营销顶岗实报告九篇
营销顶岗实报告 篇1
作名市场营销专业学假单纯学书学问领悟握市场营销理原领市场营销顶岗实报告专业理学问实践相结合企业进行市场营销运作系统感性熟悉解企业产品市场取席程学企业市场营销理中实践阅历学院课程设计中支配专业第16周20周四周时间实
回家乡艰苦查找终找家实单位找实单位程中真感觉找工难迪信通实真感谢高超店店长实机会教会许东西增长工作阅历
实时间
XX年6月30日——XX年7月19日
实点
XX市XX区XX路XX广场X楼XXX
实单位部门
XX市XX电讯器材限公司XX连锁分店 销售部
实容
通XX实学企业生产营总体状况市场营销策略种促销方法进行市场调查营理阅历进展设想
实报告分部分：
1实单位生产营总体状况实报告市场营销顶岗实报告XX全国手机专业连锁企业1993年创立北京十年创业进展目前已进展成掩盖华北华东华中华南西北东北西南等区拥800连锁直营店2021年迪信通开头全国连锁营模式领先提出卖潮年销售手机500万部年销售额50亿元短短三年时间迪信通店面已基掩盖全国省会城市刮起阵价格促销旋风迪信通作惟家真正意义手机专业连锁企业产品相关配件应俱全手机功应取错成果高超迪信通佛山分公司开分店月初分公司会区实际状况制定出该月方案完成销售量方案达毛利规定出积压手机分公司制定务店月初时会相应员工安排工作务安排工作时会运萝卜棒激励方法：月积压机motow208c261l71联想e320e303v35015台均营业员卖出3台卖出台晚结算15元现返发工资时台奖金3元月没卖出话台扣3元月营业员务20台达毛利3000元意思月营业员卖出手机20台毛利达3000元工资提成中台机8元假达台2元错理方法
2实单位市场营销策略企业想组织起效市场营销活动制定合理市场营销策略里4p(产品定价渠道促销)分析实单位市场营销策略
(1)产品组合策略产品指供应市场满意某种欲需事物包括实物服务场组织观办法等消费者买手机时单单手机物品手机作电话科技日新月异现手机停留电话考虑附加功没mp3mp4素行网没存卡支支持蓝牙红外智手机音质画质否清楚……消费者会考虑手机配置少块电池充电器没耳塞数线没送蓝牙耳机……现代消费者精明消费者买产品时会关怀售服务问题产品保证次顾客问时会说里严格执行国家规定三包政策：7天包退换15天包换年保修全国联保年两次检测问题正常法第三次检测报告单更换台新型号手机产品组合策略包括种：
①扩产品组合
②缩减产品组合
③产品线延长策略包括延长延长双延长
④产品线现代化决策
⑤产品线号召决策厂家推出某产品投入期成长期成熟期衰退期者生命某周期出现竞争手者……厂家会细分市场：手机夏新m330m3m300结合版nokia570032505300结合版两款结合两款优点许手机划分高中低三档次细分市场拥更消费者
营销顶岗实报告 篇2
实单位：福建xx实业股份限公司
实部门：力部直营部
实岗位：导购
实：福建泉州福建厦门
实单位指导：余 职务：力资源部总监
实时间：20xx1221——20xx327
期3月实结束三月实中贴丰富阅历身初步感性熟悉学课外学问受益非浅现三月实做工作结首先介绍实单位：
实单位概况
1实单位性质：福建xx实业股份限公司属私营实体创建20xx年7月前身福建xx制衣实业限公司成立1990年6月
2实单位规模：属中型企业现代化工厂国际标准设计建筑年产类服装200余万件集团固定资产：85亿元员工3800余目前已拥1000家专卖店(厅柜)
3实单位营状况：济效益良福建行业居龙头位福建服装企业唯市企业95年起公司领先导入特许营理念全力拓展专卖方案市场综合占率连续五年休闲服饰领域保持第名
4实单位产品：集团服饰业涉香烟酒茶皮具房产等元化产业格局服饰生产男装系列闻名男仕茄克西装T恤领带袜皮鞋等系列产品中xx茄克衫闻名素茄克王美誉
5实单位生产业务流程：
51公司销售模式产销公司拥HK海日三优秀服装设计师年两次服装定货会时设计出新款式设计出产品制板师做出纸样然裁片员布料统裁出交生产车间量生产货品亲店长选购仓库发货直营专卖店代理商部分货品外单全部出口
52专卖店流程：营业前预备——换工作服佩带工牌检查仪容仪表——扫卫生整理货品货架——参晨会——营业开头——预备营业——陈设组合规划——接顾客——迎接顾客——留意顾客——展现商品——介绍商品——核实开标——核单——包装商品——交付商品——配套产品介绍——送客致谢——营业——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6实单位营理特点利弊
61集团始终坚持企业营原：科研开发市场营销营理等领域高素养制造宽松环境注意基层员工业务素养培训加强责理提高品牌意识宗旨员工进行培训通员工效激励充分发挥动性动性制造性限度挖掘员工潜更实现目标企业目标契合
62利弊
利：品牌优势营销网络优势理团队市场阅历丰富优势拥国际化专业设计团队优势生产设备工艺先进优势客服优势
弊：公司资产规模较风险国优秀服装企业相资产规模相较反抗风险力量相较弱造成公司诸资运营力资源理等方面足二产剩风险服装行业竞争激烈假公司销售力量营销策划力量步提高公司部分产充分发挥效三假产品风险品牌知名度提高市场会出现盗公司商标品牌违法营活动导致公司济利益受严峻损害四消费群体单化风险xx定位消费年龄区间20—55岁中30—40岁男性消费群体男仕精品形象认公司消费趋势应扩女装童装服饰相关种产品形成相全面产品群中查找新增长点时充分利身品牌优势开设特色生活馆引入服饰理念允许客户行设计搭配服装公司进行生产客户充分体验切作帝意识够拥相观消费群体更利宣扬品牌形象
二次实概况
1培训参观公司总部工厂
初参观公司总部工厂xx高级休闲服工业园占面积达11万方米集服装开发生产仓储物流商务信息休闲生活体园林式工业园区中国境流男装休闲服饰生产基绿化面积达40生产环境清洁环保废气废水废气物噪音排放全部达标厂长讲解解车间实际生产线高校里课堂两概念利天时间生产线进行具体观车间工作员进行挺直沟通初步解服装生产真实状况时参观期间明显感受员工工作热忱快速融入中切切实实感受企业文理念员工工作成果确定激励面实程中慢慢熟悉生产理生产运作沟通等方面存足处半月公司提交实报告中写明白什够完善什解决方法思维方式发生着改变问题角度发生着改变分析问题力量逐步提高
接天里xx理学院里进行部分课程培训：导购员日常工作流程四模组九流程营运工作实务陈设技巧面料学问企业文化专题讲座公司规章制度商务礼仪等等熟背产品色号款号初步握工作时必备基础学问更加深xx男装企业文化熟悉增加企业凝聚力心力 着步履匆忙狼着懈努力中已成榜样着搞实业领导般工样拥气蓬勃精神面貌明白优秀优秀优秀团队直观诠解诚信求实敬业奉献挑战生永回头字眼代表含义企业没口号仅仅留口头转换企业理念深深根植员工心里员工时刻身代表企业文化勉励身工作警醒着勿忘前进
2三月终端实(实受)
够解整服装销售市场相关流程熟识品牌新款式设计：2月调配次店前2月分泉州店第3月分厦门禾祥店——两差距店
现分介绍两店基状况
①泉州店店堂陈设简洁店堂货品较少处十字路口理位置非常便利四周中国银行中旅商业街等…认泉州店业绩辉煌面点关：1泉州较讲究衣着身身份位搭配非常推崇品牌品牌意识剧烈般会购买品牌充分握住消费者消费心理xx作全国知名品牌然购买者众2握客流钱流基商业原：车水马龙流熙攘喧闹带开店 络绎绝潮潜客源销售商品者供应服务够满意消费者需求肯定会良业绩
②厦门店面积泉州店3倍商品相泉州店丰富然厦门店属黄金口岸业绩基处中游水消费群体白领阶层普遍属高消费群种开放型城市国际知名品牌云集白领国品牌屑顾会选择世界名牌收入较低消费群体认xx国品牌价格偏贵廉价件衣服花200数会购买偌店象概念店流量极少客观察店堂里面没更会进完顾加厦门品牌缺乏广告效应没足够号召力世界品牌竞争认没讨消费者消费心理导致厦门店业绩低缘
泉州店两月里工作节奏非常紧急班时间分早班(午8：40午5点)晚班(午3点晚12)C班(晚7点10点)迟分钟扣掉1元钱作爱心款刚店里报告立刻开头班先熟识店货品开头天工作服装尺寸颜色价格面料洗涤方法非常熟识天高峰期午交接班3点晚9点时候流量买单会出现排长队状况家动性高年年前专卖店店长拼业绩连十天全天班天十时元旦二号常全天班段日子真紧急改善然累中总结少服装销售阅历实销售中重揣摩握住顾客心理顾客分三类：便闲逛型品牌信型较购买型够顾客表情举止中辨出类型预备针性服务年前会购买新衣进店错机会顾客终否购买丝苟顾客介绍产品相关信息增加应顾客种疑问求阅历泉州店天事情天必需做完常常性班晚元旦半夜两点常常两点货更延误班时间天工作时保持精神饱满状态出现店堂里热心快捷精准位顾客服务礼客会先解顾客商品爱爱真诚盼位顾客穿适合舒适服装时会仔细回答顾客商品提出疑问顾客购买适合服装顾客穿着合身满足衣服带着赞美离开店时欢乐年前段时间里店堂里天菜市场样喧闹十二点钟声响店月120万业绩达标家欣慰天仗似日子终回报两月没休息天然家非常辛苦取成果感傲慢泉州店学会顾客服务店铺运作帐目物品理真正体会工作艰辛成长泉州店中销售业绩算突出半月卖两万店长表扬真种骄傲感觉觉付出许努力时回报许天紧急序工作深深体会团队协作重性力气非常限凝聚团结全部员工力气泉州店取月业绩第辉煌成果
