2021年公司销售部理规章制度
．制定目
更配合公司营销战略利开展营销工作明确营销部员工岗位职责充分调动员工工作积极性提高工作效率帮助员工快提高身营销素质特制定规章制度
二．适范围
制度适合公司切营销员营销活动
三．制度细
1．理制度2．岗位职责3．例会制度___档案理制度
1理制度
（1）积极工作团结事工作认真负责
(2)营销部员工积极动参公司部门活动工作会议严格遵守例会时间
（3）服领导安排做四：职责心力
（4）销售程中未级允许擅改变已规定价格
（5）泄露公司业务计划保守公司项业务___违反根情节严重予处罚
（6）公司利益重积极公司开发新客户扩展新业务项目
（7）积极沟通时协调公司客户关系
（8）协助负责领导制定营销战略计划年度营计划业务发展计划制定市场营销理制度明确营销部目标建立销售网络
（9）业绩突出表现优秀员工进行定奖励
（10）违反公司制度规定适应公司发展员工会相关流程予相关处理
2岗位职责
销售总监岗位职责
1职位名称：销售总监
2岗位职责：
（1）总理分副总理领导全面负责销售工作确保完成公司达销售指标负责企业产品市场开发客户挖掘产品销售等相关___工作
（2）定期___市场调研收集市场信息分析市场动特点发展趋势制定市场销售策略确定重目标市场市场结构销售策略报总理审批___实施
（3）根企业期远期目标财务预算求协调部门关系提出销售计划编制原
___销售部员分析市场环境提出产品价格政策实施方案销售员达销售务___贯彻实施
（4）周总理持分析销售动态（范）存问题提出改进方案督促销售计划利完成
（5）协调销售部部门关系客户建立长期稳定良协作关系
（6）提交产品重销售活动广泛宣传企业产品服务销售效果提出分析总理报告
（7）掌握客户意需求提出销售合建议提出签约原销售价格
（8）定期检查销售计划实施结果定期提出销售计划调整方案报总理审批___实施
（9）掌握产品价格政策实施情况控制公司客户项目价格水提出改进措施
（10）定期专访重客户征求客户意见掌握竞争手销售情况水分析竞争态势调
整产品销售策略适应市场竞争需公司长期发展策略
销售理岗位职责
1职位名称：销售理
2岗位职责：
（1）销售总监直接领导完成项目团队销售务做销售团队日常理工作
（2）负责销售项目具体落实制度执行销控理重客户洽谈客户资源理维护相关
报表整理报客户档案理日常业务培训销售回款等
（3）协助销售总监制定销售务时负责团队销售项目务___实施效推行
（4）负责发现销售程问题提出指导意见时报
（5）负责销售团队固定资产销售资料理安全卫生等工作
（6）完成相关领导交办工作
销售员岗位职责
(1)认真贯彻执行公司销售理规定实施细努力提高身营销业务水产品知识水
(2)掌握市场动态（范）趋势信息根市场情况提出具体营销计划方案营销计划
（3）扩销售网络熟悉目标市场熟悉产品客户建立长期稳定关系积极完成销售指标
（4）做市场调查分析工作积极开发新客户客户提供动满意周服务
篇二：销售公司理规定范
1
销售公司理制度
第条目
规规定公司销售相关业务处理方式
第二条适范围
规适范围直接事销售工作者外关连者概包含
第三条销售活动
销售活动须积极进行务结果贡献公司业务进展
第四条销售员须知
事销售工作员应透公司规定___属监督指导事彼亲互相协助维持工作部门秩序外外方面失作公司员气度
第五条种规遵守
公司员规规定外公司时发出传达命令应视规遵守
第六条连带保证制度
事销售业务员应快设立连带保证制度
第七条事前调查
事销售业务员方付款力等应做事前调查衡量公司生产力否方订购容作配合行决定否受理订货
第八条调查事项
事销售工作员应时做列四项调查容报告属
1预定订单机关企事业单位学校概况
2调查订单者交易关系公司竞争象业者设计事务建设业者
3订单方公司关系订货实绩付款情况
4第次交易者应历负责性格资金银行业员数目月生产力交易力公司竞争业交易业务容等进行调查
第九条订货情报
