房产销售理工作计划书范文
工作中觉遵守公司规章制度工作认真负责高标准严求懂问题时虚心事学请教断努力提高充实公司年月中认真学公司相关资料网摄取量素材行优势劣势定认识解时意识公司壮房产行业起作
销售部门充满_挑战部门工作客户接商品房销售历年两月专业知识学领导事学请教身提高
__年生产生极影响处事心理素质获提升首先感谢__机会莽莽撞撞孩子变成位处事惊落落方__天感觉变化方发展天进步__压力假正样压力面压力时候适时压力变成动力样压力环境中断成长进步断走成熟非常安逸环境中成长会慢慢腐化慢慢社会淘汰风华正茂需正充满机遇挑战环境需种环境中断成长进步说选择__生中做正确次选择次感谢__领导断发展进步机会__年里历酸甜苦辣欢颜悲伤前期客户储备__开盘作__老员工历语言表达完整见证潍坊__名成长断发展变化果潍坊__名作孩完完全全见证孩成长感荣幸庆幸潍坊__名
20__年10月31日幸潍坊金碧置业限公司正式踏进房产公司门坎开始学实践通努力期间学做着整房产市场环境变化潍坊__名项目201_年5月1日开盘历7月终盼期已久开盘天期盼久开盘天场面非常壮观非常火爆天开盘非常成功开盘天连算运转单算仅仅开盘天房源售出差半获交付定金签订合全程操作历说受益匪浅开盘现场火爆客户公司品牌信整潍坊房产市场产生轰动影响截止目前楼盘已成功销售1000套商品房创造潍坊房产行业奇迹截止目前已成功销售85套商品房销售总金额约6000万目标售出110套销售总金额8000万离目标段距离会断努力实现目标轰动成功开盘家心里非常开心然开盘天案场忙碌然会常加班心里开心成功收获__成功开盘产生影响生美课
次销售工作增加验时体会作名__集团员工荣幸希工作中仅深度传递公品质更体现公司文化素质发展实力
历__开盘房产学算毕业证开盘疑轰动学努力成果感激感动着愿开盘开始更长更远路断努力20__年开盘现断练专业知识努力提高专业技专业知识学事成交技巧断努力
20__年5月1日开盘现销售出85套房子
次销售工作增加验时体会作名潍坊金碧利置业员工荣幸希工作中仅深度传递公品质更体现公司文化素质发展实力
工作中断总结验教训完善客户服务踪倾听客户意见解客户需求学销售技巧客户需求转变真实成交量
两月工作中置业顾问项工作容重性更深认识时意识工作中进步努力提高：
首先房产专业知识刻苦学市场营销土建工程建筑设计政策法规市场行情投资理财等方面知识解掌握扩知识面断提高交流沟通力公关力宣传力
次工作技巧磨练现客源工作技巧需磨练加强老客户回访动老客户沟通提高老客户带新客户数量努力提高成交量接工作中客户沟通定期回访验事学客户回访技巧常客户探讨楼盘关市场环境段价位增值发展潜力等话题通回访沟通方面进步介绍宣传公司楼盘品质方面良利手客户资源进行销售
次加强客户交流沟通学会换位思考客户交换立场真正站客户角度思考客户疑虑更消客户疑虑取客户信赖步成交做铺垫
更加注意接工作细节接客户时提高接礼仪注重细节仔细观察倾听客户心声细心解答客户疑虑
工作中努力做四心：
关心站客户立场考虑利益价值客户明白消费物值
二耐心客户提出种问题耐心予圆满厌烦回答
三热心客户遇困难疑虑热忱相助点拨指引解答疑虑化解矛盾
四诚心客户进行诚信服务引导卖方负责买方负责诚信争取客户信
工作中深切感受更加热爱置业顾问职业置业顾问职业似简单干容易置业顾问般售楼员通热情服务引导顾客购买楼盘外应该客户提供投资置业专业化顾问式服务应该熟悉售楼循环流程掌握销售技巧分析客户心理够客户提供买房贷款市场分析等顾问服务做点首先热爱置业顾问份具巨创造力工作专注中更加忙碌起忙碌工作忙碌学忙碌断带灵感热情工作时摒弃杂念私事务带工作中希通断努力学成名力工作充满热情置业顾问时希通努力更高层面发展希仅仅做职业顾问职希更高理层面发展希机会时够握机会
