2023年区域销售岗位年度个人述职报告范文

2023年区域销售岗位年度述职报告范文
区域销售岗位2023年度述职报告范文
　　时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
　　负责区域销售业绩回顾分析
　　（）业绩回顾
　　1年度总现金回款xx万超额完成公司规定务
　　2成功开发四新客户
　　3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
　　（二）业绩分析
　　1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
　　a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
　　b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
　　c公司服务滞特发货样影响市场（转载：）时影响销商销售信心
　　2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
　　3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
　　二成长足
　　公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
　　1心态调整力增强
　　2学力市场预见性控制力力增强
　　3处理应急问题心理状态握力增强
　　4整体市场认识高度提升
　　5团队理验整体区域市场运作力提升
　　三工作中失误足
　　1邑市场
　　然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒沂蒙老乡厂家支
　　持力度挺更淡化
　　2泗水市场
　　然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
　　3滕州市场
　　滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
　　（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
　　（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
　　4整09年走访新客户中xx意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源四xx年前部分老市场工作开展问题处理
　　前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决


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