2021年房产年度工作总结
撰写：___________
日 期：___________
2021年房产年度工作总结
年里___中心历开盘前积累期开盘期续稳销期项目组全体工作员努力项目客户历少积累逐步实现预期销售进度值实现开发公司回笼资金___万客___组现公司进驻新安邻里中心项目部截__年__月__日营销活动销售工作总结：
营销总结
_____年__月__日：公司进驻新安邻里中心
注：进场前已完成售楼部物料准备员车辆配备等工作
_____年__月__日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动天客___组__月__日前完成媒体媒介推广工作通次活动___中心售楼部开放信息效传达引起定市场___度期系列营销推广活动奠定坚实基础
_____年__月__日—__年__月__日：新安邻里中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达___余组开盘工作利推进起关键作期间采取售楼部
门前演出活动单页发放重营销方式取良效果期间完成保安周边乡镇类项目调研工作写出详细调研报告
_____年__月__日：新安邻里中心期首批房源正式开盘
注：___中心正式开销售序幕开盘天定出房源___套前完成开盘前广告准备工作开盘达预期效果期资金回笼项目够延续坚实基础新安邻里中心保安产界奠定龙头老口碑
_____年__月__日：启动___中心春节营销计划
注期间推出针保安村影响力(村村支书)物发放优惠卡活动带油酒等新春礼品鼓励项目介绍客户介绍成功奖励___元套事实证明种推广方式效果点作太点点负面影响客户先售楼部交定金找
_____年__月__日—__年五期间：推出首批商铺___售罄房源应急加推活动
注：7#号楼正式推市场接受预定__号楼工期延期导致销售工作没
推进期间前期房源价格首次调整__号楼调___元㎡次活动首次采短信推广方式号段掌握准确短信效果明显
_____年__月__日—__月__日：推出清凉夏买房送空调活动
注：_____月份房产销售淡季新安邻里中心销售进度缓慢适时推出清凉夏买房送空调房送凉扇活动配合农村村口电影放映等营销方式破市场僵局期间__月__日首批房源合约定交房日期__号楼刚刚封顶水电道路迟迟位交房延期销售工作产生负面影响
_____年__月__日—__月__日：推出庆中秋迎国庆活动
注：期间推出房送月饼___中心宣传单页购房优惠基础优惠___元活动中秋国庆假期相连推出活动应市场开发公司施工方关系处理导致__月__日施工员售楼部砸次影响恶劣致项目前期精心努力建立良口碑毁旦楼盘形象落千丈恶劣影响没短期转保安方百姓云云夸辞事实证明影响短期法根期销售推进带定难度期间国家推出整治产权项目定影响
_____年__月__日：___中心期二批商铺房源盛公开
注：D区E区新建商铺房源推市场推出商铺交1000抵___万活动市场反应强烈月售出商铺___套住宅___套月新安邻里中心开盘外单月销售量月月开发公司张总丁总安置房源等方面问题互沟通致销售房源较少导致期释放房源失销售时机
_____年__月__日：新安邻里中心正式启动针返乡置业潮营销计划
注：私家院销售进度缓慢推出购私家院送___件品牌电器活动：液晶电视空调洗衣机太阳抽油烟机燃气灶高压锅电动车微波炉豆浆机降低购房门槛私家院首付定___万元项目私家院楼距较___米价格相较高市场反应般
_____年元月__日：农贸市场正式搬迁___中心农贸街正式启
注：农贸市场正式搬迁项目菜市场市场摊位正式搬迁农贸街项目繁华奠定坚实基础___中心推高度
结：___中心整体营销活动够整体连贯衔接够根市场情况适时做出调整应节点做出针性营销计划够实施执行位
二销售总结
1新安邻里中心层住宅房源4栋
注：已售住宅__号楼销售__号楼户型公司根市场开发公司精挑细选户型面积___㎡___㎡三室房源事实证明公司予开发公司建议正确非常明智_____号楼开发公司公司进驻前确定开发公司丁总盲目信公司建议保留够完全采纳导致_____号楼两室房源直滞销