20__年生重转折点进入__产集团生带新挑战机遇段时间里领导谆谆教诲耐心指导事关荣体贴私帮助克服前期种种适然参加房产工作时间短需学方实践验进步提高处事力进步加强工作中会继续保持积极进取心态确立长远生目标讲求职业道德谦虚谨慎断学做学业务专精时工作中兢兢业业认真负责敬业爱岗诚实守信件事情做环节做圆满完成公司领导交项务
20__年力年充满希年充满机遇挑战年新
年里公司级领导带领会奋力拼搏努力完成公司达指标务201_年新开始新征程生中新起点新年里更加饱满_热情投入工作中紧公司发展步伐作__销售员201_年工作做计划：
第充电专业化专业知识业界房产项目充分解提高学力然年工作中积累少工作验房产行政策变化性较快需金融财政府调控政策等方面增强敏感性果房产营销员时掌握政府房产调控政策难房产销售作出棒业绩限制性政策需客户说辞断总结验教训断学积累力做说客业务员没客户没销售出产品销售员否具备销售力
第二认真接区域案场位客户做互帮互助展现团队力量发掘潜力客户努力促成交
第三业绩提高20__年年度奋斗目标成功销售120套商品房销售额达9000万季度销售目标成功销售30套商品房销售额达两千万月度销售目标成功销售10套商品房销售额达七百万周度销售目标成功销售3套商品房销售额达二百万2天成功销售套商品房销售额达六十万
第四认真遵守公司制度积极学培训未开盘项目做充分准备完善专业化知识
没做怕想实际行动实现奋斗目标
公司发展合理化建议：
公司充满_活力团队工作中更加努力学专业知识团队协作精神
1做细节工作现部门间工作沟通位购房客户办理相关业务时造成办公繁琐效率低感觉
2针部门衔接工作做相关流程制度书面形式颁布
3希20__年举办关公司企业文化培训针公司修改章程规定等时员工学名基层员工企业更深刻认识
4复杂问题简单化简单问题条理化部门加强紧密联系时提高办事效率
5提高文关怀增强企业凝聚力
6希公司加强团队协作做部门间配合真正做_服务真正成相亲相爱家
7做传达工作做级间配合减少必误会提高工作效率
8简化工作程序复杂问题简单化
9公司发展壮单单力量够想短期取更辉煌团队建设关重公司团队建设做公司发展帮助短期会非常明显体现
公司发展提高台希通努力台发光发亮公司辉煌献出微薄力公司发展壮
知觉中20__年已加入公司时间拼拼凑凑少时间段时间里名置业顾问步步晋升销售理断学知识积累验时锻炼提高业务力生份激动份喜悦份悲伤重增加份生阅历说九阳段时间中收货颇感触颇里非常感谢公司位领导仁帮助指导现已独立完成职工作现目前工作做总结
务完成
年实际完成销售认购签约回款佣金情况竞争手易居情况
二团队理方面
1招聘面试方面
招聘面试时候缺少精心设计安排时候加重视总奔着情愿想法没必着面试者讲太正重视应聘环节导致部分优秀员流失事部部门增添少麻烦
2团队培训工作
没计划培训培训目明确培训前没系统准备团队造目标够明确较笼统培训计划做较笼统培训工作开展时想什培训什感觉团队缺少什培训什时候少培训时候天天培训达预期效果增加置业顾问负担更影响家心情
培训没长期统筹安排布置没提前做充足准备工作没锻炼更整团队褒足前没研究老置业顾问新进行区培训导致新学难度增老置业顾问感觉付出时间较效果
3监督督促工作方面
事情时安排没予时督促监督导致安排事情做理想甚基没完成例置业顾问约电约客问题少督促检查电客导致置业顾问方面工作开展理想置业顾问甚长时间客户进行约访损失公司难客户资源
4时总结学方面
工作期间遇定难题时候少总结学更谈总结东西传授团队时候难题进行回顾总结传授遇问题客户时候总想切办法予解决总忽略产生问题根源重复问题断出现该问题前期解决掉避免该问题产生做总结传授
5公司制度执行落实方面
