新销售月度工作方案
时间真快等工作迎新进步写方案会努力时候迷失方哦方案写发挥作呢家整理新销售月度工作方案盼家关心
新销售月度工作方案1
十月份已月时间中通努力工作点收获感觉必工作做总结销售员月度工作方案目吸取教训提高工作做更信念决心工作做更面月工作进行简总结年十月号劲霸男装专卖店工作进入贵店前女装销售阅历仅销售工作热忱缺乏男装行业销售阅历行业学问快速融入劲霸男装销售团队中店切零开头边学劲霸男装品牌学问边摸索市场遇销售服装方面难点问题常常请教店长阅历事起寻求解决问题方案较难缠客讨针性策略取良效果现渐渐清楚流利应客提种问题精准握客需良客沟通市场熟悉较透明握断学劲霸男装品牌学问积累阅历时力量销售水前较幅度提高 时存少缺点： 男装市场销售解够深化劲霸男装技术问题握度薄弱(：质清洗熨烫等)非常清楚客户说明问题快速出解决方法客沟通程中分信客
月工作方案中面项工作作工作重点
1店长带领团结店友家建立相稳定销售团队：销售珍贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队店根工作中建立谐具杀伤力团队全部导购员目标
2严格遵守销售制度：完善销售理制度销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员仆翁意识月完成十七万营业额前提坚决听店项规章制度
3养成发觉问题总结问题断提高惯：养成发觉问题总结问题目提高身综合素养工作中发觉问题总结问题提出法建议销售力量提高新档次
4销售目标：销售目标基做天售货单子店达销售务坚决完成店达十七万营业额务年底硬仗家务详细状况分解周日周 日销售目标分解导购员身完成时间段销售务争取完成销售务基础提高销售业绩
认劲霸男装专卖店进展全体员工综合素养店长指导方针团队建设分开建立支良销售团队工作模式工作环境工作关键
工作总结格式般分：标题送机关正文署名四部分
(1)标题般工作总结中心容目求总结方直定事物工作总结方——侧重点标题工作总结标题单标题双标题字迹醒目单标题题目省干部选制度改革次胜利尝试般说工作总结标题工作总结单位名称工作总结时间工作总结容种类三部分组成__市化工厂2021年度生产工作总结__市__讨2021年度工作总结省略中部分：三季度工作总结省略单位名称标题仅省略总结单位名称省略时限双标题分正副标题正标题揭示题——需工作总结提炼东西副标题指明工作总结容单位时间等例：辛勤拼搏结硕果——__县氮肥厂九九五年工作总结——
(2)前言写前面话工作总结起始段落作简炼文字概括交代工作总结问题者说明总结问题时间点背景事情致者工作总结中心容：阅历成果效果等作概括提示者工作程基状况突出成果作简洁介绍目读者工作总结全貌概括解阅读理解全篇基础
(3)正文正文工作总结体篇工作总结否抓住事情质实事求反映出成果问题科学总结出阅历教训文章否中心突出重点明确阐述透彻规律性强信全赖体部分写作水质量肯定花力气立体部分材料支配写正文基容做法体会成果缺点阅历教训
1)成果阅历工作总结目正文关键部分部分材料支配重般写法二写出做法成果写阅历表述成果做法分析胜利缘客观条件中出阅历教益二写做法成果时写出阅历寓阅历做法中做法成果心体会方式介绍阅历实际前种写法成果阅历工作总结中心重点构成工作总结正文支柱谓成果工作实践程中物质成果精神成果谓阅历指工作中取优良成果胜利缘工作总结中成果表现物质成果般运精准数字表现出精神成果前典型事例说明思想觉悟提高精神境界高尚精神成果工作总结中见摸着感染力说明力
2)存问题教训般放成果阅历写存问题篇工作总结中写思想肯定正确熟悉篇工作总结坚持辩法坚持分二两点成果存问题分清流枝节样发扬成果订正错误虚心谨慎连续前进
写存问题教训中肯恰实事求
(4)结尾般写努力方者写`准备部分精炼简洁
(5)署名日期署名写结尾右方署名边写工作总结年月日突出单位单位名称写标题边结尾落日期
简言：
总结某时期已做工作进行次全面系统总检查总评价进行次详细总分析总讨取成果存缺点足什阅历提高 工作总结写工作总结格式样详情请文解析
()基状况
1 总结必需状况概述叙述较简洁较具体部分容工作客观条件利利条件工作环境基础等进行分析
2 成果缺点总结中心总结目确定成果找出缺点成果表现方面样取缺点少表现方面什性质样产生应讲清晰
3 阅历教训做件事总会阅历教训便工作须工作阅历教训进行分析讨概括集中升理高度熟悉