订货情报应快取属理指导快展开效率销售活动
第十条估价单提出
提出估价单时应先取属裁决认方提出
第十条严格遵守价格交货期受理订货时应遵守公司规定售价交货期外列五项规定应确实遵守
1品名规格数量契约金额
2具体付款条件付款日期付款点现金支票支票日期收款方式
3特殊情况外订货受理交货间期限般三月
4交货点运送方式距离车站等等交货条件
5___运转修理等需技术派遣费协定
第十二条契约书提出前述条件已具备应订货受理报告书连订购单契约书等证明订货事实资料起提出属
第十三条注明新旧客户
1订货受理报告书中订购者新客户者已客户须注明清楚
2果旧客户应交货日期记明目前未付款项余额
外尚需注明交易前交易中否意外事发生新客户重新处理旧客户良记录者予标示
第十四条契约留意点
受理订货订立契约时应先确认工程现场相关施行范围规格设计等事宜
第十五条受理订货订立契约时应列四项条件选择交易公司缔结付款条件
1已忠实履行付款条件旧客户惯例认交易必须规定六月收回货款
2新客户交易原交货时必须时收取现金
3旧日已客户应付款力坏采取交货处代理受领直接契约方法
4发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告
1日活动情况(日)
2
3
2三月订货受理容报告(月日)
3收款预定(月天)
第十九条报告检查根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条订货确认变更__通知
1理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认__通知变更通知负责员
2负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中
外公司许出图表等等资料应迅速设法收回
第二十三条目录等配发
目录销售必资料必须慎选象发放
第二十四条销售奖金制度
公司设销售奖金制度资奖励直接事销售业务员特约店(代理店)
第二十五条货款回收
负责受理订货者应货款回收事宜负责
第二十六条回收货款时注意事项
负责回收货款者必须遵守列三点事项
1受理订货提出估价书时应方谈妥付款条件
2交完货应立提出清款单付款日须亲收款寄出缴款委托函方
3常订货者保持密切联络断设法方期付款
第二十七条提出收款预定
负责员应月月底订货方三月间收款预定表提出属预定表领
1月___日___日月底做区分注明现金款项票金额
2理科收款预定表交负责受理订货员交付余额确认书付款通知书等督促加强收款业务
第二十八条法收款时赔偿
货款发生法兑现判定已收款时负责员须薪资中扣相货款___额度作赔偿
第二十九条良债权处理
交货六月方赊欠货款时般视良账款应负责员薪资中扣相该款项___金额赔偿公司前项规定实施两月果该货款总额已获回收前项赔偿金二分应退负责员
第三十条回扣范围
回扣范围超公司规定销售价格者低销售价格者予认回扣象契约交货方结算条件必须附收外国营机构回扣行予认
第三十条回扣
契约规定公司许必须赋予回扣时限定例支付
第三十二条销售佣金
销售佣金处理第三十条第三十条回扣条件施行
第三十三条订货取消退货品
发生订货取消求退货等事件应立规定步骤方证资料提交属理科决裁通知时始更正持销货容
第三十四条退货处理
已理必须接受退货时应迅速契约书方退货传票交属
果事情责须属该负责须该负责薪资中扣运费包装费机器调整费等必相费作公司赔偿
第三十五条交货折扣
货品交出货款折应方相关资料连契约书订单等提交属司折扣事出负责应薪资中扣相折扣金额款项公司作赔偿
第三十六条预付款申请出差应公司规定方式出差前四天(包括请款日)属提出出差旅费预付取董事长认始理科申请支付
第三十七条出差旅费
关出差旅费申请请行规定旅费规章办理
第三十八条日报提出
出差者应行规定步骤出发日起日提
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．制定目