例工作员偶尔迟三五分钟出忍心严格公司制度予罚款导致置业顾问心理衡理工作带定困难究原做名销售部负责首先必须严格公司理制度进行相应处罚违纪行视见心忍予进行罚款实际容行说种失职行公司基理制度种种原执行落实位更谈团队制度严格求
6销售线工作出现问题敏感性
销售线工作灵活变需根实际情况时制定出相应制度策略方面动积极意识存欠缺总惯领导工作安排完事执行动脑子想事情工作做起动
7团队间沟通
认真制定工作员间沟通计划实施段时间便抛脑种原落置业顾问提成方面没事先沟通团队说明公司情况导致情况发展仅仅影响团队士气影响正常工作进行通件事深刻意识时沟通重
三案场理方面
1案场谈客监督握方面问题客户出现时候想办法时予解决案场时常全程时予置业顾问谈客进行指导时提示组织置业顾问予适造势创造氛围常组织置业顾问交流谈客程关键点握提高部分置业顾问成交率尤新置业顾问谈客时予点评组织置业顾问予时旁听提高谈客技巧
2案场问题客户处理方面
出现问题客户时候耐心予解释解决减少异议客户增加客户公司信感认感
四执行力方面
深刻意识办事较拖沓总种刻绝完成想法领导安排者事情总拖拖深知拖沓惯害害努力改掉样拖沓坏毛病
公司工作段时间里深知身存种样问题足日子里进行重新定位振奋信心保持色重燃_改掉足前提努力学知识提高身方面力做出工作计划
1首先心态方面仅调整困境公司团队荣辱渡难关良心态影响身边公司团队
2次团队理存足制定出详细团队理目标实施方案
3学招聘面试方面技巧重视次招聘面试工作次面试前设计出面试方案公司吸纳留住优秀
4培训工作方面制定出详细培训方针纲月末根实际情况做出月详细培训计划针新老区做出培训计划努力严格培训计划执行落实项目部日常理制度严格理制度执行触犯公司原问题视仁绝姑息牢牢记住理严格爱
5针沟通足问题周固定两次置业顾问进行效沟通时解掌握置业顾问心态动态
6关监督督促工作春节前形成制度奖罚奖罚分明
7关执行力足问题制定出关执行力位奖罚措施争取事情达第时间高质量完成关做事拖沓问题天班开始锻炼求天班必提前20分钟项目部制定出处罚措施秘书监督进行处罚
说公司第二家然家没谁理爱家家里直忠诚乐奉献切公司利益出发点忠职守权谋私敢理心力职责公公正视仁心胸宽广宽容善贤积极热情充满活力热情感染属关心工作生活然没谁十全十美足处执行力方面欠缺时候性格温团队理验足属沟通欠缺工作进行带定困扰作名销售理想更发展缺点足需克服解决信心够解决
学犹逆水行舟进退深刻认识身知识水限力足未充满着期信心相信公司领导断批评指导会进步更快变更加成熟
第总体工作业绩理想年业绩目标五十万现完成46（二十三万）离年度目标定距离
第二整年度工作热诚够高重视度高
第三辖区分行团队理力度够务相关制度没落实位
第四公司心力够资源没充分效利
次面六月份工作进行总结：
1没完成定业绩目标
2完成辖区联华花园城社区盘源进行次整合细分租售资源信息清晰
3笋盘推盘效盘源重视度够高尤表现推盘推荐够积极配合没真正做资源合理效利
4纪理鞭策位工作产生定惰性甚开差
5没第时间握业客第动态导致部分资源流失
6关公司制度没明确化执行位
7新纪工作心态技缺少相关培训
8具定惰性没做分工作
理位严厉听行陆陆续续签单心里满压抑感觉时感开心证明里市场会坚持懈相信通努力争取业务理水提更高高度学东西运工作中利知识教会战友达目标希带出支战胜攻胜圣神军战友齐心协力完成团队年度目标
面半年七月份工作计划安排：
首先严格执行公司切规章制度
第二开发更更优质房客资源提高业绩
第三坚持引进新提高团队力量公司未发展培养更精英强
第四严格控珍惜效客源盘源做遗漏错失
第五组织三堂关房产纪销售技心态培训课时加深提高工作水
次关七月份工作重点放客源推盘攻略
1制户外宣传资料外发重点区域桥水果市场1号执行已两位客闻讯中已成功签租效果较明显
2亲关带领团队握紧位效客源争取七月量突破