厦门店时候新年刚刚完年xx全面推行绿色卖场百分百顾客满足服务活动终端卖场中推广健康休闲回然绿色环保空间服务理念活动重视陈设：匹配产品店堂装潢道具配置完线颜色店堂产品搭配音乐气氛营造优质服务位信息反馈系统店堂里家气氛特活跃服装泉州店齐全款式新奇活动没拉动销售额增长厦门店处销售难困惑中恰年淡季生意更冷淡厦门店日子较空闲充分利空闲时间学会收银仓够娴熟操作收银两电脑系统填写营运概况日报表：收银员天必需3T电话回访做历史性消费记录导购求必需做客户记录仔细填写客户资料卡利进展VIP客户仓天作明细3帐目天值日生记录MA7异动(指7天均天销售业绩天销售业绩)分析通MA7异动分析出周周五MA7异动明显低周末假日厦门店组长充分熬炼机会天独负责区域点数作帐区域千件货品常常性调货补货退仓作帐增加难度够做精准完成厦门店天更换陈设段时间熬炼够独模特道具搭配穿整套服装厦门店店员年轻家相处较融洽销售淡季时阅历导购学学问改善公司允许厦门店天店里开设时学班培训课程早班军训提高导购素养兴奋员工工作热忱厦门店印象深刻件事情：名顾客导购求买衬衣体形高偏瘦适合竖条纹衬衣样更显体形单薄终选三种款式件横条纹件显品位点件淡雅感觉颜色阳完清爽试特中意聊起说逛厦门许方没中件衣服开头进xx时认土逛逛已没准备真买结果选中意服装感满足原准备买件终买3件衬衣买套西服选件较年轻化品位咖啡色条纹套西领带搭配买西服互补颜色导购程中发觉腿残疾选宽松式裤子量弥补视觉效果终夸眼完错搭配服装合理身服装搭配供应法办理消费金卡终动留名片竟然3届世界残奥跳高冠军实导购办意义张金卡件卖衣服事中出真诚贴心顾客顾客着想种欢乐店里遇许外国顾客甜蜜笑容热诚服务迎接会伸出拇指说VERY GOOD 工作确定感骄傲
三月店堂生活学许东西改善专卖店工作员流失量发觉优秀专卖店具5基坚实支柱5环环相扣领域里顾客制造价值
A 供应解决方案作店长保证销售服装质量良够必需雇佣够关心顾客找合身体衣服销售员需具备丰富专业学问供应专业学问性服务雇佣专业裁缝时候命顾客供应送货服务乐接受特订单然必需导购通期培训确定培训目标a服务技培训b商品学问理培训c店务作业技培训d思想观念培训 样 导购综合素养提高销售业绩服务水更提升更利培育团队精神
B真正敬重顾客动工作法商品整齐摆放合理商品标价单明码实价
C顾客建立情感联系顾客接喜爱信感觉熟记接顾客基技巧：三米原说顾客距离三米远时候顾客招呼微笑目完接触动顾客招呼导购员应留意：a顾客表情反应察言观色b提问谨慎切忌涉隐私c顾客沟通距离宜宜远正确距离米五左右常说社交距离
D制定公正合理价格低价格懂价值等顾客全方位体验适开展促销销售产品供应保障
E顾客供应便利现代惜时金专卖店必需顾客便利找想商品快速结账离开通干净序店铺陈设敏捷结帐通道设置等种手段顾客带实实便利
三实心
通次实熟悉企业文化企业生命重性企业文化企业没文理念性方式融入营体系快速提升企业凝聚力增加营体系断创新力量创新仅企业家员工价值体现企业种超越传统济行更种生命力更强制造价值更高营素
3月实生活非常感谢公司供应关心够拥样受现裨益感觉真幸运里够机会通实践加深服装专业学问学会合理学学问运实际操作中充分体会团队协作必性磨练身意志真正熬炼学处世道理方法学会善学会时刻勉励始终保持强息良心态明白事情解生存艰辛工作辛苦端正前种珍惜劳动良心态明白复杂样性更加解适应融入断学新学问实践中合理运断提高素养熬炼力量激烈竞争中立败
时刻面毕业深切感受处起步详细事种工作仔细细致踏实工作法胜利基础
营销顶岗实报告 篇3
名学市场营销专业20xx届毕业生年幸**啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南**啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月写实总结盼篇市场营销专业实总结市场营销专业实生供应参考范例
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品**新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量**买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
营销顶岗实报告 篇4
实目
通生产实解造纸工业企业生产营销状况基础学商务专业理学问实践紧密结合起培育实际工作力量分析力量达学致目
二实时间：
20xx年xx月xx日
三实点：
xx方
四实总结
期x月实结束月实中学许课堂根学学问受益匪浅现月实做工作总结
首先介绍实单位：_市造纸厂该厂位_市_镇武江河畔间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘赣南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广阔消费者户青睐
元月x日起月工作中参该厂供销实工作实分两阶段第阶段该厂领导支配厂供应室工作组织收购原材料通阶段工作知道般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程
制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮四周城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸
简简洁单购买纸皮中真学问前会卖纸皮现买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等学问实践结合起里面例：降低成必需较低价格买入原材料解分析市场收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素终购买作验货入仓等工作
中更课学阅历买纸皮时留意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周信工作尤供销方面开头
接次阶段支配销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销事实件差事毫没实际工作阅历没业务联系初出茅庐说推销种商品确难刚开头两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学
通星期学观老事分析总结：该_楞纸销珠江三角洲区粤北区确市场工作时间短阅历少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力气倒集中力气推销粤北区市场卫生纸
皇天负心通努力终终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意胜利总值兴奋外挡努力结果更值傲慢挡生意间零售商店
营销顶岗实报告 篇5
实目讨目
1透市场营销相关职务实够理联系实际检验学营销理学问实践中更运学问
2实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
3详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心
4实中断总结阅历培育动性提高独立分析解决问题动手潜力
二实程
20xx年1月x日进入x科技进展限公司位x技术产业开发区家工程陶瓷阀门生产高新技术企业产品涉电力化工煤炭冶金石油等行业进入公司担公司销售二部勤职务负责协作销售二部全部业务理完成年销售务做部客户资料记录保工作日常电话接听等部理工作新员工支配二月职前培训
1月x日——1月x日月陶瓷阀门专业学问技术培训工作生产装配加工车间实天午公司支配公司高级工程师销售二部进行特培训午车间实时间厂长支配车间现场实物讲解阀门结构类型常见障
2月x日——2月x日公司办公室讲解描述公司规章制度进展历程企业理念中重点讲解描述销售部销售报销提成制度
2月x日——2月x日公司研发部门讲解描述公司工程陶瓷烧制程公司陶瓷工程应中耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性化学稳定性等工程陶瓷特性详细原理
2月x日——2月x日销售部理组织x矿现场观摩重介车间观公司陶瓷阀门工况详细安装位置阀门公称压力工作介质工作温度驱动装置连接标准等技术性求车间工作员询问工况学问观摩程中拍实物片
两月实已结束接进入角部门业务理区域联系业务做听销售理支配做部协作工作
3月x日——3月x日制作部门部新客户登记表业务员出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争者调研表客户满足度调查表透学校学理学问搜集查找相关资料绘制部门求系列便部理表格然交销售理斧正表格部分贴合求理评3月8——3月15日产品属工业品类应客户较集中石油煤炭热电氧化铝行业中型国企业省属设计院做信息汇总工作全部客户行业类然规模分类客户档案分类整理分abc三类客户
3月x——3月x日部门员齐x设计院相关设计员意愿合作新建项目设计阀门安装位置
3月x——3月x日公司参阀门展销会支配行程时间预定酒店等工作充分搜集相关信息透网预定订展销会四周酒店整理展销会关信息需做预备工作基思索
三思想熟悉收获体会
1透实学学理学问实践充分结合检验足透做详细工作提高实际工作中解决问题潜力培育动手潜力适应潜力学校学套较系统市场营销学问工作发刻学校学学问工作受益匪浅总结理解学理学问够挺直应企业营销活动理
2工作中始终种虚心真诚心态事领导学怕吃苦斤斤计较事谐相处阔达心胸应身边
3领导支配工作必需时高质量完成种高度职责感日事日毕培育种工作惯会终身受益
4工作中充分利身边资源提高效率
5工作段时间学会总结总结前段工作中足收获便改正足持续惯争取天进步
6身边领导事身学工作处世优点懂问题必需找机会请教
7透实发觉做行业营销首先营销象产品特性应环境学问学扎实做工作基项
四期
学校老师协作学更完成实学机会更实中遇问题指导老师齐探讨更解决实中困难便更成长进步期老师支配学沟通机会家抒见工作方法阅历齐家沟通享
营销顶岗实报告 篇6
实目
1透市场营销相关职务实够理联系实际检验学营销理学问实践中更运学问
2实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
