销售理述职报告范文
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc分类理中a类侧重流通批发b类二批床纯销户c类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力8
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员
@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达9间县级市场普率达58间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域
够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三3条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
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时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc分类理中a类侧重流通批发b类二批床纯销户c类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力8
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员
@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达9间县级市场普率达58间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域
够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
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做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
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