准备工作务求吸取前时期工作阅历教训明确努力方提出改进措施等详细参考部分工作总结
(二)写总结需留意问题
1 肯定实事求成果夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
2 条理清晰总结写条理清知然样达总结目
3 剪裁体详略相宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略外结尾处附步工作方案
新销售月度工作方案2
1)建立支熟识业务相稳定销售团队企业珍贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2) 完善销售制度建立套明确系统业务理方法销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员仆翁意识
3) 培育销售员发觉问题总结问题断提高惯培育销售员发觉问题总结问题目提高销售员综合素养工作中发觉问题总结问题提出法建议业务力量提高新档次
4) 区市建立销售服务网点年出差程中遇系列问题约客户突然转变行程毁约车辆家状况方案行程乱完成出差目造成时间资金铺张
5)销售目标年销售目标基做月月进帐单子公司达销售务务详细状况分解月周 日月周 日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩
认公司明年进展整公司员工综合素养公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
1市场分析解市场状况产品卖点消费群体销量等进行定位
2销售方式找出适合产品销售模式方法
3客户治理开发客户进行服务样促进步销售购买埋伏客户样进行进觉点特重应方案中占篇幅
4销量务定出公道销售务销售目进步销售务努力利种方法完成定务方案作完成总结出方法模式完成总结存题目困难
5考核时间销售工作方案分年度销售工作方案季度销售工作方案月销售工作方案考核时间样
6总结时间段销售方案进行评判六方面方案必需具备然方案成变市场状况进行调整营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更
新销售月度工作方案3
7月份工作总结
7月份理工作然业绩点收获接年终觉领导做总结特必目吸取教训提高工作做更信念决心8月份工作做更
面月工作进行简总结半月时间中王总孔总销售中心全体员工努力制定销售环节话术公司产品核心竞争优势公司宣扬资料(新套餐政策基网站行业网站报价政策等)疯狂12月销售旺季基础做预备
团队建设方面制定具体销售员考核标准销售中心运行制度发生撞单实施方法erp踪客户方法工作流程团队文化等认公司全体销售做较方面商务部方面工作中做法存问题 销售部门销售业绩工作做基说做非常失败
客观素然存工作中做法问题表现
1新客户开拓够(新增电话量太少)业务增长业务员工作责心执行力工作方案性强业务力量提高
2销售工作基客户访问量太少月时间总体计算十销售员均天访问客户量出访记录基访问客户工作没做
3沟通够深化销售员客户沟通程中公司产品状况非常清楚传达客户解客户真正想法意图客户出问题做出快速反应 特殊月末逼单环节总理解客户客户找口实找口原公司传统种狼性种拼劲够
4工作没明确目标具体方案销售员没养成良工作惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理安排工作局面混乱等种良果
市场分析
现___网站公司然许手家公司现公司产品产品质量功基属然百度方面更说家表面家公司间竞争激烈实质公司方面公司法相出份底气
现差差员工身工作劲头公司销售产品身状况销售业绩旧保障说明销售强假销售样业绩没话说敌什100增长完全没问题
8月份工作方案点
1必需部门建立成支熟识业务相稳定销售团队珍贵资源保证长期销售业绩起源批牛b销售
2建立支具凝聚力合作精神销售团队保证业绩根工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
3完善销售制度建立套明确系统业务理方法 销售理现头疼问题销售员出勤见客户处放流状态完善销售理制度目员工工作中发挥觉性工作高度责心强化员工执行力提高工作效率
4培育发觉问题总结问题断提高惯
新销售月度工作方案4
销售目标
1项目组销售套数累计销售率
销售套数 394套 销售率80