3详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心
4实中断总结阅历培育动性提高独立分析解决问题动手潜力
实资料
20xx年1月2日进入XX省XXXX进展限公司位XXXXX产业开发区家工程陶瓷阀门生产高新技术企业产品涉电力化工煤炭冶金石油等行业进入公司担公司销售二部勤职务负责协作销售二部全部业务理完成年销售务做部客户资料记录保工作日常电话接听等部理工作新员工支配二月职前培训
1月2日——1月31日月陶瓷阀门专业学问技术培训工作生产装配加工车间实天午公司支配公司高级工程师销售二部进行特培训午车间实时间厂长支配车间现场实物讲解阀门结构类型常见障
2月1日——2月7日公司办公室讲解描述公司规章制度进展历程企业理念中重点讲解描述销售部销售报销提成制度
2月9日——2月15日公司研发部门讲解描述公司工程陶瓷烧制程公司陶瓷工程应中耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性化学稳定性等工程陶瓷特性详细原理
2月16日——2月28日销售部理组织顶山八矿现场观摩顶山八矿重介车间观公司陶瓷阀门工况详细安装位置阀门公称压力工作介质工作温度驱动装置连接标准等技术性求车间工作员询问工况学问观摩程中拍实物片
两月实已结束接进入角部门业务理区域联系业务做听销售理支配做部协作工作
3月1日——3月7日制作部门部新客户登记表业务员出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争者调研表客户满足度调查表透学校学理学问搜集查找相关资料绘制部门求系列便部理表格然交销售理斧正表格部分贴合求理评
3月8——3月15日产品属工业品类应客户较集中石油煤炭热电氧化铝行业中型国企业省属设计院做信息汇总工作全部客户行业类然规模分类客户档案分类整理分abc三类客户
3月16——3月18日部门员齐XXXX设计院相关设计员意愿合作新建项目设计阀门安装位置
3月19——3月20日公司26号XX市参阀门展销会支配行程时间预定酒店等工作充分搜集相关信息透网预定订展销会四周酒店整理展销会关信息需做预备工作基思索
思想熟悉收获体会：
1透实学学理学问实践充分结合检验足透做详细工作提高实际工作中解决问题潜力培育动手潜力适应潜力学校学套较系统市场营销学问工作发刻学校学学问工作受益匪浅总结理解学理学问够挺直应企业营销活动理
2工作中始终种虚心真诚心态事领导学怕吃苦斤斤计较事谐相处阔达心胸应身边
3领导支配工作必需时高质量完成种高度职责感日事日毕培育种工作惯会终身受益
4工作中充分利身边资源提高效率
5工作段时间学会总结总结前段工作中足收获便改正足持续惯争取天进步
6身边领导事身学工作处世优点懂问题必需找机会请教
7透实发觉做行业营销首先营销象产品特性应环境学问学扎实做工作基项
营销顶岗实报告 篇7
1概况
山东博纳金板业限公司实单位位具孝子乡美誉滨州博兴家生产销售条龙加工型企业涂镀产品全部营产品中彩涂钢板生产销售占位该公司20xx年九月份开头正式投入生产加工企业前期始终做预备工作公司刚刚成立久处成长阶段相成立较早公司言企业部理系统营战略需进步完善创新然新公司必定存优势公司理运营系统创新性塑造性（包括品牌造市场影响力产品营领域等等）
实期间站业务勤角度开头学校渡实生活期
实`目提高实际应水提高身适应力量实训程中通统计市场镀锌价格规格品牌厂家现库存制作符合市场变动彩钢板日价格报表提高身工作技通业务勤实效加强学专业理学问巩固理解强化实际操作力量时学专业学问检验通实际工作仅理学问强化提高身谈判技处事方法学理学问进行较系统全面概括认知终达学理学问实践相结合
2实容
20xx年2月份正式新面孔站博纳金板业限公司总理面前开头实生活校期间学专业老师该样面试机会遇相关问题进行专业指导面试程中理求介绍回答理提出问题表达陈述表现出精彩专业性点没感觉紧急相反信虚心恳切法肯定总理留错印象果真总理意实求说：干出会做简短句话原实际工作茫然鼓舞
刚公司实基做起第天班心里没底感新奇紧急新奇够接触许学校学东西紧急万做会受批判公司事相仿年纪样相处起简单知道刚刚踏入包涵提出疑难困惑问必答总动介绍公司基制度营产品规格颜色选板然重产品价格核算初工作家赐予细心指导坚持士气说句心里话真特感谢教育踏入第步遇样事真幸运关心快速适应里工作环境开头尝试独立做事情
接日子里慢慢感受理时说句话份量全部胜业务勤份工作份工作似简单想做吃苦细心更重专心工作仅仅印买卖合制作公司需种表单关键学着制作份合理价格报表
21出份合理彩涂报价单？
份合格价格报表规格里面意选择价位算算简洁基板价格统计制作出份具参考价值彩涂板报价表步骤严格求 首先解彩基板规格种类(锌花锌花民工程锌花黑锌花)基板质量中作重彩基板质量次花基板加工海蓝绯红等颜色较深彩涂板作浅颜色彩涂板基板(白灰)
博兴钢铁市场言质量较基板阳谷河北蓝天恒兴云完皆诚凤鸣发
达华鲁广源江林京博等彩基板米数差中皆诚彩基板差两规格恒兴彩基板米数准相言市场面较差板子长虹汇鑫金盛泰众鑫发全通市场面竞争激烈价格相差状况低价优质前提开发抱负客户求统计基板价格时候质量较基板价格进行彩涂板价格核算
什面提差差差
差相规格基板前提吨里面实际米数相较标准米数基板规格025*1000板子吨标准米数509米相规格皆诚基板出530米差差正差相反差基板米数标准米数相差
统计完市场面种规格基板价格步核算彩涂板价格 彩涂板价格吨位÷0785÷基板厚度×加工费+基板价钱+利润
简化计算方式：彩涂板价格1274÷基板规格×加工费+基板价钱+利润(中1274÷规格 该规格基板吨标准米数)计算时候厚度03薄基板利润加少点减掉板头板尾会少增重挣厚基板利润加加工时减板头板尾板子厚度减掉部分重量均海蓝白灰价格外绯红基础加100吨特颜色需需调漆等系列程价格必需单独核算
出价格市场面找相应质量基板肯定价格调整空间留肯定价格调调幅度样便利业务员客户进行谈判假价格太高竞争激烈市场面会没价格优势价格压太低没调空间样满意商家爱占廉价心理需求价格报价肯定合理偏高偏低
解越时候会然然加强身求刚开头价格报表出感觉没什事时间长解出报价表时候成天头疼时刻怕时间出太晚耽搁业务员价格报表法关键怕出价格报表时候出现什差错样业务员精准客户进行报价报高报低价格报高第时间抓住客户价格报低业务员失步客户讨价价条件
22产品漆膜厚度重量
接业务勤熟识公司营产品解完规格彩钢板颜色漆膜厚度功夫客户沟通中常常谈公司产品常漆膜厚度： ①海蓝1213漆膜底膜4锌层3面膜6
②白灰1415漆膜 底膜4锌层3面膜78
③绯红15漆膜
④墙灰1416膜背漆57膜
备注：漆膜重21克漆膜厚度等漆膜数漆膜重量 繁琐程序敢丁点马虎做作业考试时出错扣分已关企业竞争企业竞争首次报价第印象第次报价否抓住客户会显现接客户沟通中首次报价客户留印象会拥更发言权
23合印
买卖合企业企业间企业间间进行交易法律证印合时候必需条款写清晰业务客户间商定合面标注清晰具法律效率改写条款时候肯定谨慎细心行马虎意说业务单时候客户先支付肯定金额定金订金定金字差两者存质区分
合 定金 合法相关规定方违约时双方商定根约
定执行假商定卖方违约时定金双倍返买方违约时定金返订金般视预付款买卖双方事假没商定订金性质预付款卖方违约时应条件退款买方违约时卖方协商解决求卖方退款字差留意买方违约时公司担全部损失留意正确填写产品名称规格参考米数级数量吨单价元金额备注（否含税含运费）交货日期质量求合理损耗计算方式付款方式质量异议处理方式违约责解决合纠纷方式等等标注清晰
做身职工作余时间作市场营销专业毕业说然闲着喜爱空余时间学业务相关学问学谈判技巧特殊电话销售样更接客户发觉喜爱老师提出问题理解出参考许时候家会问题争面红耳赤事会带生产车间学产品加工流程卷净洗（两遍）涂漆烘烤收卷没事时候质检里起产品加工实学产品否符合出场质量彩涂板包装（精包简包）等系列程序真正解产品生产整程理学校学东西
3实中遇困难解决方法
31心态佳
业务勤原细心繁琐工作实开头期间必需业务员供应需市场基板报价米数吨位终彩钢板报价印合忙开时候心情会烦躁尝试换种心态次心情烦躁时候发火时候数三说话果真安静时常勉励会快找回状态样天什高兴奋兴呢
32专业学问足
专业学问漏洞次实绊脚石工作中基础性学问扎实私里会停百度查询番仅查漏补缺提高学力量次机会高校里学学问种学力量参实更深刻体会句话含义进展形式瞬息万变日唯断学竞争力工作中仅课堂学学问远远够时间充电扎实专业基础拓宽学领域时实际工作中遇问题时请教际沟通特重点交道门艺术种学问工作中业务讲更容忽视立刻进入面正式工作想次受种积累种积累正日财宝工作学珍贵财宝发挥作达事半功倍效果 第三：作名销售员勤员具备良际交力量情商智商更重日必需具备力量工作重具备正确心态良心理素养记住句话做事高三级做低三分
4实心
41名公司员工应具备素养
作业务勤员然始终业务目标长期抱负工作中肯定具良专业素养职业操守敬业法名胜利业务员必需具备高沟通力量亲力外业务员想维持客户关系断学解更范畴东西做客户话谈做领域解断学企业进展步伐断改善样精通工作容企业进展方作出正确推断企业客户制造更财宝谁说鱼熊掌行兼 道德素养讲肯定握办事尺度首先做循规蹈矩义财坚决取勾心斗角市场竞争中挽救道德缺失素养提高新层面
业务员努力思索问题家身道德素养提高够走职业生涯步够条路走更远会更深进展
作名业务勤员具备良际交力量业务部核心岗位某种程度关系公司业务员交易量连带效应会间接关系公司效益生产车间财务部门搞关系加强沟通工作效进行
42作工作刚迈入新留意点：
（1）吃苦决心心态耻问精神作新心态重做事太急功利表现然表现眼里会融进沙子遇懂问题行懂装懂擅长学没会讥笑
（2）刚迈入肯定沉稳踏实工作中观听少讲说工作关容学艺术语言处理事情方法