更配合公司营销战略利开展营销工作明确营销部员工岗位职责充分调动员工工作积极性提高工作效率帮助员工快提高身营销素质特制定规章制度
二．适范围
制度适合公司切营销员营销活动
三．制度细
1．理制度2．岗位职责3．例会制度___档案理制度
1理制度
（1）积极工作团结事工作认真负责
(2)营销部员工积极动参公司部门活动工作会议严格遵守例会时间
（3）服领导安排做四：职责心力
（4）销售程中未级允许擅改变已规定价格
（5）泄露公司业务计划保守公司项业务___违反根情节严重予处罚
（6）公司利益重积极公司开发新客户扩展新业务项目
（7）积极沟通时协调公司客户关系
（8）协助负责领导制定营销战略计划年度营计划业务发展计划制定市场营销理制度明确营销部目标建立销售网络
（9）业绩突出表现优秀员工进行定奖励
（10）违反公司制度规定适应公司发展员工会相关流程予相关处理
2岗位职责
销售总监岗位职责
1职位名称：销售总监
2岗位职责：
（1）总理分副总理领导全面负责销售工作确保完成公司达销售指标负责企业产品市场开发客户挖掘产品销售等相关___工作
（2）定期___市场调研收集市场信息分析市场动特点发展趋势制定市场销售策略确定重目标市场市场结构销售策略报总理审批___实施
（3）根企业期远期目标财务预算求协调部门关系提出销售计划编制原
___销售部员分析市场环境提出产品价格政策实施方案销售员达销售务___贯彻实施
（4）周总理持分析销售动态（范）存问题提出改进方案督促销售计划利完成
（5）协调销售部部门关系客户建立长期稳定良协作关系
（6）提交产品重销售活动广泛宣传企业产品服务销售效果提出分析总理报告
（7）掌握客户意需求提出销售合建议提出签约原销售价格
（8）定期检查销售计划实施结果定期提出销售计划调整方案报总理审批___实施
（9）掌握产品价格政策实施情况控制公司客户项目价格水提出改进措施
（10）定期专访重客户征求客户意见掌握竞争手销售情况水分析竞争态势调
整产品销售策略适应市场竞争需公司长期发展策略
销售理岗位职责
1职位名称：销售理
2岗位职责：
（1）销售总监直接领导完成项目团队销售务做销售团队日常理工作
（2）负责销售项目具体落实制度执行销控理重客户洽谈客户资源理维护相关
报表整理报客户档案理日常业务培训销售回款等
（3）协助销售总监制定销售务时负责团队销售项目务___实施效推行
（4）负责发现销售程问题提出指导意见时报
（5）负责销售团队固定资产销售资料理安全卫生等工作
（6）完成相关领导交办工作
销售员岗位职责
(1)认真贯彻执行公司销售理规定实施细努力提高身营销业务水产品知识水
(2)掌握市场动态（范）趋势信息根市场情况提出具体营销计划方案营销计划
（3）扩销售网络熟悉目标市场熟悉产品客户建立长期稳定关系积极完成销售指标
（4）做市场调查分析工作积极开发新客户客户提供动满意周服务
篇二：销售公司理规定范
1
销售公司理制度
第条目
规规定公司销售相关业务处理方式
第二条适范围
规适范围直接事销售工作者外关连者概包含
第三条销售活动
销售活动须积极进行务结果贡献公司业务进展
第四条销售员须知
事销售工作员应透公司规定___属监督指导事彼亲互相协助维持工作部门秩序外外方面失作公司员气度
第五条种规遵守
公司员规规定外公司时发出传达命令应视规遵守
第六条连带保证制度
事销售业务员应快设立连带保证制度
第七条事前调查
事销售业务员方付款力等应做事前调查衡量公司生产力否方订购容作配合行决定否受理订货
第八条调查事项
事销售工作员应时做列四项调查容报告属
1预定订单机关企事业单位学校概况
2调查订单者交易关系公司竞争象业者设计事务建设业者
3订单方公司关系订货实绩付款情况
4第次交易者应历负责性格资金银行业员数目月生产力交易力公司竞争业交易业务容等进行调查
第九条订货情报
订货情报应快取属理指导快展开效率销售活动