2销售目标实现基础
A销售目标实现须月推广方案协作效促销优推动高层单位北三房等难点户型消化
B现场园林展现物业理品质呈现突破80前提基础
二剩余房号市场分析
1目前剩余房号存问题
剩余房号户型存缺陷针原目标客户群优势减弱高楼层总价走高北噪音
2剩余房号针目标客户群
剩余房号目前存高层北噪音总价偏高问题拥景观优势前者客户敏感性相弱环境景观素较敏感重视目标客户重点针市场方面低成高品质更精准精细诉求挖掘动原客户群时度假休闲概念拓展目标客户群时结合春交会展现留意挖掘客户
3外销市场分析
4月底深圳楼盘外销推广销售相淡静数楼盘预备投入五月春交会片区鹏兴花园园林展现带动成交明显升聚福花园鹿茵翠帝锦花园百仕达三期等罗湖外销楼盘销售较缓慢
三月销售策略
1世联外销展厅点加强客户营销服务
2品质+促销通园林展现环境景观资源促销协作推动剩余房号消化力争销售率突破80
四营销建议
1参世联外销展厅
2结合月底园林工程完成通现场嘉年华活动开展客户营销
3结合剩余房号特点外销时连续发挥分展场作利软文宣扬留意挖掘客户
4莲塘新放80套房号保留房号形式推出然消化
五广告方案(5665)
时间媒体项目容深圳费费(HK)
第1周 苹果日报 54 买楼王(免费4P图文)春交会促销 景观效果 性价 舒适居家休闲生活 57万
第2周置业安居电视 510526 9万0
第3周苹果日报 518 参外销展厅舒适居家休闲生活 57万 10万
第4周 东方日报 525告示嘉年华活动信息 展现园林环境实景 98万
常规费分展场条幅更新口岸等 嘉年华活动8万 4万
合计21万312万
备注：春交会参展费约26万计
六力资源支配团队建设
1 项目组保持11协作尾盘激励措施先完成12套指标事优先考虑调盘
2团队建设
A针存量户型南两房(EC)北三房(CD)做专题争：规范障碍点统口径 引导客户锁定目标挖掘户型卖点加强家产品解信念
B分展场实行周组达标现金嘉奖99元进步调动家动性增加分展场巡盘制度确保家展场良工作状态
C团队活动完成广州楼日游
七阻碍预定销售目标素分析解决方法
阻碍预定销售目标素：
1现场园林工程进度滞
2物业理形象展现较差
3两进展商间法难统
4期推广费掌握紧
解决方法：
断强调工程进度物业理形象销售突破重进步加强两进展商间协调进推广效果反馈
新销售月度工作方案5
适应医疗市场竞争环境促进医院理规范化制度化结合实际提出目标责理方案：
总
1导入中心工作质量责目标营理模式
2企业运作方式建立成(费)指标基础部市场化体系
3建立工作标准理标准技术标准基础标准化规范化理体系
4建立目标务目标责目标质量核心容工作目标责考核体系
目
员工明确定位职责务收益激励员工性动性制造性
理理念
德先诚信工作责目标创新求进展质量信誉赢市场规范理创效益
理体系
1营理体系：财务核心建立营理体系院办→统计室统计员执行总理→院长—→职科室→核算员勤部→财务室
2质量理体系职科室→质量理员院长质量掌握中心→医务科室→质量理员社区服务→质量理员策划部→质量理员信息反馈
3安理体系院长安委员会医务部院办公室勤部职科室安理员
4济责指标考核体系
a体系建立：济指标考核体系建立营总成——变成项目基础全院营活动变成分解成指标落实科室实行指标掌握保成方案实现
b指标体系：
第理成部分行政办公费元年月均(含文具品)电话费元年月(分解科室)公关礼仪费元年月(全院集中掌握)办公水电费元年月(全院集中掌握)电器设备维护费元年季(全院集中掌握)电脑耗材元年月(分解科室)电脑修理费元年月(分解科室)复印机耗材元年月(分解科室)复印机修理元年月(分解科室)车辆耗油费元年月(单车核算)车辆修理费元年月(单车核算)车辆运费元年月(单车核算)
次医疗成部分仪器设备修理费元年月元万元产值(单台科室)水电费元年月药品卫材消耗元年月元万元产值(分解科室)工费(加班)元年月均
第三营销成费部分总额占总产值(年度季度掌握)社区服务差勤费元万元产值(分月核算)市场终端广告费元万元产值(分月核算)公关费元万元产值(分月核算)社区活动工费元万元产值(分月核算)
第四广告宣扬投入元万元产值占总产值c全院济目标总成：变成+固定成+财务费元万元产值占总产值万元年月均收益：全员指标万元年月医务员指标万元年月产值利税率中利润率
第五理标准
1工作标准
2理标准岗位责制
3技术标准
第六理制度
1质量理规程
2安理规程