（3）努力工作具责心外擅长常常做工作总结天坚持写工作日记周做次工作总结记录方案总结错误工作中坚决犯样错误工作备患努力做更
（4）擅长握机会假级件超出力量范围工作范围事情交做肯定埋怨努力完成许级力量考验次展现工作力量机会（5）坚持学学业务关学问拓宽学领域特殊济领域方面公司业务接触客户销商贸易商市场济指掌作名销售员解市场济利拉客户间距离方面现代企业进展仅部运作外部推动济规律法律规定办事位训练学家说学学问忘尘染时终剩训练质里训练改成学问高校里学学问许会淘汰基学方法永久握新学问法宝
次实然时间短暂然接触工作浅旧学学问阅历书法通实够更解足解会计工作质解方方面面够更早做职业规划设定生目标胜利迈进步
实生活受益匪浅心里分感受仿佛子长懂更做做事道理时间珍贵生真谛许时候会感受学样重真正体会什书时方恨少明白没白学没白接受训练时实生活中更清晰感肩担负重位置清生方门学问短短实生活深刻体会二十世纪什做力量学历更重情商智商更重维持良际工作带带胜利带机遇工作中作良师益友工作中收获更 高校生实挑战机遇握够体现意义
5致谢
实段短暂时间里真特感谢全部关心包括公司事市场伴侣感谢包涵教育步步走成熟感谢公司业务理王理感谢您技方面培育感谢宋总滕总熬炼台舞台呈现机会然感谢全部教老师训练成名高校生没行步步走进高校校门更行名高校生身份完成学校生涯十七年渴离开愿离开段时间美怕心丢找回知道财宝值生回味精彩终说声：爸爸妈妈爱辛苦谢
谢女学业支持没女根会走日更会拥收获正二十年关怀陪伴始终美
样段实生活财宝段时间里学东西学校里学胜利迈出踏入第步明天会更加美妙假前方山山边海洋翻越山渡海洋时候怕期盼已久原信心中明天美样样
营销顶岗实报告 篇8
市场营销专业学顶岗实程中什样收获呢？相关报告究竟应编写呢？
实践背景
作二学实践停留时期种漫目迷茫状态实践应结合市场营销专业实际状况真正中受益匪浅实践实践觉进行实践前应明确目标制定切实行方案应注意实践程程中熬炼提高更解熬炼感受业现状体验工作学期假期时间实际状况连续假期期间找份工作进行实践熬炼
二实践目意义
次实践目方面熬炼专业学问实践方面力量通理实际结合连接进步培育业务水相处技巧团队协作精神处事力量等尤观分析解决问题实际工作力量便提高实践力量综合素养盼关心更加融入投入工作中方面盼通实践赚取相应酬劳减轻家中负担次实践中更加解超市学许课外许东西真令受益匪浅
般说高校生活环境工作环境存着差距学校专注培育高校生学力量专业技专注员工专业学问业务力量适应生存求加强课堂理学问外必需亲接触参实践通工作解指导课堂学实际体会般公司职员基素养求培育适应力量组织力量协作力量分析解决实际问题工作力量
实践关心高校毕业生校走起特重作赐予高度重视通实实践找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备缩短校走心理适应期
三实践容
实践容超市销售类奶制品学超市营文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面学问着该超市营业额产品解超市突出该超市产品优点超市良信誉动开拓消费源顾客推销种优质奶制品完成超市安排务
四实践受
年寒假学校回停县城四周条商业街找兼职想寒假月里熬炼时增长实践阅历前学校毕业高中毕业饭店汽车专卖店里工肯定阅历教训尤暑假时候西安市新城区彩艺广告公司工里确学东西更加懂工作锲舍吃苦耐劳品质回时已快年末寒假工已找餐饮服装休闲消遣工厂企业等聘请校高校生做兼职理：第没实际工作阅历次工作时间长学开学学留空缺岗位公司重新聘请铺张力物力财力寒假回前两星期应聘四处碰壁家见寻路门次失败建议回家着时笑次实践目标市场营销学专业职业仅提高团队合作力量沟通力量语言表达力量等更够沟通沟通中学会交道中学产品学问文化修养学问素养涵养深化生活中实际里面众面时候胆识充分展现力量
锲舍幸运庆城县百佳超市聘请促销员职业范围客户导购奶制品导购产品包括伊利蒙牛银桥牛奶梦工厂完明等十较知名品牌职业责诚信客户家介绍适合奶饮时刻做微笑服务优质服务献位客户
天早830必需超市门前集合做早操然练站姿保持微笑然相互整理着装许花费1020分钟9：00前清点产品区晚9：00班岗时期参加超市盘点入库整顿空时帮理货员货架排列否整齐清洁货品齐缺准时加货架然道工序重复昨天晚班前工作企业理道必程序——万失工作守体现精益求精追求完善工作法企业想取业绩保证服务
超市奶制品区里加6位男事导购员余4两负责清点销售区仓库里牛奶外两负责搬运6实没明确职责界限相互关心觉寒假里月工作然挺辛苦改善明显调查出众奶制品中伊利蒙牛价格差完全包含高中低档消费者级价格相较产品略高点0510元间市场众喜爱品牌伊利蒙牛孩喜爱旺旺伊利蒙牛老年买牛奶部分买部分买孩整超市营业额物品区销售占例奶制品销售占前3名说属正常状况出生活水重视健康程度明显提高解般包装写饮料两字养分价值非常低特仑苏牛奶样者产品介绍写明含养分成分例少牛奶作早晚餐食养分高身体更
接日子里现代市场营销学理学问已解产品市场占率产品功特性消费者心理需求努力查找足渐渐开头敢顾客推举适合奶制品热忱耐烦服务法感动着销量渐渐升仅知道该服务更加努力运课理学问现代市场营销学促销行样销售成果越越超市表扬确定
五实践体会
第服务关键
做服务行业顾客帝服务法必需想获更利润必需提高销售量求想顾客想急顾客急提高服务质量语言礼貌文明客热忱周满意顾客求提超群市服务水超市服务员服务法挺直影响顾客购物心情顾客买东西受气做微笑服务宾假顾客耐烦关怀顾客倍感温馨次顾客真会次完样做留住客顾客会产生广告效应服务宣扬会更完
次诚信根
做做事诚信根胜利根基说提超群市诚信度重俗话说诚招天客誉信中商信买卖礼先优质产品加优质服务诞生优质超市济效益然根效益超市进展助推器兼收两效益需营者职工努力作营理着招具较高素养职工招高学历太现实少较职业道德诚信员工会诚信企业生意会越做越红火
第三提高营理水
营理者企业领头企业起算性作形象方说——老虎率领山羊部队够战胜山羊率领老虎部队足见领导者重角色提高老板素养提高理水重途径素养包括思想政治素养职业道德业务素养等领头素养高树立起良信誉素养企业形象利超市生存进展
六总结销售技巧：
第点：真诚
真诚会挺直动顾客真诚仅心灵猎取方信更顾客发心感受重视进展眼完问题金碑银碑消费者口碑顾客许称笔巨拟巨精神财宝
次点：沟通
沟通许事情变沟通关系更加谐便动顾客间构造出座沟通桥梁够更加清楚知道顾客究竟需什者言语中推出什衣服更加适合够买称心意货物商品交易够更加进行
实沟通仅商业够获利学言更次难学机会口沟通力量次质飞跃真谓实现次双赢
第三点：热忱耐烦
热忱耐烦火冰似两种完全东西碰撞出漂亮火花确顾客思想喜样面种样衣服便会挑剔起便会令烦躁担心份奈面烦琐活否坚持便份心灵深处热忱
第四点：动
该动请缨赢更机会勤问勤学勤做会意想收获期间接触沟通机会增正样工作中渐渐变英勇然开头会顾顾忌怕动请缨会招必乱子更怕种类眼神会围围着转事实告知应信念应士气尝试便尝试中失败成长没熬炼机会谈积累成长切争取等缄默中灭亡动制造良机
总言次实践改善收获认清高校生业困难尤校高校生更难加难激励更加改善熬炼适应需求真真正正成学销售技巧感悟沟通艺术提升综合素养段受学公司职更者生活中笔珍贵财宝
营销顶岗实报告 篇9
1年实终明白作电话营销员工作义身成长毕业前夕学校组织参顶岗实未毕业女高校生公司培训新员工成公司合员工感受深刻暨欲千言万语
面简洁说说工作心心态调整（盼样事职业带关心相互学吧足处请指教）：
电话营销通电话形式访问生疏客户客户介绍产品某种角度说客户般分两类第类：想做想做时考虑做家商议做等等诸类简言确定否接受产品没口回绝客户称：意客户次类：确定想做介绍完产品客户询问价格解办理流程觉现需客户理解：准客户
做业务电话营销公司蒙药厂紧密合作火伴服务法求极严学会担责
意客户应联系资料做记录简洁备注客户确定缘：先考虑者说等等样会真诚服务户介绍试期直意客户变成准客户胜利开通号码
准客户会客户号码勾者外记录份备注次通电话便户接服务电话会意开通直达成合作关系胜利
前面说做电话营销员应做基东西算话确定意客户准客户前先涉电话介绍产品介绍呢？遭方狠狠断坚决果断回绝办？电话头挂断嘟嘟声少少接连续电话心情产生影响吧？电话营销必需英勇面时调整心态说尤重
会做：
前刚岗电话前会先熟识公司发话术融入话述介绍产品精简语言文字记录针客户问常见问题写份具体应话术接鼓足士气起话筒电话时应知道礼貌语畏缩沟通布满信扭扭捏捏样想：盼通产品供应关心没逼钱位低怕什？想说什说什想原事实没夸张呵呵性格言气鼓劲然假开朗话简直废话想会想电话嘛简洁事情已样想啦样想想呢？测测性格外嘿嘿
电话营销碰钉子事情简直常 惊奇天100电话会80电话遭拒绝许天意客户需进运气者谈判技巧较许天开通号码啦电话营销事实碰钉子遇没钉子告知日运气错吧尤做药品业务服务法求极严然事行应天电话前告知：碰钉子啦应想电话啦结果天会觉轻松
电话营销职业者脑子反应快说出句话立马应反应说出句话时候客户会回复然应什样语气词汇连续电话接通听方第句话句话知道什样性格说话方式性格做调整合适方接受语气沟通肯定反应快遇土包子土包子说话方式嗓子量放开声吼缺乏感情亲力说话语量直白说专业术语土包子会懂专业东西量通俗说话方式方土包子变成土包子会代沟没方法连续沟通样遇气质素养出贯良素养缓语气方感觉亲切连续沟通机会总说：什方式方起电话听说完第句感觉生疏感觉做推销样客户会排斥量排解方戒备心理方感觉着想产生信感样会成单率提升见解知道电话营销想然套营销技巧营销心异吧
做电话营销业务总结心体会阅历盼够家关心
第拨电话前应作具体充分预备工作(包括物品法资讯)
次拨电话时脑肯定清楚热忱方友善真诚
第三行旁敲侧击讲关事情
第四心情行顾客礼貌
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营销顶岗实报告 篇1