_____中心私家院房源2栋
注：项目私家院原规划没房源开发公司丁总顾公司建议考虑项目容积率认增加房源项目增加利润事实证明决定成熟两栋楼加房源楼间距阳光射采光度舒适度等问题没考虑导致两栋楼采光受影响视觉压抑销售进度直缓慢
_____中心商铺房源___套注：项目商铺售房源较少___套___套房源位置稍差房源菜市场门口___套外余拆迁户挑剩房源未售___套房源中___套转角面积___㎡面积较___套通道房源市场接受度较低
结：项目拥专业营销建议培训素销售员意味着顾市场需求市场背道驰保安市场竞争激烈产项目较_产公司总___家市场存量房较__二期__区二期__区二期__年春节前集中推市场推出房源较价格相较低保安济基础较员已选择市区购房留守口济基础差百姓投资意识更差部分济原暂购房计划延缓购房计划期___中心面竞争威胁然激烈__中心竞争日益激烈市场中站稳脚够持续稳定发展期面解决问题
三期计划
1案场理方面
科学系统简约理制度理方式凝聚团队走成功基石作销售部门尤重造更优秀销售团队计划绩效激励行心态奖惩等销售员困惑问题素出发制定更完善销售理制度
2销售培训方面
产项目成功否离开硬件建设(段资金户型配套建筑品质)离开软件塑造(物业推广销售)作软件环节中直接面客户先锋销售员综合素质优劣定程度成客户订房签约关键素塑造流销售团队尤重针__年销售计划市场情况培训中添加针性培训容时更加细化培训涵盖市场调研房产基础知识项目知识销售技巧销售基流程特例操作方案等7项循序渐进优胜劣汰培训方法提高置业顾问专业水准
3营销策划方面
市场竞争日益激烈产品包装计划性营显尤重针新安邻里中心营销方式更闰土接气适应市场新安邻里中心销售工作稳中更推进适时利节点推出适合市场营销活动新安邻里中心现基础推高度
四总结
回顾__切历历目时间知觉中飘然公司领导带领帮助严格求公司求较完成职工作通年兢兢业业工作切身反思工作模式新突破工作方式较改观生怕虚度光阴__年年里公司进步公司成长渴成长希公司够中国产企业齐希成位名副实产精英__公司起努力起成长公司领导带领迎接挑战创造辉煌
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日 期：___________
2021年房产年度工作总结
年里___中心历开盘前积累期开盘期续稳销期项目组全体工作员努力项目客户历少积累逐步实现预期销售进度值实现开发公司回笼资金___万客___组现公司进驻新安邻里中心项目部截__年__月__日营销活动销售工作总结：
营销总结
_____年__月__日：公司进驻新安邻里中心
注：进场前已完成售楼部物料准备员车辆配备等工作
_____年__月__日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动天客___组__月__日前完成媒体媒介推广工作通次活动___中心售楼部开放信息效传达引起定市场___度期系列营销推广活动奠定坚实基础
_____年__月__日—__年__月__日：新安邻里中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达___余组开盘工作利推进起关键作期间采取售楼部
门前演出活动单页发放重营销方式取良效果期间完成保安周边乡镇类项目调研工作写出详细调研报告
_____年__月__日：新安邻里中心期首批房源正式开盘
注：___中心正式开销售序幕开盘天定出房源___套前完成开盘前广告准备工作开盘达预期效果期资金回笼项目够延续坚实基础新安邻里中心保安产界奠定龙头老口碑
_____年__月__日：启动___中心春节营销计划
注期间推出针保安村影响力(村村支书)物发放优惠卡活动带油酒等新春礼品鼓励项目介绍客户介绍成功奖励___元套事实证明种推广方式效果点作太点点负面影响客户先售楼部交定金找
_____年__月__日—__年五期间：推出首批商铺___售罄房源应急加推活动
注：7#号楼正式推市场接受预定__号楼工期延期导致销售工作没
推进期间前期房源价格首次调整__号楼调___元㎡次活动首次采短信推广方式号段掌握准确短信效果明显