3行政办公制度
4档案理制度
5财务理制度
第七目标设定
1设定：年度济技术指标实际行业均水
2设定范围：变成部分项指标固定成纳入科室指标考核
3设定方法：测算法：五院改制日起__年12月底止济技术指标基础指标考核体系框架测算全院科室__年度济考核指标预案较法：测算指标基础横较行业均水两种方法测算较相关性确定__年度目标考核方案指标
4设定涵目标务：职务+方案务+费定额职务——指岗位职确定工作职责务方案务——指年度月份工作方案(产值)指标费定额——指核算科室指标成费定额(例：电话费元月)目标质量：指标求+服务质量+服务规范指标求——符合医疗常规质量指标医疗事服务质量——服务标准规定容投诉服务规范——工作效率操作规程行规范目标责：科室职责+岗位责制_总目标达全员保质保量安高效时完成职工作务(创收)日常工作医疗服务差错医疗质量安事投诉
5落实三定：定务定员定奖惩定务：指标分降落实科室务分解(员工职级例分降落实)定员：职定岗定员定责定奖惩：确定考核结算指标目标责考核
1考核目目标务责考核年月：算员工绩效工资奖金结算济指标(成费)考核年月：旨掌握总成算济责奖惩工作(服务)质量安责考核年季：算员工单项优秀奖劳动事工作目标责考核年终：算员工聘续聘晋级晋升
2考核重点行政职科室年度分月职工作方案完成状况重点考核工作(服务)质量状况安文明营状况项济指标(成费)完成状况医疗业务科室年度分月工作方案产值完成状况均产值元月门诊量元月科重点考核回头率(月)创收水万元月作(服务)质量安状况项济指标(成费)完成状况
3考核组织责目标考核院办公室统筹济考核绩效工资奖金核算院办牵头财务室考核院统筹相关部门协作程序：院办制定考核方案日程方案→院务会争确认→发文→院办统筹→部门协作→济测算→工作考核评定→结→兑现
4考核方法：采纳指标结算法
5考核结算
(1)绩效工资绩效工资务(岗位职务+月方案务)挂钩实行100分考核结算100分例：完成岗位职务计30分完成方案务(产值)70分合计100分绩效工资结算综合考核85分保底(基工资)低85分绩效工资例浮浮值≯15高85分增加1分浮体现劳
(2)医疗质量：指医疗(手术)方案(处方)治疗手术程差错医疗技术责事投诉护理质量：指护理方案护理程病抢救病区环境质量监测调控等差错责事投诉环境安服务质量：环境指数达标电器设备安运行服务法细致仔细护理服务言行规范差错职工作质量：守时守信守纪违法违规职责遗余力差错质量评分：违纪违规30分质量安事70分合计100分奖惩规章：质量考核综合评分100分满分发月全额绩效奖金质量安工作成果突出受病表扬回头率80月绩效奖加发200元发生医疗服务质量安事扣100分取消评奖资格发生技术性差错视情节扣30—50分发生责性工作疏忽工作法仔细负责造成差错扣70分发生医疗服务投诉扣20分准时处理加扣20分发生医疗服务工作质量安责技术事科室负责负连带责扣月质量嘉奖分30—50分
(3)济指标变成指标考核结算实行定额掌握节省科室(科室作节省奖计发)超支补原掌握总成
(4)年终劳动事考核a方式：实行德勤绩100分制考核德勤绩总分分值10101070100b奖惩规章：实行质量安票拒绝制度发生质量安事律取销年度评奖晋级晋升资格综合评分80分格85—95分优良95分优秀70分格奖惩：考核优良优秀者嘉奖晋升职级考核优秀具理力量者申报公司晋升理岗位职务考核格者视情节限期改正整改效者予辞退
6责奖惩
a济指标(成费)考核：实行定额掌握超支补节省(留科室)激励政策
b绩效嘉奖：超额完成工作务指标实行加系数法计奖
c质量安奖：全年质量安事投诉计发肯定例单项奖
d惩罚：未完成工作务济指标方案例浮工资奖金浮值≯10～15质量(工作质量服务质量医疗质量)安实行票拒绝制
发生质量安事(包括投诉医疗事)取消关科室评资格取消该科室负责评奖晋级资格取消事评奖晋级资格扣发相应绩效工资奖金情节严峻者赐予辞退开处分
详细单项责奖惩实施细院办提出报院务会审议批准组织实施
实施建议
1保证基础数具代表性建议指标测算基期选择阶段性作核实科室工作务指标成费掌握指标年应组织员作测算基础工作实施目标责理作预备
2实施方案年贯标重点抓现代企业理念市场营销质量安责意识训练落实三定方案开展指标测算贯彻项标准规程制度年度试行目标责理基础全面实施试行试行中断总结修改完善
新销售月度工作方案