作名市场营销专业学假单纯学书学问领悟握市场营销理原领市场营销顶岗实报告专业理学问实践相结合企业进行市场营销运作系统感性熟悉解企业产品市场取席程学企业市场营销理中实践阅历学院课程设计中支配专业第16周20周四周时间实
回家乡艰苦查找终找家实单位找实单位程中真感觉找工难迪信通实真感谢高超店店长实机会教会许东西增长工作阅历
实时间
XX年6月30日——XX年7月19日
实点
XX市XX区XX路XX广场X楼XXX
实单位部门
XX市XX电讯器材限公司XX连锁分店 销售部
实容
通XX实学企业生产营总体状况市场营销策略种促销方法进行市场调查营理阅历进展设想
实报告分部分：
1实单位生产营总体状况实报告市场营销顶岗实报告XX全国手机专业连锁企业1993年创立北京十年创业进展目前已进展成掩盖华北华东华中华南西北东北西南等区拥800连锁直营店2021年迪信通开头全国连锁营模式领先提出卖潮年销售手机500万部年销售额50亿元短短三年时间迪信通店面已基掩盖全国省会城市刮起阵价格促销旋风迪信通作惟家真正意义手机专业连锁企业产品相关配件应俱全手机功应取错成果高超迪信通佛山分公司开分店月初分公司会区实际状况制定出该月方案完成销售量方案达毛利规定出积压手机分公司制定务店月初时会相应员工安排工作务安排工作时会运萝卜棒激励方法：月积压机motow208c261l71联想e320e303v35015台均营业员卖出3台卖出台晚结算15元现返发工资时台奖金3元月没卖出话台扣3元月营业员务20台达毛利3000元意思月营业员卖出手机20台毛利达3000元工资提成中台机8元假达台2元错理方法
2实单位市场营销策略企业想组织起效市场营销活动制定合理市场营销策略里4p(产品定价渠道促销)分析实单位市场营销策略
(1)产品组合策略产品指供应市场满意某种欲需事物包括实物服务场组织观办法等消费者买手机时单单手机物品手机作电话科技日新月异现手机停留电话考虑附加功没mp3mp4素行网没存卡支支持蓝牙红外智手机音质画质否清楚……消费者会考虑手机配置少块电池充电器没耳塞数线没送蓝牙耳机……现代消费者精明消费者买产品时会关怀售服务问题产品保证次顾客问时会说里严格执行国家规定三包政策：7天包退换15天包换年保修全国联保年两次检测问题正常法第三次检测报告单更换台新型号手机产品组合策略包括种：
①扩产品组合
②缩减产品组合
③产品线延长策略包括延长延长双延长
④产品线现代化决策
⑤产品线号召决策厂家推出某产品投入期成长期成熟期衰退期者生命某周期出现竞争手者……厂家会细分市场：手机夏新m330m3m300结合版nokia570032505300结合版两款结合两款优点许手机划分高中低三档次细分市场拥更消费者
营销顶岗实报告 篇2
实单位：福建xx实业股份限公司
实部门：力部直营部
实岗位：导购
实：福建泉州福建厦门
实单位指导：余 职务：力资源部总监
实时间：20xx1221——20xx327
期3月实结束三月实中贴丰富阅历身初步感性熟悉学课外学问受益非浅现三月实做工作结首先介绍实单位：
实单位概况
1实单位性质：福建xx实业股份限公司属私营实体创建20xx年7月前身福建xx制衣实业限公司成立1990年6月
2实单位规模：属中型企业现代化工厂国际标准设计建筑年产类服装200余万件集团固定资产：85亿元员工3800余目前已拥1000家专卖店(厅柜)
3实单位营状况：济效益良福建行业居龙头位福建服装企业唯市企业95年起公司领先导入特许营理念全力拓展专卖方案市场综合占率连续五年休闲服饰领域保持第名
4实单位产品：集团服饰业涉香烟酒茶皮具房产等元化产业格局服饰生产男装系列闻名男仕茄克西装T恤领带袜皮鞋等系列产品中xx茄克衫闻名素茄克王美誉
5实单位生产业务流程：
51公司销售模式产销公司拥HK海日三优秀服装设计师年两次服装定货会时设计出新款式设计出产品制板师做出纸样然裁片员布料统裁出交生产车间量生产货品亲店长选购仓库发货直营专卖店代理商部分货品外单全部出口
52专卖店流程：营业前预备——换工作服佩带工牌检查仪容仪表——扫卫生整理货品货架——参晨会——营业开头——预备营业——陈设组合规划——接顾客——迎接顾客——留意顾客——展现商品——介绍商品——核实开标——核单——包装商品——交付商品——配套产品介绍——送客致谢——营业——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6实单位营理特点利弊
61集团始终坚持企业营原：科研开发市场营销营理等领域高素养制造宽松环境注意基层员工业务素养培训加强责理提高品牌意识宗旨员工进行培训通员工效激励充分发挥动性动性制造性限度挖掘员工潜更实现目标企业目标契合
62利弊
利：品牌优势营销网络优势理团队市场阅历丰富优势拥国际化专业设计团队优势生产设备工艺先进优势客服优势
弊：公司资产规模较风险国优秀服装企业相资产规模相较反抗风险力量相较弱造成公司诸资运营力资源理等方面足二产剩风险服装行业竞争激烈假公司销售力量营销策划力量步提高公司部分产充分发挥效三假产品风险品牌知名度提高市场会出现盗公司商标品牌违法营活动导致公司济利益受严峻损害四消费群体单化风险xx定位消费年龄区间20—55岁中30—40岁男性消费群体男仕精品形象认公司消费趋势应扩女装童装服饰相关种产品形成相全面产品群中查找新增长点时充分利身品牌优势开设特色生活馆引入服饰理念允许客户行设计搭配服装公司进行生产客户充分体验切作帝意识够拥相观消费群体更利宣扬品牌形象
二次实概况
1培训参观公司总部工厂
初参观公司总部工厂xx高级休闲服工业园占面积达11万方米集服装开发生产仓储物流商务信息休闲生活体园林式工业园区中国境流男装休闲服饰生产基绿化面积达40生产环境清洁环保废气废水废气物噪音排放全部达标厂长讲解解车间实际生产线高校里课堂两概念利天时间生产线进行具体观车间工作员进行挺直沟通初步解服装生产真实状况时参观期间明显感受员工工作热忱快速融入中切切实实感受企业文理念员工工作成果确定激励面实程中慢慢熟悉生产理生产运作沟通等方面存足处半月公司提交实报告中写明白什够完善什解决方法思维方式发生着改变问题角度发生着改变分析问题力量逐步提高
接天里xx理学院里进行部分课程培训：导购员日常工作流程四模组九流程营运工作实务陈设技巧面料学问企业文化专题讲座公司规章制度商务礼仪等等熟背产品色号款号初步握工作时必备基础学问更加深xx男装企业文化熟悉增加企业凝聚力心力 着步履匆忙狼着懈努力中已成榜样着搞实业领导般工样拥气蓬勃精神面貌明白优秀优秀优秀团队直观诠解诚信求实敬业奉献挑战生永回头字眼代表含义企业没口号仅仅留口头转换企业理念深深根植员工心里员工时刻身代表企业文化勉励身工作警醒着勿忘前进
2三月终端实(实受)
够解整服装销售市场相关流程熟识品牌新款式设计：2月调配次店前2月分泉州店第3月分厦门禾祥店——两差距店
现分介绍两店基状况
①泉州店店堂陈设简洁店堂货品较少处十字路口理位置非常便利四周中国银行中旅商业街等…认泉州店业绩辉煌面点关：1泉州较讲究衣着身身份位搭配非常推崇品牌品牌意识剧烈般会购买品牌充分握住消费者消费心理xx作全国知名品牌然购买者众2握客流钱流基商业原：车水马龙流熙攘喧闹带开店 络绎绝潮潜客源销售商品者供应服务够满意消费者需求肯定会良业绩
②厦门店面积泉州店3倍商品相泉州店丰富然厦门店属黄金口岸业绩基处中游水消费群体白领阶层普遍属高消费群种开放型城市国际知名品牌云集白领国品牌屑顾会选择世界名牌收入较低消费群体认xx国品牌价格偏贵廉价件衣服花200数会购买偌店象概念店流量极少客观察店堂里面没更会进完顾加厦门品牌缺乏广告效应没足够号召力世界品牌竞争认没讨消费者消费心理导致厦门店业绩低缘
泉州店两月里工作节奏非常紧急班时间分早班(午8：40午5点)晚班(午3点晚12)C班(晚7点10点)迟分钟扣掉1元钱作爱心款刚店里报告立刻开头班先熟识店货品开头天工作服装尺寸颜色价格面料洗涤方法非常熟识天高峰期午交接班3点晚9点时候流量买单会出现排长队状况家动性高年年前专卖店店长拼业绩连十天全天班天十时元旦二号常全天班段日子真紧急改善然累中总结少服装销售阅历实销售中重揣摩握住顾客心理顾客分三类：便闲逛型品牌信型较购买型够顾客表情举止中辨出类型预备针性服务年前会购买新衣进店错机会顾客终否购买丝苟顾客介绍产品相关信息增加应顾客种疑问求阅历泉州店天事情天必需做完常常性班晚元旦半夜两点常常两点货更延误班时间天工作时保持精神饱满状态出现店堂里热心快捷精准位顾客服务礼客会先解顾客商品爱爱真诚盼位顾客穿适合舒适服装时会仔细回答顾客商品提出疑问顾客购买适合服装顾客穿着合身满足衣服带着赞美离开店时欢乐年前段时间里店堂里天菜市场样喧闹十二点钟声响店月120万业绩达标家欣慰天仗似日子终回报两月没休息天然家非常辛苦取成果感傲慢泉州店学会顾客服务店铺运作帐目物品理真正体会工作艰辛成长泉州店中销售业绩算突出半月卖两万店长表扬真种骄傲感觉觉付出许努力时回报许天紧急序工作深深体会团队协作重性力气非常限凝聚团结全部员工力气泉州店取月业绩第辉煌成果