3严格重视执行笋盘推盘推荐制度积极配合分行工作求纪条件履行相关工作
4维系开发现辖区租售房源求家毯式清查消化
5加强纪工作技心态培训
6重视网络开发利达纪名日常利网络四
201_年新季度已新务摆眼前艰巨圣神作公司分行深感肩负担子重相信会份压力化作动力高昂斗志饱满热情全心身带领精英团队投入新工作中实现全年度工作销售务懈努力预祝201_年度销售务圆满完成
行政部身建设行政工作作未企业发展动力源身正规化建设十分重行政部第九年力加强部门部理规范行政部第九年度身建设目标：
1完善部门组织职
2完成部门员配备
3提升行政业员专业技业务素质
4提高部门工作质量求
5圆满完成部门年度目标公司交项务
二建立职位分析制度通职位分析解公司部门职位职资格工作容公司部门工作分配工作衔接工作流程设计更加精确助公司解部门职位全面工作素适时调整公司部门组织架构进行扩缩编制通职位分析岗位工作量贡献值责程度等方面进行综合考量便制定科学合理薪酬制度提供良基础
三继续绩效评价体系完善工作保证薪资挂钩提高绩效考核效性绩效考核工作根目处罚未完成工作指标职责员工效激励员工断改善工作方法工作品质建立公竞争机制持续断提高组织工作效率培养员工工作计划性责心时查找工作中足加调整改善推进企业发展第九年行政部着手进行公司绩效评价体系完善持恒贯彻运行
1行政部操作程中注重听取方面层次员意见建议时调整改进工作方法正面引导员工积极心态绩效考核期达通绩效考核改善工作校正目标目
2绩效考核工作身沟通工作持续改善程行政部操作程中会注意横沟通确保绩效考核工作利进行
3绩效考核工作牵涉部门职员切身利益行政部保证绩效考核薪酬体系链接基础做绩效考核根意义宣传释疑
第二部分建立部横沟通机制强化日常行政理
行政部工作涉部门公司工作层面日常工作中力资源许预见工作务处目标部门工作中较重部分包括：企业文化塑造建立公司部沟通机制办公室理等三部分
企业文化深化塑造
企业文化深化塑造企业文化形成断累积断传承断发扬光程拥良企业文化企业员工心力凝聚力会断增强企业团队精神拼搏精神非常明显
1公司发展年积累优良传统企业文化精髓加总结纳建议通争取第季度完成
1修改员工手册企业理念企业精神企业发展简史企业宗旨企业奋斗目标等容增加进员工手册第季度完成项工作
3新进员工正式班前仅做事培训工作培训做企业文化培训建立部横沟通机制调动公司员工观动性建立谐融洽企业部关系集思广益企业发展服务
4加强优秀员工事宣传力度弘扬正气
二建立公司部沟通机制
1建立民评议机制行政部计划第九年公司部门进行民评议原计划半年次部门工作作风工作力工作效率工作成绩模范作员工信度等德智勤方面进行综合评议评议结果作年度部门绩效评价参考通评议建立部门理监督机制避免公司部门评价观性
2行政部第九年加强行政部员工晤谈力度员工晤谈员工升迁调动离职学调薪绩效考核公私出现思想波动时机进行时行政部针性员工进行工作晤谈目标标准：月晤谈员工少5次次晤谈进行文字记录晤谈掌握信息必时应时员工部门理总理进行反馈便根员工思想状况针性做工作
3沟通机制完善员工满意度调查部门理会议等传统行政部继续保持完善
4规范工作协调单部门间信息传递口头传达容易造成方忘记导致工作疏忽责清造成误会矛盾利工作开展行政部第九年月三十日前完成工作联系单规范
三员工培训制度
员工培训培养员工忠诚度凝聚力方法通员工培训开发员工工作技知识层次工作效率工作品质进步加强全面提高公司整体结构构成增强企业综合竞争力
1力加强员工岗位知识技素质培训加部开发力度
2争取培养前途职员进行轮岗培训老带新培训员工培训（读书工作总结等方式）等
3培训形式化做培训考核提高行政部应注意培训考评组织工作绩效观察结果存入员工培训档案作员工绩效考核升迁调薪解聘
第三部分建立招募评定薪资标准