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新销售月度工作方案1
十月份已月时间中通努力工作点收获感觉必工作做总结销售员月度工作方案目吸取教训提高工作做更信念决心工作做更面月工作进行简总结年十月号劲霸男装专卖店工作进入贵店前女装销售阅历仅销售工作热忱缺乏男装行业销售阅历行业学问快速融入劲霸男装销售团队中店切零开头边学劲霸男装品牌学问边摸索市场遇销售服装方面难点问题常常请教店长阅历事起寻求解决问题方案较难缠客讨针性策略取良效果现渐渐清楚流利应客提种问题精准握客需良客沟通市场熟悉较透明握断学劲霸男装品牌学问积累阅历时力量销售水前较幅度提高 时存少缺点： 男装市场销售解够深化劲霸男装技术问题握度薄弱(：质清洗熨烫等)非常清楚客户说明问题快速出解决方法客沟通程中分信客
月工作方案中面项工作作工作重点
1店长带领团结店友家建立相稳定销售团队：销售珍贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队店根工作中建立谐具杀伤力团队全部导购员目标
2严格遵守销售制度：完善销售理制度销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员仆翁意识月完成十七万营业额前提坚决听店项规章制度
3养成发觉问题总结问题断提高惯：养成发觉问题总结问题目提高身综合素养工作中发觉问题总结问题提出法建议销售力量提高新档次
4销售目标：销售目标基做天售货单子店达销售务坚决完成店达十七万营业额务年底硬仗家务详细状况分解周日周 日销售目标分解导购员身完成时间段销售务争取完成销售务基础提高销售业绩
认劲霸男装专卖店进展全体员工综合素养店长指导方针团队建设分开建立支良销售团队工作模式工作环境工作关键
工作总结格式般分：标题送机关正文署名四部分
(1)标题般工作总结中心容目求总结方直定事物工作总结方——侧重点标题工作总结标题单标题双标题字迹醒目单标题题目省干部选制度改革次胜利尝试般说工作总结标题工作总结单位名称工作总结时间工作总结容种类三部分组成__市化工厂2021年度生产工作总结__市__讨2021年度工作总结省略中部分：三季度工作总结省略单位名称标题仅省略总结单位名称省略时限双标题分正副标题正标题揭示题——需工作总结提炼东西副标题指明工作总结容单位时间等例：辛勤拼搏结硕果——__县氮肥厂九九五年工作总结——
(2)前言写前面话工作总结起始段落作简炼文字概括交代工作总结问题者说明总结问题时间点背景事情致者工作总结中心容：阅历成果效果等作概括提示者工作程基状况突出成果作简洁介绍目读者工作总结全貌概括解阅读理解全篇基础
(3)正文正文工作总结体篇工作总结否抓住事情质实事求反映出成果问题科学总结出阅历教训文章否中心突出重点明确阐述透彻规律性强信全赖体部分写作水质量肯定花力气立体部分材料支配写正文基容做法体会成果缺点阅历教训
1)成果阅历工作总结目正文关键部分部分材料支配重般写法二写出做法成果写阅历表述成果做法分析胜利缘客观条件中出阅历教益二写做法成果时写出阅历寓阅历做法中做法成果心体会方式介绍阅历实际前种写法成果阅历工作总结中心重点构成工作总结正文支柱谓成果工作实践程中物质成果精神成果谓阅历指工作中取优良成果胜利缘工作总结中成果表现物质成果般运精准数字表现出精神成果前典型事例说明思想觉悟提高精神境界高尚精神成果工作总结中见摸着感染力说明力
2)存问题教训般放成果阅历写存问题篇工作总结中写思想肯定正确熟悉篇工作总结坚持辩法坚持分二两点成果存问题分清流枝节样发扬成果订正错误虚心谨慎连续前进
写存问题教训中肯恰实事求
(4)结尾般写努力方者写`准备部分精炼简洁
(5)署名日期署名写结尾右方署名边写工作总结年月日突出单位单位名称写标题边结尾落日期
简言：
总结某时期已做工作进行次全面系统总检查总评价进行次详细总分析总讨取成果存缺点足什阅历提高 工作总结写工作总结格式样详情请文解析
()基状况
1 总结必需状况概述叙述较简洁较具体部分容工作客观条件利利条件工作环境基础等进行分析
2 成果缺点总结中心总结目确定成果找出缺点成果表现方面样取缺点少表现方面什性质样产生应讲清晰
3 阅历教训做件事总会阅历教训便工作须工作阅历教训进行分析讨概括集中升理高度熟悉
准备工作务求吸取前时期工作阅历教训明确努力方提出改进措施等详细参考部分工作总结