厦门店时候新年刚刚完年xx全面推行绿色卖场百分百顾客满足服务活动终端卖场中推广健康休闲回然绿色环保空间服务理念活动重视陈设：匹配产品店堂装潢道具配置完线颜色店堂产品搭配音乐气氛营造优质服务位信息反馈系统店堂里家气氛特活跃服装泉州店齐全款式新奇活动没拉动销售额增长厦门店处销售难困惑中恰年淡季生意更冷淡厦门店日子较空闲充分利空闲时间学会收银仓够娴熟操作收银两电脑系统填写营运概况日报表：收银员天必需3T电话回访做历史性消费记录导购求必需做客户记录仔细填写客户资料卡利进展VIP客户仓天作明细3帐目天值日生记录MA7异动(指7天均天销售业绩天销售业绩)分析通MA7异动分析出周周五MA7异动明显低周末假日厦门店组长充分熬炼机会天独负责区域点数作帐区域千件货品常常性调货补货退仓作帐增加难度够做精准完成厦门店天更换陈设段时间熬炼够独模特道具搭配穿整套服装厦门店店员年轻家相处较融洽销售淡季时阅历导购学学问改善公司允许厦门店天店里开设时学班培训课程早班军训提高导购素养兴奋员工工作热忱厦门店印象深刻件事情：名顾客导购求买衬衣体形高偏瘦适合竖条纹衬衣样更显体形单薄终选三种款式件横条纹件显品位点件淡雅感觉颜色阳完清爽试特中意聊起说逛厦门许方没中件衣服开头进xx时认土逛逛已没准备真买结果选中意服装感满足原准备买件终买3件衬衣买套西服选件较年轻化品位咖啡色条纹套西领带搭配买西服互补颜色导购程中发觉腿残疾选宽松式裤子量弥补视觉效果终夸眼完错搭配服装合理身服装搭配供应法办理消费金卡终动留名片竟然3届世界残奥跳高冠军实导购办意义张金卡件卖衣服事中出真诚贴心顾客顾客着想种欢乐店里遇许外国顾客甜蜜笑容热诚服务迎接会伸出拇指说VERY GOOD 工作确定感骄傲
三月店堂生活学许东西改善专卖店工作员流失量发觉优秀专卖店具5基坚实支柱5环环相扣领域里顾客制造价值
A 供应解决方案作店长保证销售服装质量良够必需雇佣够关心顾客找合身体衣服销售员需具备丰富专业学问供应专业学问性服务雇佣专业裁缝时候命顾客供应送货服务乐接受特订单然必需导购通期培训确定培训目标a服务技培训b商品学问理培训c店务作业技培训d思想观念培训 样 导购综合素养提高销售业绩服务水更提升更利培育团队精神
B真正敬重顾客动工作法商品整齐摆放合理商品标价单明码实价
C顾客建立情感联系顾客接喜爱信感觉熟记接顾客基技巧：三米原说顾客距离三米远时候顾客招呼微笑目完接触动顾客招呼导购员应留意：a顾客表情反应察言观色b提问谨慎切忌涉隐私c顾客沟通距离宜宜远正确距离米五左右常说社交距离
D制定公正合理价格低价格懂价值等顾客全方位体验适开展促销销售产品供应保障
E顾客供应便利现代惜时金专卖店必需顾客便利找想商品快速结账离开通干净序店铺陈设敏捷结帐通道设置等种手段顾客带实实便利
三实心
通次实熟悉企业文化企业生命重性企业文化企业没文理念性方式融入营体系快速提升企业凝聚力增加营体系断创新力量创新仅企业家员工价值体现企业种超越传统济行更种生命力更强制造价值更高营素
3月实生活非常感谢公司供应关心够拥样受现裨益感觉真幸运里够机会通实践加深服装专业学问学会合理学学问运实际操作中充分体会团队协作必性磨练身意志真正熬炼学处世道理方法学会善学会时刻勉励始终保持强息良心态明白事情解生存艰辛工作辛苦端正前种珍惜劳动良心态明白复杂样性更加解适应融入断学新学问实践中合理运断提高素养熬炼力量激烈竞争中立败
时刻面毕业深切感受处起步详细事种工作仔细细致踏实工作法胜利基础
营销顶岗实报告 篇3
名学市场营销专业20xx届毕业生年幸**啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南**啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月写实总结盼篇市场营销专业实总结市场营销专业实生供应参考范例
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品**新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量**买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
营销顶岗实报告 篇4
实目
通生产实解造纸工业企业生产营销状况基础学商务专业理学问实践紧密结合起培育实际工作力量分析力量达学致目
二实时间：
20xx年xx月xx日
三实点：
xx方
四实总结
期x月实结束月实中学许课堂根学学问受益匪浅现月实做工作总结
首先介绍实单位：_市造纸厂该厂位_市_镇武江河畔间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘赣南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广阔消费者户青睐
元月x日起月工作中参该厂供销实工作实分两阶段第阶段该厂领导支配厂供应室工作组织收购原材料通阶段工作知道般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程
制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮四周城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸
简简洁单购买纸皮中真学问前会卖纸皮现买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等学问实践结合起里面例：降低成必需较低价格买入原材料解分析市场收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素终购买作验货入仓等工作
中更课学阅历买纸皮时留意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周信工作尤供销方面开头
接次阶段支配销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销事实件差事毫没实际工作阅历没业务联系初出茅庐说推销种商品确难刚开头两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学
通星期学观老事分析总结：该_楞纸销珠江三角洲区粤北区确市场工作时间短阅历少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力气倒集中力气推销粤北区市场卫生纸
皇天负心通努力终终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意胜利总值兴奋外挡努力结果更值傲慢挡生意间零售商店
营销顶岗实报告 篇5
实目讨目
1透市场营销相关职务实够理联系实际检验学营销理学问实践中更运学问
2实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
3详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心
4实中断总结阅历培育动性提高独立分析解决问题动手潜力
二实程
20xx年1月x日进入x科技进展限公司位x技术产业开发区家工程陶瓷阀门生产高新技术企业产品涉电力化工煤炭冶金石油等行业进入公司担公司销售二部勤职务负责协作销售二部全部业务理完成年销售务做部客户资料记录保工作日常电话接听等部理工作新员工支配二月职前培训
1月x日——1月x日月陶瓷阀门专业学问技术培训工作生产装配加工车间实天午公司支配公司高级工程师销售二部进行特培训午车间实时间厂长支配车间现场实物讲解阀门结构类型常见障
2月x日——2月x日公司办公室讲解描述公司规章制度进展历程企业理念中重点讲解描述销售部销售报销提成制度
2月x日——2月x日公司研发部门讲解描述公司工程陶瓷烧制程公司陶瓷工程应中耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性化学稳定性等工程陶瓷特性详细原理
2月x日——2月x日销售部理组织x矿现场观摩重介车间观公司陶瓷阀门工况详细安装位置阀门公称压力工作介质工作温度驱动装置连接标准等技术性求车间工作员询问工况学问观摩程中拍实物片
两月实已结束接进入角部门业务理区域联系业务做听销售理支配做部协作工作
3月x日——3月x日制作部门部新客户登记表业务员出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争者调研表客户满足度调查表透学校学理学问搜集查找相关资料绘制部门求系列便部理表格然交销售理斧正表格部分贴合求理评3月8——3月15日产品属工业品类应客户较集中石油煤炭热电氧化铝行业中型国企业省属设计院做信息汇总工作全部客户行业类然规模分类客户档案分类整理分abc三类客户
3月x——3月x日部门员齐x设计院相关设计员意愿合作新建项目设计阀门安装位置
3月x——3月x日公司参阀门展销会支配行程时间预定酒店等工作充分搜集相关信息透网预定订展销会四周酒店整理展销会关信息需做预备工作基思索
三思想熟悉收获体会
1透实学学理学问实践充分结合检验足透做详细工作提高实际工作中解决问题潜力培育动手潜力适应潜力学校学套较系统市场营销学问工作发刻学校学学问工作受益匪浅总结理解学理学问够挺直应企业营销活动理
2工作中始终种虚心真诚心态事领导学怕吃苦斤斤计较事谐相处阔达心胸应身边
3领导支配工作必需时高质量完成种高度职责感日事日毕培育种工作惯会终身受益
4工作中充分利身边资源提高效率
5工作段时间学会总结总结前段工作中足收获便改正足持续惯争取天进步
6身边领导事身学工作处世优点懂问题必需找机会请教
7透实发觉做行业营销首先营销象产品特性应环境学问学扎实做工作基项
四期
学校老师协作学更完成实学机会更实中遇问题指导老师齐探讨更解决实中困难便更成长进步期老师支配学沟通机会家抒见工作方法阅历齐家沟通享
营销顶岗实报告 篇6
实目
1透市场营销相关职务实够理联系实际检验学营销理学问实践中更运学问
2实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
