中肯确利营销工作陷入营销逆境中时候公司领导点拨山穷水已路柳暗花明村新感觉
五徐州六县区酒水市场状况
1相识酒水营销许缺乏盼够通实际跑市场熬炼踊跃公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况务
2怕出差辛苦周时间集中搜集酒水商资料徐州六县区酒水市场状况初步解
3搜集酒水商资料：贾汪区29家邳州市26家新沂市35家睢宁县41家丰县30家沛县37家(原资料进展补充)
六回访徐州六县区酒水商状况
1特做品牌白酒世缘洋河蓝色典汤沟珍宝坊等考虑接品牌白酒
2根做酒手2—4品牌
33+2+3组合式营销模式感爱认先进必须作
4实力酒水商(成熟营销网络资金部车送货)根市场10家
5年终岁尾绝局部开订货会踊跃备战黄金销售季节——春节降
6酒水商接品牌心慎重想少进货少交履约保证金竟然提出先少进批货试销说先里摆局部货展销提出设办事处等市场成熟做
7局部求留招商资料考虑考虑
8限时间关系回访三县区：贾汪区邳州市睢宁县外三县市：新沂市丰县沛县没回访
记：写完工作总结营方面缘公司完全放假公司全部员工放假说面新工作选择迎接新挑战
次季度工作状况
年季度全体销售员销商努力实现开门红产销量年期增长1677中瓶装水增长264配制奶增长852发酵奶增长1566碳酸饮料负增长2897果汁饮料增长6236茶饮料增长4509八宝粥增长3258纯牛奶花式奶负增长4933整饮料行业增幅相明显落整行业整体饮料全国增幅少521百分点中瓶装水少276百分点碳酸饮料负2711百分点八宝粥增2613百分点纯牛奶花式奶全国增长4933公司负增长34101反差极果汁饮料落1182百分点1月份起先增幅逐月走低4月份负增长形势容乐观问题确少必需进展谨慎分析加改良否年算务法完成会影响公司持续开展
二目前存问题
1销商数量营实力缺乏支撑司销售业务须
全国中客户例占客户总数6724销售额仅占27客户明显感资金实力运营实力缺乏协助公司限制市场时销司产品司产品盈利源销司产品盈利满意生存开展须时3276中客户相局部非销司产品样会造成整体客户忠诚度高网络抗风险实力强驾驭市场实力缺乏市场销售带极隐患
2销商业务员法进展全品项销售
公司认产品生命周期必须市场容量走顶峰时确定价格低厂商盈利水低起先逐步走坡路断产品更新推出新产品弥补时着公司规模断开展增长竞争求高年增加10—20增加10—20亿销售增加点销售缺乏世界级品牌进展竞争公司年品种开展快许原应增加销售盘旋余事实业务员销商尚没惯实力弹钢琴衡品种开展没实力开拓市场公司法全国时开发众产品市场造成目前新产品开进展快甚夭折局面影响军心信念甚带遗症
3销商盈利影响司销售
发觉少销商赢取高额利润截留政策放弃二批直做终端没实力全面铺货终端结果销商轻松做少反赚市场丧失山东烟台贵州泸州明显例子公司认种状况少数目前二批空仓愿接货重缘假设加订正司市场占率会急剧降影响竞争优势省必需谨慎调查马采纳措施重新建立二批网络货卸假设销商愿执行明确告知直做二批库存概负责然损害利益然会考虑利益
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