(二)写总结需留意问题
1 肯定实事求成果夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
2 条理清晰总结写条理清知然样达总结目
3 剪裁体详略相宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略外结尾处附步工作方案
新销售月度工作方案2
1)建立支熟识业务相稳定销售团队企业珍贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2) 完善销售制度建立套明确系统业务理方法销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员仆翁意识
3) 培育销售员发觉问题总结问题断提高惯培育销售员发觉问题总结问题目提高销售员综合素养工作中发觉问题总结问题提出法建议业务力量提高新档次
4) 区市建立销售服务网点年出差程中遇系列问题约客户突然转变行程毁约车辆家状况方案行程乱完成出差目造成时间资金铺张
5)销售目标年销售目标基做月月进帐单子公司达销售务务详细状况分解月周 日月周 日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩
认公司明年进展整公司员工综合素养公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
1市场分析解市场状况产品卖点消费群体销量等进行定位
2销售方式找出适合产品销售模式方法
3客户治理开发客户进行服务样促进步销售购买埋伏客户样进行进觉点特重应方案中占篇幅
4销量务定出公道销售务销售目进步销售务努力利种方法完成定务方案作完成总结出方法模式完成总结存题目困难
5考核时间销售工作方案分年度销售工作方案季度销售工作方案月销售工作方案考核时间样
6总结时间段销售方案进行评判六方面方案必需具备然方案成变市场状况进行调整营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更
新销售月度工作方案3
7月份工作总结
7月份理工作然业绩点收获接年终觉领导做总结特必目吸取教训提高工作做更信念决心8月份工作做更
面月工作进行简总结半月时间中王总孔总销售中心全体员工努力制定销售环节话术公司产品核心竞争优势公司宣扬资料(新套餐政策基网站行业网站报价政策等)疯狂12月销售旺季基础做预备
团队建设方面制定具体销售员考核标准销售中心运行制度发生撞单实施方法erp踪客户方法工作流程团队文化等认公司全体销售做较方面商务部方面工作中做法存问题 销售部门销售业绩工作做基说做非常失败
客观素然存工作中做法问题表现
1新客户开拓够(新增电话量太少)业务增长业务员工作责心执行力工作方案性强业务力量提高
2销售工作基客户访问量太少月时间总体计算十销售员均天访问客户量出访记录基访问客户工作没做
3沟通够深化销售员客户沟通程中公司产品状况非常清楚传达客户解客户真正想法意图客户出问题做出快速反应 特殊月末逼单环节总理解客户客户找口实找口原公司传统种狼性种拼劲够
4工作没明确目标具体方案销售员没养成良工作惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理安排工作局面混乱等种良果
市场分析
现___网站公司然许手家公司现公司产品产品质量功基属然百度方面更说家表面家公司间竞争激烈实质公司方面公司法相出份底气
现差差员工身工作劲头公司销售产品身状况销售业绩旧保障说明销售强假销售样业绩没话说敌什100增长完全没问题
8月份工作方案点
1必需部门建立成支熟识业务相稳定销售团队珍贵资源保证长期销售业绩起源批牛b销售
2建立支具凝聚力合作精神销售团队保证业绩根工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
3完善销售制度建立套明确系统业务理方法 销售理现头疼问题销售员出勤见客户处放流状态完善销售理制度目员工工作中发挥觉性工作高度责心强化员工执行力提高工作效率
4培育发觉问题总结问题断提高惯
新销售月度工作方案4
销售目标
1项目组销售套数累计销售率
销售套数 394套 销售率80
2销售目标实现基础
A销售目标实现须月推广方案协作效促销优推动高层单位北三房等难点户型消化