3详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心
4实中断总结阅历培育动性提高独立分析解决问题动手潜力
实资料
20xx年1月2日进入XX省XXXX进展限公司位XXXXX产业开发区家工程陶瓷阀门生产高新技术企业产品涉电力化工煤炭冶金石油等行业进入公司担公司销售二部勤职务负责协作销售二部全部业务理完成年销售务做部客户资料记录保工作日常电话接听等部理工作新员工支配二月职前培训
1月2日——1月31日月陶瓷阀门专业学问技术培训工作生产装配加工车间实天午公司支配公司高级工程师销售二部进行特培训午车间实时间厂长支配车间现场实物讲解阀门结构类型常见障
2月1日——2月7日公司办公室讲解描述公司规章制度进展历程企业理念中重点讲解描述销售部销售报销提成制度
2月9日——2月15日公司研发部门讲解描述公司工程陶瓷烧制程公司陶瓷工程应中耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性化学稳定性等工程陶瓷特性详细原理
2月16日——2月28日销售部理组织顶山八矿现场观摩顶山八矿重介车间观公司陶瓷阀门工况详细安装位置阀门公称压力工作介质工作温度驱动装置连接标准等技术性求车间工作员询问工况学问观摩程中拍实物片
两月实已结束接进入角部门业务理区域联系业务做听销售理支配做部协作工作
3月1日——3月7日制作部门部新客户登记表业务员出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争者调研表客户满足度调查表透学校学理学问搜集查找相关资料绘制部门求系列便部理表格然交销售理斧正表格部分贴合求理评
3月8——3月15日产品属工业品类应客户较集中石油煤炭热电氧化铝行业中型国企业省属设计院做信息汇总工作全部客户行业类然规模分类客户档案分类整理分abc三类客户
3月16——3月18日部门员齐XXXX设计院相关设计员意愿合作新建项目设计阀门安装位置
3月19——3月20日公司26号XX市参阀门展销会支配行程时间预定酒店等工作充分搜集相关信息透网预定订展销会四周酒店整理展销会关信息需做预备工作基思索
思想熟悉收获体会：
1透实学学理学问实践充分结合检验足透做详细工作提高实际工作中解决问题潜力培育动手潜力适应潜力学校学套较系统市场营销学问工作发刻学校学学问工作受益匪浅总结理解学理学问够挺直应企业营销活动理
2工作中始终种虚心真诚心态事领导学怕吃苦斤斤计较事谐相处阔达心胸应身边
3领导支配工作必需时高质量完成种高度职责感日事日毕培育种工作惯会终身受益
4工作中充分利身边资源提高效率
5工作段时间学会总结总结前段工作中足收获便改正足持续惯争取天进步
6身边领导事身学工作处世优点懂问题必需找机会请教
7透实发觉做行业营销首先营销象产品特性应环境学问学扎实做工作基项
营销顶岗实报告 篇7
1概况
山东博纳金板业限公司实单位位具孝子乡美誉滨州博兴家生产销售条龙加工型企业涂镀产品全部营产品中彩涂钢板生产销售占位该公司20xx年九月份开头正式投入生产加工企业前期始终做预备工作公司刚刚成立久处成长阶段相成立较早公司言企业部理系统营战略需进步完善创新然新公司必定存优势公司理运营系统创新性塑造性（包括品牌造市场影响力产品营领域等等）
实期间站业务勤角度开头学校渡实生活期
实`目提高实际应水提高身适应力量实训程中通统计市场镀锌价格规格品牌厂家现库存制作符合市场变动彩钢板日价格报表提高身工作技通业务勤实效加强学专业理学问巩固理解强化实际操作力量时学专业学问检验通实际工作仅理学问强化提高身谈判技处事方法学理学问进行较系统全面概括认知终达学理学问实践相结合
2实容
20xx年2月份正式新面孔站博纳金板业限公司总理面前开头实生活校期间学专业老师该样面试机会遇相关问题进行专业指导面试程中理求介绍回答理提出问题表达陈述表现出精彩专业性点没感觉紧急相反信虚心恳切法肯定总理留错印象果真总理意实求说：干出会做简短句话原实际工作茫然鼓舞
刚公司实基做起第天班心里没底感新奇紧急新奇够接触许学校学东西紧急万做会受批判公司事相仿年纪样相处起简单知道刚刚踏入包涵提出疑难困惑问必答总动介绍公司基制度营产品规格颜色选板然重产品价格核算初工作家赐予细心指导坚持士气说句心里话真特感谢教育踏入第步遇样事真幸运关心快速适应里工作环境开头尝试独立做事情
接日子里慢慢感受理时说句话份量全部胜业务勤份工作份工作似简单想做吃苦细心更重专心工作仅仅印买卖合制作公司需种表单关键学着制作份合理价格报表
21出份合理彩涂报价单？
份合格价格报表规格里面意选择价位算算简洁基板价格统计制作出份具参考价值彩涂板报价表步骤严格求 首先解彩基板规格种类(锌花锌花民工程锌花黑锌花)基板质量中作重彩基板质量次花基板加工海蓝绯红等颜色较深彩涂板作浅颜色彩涂板基板(白灰)
博兴钢铁市场言质量较基板阳谷河北蓝天恒兴云完皆诚凤鸣发
达华鲁广源江林京博等彩基板米数差中皆诚彩基板差两规格恒兴彩基板米数准相言市场面较差板子长虹汇鑫金盛泰众鑫发全通市场面竞争激烈价格相差状况低价优质前提开发抱负客户求统计基板价格时候质量较基板价格进行彩涂板价格核算
什面提差差差
差相规格基板前提吨里面实际米数相较标准米数基板规格025*1000板子吨标准米数509米相规格皆诚基板出530米差差正差相反差基板米数标准米数相差
统计完市场面种规格基板价格步核算彩涂板价格 彩涂板价格吨位÷0785÷基板厚度×加工费+基板价钱+利润
简化计算方式：彩涂板价格1274÷基板规格×加工费+基板价钱+利润(中1274÷规格 该规格基板吨标准米数)计算时候厚度03薄基板利润加少点减掉板头板尾会少增重挣厚基板利润加加工时减板头板尾板子厚度减掉部分重量均海蓝白灰价格外绯红基础加100吨特颜色需需调漆等系列程价格必需单独核算
出价格市场面找相应质量基板肯定价格调整空间留肯定价格调调幅度样便利业务员客户进行谈判假价格太高竞争激烈市场面会没价格优势价格压太低没调空间样满意商家爱占廉价心理需求价格报价肯定合理偏高偏低
解越时候会然然加强身求刚开头价格报表出感觉没什事时间长解出报价表时候成天头疼时刻怕时间出太晚耽搁业务员价格报表法关键怕出价格报表时候出现什差错样业务员精准客户进行报价报高报低价格报高第时间抓住客户价格报低业务员失步客户讨价价条件
22产品漆膜厚度重量
接业务勤熟识公司营产品解完规格彩钢板颜色漆膜厚度功夫客户沟通中常常谈公司产品常漆膜厚度： ①海蓝1213漆膜底膜4锌层3面膜6
②白灰1415漆膜 底膜4锌层3面膜78
③绯红15漆膜
④墙灰1416膜背漆57膜
备注：漆膜重21克漆膜厚度等漆膜数漆膜重量 繁琐程序敢丁点马虎做作业考试时出错扣分已关企业竞争企业竞争首次报价第印象第次报价否抓住客户会显现接客户沟通中首次报价客户留印象会拥更发言权
23合印
买卖合企业企业间企业间间进行交易法律证印合时候必需条款写清晰业务客户间商定合面标注清晰具法律效率改写条款时候肯定谨慎细心行马虎意说业务单时候客户先支付肯定金额定金订金定金字差两者存质区分
合 定金 合法相关规定方违约时双方商定根约
定执行假商定卖方违约时定金双倍返买方违约时定金返订金般视预付款买卖双方事假没商定订金性质预付款卖方违约时应条件退款买方违约时卖方协商解决求卖方退款字差留意买方违约时公司担全部损失留意正确填写产品名称规格参考米数级数量吨单价元金额备注（否含税含运费）交货日期质量求合理损耗计算方式付款方式质量异议处理方式违约责解决合纠纷方式等等标注清晰
做身职工作余时间作市场营销专业毕业说然闲着喜爱空余时间学业务相关学问学谈判技巧特殊电话销售样更接客户发觉喜爱老师提出问题理解出参考许时候家会问题争面红耳赤事会带生产车间学产品加工流程卷净洗（两遍）涂漆烘烤收卷没事时候质检里起产品加工实学产品否符合出场质量彩涂板包装（精包简包）等系列程序真正解产品生产整程理学校学东西
3实中遇困难解决方法
31心态佳
业务勤原细心繁琐工作实开头期间必需业务员供应需市场基板报价米数吨位终彩钢板报价印合忙开时候心情会烦躁尝试换种心态次心情烦躁时候发火时候数三说话果真安静时常勉励会快找回状态样天什高兴奋兴呢
32专业学问足
专业学问漏洞次实绊脚石工作中基础性学问扎实私里会停百度查询番仅查漏补缺提高学力量次机会高校里学学问种学力量参实更深刻体会句话含义进展形式瞬息万变日唯断学竞争力工作中仅课堂学学问远远够时间充电扎实专业基础拓宽学领域时实际工作中遇问题时请教际沟通特重点交道门艺术种学问工作中业务讲更容忽视立刻进入面正式工作想次受种积累种积累正日财宝工作学珍贵财宝发挥作达事半功倍效果 第三：作名销售员勤员具备良际交力量情商智商更重日必需具备力量工作重具备正确心态良心理素养记住句话做事高三级做低三分
4实心
41名公司员工应具备素养
作业务勤员然始终业务目标长期抱负工作中肯定具良专业素养职业操守敬业法名胜利业务员必需具备高沟通力量亲力外业务员想维持客户关系断学解更范畴东西做客户话谈做领域解断学企业进展步伐断改善样精通工作容企业进展方作出正确推断企业客户制造更财宝谁说鱼熊掌行兼 道德素养讲肯定握办事尺度首先做循规蹈矩义财坚决取勾心斗角市场竞争中挽救道德缺失素养提高新层面
业务员努力思索问题家身道德素养提高够走职业生涯步够条路走更远会更深进展
作名业务勤员具备良际交力量业务部核心岗位某种程度关系公司业务员交易量连带效应会间接关系公司效益生产车间财务部门搞关系加强沟通工作效进行
42作工作刚迈入新留意点：
（1）吃苦决心心态耻问精神作新心态重做事太急功利表现然表现眼里会融进沙子遇懂问题行懂装懂擅长学没会讥笑
（2）刚迈入肯定沉稳踏实工作中观听少讲说工作关容学艺术语言处理事情方法