行政招聘配置单纯开场招聘会简单行政部定组织架构部门职位工作分析招聘满足公司运营需求说节约力成保证组织高效运转行政配置原达成目标程中行政部部门力需求进行必分析控制
考虑公司目前正处发展阶段变革时期行政部事招聘配置工作会做三点：满足需求保证储备谨慎招聘
招聘具体实施方案：
1招聘前应做准备工作：部门沟通解特定需求招聘广告（招聘职位求）撰写公司宣传品必需文具招聘表单
2安排面试应注意：面试方法选定面试官选定面试题拟定面试表单填写面试官形象面试结果反馈
3规范行政招聘配置行政部起草完成公司事招聘配置规定请公司领导审批发部门
4计划采取招聘方式：网络兼顾报刊推荐等中网络招聘考虑：中华英网前程忧网等（具体视情况定）
二员流动劳资关系
协调处理劳资双方关系合理控制企业员流动率行政部门基础性工作事工作中项工作直未纳入目标未进行规范性操作第八年行政部工作作考核部门工作否达工作质量标准项目
1员流动控制年度目标：正式员工（含试期试合格适应工作离职员）年流动争取控制10％保证超15％
2劳资关系协调处理目标：完善公司合体系劳动合外相关部门职位职员签定配套保密合廉洁合培训合等熟悉劳动法规避免劳资关系纠纷争取做离职员工没较怨言遗憾树立公司良形象
三薪酬理
根公司现状未发展趋势目前薪酬理制度制约公司队伍建设公司长远发展带定影响通行政部公司阶层员现薪资状况解建议快建立公司科学合理薪酬理体系
四员工福利激励
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销售部门充满_挑战部门工作客户接商品房销售历年两月专业知识学领导事学请教身提高
__年生产生极影响处事心理素质获提升首先感谢__机会莽莽撞撞孩子变成位处事惊落落方__天感觉变化方发展天进步__压力假正样压力面压力时候适时压力变成动力样压力环境中断成长进步断走成熟非常安逸环境中成长会慢慢腐化慢慢社会淘汰风华正茂需正充满机遇挑战环境需种环境中断成长进步说选择__生中做正确次选择次感谢__领导断发展进步机会__年里历酸甜苦辣欢颜悲伤前期客户储备__开盘作__老员工历语言表达完整见证潍坊__名成长断发展变化果潍坊__名作孩完完全全见证孩成长感荣幸庆幸潍坊__名
20__年10月31日幸潍坊金碧置业限公司正式踏进房产公司门坎开始学实践通努力期间学做着整房产市场环境变化潍坊__名项目201_年5月1日开盘历7月终盼期已久开盘天期盼久开盘天场面非常壮观非常火爆天开盘非常成功开盘天连算运转单算仅仅开盘天房源售出差半获交付定金签订合全程操作历说受益匪浅开盘现场火爆客户公司品牌信整潍坊房产市场产生轰动影响截止目前楼盘已成功销售1000套商品房创造潍坊房产行业奇迹截止目前已成功销售85套商品房销售总金额约6000万目标售出110套销售总金额8000万离目标段距离会断努力实现目标轰动成功开盘家心里非常开心然开盘天案场忙碌然会常加班心里开心成功收获__成功开盘产生影响生美课
次销售工作增加验时体会作名__集团员工荣幸希工作中仅深度传递公品质更体现公司文化素质发展实力
历__开盘房产学算毕业证开盘疑轰动学努力成果感激感动着愿开盘开始更长更远路断努力20__年开盘现断练专业知识努力提高专业技专业知识学事成交技巧断努力
20__年5月1日开盘现销售出85套房子
次销售工作增加验时体会作名潍坊金碧利置业员工荣幸希工作中仅深度传递公品质更体现公司文化素质发展实力
工作中断总结验教训完善客户服务踪倾听客户意见解客户需求学销售技巧客户需求转变真实成交量
两月工作中置业顾问项工作容重性更深认识时意识工作中进步努力提高：
首先房产专业知识刻苦学市场营销土建工程建筑设计政策法规市场行情投资理财等方面知识解掌握扩知识面断提高交流沟通力公关力宣传力