B现场园林展现物业理品质呈现突破80前提基础
二剩余房号市场分析
1目前剩余房号存问题
剩余房号户型存缺陷针原目标客户群优势减弱高楼层总价走高北噪音
2剩余房号针目标客户群
剩余房号目前存高层北噪音总价偏高问题拥景观优势前者客户敏感性相弱环境景观素较敏感重视目标客户重点针市场方面低成高品质更精准精细诉求挖掘动原客户群时度假休闲概念拓展目标客户群时结合春交会展现留意挖掘客户
3外销市场分析
4月底深圳楼盘外销推广销售相淡静数楼盘预备投入五月春交会片区鹏兴花园园林展现带动成交明显升聚福花园鹿茵翠帝锦花园百仕达三期等罗湖外销楼盘销售较缓慢
三月销售策略
1世联外销展厅点加强客户营销服务
2品质+促销通园林展现环境景观资源促销协作推动剩余房号消化力争销售率突破80
四营销建议
1参世联外销展厅
2结合月底园林工程完成通现场嘉年华活动开展客户营销
3结合剩余房号特点外销时连续发挥分展场作利软文宣扬留意挖掘客户
4莲塘新放80套房号保留房号形式推出然消化
五广告方案(5665)
时间媒体项目容深圳费费(HK)
第1周 苹果日报 54 买楼王(免费4P图文)春交会促销 景观效果 性价 舒适居家休闲生活 57万
第2周置业安居电视 510526 9万0
第3周苹果日报 518 参外销展厅舒适居家休闲生活 57万 10万
第4周 东方日报 525告示嘉年华活动信息 展现园林环境实景 98万
常规费分展场条幅更新口岸等 嘉年华活动8万 4万
合计21万312万
备注：春交会参展费约26万计
六力资源支配团队建设
1 项目组保持11协作尾盘激励措施先完成12套指标事优先考虑调盘
2团队建设
A针存量户型南两房(EC)北三房(CD)做专题争：规范障碍点统口径 引导客户锁定目标挖掘户型卖点加强家产品解信念
B分展场实行周组达标现金嘉奖99元进步调动家动性增加分展场巡盘制度确保家展场良工作状态
C团队活动完成广州楼日游
七阻碍预定销售目标素分析解决方法
阻碍预定销售目标素：
1现场园林工程进度滞
2物业理形象展现较差
3两进展商间法难统
4期推广费掌握紧
解决方法：
断强调工程进度物业理形象销售突破重进步加强两进展商间协调进推广效果反馈
新销售月度工作方案5
适应医疗市场竞争环境促进医院理规范化制度化结合实际提出目标责理方案：
总
1导入中心工作质量责目标营理模式
2企业运作方式建立成(费)指标基础部市场化体系
3建立工作标准理标准技术标准基础标准化规范化理体系
4建立目标务目标责目标质量核心容工作目标责考核体系
目
员工明确定位职责务收益激励员工性动性制造性
理理念
德先诚信工作责目标创新求进展质量信誉赢市场规范理创效益
理体系
1营理体系：财务核心建立营理体系院办→统计室统计员执行总理→院长—→职科室→核算员勤部→财务室
2质量理体系职科室→质量理员院长质量掌握中心→医务科室→质量理员社区服务→质量理员策划部→质量理员信息反馈
3安理体系院长安委员会医务部院办公室勤部职科室安理员
4济责指标考核体系
a体系建立：济指标考核体系建立营总成——变成项目基础全院营活动变成分解成指标落实科室实行指标掌握保成方案实现
b指标体系：
第理成部分行政办公费元年月均(含文具品)电话费元年月(分解科室)公关礼仪费元年月(全院集中掌握)办公水电费元年月(全院集中掌握)电器设备维护费元年季(全院集中掌握)电脑耗材元年月(分解科室)电脑修理费元年月(分解科室)复印机耗材元年月(分解科室)复印机修理元年月(分解科室)车辆耗油费元年月(单车核算)车辆修理费元年月(单车核算)车辆运费元年月(单车核算)
次医疗成部分仪器设备修理费元年月元万元产值(单台科室)水电费元年月药品卫材消耗元年月元万元产值(分解科室)工费(加班)元年月均
第三营销成费部分总额占总产值(年度季度掌握)社区服务差勤费元万元产值(分月核算)市场终端广告费元万元产值(分月核算)公关费元万元产值(分月核算)社区活动工费元万元产值(分月核算)
第四广告宣扬投入元万元产值占总产值c全院济目标总成：变成+固定成+财务费元万元产值占总产值万元年月均收益：全员指标万元年月医务员指标万元年月产值利税率中利润率
第五理标准
1工作标准
2理标准岗位责制
3技术标准
第六理制度
1质量理规程
2安理规程
3行政办公制度
4档案理制度
5财务理制度
第七目标设定