（3）努力工作具责心外擅长常常做工作总结天坚持写工作日记周做次工作总结记录方案总结错误工作中坚决犯样错误工作备患努力做更
（4）擅长握机会假级件超出力量范围工作范围事情交做肯定埋怨努力完成许级力量考验次展现工作力量机会（5）坚持学学业务关学问拓宽学领域特殊济领域方面公司业务接触客户销商贸易商市场济指掌作名销售员解市场济利拉客户间距离方面现代企业进展仅部运作外部推动济规律法律规定办事位训练学家说学学问忘尘染时终剩训练质里训练改成学问高校里学学问许会淘汰基学方法永久握新学问法宝
次实然时间短暂然接触工作浅旧学学问阅历书法通实够更解足解会计工作质解方方面面够更早做职业规划设定生目标胜利迈进步
实生活受益匪浅心里分感受仿佛子长懂更做做事道理时间珍贵生真谛许时候会感受学样重真正体会什书时方恨少明白没白学没白接受训练时实生活中更清晰感肩担负重位置清生方门学问短短实生活深刻体会二十世纪什做力量学历更重情商智商更重维持良际工作带带胜利带机遇工作中作良师益友工作中收获更 高校生实挑战机遇握够体现意义
5致谢
实段短暂时间里真特感谢全部关心包括公司事市场伴侣感谢包涵教育步步走成熟感谢公司业务理王理感谢您技方面培育感谢宋总滕总熬炼台舞台呈现机会然感谢全部教老师训练成名高校生没行步步走进高校校门更行名高校生身份完成学校生涯十七年渴离开愿离开段时间美怕心丢找回知道财宝值生回味精彩终说声：爸爸妈妈爱辛苦谢
谢女学业支持没女根会走日更会拥收获正二十年关怀陪伴始终美
样段实生活财宝段时间里学东西学校里学胜利迈出踏入第步明天会更加美妙假前方山山边海洋翻越山渡海洋时候怕期盼已久原信心中明天美样样
营销顶岗实报告 篇8
市场营销专业学顶岗实程中什样收获呢？相关报告究竟应编写呢？
实践背景
作二学实践停留时期种漫目迷茫状态实践应结合市场营销专业实际状况真正中受益匪浅实践实践觉进行实践前应明确目标制定切实行方案应注意实践程程中熬炼提高更解熬炼感受业现状体验工作学期假期时间实际状况连续假期期间找份工作进行实践熬炼
二实践目意义
次实践目方面熬炼专业学问实践方面力量通理实际结合连接进步培育业务水相处技巧团队协作精神处事力量等尤观分析解决问题实际工作力量便提高实践力量综合素养盼关心更加融入投入工作中方面盼通实践赚取相应酬劳减轻家中负担次实践中更加解超市学许课外许东西真令受益匪浅
般说高校生活环境工作环境存着差距学校专注培育高校生学力量专业技专注员工专业学问业务力量适应生存求加强课堂理学问外必需亲接触参实践通工作解指导课堂学实际体会般公司职员基素养求培育适应力量组织力量协作力量分析解决实际问题工作力量
实践关心高校毕业生校走起特重作赐予高度重视通实实践找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备缩短校走心理适应期
三实践容
实践容超市销售类奶制品学超市营文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面学问着该超市营业额产品解超市突出该超市产品优点超市良信誉动开拓消费源顾客推销种优质奶制品完成超市安排务
四实践受
年寒假学校回停县城四周条商业街找兼职想寒假月里熬炼时增长实践阅历前学校毕业高中毕业饭店汽车专卖店里工肯定阅历教训尤暑假时候西安市新城区彩艺广告公司工里确学东西更加懂工作锲舍吃苦耐劳品质回时已快年末寒假工已找餐饮服装休闲消遣工厂企业等聘请校高校生做兼职理：第没实际工作阅历次工作时间长学开学学留空缺岗位公司重新聘请铺张力物力财力寒假回前两星期应聘四处碰壁家见寻路门次失败建议回家着时笑次实践目标市场营销学专业职业仅提高团队合作力量沟通力量语言表达力量等更够沟通沟通中学会交道中学产品学问文化修养学问素养涵养深化生活中实际里面众面时候胆识充分展现力量
锲舍幸运庆城县百佳超市聘请促销员职业范围客户导购奶制品导购产品包括伊利蒙牛银桥牛奶梦工厂完明等十较知名品牌职业责诚信客户家介绍适合奶饮时刻做微笑服务优质服务献位客户
天早830必需超市门前集合做早操然练站姿保持微笑然相互整理着装许花费1020分钟9：00前清点产品区晚9：00班岗时期参加超市盘点入库整顿空时帮理货员货架排列否整齐清洁货品齐缺准时加货架然道工序重复昨天晚班前工作企业理道必程序——万失工作守体现精益求精追求完善工作法企业想取业绩保证服务
超市奶制品区里加6位男事导购员余4两负责清点销售区仓库里牛奶外两负责搬运6实没明确职责界限相互关心觉寒假里月工作然挺辛苦改善明显调查出众奶制品中伊利蒙牛价格差完全包含高中低档消费者级价格相较产品略高点0510元间市场众喜爱品牌伊利蒙牛孩喜爱旺旺伊利蒙牛老年买牛奶部分买部分买孩整超市营业额物品区销售占例奶制品销售占前3名说属正常状况出生活水重视健康程度明显提高解般包装写饮料两字养分价值非常低特仑苏牛奶样者产品介绍写明含养分成分例少牛奶作早晚餐食养分高身体更
接日子里现代市场营销学理学问已解产品市场占率产品功特性消费者心理需求努力查找足渐渐开头敢顾客推举适合奶制品热忱耐烦服务法感动着销量渐渐升仅知道该服务更加努力运课理学问现代市场营销学促销行样销售成果越越超市表扬确定
五实践体会
第服务关键
做服务行业顾客帝服务法必需想获更利润必需提高销售量求想顾客想急顾客急提高服务质量语言礼貌文明客热忱周满意顾客求提超群市服务水超市服务员服务法挺直影响顾客购物心情顾客买东西受气做微笑服务宾假顾客耐烦关怀顾客倍感温馨次顾客真会次完样做留住客顾客会产生广告效应服务宣扬会更完
次诚信根
做做事诚信根胜利根基说提超群市诚信度重俗话说诚招天客誉信中商信买卖礼先优质产品加优质服务诞生优质超市济效益然根效益超市进展助推器兼收两效益需营者职工努力作营理着招具较高素养职工招高学历太现实少较职业道德诚信员工会诚信企业生意会越做越红火
第三提高营理水
营理者企业领头企业起算性作形象方说——老虎率领山羊部队够战胜山羊率领老虎部队足见领导者重角色提高老板素养提高理水重途径素养包括思想政治素养职业道德业务素养等领头素养高树立起良信誉素养企业形象利超市生存进展
六总结销售技巧：
第点：真诚
真诚会挺直动顾客真诚仅心灵猎取方信更顾客发心感受重视进展眼完问题金碑银碑消费者口碑顾客许称笔巨拟巨精神财宝
次点：沟通
沟通许事情变沟通关系更加谐便动顾客间构造出座沟通桥梁够更加清楚知道顾客究竟需什者言语中推出什衣服更加适合够买称心意货物商品交易够更加进行
实沟通仅商业够获利学言更次难学机会口沟通力量次质飞跃真谓实现次双赢
第三点：热忱耐烦
热忱耐烦火冰似两种完全东西碰撞出漂亮火花确顾客思想喜样面种样衣服便会挑剔起便会令烦躁担心份奈面烦琐活否坚持便份心灵深处热忱
第四点：动
该动请缨赢更机会勤问勤学勤做会意想收获期间接触沟通机会增正样工作中渐渐变英勇然开头会顾顾忌怕动请缨会招必乱子更怕种类眼神会围围着转事实告知应信念应士气尝试便尝试中失败成长没熬炼机会谈积累成长切争取等缄默中灭亡动制造良机
总言次实践改善收获认清高校生业困难尤校高校生更难加难激励更加改善熬炼适应需求真真正正成学销售技巧感悟沟通艺术提升综合素养段受学公司职更者生活中笔珍贵财宝
营销顶岗实报告 篇9
1年实终明白作电话营销员工作义身成长毕业前夕学校组织参顶岗实未毕业女高校生公司培训新员工成公司合员工感受深刻暨欲千言万语
面简洁说说工作心心态调整（盼样事职业带关心相互学吧足处请指教）：
电话营销通电话形式访问生疏客户客户介绍产品某种角度说客户般分两类第类：想做想做时考虑做家商议做等等诸类简言确定否接受产品没口回绝客户称：意客户次类：确定想做介绍完产品客户询问价格解办理流程觉现需客户理解：准客户
做业务电话营销公司蒙药厂紧密合作火伴服务法求极严学会担责
意客户应联系资料做记录简洁备注客户确定缘：先考虑者说等等样会真诚服务户介绍试期直意客户变成准客户胜利开通号码
准客户会客户号码勾者外记录份备注次通电话便户接服务电话会意开通直达成合作关系胜利
前面说做电话营销员应做基东西算话确定意客户准客户前先涉电话介绍产品介绍呢？遭方狠狠断坚决果断回绝办？电话头挂断嘟嘟声少少接连续电话心情产生影响吧？电话营销必需英勇面时调整心态说尤重
会做：
前刚岗电话前会先熟识公司发话术融入话述介绍产品精简语言文字记录针客户问常见问题写份具体应话术接鼓足士气起话筒电话时应知道礼貌语畏缩沟通布满信扭扭捏捏样想：盼通产品供应关心没逼钱位低怕什？想说什说什想原事实没夸张呵呵性格言气鼓劲然假开朗话简直废话想会想电话嘛简洁事情已样想啦样想想呢？测测性格外嘿嘿
电话营销碰钉子事情简直常 惊奇天100电话会80电话遭拒绝许天意客户需进运气者谈判技巧较许天开通号码啦电话营销事实碰钉子遇没钉子告知日运气错吧尤做药品业务服务法求极严然事行应天电话前告知：碰钉子啦应想电话啦结果天会觉轻松
电话营销职业者脑子反应快说出句话立马应反应说出句话时候客户会回复然应什样语气词汇连续电话接通听方第句话句话知道什样性格说话方式性格做调整合适方接受语气沟通肯定反应快遇土包子土包子说话方式嗓子量放开声吼缺乏感情亲力说话语量直白说专业术语土包子会懂专业东西量通俗说话方式方土包子变成土包子会代沟没方法连续沟通样遇气质素养出贯良素养缓语气方感觉亲切连续沟通机会总说：什方式方起电话听说完第句感觉生疏感觉做推销样客户会排斥量排解方戒备心理方感觉着想产生信感样会成单率提升见解知道电话营销想然套营销技巧营销心异吧
做电话营销业务总结心体会阅历盼够家关心
第拨电话前应作具体充分预备工作(包括物品法资讯)
次拨电话时脑肯定清楚热忱方友善真诚
第三行旁敲侧击讲关事情
第四心情行顾客礼貌
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