_____年__月__日—__月__日：推出清凉夏买房送空调活动
注：_____月份房产销售淡季新安邻里中心销售进度缓慢适时推出清凉夏买房送空调房送凉扇活动配合农村村口电影放映等营销方式破市场僵局期间__月__日首批房源合约定交房日期__号楼刚刚封顶水电道路迟迟位交房延期销售工作产生负面影响
_____年__月__日—__月__日：推出庆中秋迎国庆活动
注：期间推出房送月饼___中心宣传单页购房优惠基础优惠___元活动中秋国庆假期相连推出活动应市场开发公司施工方关系处理导致__月__日施工员售楼部砸次影响恶劣致项目前期精心努力建立良口碑毁旦楼盘形象落千丈恶劣影响没短期转保安方百姓云云夸辞事实证明影响短期法根期销售推进带定难度期间国家推出整治产权项目定影响
_____年__月__日：___中心期二批商铺房源盛公开
注：D区E区新建商铺房源推市场推出商铺交1000抵___万活动市场反应强烈月售出商铺___套住宅___套月新安邻里中心开盘外单月销售量月月开发公司张总丁总安置房源等方面问题互沟通致销售房源较少导致期释放房源失销售时机
_____年__月__日：新安邻里中心正式启动针返乡置业潮营销计划
注：私家院销售进度缓慢推出购私家院送___件品牌电器活动：液晶电视空调洗衣机太阳抽油烟机燃气灶高压锅电动车微波炉豆浆机降低购房门槛私家院首付定___万元项目私家院楼距较___米价格相较高市场反应般
_____年元月__日：农贸市场正式搬迁___中心农贸街正式启
注：农贸市场正式搬迁项目菜市场市场摊位正式搬迁农贸街项目繁华奠定坚实基础___中心推高度
结：___中心整体营销活动够整体连贯衔接够根市场情况适时做出调整应节点做出针性营销计划够实施执行位
二销售总结
1新安邻里中心层住宅房源4栋
注：已售住宅__号楼销售__号楼户型公司根市场开发公司精挑细选户型面积___㎡___㎡三室房源事实证明公司予开发公司建议正确非常明智_____号楼开发公司公司进驻前确定开发公司丁总盲目信公司建议保留够完全采纳导致_____号楼两室房源直滞销
_____中心私家院房源2栋
注：项目私家院原规划没房源开发公司丁总顾公司建议考虑项目容积率认增加房源项目增加利润事实证明决定成熟两栋楼加房源楼间距阳光射采光度舒适度等问题没考虑导致两栋楼采光受影响视觉压抑销售进度直缓慢
_____中心商铺房源___套注：项目商铺售房源较少___套___套房源位置稍差房源菜市场门口___套外余拆迁户挑剩房源未售___套房源中___套转角面积___㎡面积较___套通道房源市场接受度较低
结：项目拥专业营销建议培训素销售员意味着顾市场需求市场背道驰保安市场竞争激烈产项目较_产公司总___家市场存量房较__二期__区二期__区二期__年春节前集中推市场推出房源较价格相较低保安济基础较员已选择市区购房留守口济基础差百姓投资意识更差部分济原暂购房计划延缓购房计划期___中心面竞争威胁然激烈__中心竞争日益激烈市场中站稳脚够持续稳定发展期面解决问题
三期计划
1案场理方面
科学系统简约理制度理方式凝聚团队走成功基石作销售部门尤重造更优秀销售团队计划绩效激励行心态奖惩等销售员困惑问题素出发制定更完善销售理制度
2销售培训方面
产项目成功否离开硬件建设(段资金户型配套建筑品质)离开软件塑造(物业推广销售)作软件环节中直接面客户先锋销售员综合素质优劣定程度成客户订房签约关键素塑造流销售团队尤重针__年销售计划市场情况培训中添加针性培训容时更加细化培训涵盖市场调研房产基础知识项目知识销售技巧销售基流程特例操作方案等7项循序渐进优胜劣汰培训方法提高置业顾问专业水准
3营销策划方面
市场竞争日益激烈产品包装计划性营显尤重针新安邻里中心营销方式更闰土接气适应市场新安邻里中心销售工作稳中更推进适时利节点推出适合市场营销活动新安邻里中心现基础推高度
四总结
回顾__切历历目时间知觉中飘然公司领导带领帮助严格求公司求较完成职工作通年兢兢业业工作切身反思工作模式新突破工作方式较改观生怕虚度光阴__年年里公司进步公司成长渴成长希公司够中国产企业齐希成位名副实产精英__公司起努力起成长公司领导带领迎接挑战创造辉煌
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