1设定：年度济技术指标实际行业均水
2设定范围：变成部分项指标固定成纳入科室指标考核
3设定方法：测算法：五院改制日起__年12月底止济技术指标基础指标考核体系框架测算全院科室__年度济考核指标预案较法：测算指标基础横较行业均水两种方法测算较相关性确定__年度目标考核方案指标
4设定涵目标务：职务+方案务+费定额职务——指岗位职确定工作职责务方案务——指年度月份工作方案(产值)指标费定额——指核算科室指标成费定额(例：电话费元月)目标质量：指标求+服务质量+服务规范指标求——符合医疗常规质量指标医疗事服务质量——服务标准规定容投诉服务规范——工作效率操作规程行规范目标责：科室职责+岗位责制_总目标达全员保质保量安高效时完成职工作务(创收)日常工作医疗服务差错医疗质量安事投诉
5落实三定：定务定员定奖惩定务：指标分降落实科室务分解(员工职级例分降落实)定员：职定岗定员定责定奖惩：确定考核结算指标目标责考核
1考核目目标务责考核年月：算员工绩效工资奖金结算济指标(成费)考核年月：旨掌握总成算济责奖惩工作(服务)质量安责考核年季：算员工单项优秀奖劳动事工作目标责考核年终：算员工聘续聘晋级晋升
2考核重点行政职科室年度分月职工作方案完成状况重点考核工作(服务)质量状况安文明营状况项济指标(成费)完成状况医疗业务科室年度分月工作方案产值完成状况均产值元月门诊量元月科重点考核回头率(月)创收水万元月作(服务)质量安状况项济指标(成费)完成状况
3考核组织责目标考核院办公室统筹济考核绩效工资奖金核算院办牵头财务室考核院统筹相关部门协作程序：院办制定考核方案日程方案→院务会争确认→发文→院办统筹→部门协作→济测算→工作考核评定→结→兑现
4考核方法：采纳指标结算法
5考核结算
(1)绩效工资绩效工资务(岗位职务+月方案务)挂钩实行100分考核结算100分例：完成岗位职务计30分完成方案务(产值)70分合计100分绩效工资结算综合考核85分保底(基工资)低85分绩效工资例浮浮值≯15高85分增加1分浮体现劳
(2)医疗质量：指医疗(手术)方案(处方)治疗手术程差错医疗技术责事投诉护理质量：指护理方案护理程病抢救病区环境质量监测调控等差错责事投诉环境安服务质量：环境指数达标电器设备安运行服务法细致仔细护理服务言行规范差错职工作质量：守时守信守纪违法违规职责遗余力差错质量评分：违纪违规30分质量安事70分合计100分奖惩规章：质量考核综合评分100分满分发月全额绩效奖金质量安工作成果突出受病表扬回头率80月绩效奖加发200元发生医疗服务质量安事扣100分取消评奖资格发生技术性差错视情节扣30—50分发生责性工作疏忽工作法仔细负责造成差错扣70分发生医疗服务投诉扣20分准时处理加扣20分发生医疗服务工作质量安责技术事科室负责负连带责扣月质量嘉奖分30—50分
(3)济指标变成指标考核结算实行定额掌握节省科室(科室作节省奖计发)超支补原掌握总成
(4)年终劳动事考核a方式：实行德勤绩100分制考核德勤绩总分分值10101070100b奖惩规章：实行质量安票拒绝制度发生质量安事律取销年度评奖晋级晋升资格综合评分80分格85—95分优良95分优秀70分格奖惩：考核优良优秀者嘉奖晋升职级考核优秀具理力量者申报公司晋升理岗位职务考核格者视情节限期改正整改效者予辞退
6责奖惩
a济指标(成费)考核：实行定额掌握超支补节省(留科室)激励政策
b绩效嘉奖：超额完成工作务指标实行加系数法计奖
c质量安奖：全年质量安事投诉计发肯定例单项奖
d惩罚：未完成工作务济指标方案例浮工资奖金浮值≯10～15质量(工作质量服务质量医疗质量)安实行票拒绝制
发生质量安事(包括投诉医疗事)取消关科室评资格取消该科室负责评奖晋级资格取消事评奖晋级资格扣发相应绩效工资奖金情节严峻者赐予辞退开处分
详细单项责奖惩实施细院办提出报院务会审议批准组织实施
实施建议
1保证基础数具代表性建议指标测算基期选择阶段性作核实科室工作务指标成费掌握指标年应组织员作测算基础工作实施目标责理作预备
2实施方案年贯标重点抓现代企业理念市场营销质量安责意识训练落实三定方案开展指标测算贯彻项标准规程制度年度试行目标责理基础全面实施试行试行中断总结修改完善
新销售月度工作方案
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