第十条估价单提出
提出估价单时应先取属裁决认方提出
第十条严格遵守价格交货期受理订货时应遵守公司规定售价交货期外列五项规定应确实遵守
1品名规格数量契约金额
2具体付款条件付款日期付款点现金支票支票日期收款方式
3特殊情况外订货受理交货间期限般三月
4交货点运送方式距离车站等等交货条件
5___运转修理等需技术派遣费协定
第十二条契约书提出前述条件已具备应订货受理报告书连订购单契约书等证明订货事实资料起提出属
第十三条注明新旧客户
1订货受理报告书中订购者新客户者已客户须注明清楚
2果旧客户应交货日期记明目前未付款项余额
外尚需注明交易前交易中否意外事发生新客户重新处理旧客户良记录者予标示
第十四条契约留意点
受理订货订立契约时应先确认工程现场相关施行范围规格设计等事宜
第十五条受理订货订立契约时应列四项条件选择交易公司缔结付款条件
1已忠实履行付款条件旧客户惯例认交易必须规定六月收回货款
2新客户交易原交货时必须时收取现金
3旧日已客户应付款力坏采取交货处代理受领直接契约方法
4发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告
1日活动情况(日)
2
3
2三月订货受理容报告(月日)
3收款预定(月天)
第十九条报告检查根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条订货确认变更__通知
1理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认__通知变更通知负责员
2负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中
外公司许出图表等等资料应迅速设法收回
第二十三条目录等配发
目录销售必资料必须慎选象发放
第二十四条销售奖金制度
公司设销售奖金制度资奖励直接事销售业务员特约店(代理店)
第二十五条货款回收
负责受理订货者应货款回收事宜负责
第二十六条回收货款时注意事项
负责回收货款者必须遵守列三点事项
1受理订货提出估价书时应方谈妥付款条件
2交完货应立提出清款单付款日须亲收款寄出缴款委托函方
3常订货者保持密切联络断设法方期付款
第二十七条提出收款预定
负责员应月月底订货方三月间收款预定表提出属预定表领
1月___日___日月底做区分注明现金款项票金额
2理科收款预定表交负责受理订货员交付余额确认书付款通知书等督促加强收款业务
第二十八条法收款时赔偿
货款发生法兑现判定已收款时负责员须薪资中扣相货款___额度作赔偿
第二十九条良债权处理
交货六月方赊欠货款时般视良账款应负责员薪资中扣相该款项___金额赔偿公司前项规定实施两月果该货款总额已获回收前项赔偿金二分应退负责员
第三十条回扣范围
回扣范围超公司规定销售价格者低销售价格者予认回扣象契约交货方结算条件必须附收外国营机构回扣行予认
第三十条回扣
契约规定公司许必须赋予回扣时限定例支付
第三十二条销售佣金
销售佣金处理第三十条第三十条回扣条件施行
第三十三条订货取消退货品
发生订货取消求退货等事件应立规定步骤方证资料提交属理科决裁通知时始更正持销货容
第三十四条退货处理
已理必须接受退货时应迅速契约书方退货传票交属
果事情责须属该负责须该负责薪资中扣运费包装费机器调整费等必相费作公司赔偿
第三十五条交货折扣
货品交出货款折应方相关资料连契约书订单等提交属司折扣事出负责应薪资中扣相折扣金额款项公司作赔偿
第三十六条预付款申请出差应公司规定方式出差前四天(包括请款日)属提出出差旅费预付取董事长认始理科申请支付
第三十七条出差旅费
关出差旅费申请请行规定旅费规章办理
第三十八条日报提出
出差者应行规定步骤出发日起日提
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