次工作技巧磨练现客源工作技巧需磨练加强老客户回访动老客户沟通提高老客户带新客户数量努力提高成交量接工作中客户沟通定期回访验事学客户回访技巧常客户探讨楼盘关市场环境段价位增值发展潜力等话题通回访沟通方面进步介绍宣传公司楼盘品质方面良利手客户资源进行销售
次加强客户交流沟通学会换位思考客户交换立场真正站客户角度思考客户疑虑更消客户疑虑取客户信赖步成交做铺垫
更加注意接工作细节接客户时提高接礼仪注重细节仔细观察倾听客户心声细心解答客户疑虑
工作中努力做四心：
关心站客户立场考虑利益价值客户明白消费物值
二耐心客户提出种问题耐心予圆满厌烦回答
三热心客户遇困难疑虑热忱相助点拨指引解答疑虑化解矛盾
四诚心客户进行诚信服务引导卖方负责买方负责诚信争取客户信
工作中深切感受更加热爱置业顾问职业置业顾问职业似简单干容易置业顾问般售楼员通热情服务引导顾客购买楼盘外应该客户提供投资置业专业化顾问式服务应该熟悉售楼循环流程掌握销售技巧分析客户心理够客户提供买房贷款市场分析等顾问服务做点首先热爱置业顾问份具巨创造力工作专注中更加忙碌起忙碌工作忙碌学忙碌断带灵感热情工作时摒弃杂念私事务带工作中希通断努力学成名力工作充满热情置业顾问时希通努力更高层面发展希仅仅做职业顾问职希更高理层面发展希机会时够握机会
20__年生重转折点进入__产集团生带新挑战机遇段时间里领导谆谆教诲耐心指导事关荣体贴私帮助克服前期种种适然参加房产工作时间短需学方实践验进步提高处事力进步加强工作中会继续保持积极进取心态确立长远生目标讲求职业道德谦虚谨慎断学做学业务专精时工作中兢兢业业认真负责敬业爱岗诚实守信件事情做环节做圆满完成公司领导交项务
20__年力年充满希年充满机遇挑战年新
年里公司级领导带领会奋力拼搏努力完成公司达指标务201_年新开始新征程生中新起点新年里更加饱满_热情投入工作中紧公司发展步伐作__销售员201_年工作做计划：
第充电专业化专业知识业界房产项目充分解提高学力然年工作中积累少工作验房产行政策变化性较快需金融财政府调控政策等方面增强敏感性果房产营销员时掌握政府房产调控政策难房产销售作出棒业绩限制性政策需客户说辞断总结验教训断学积累力做说客业务员没客户没销售出产品销售员否具备销售力
第二认真接区域案场位客户做互帮互助展现团队力量发掘潜力客户努力促成交
第三业绩提高20__年年度奋斗目标成功销售120套商品房销售额达9000万季度销售目标成功销售30套商品房销售额达两千万月度销售目标成功销售10套商品房销售额达七百万周度销售目标成功销售3套商品房销售额达二百万2天成功销售套商品房销售额达六十万
第四认真遵守公司制度积极学培训未开盘项目做充分准备完善专业化知识
没做怕想实际行动实现奋斗目标
公司发展合理化建议：
公司充满_活力团队工作中更加努力学专业知识团队协作精神
1做细节工作现部门间工作沟通位购房客户办理相关业务时造成办公繁琐效率低感觉
2针部门衔接工作做相关流程制度书面形式颁布
3希20__年举办关公司企业文化培训针公司修改章程规定等时员工学名基层员工企业更深刻认识
4复杂问题简单化简单问题条理化部门加强紧密联系时提高办事效率
5提高文关怀增强企业凝聚力
6希公司加强团队协作做部门间配合真正做_服务真正成相亲相爱家
7做传达工作做级间配合减少必误会提高工作效率
8简化工作程序复杂问题简单化
9公司发展壮单单力量够想短期取更辉煌团队建设关重公司团队建设做公司发展帮助短期会非常明显体现
公司发展提高台希通努力台发光发亮公司辉煌献出微薄力公司发展壮
知觉中20__年已加入公司时间拼拼凑凑少时间段时间里名置业顾问步步晋升销售理断学知识积累验时锻炼提高业务力生份激动份喜悦份悲伤重增加份生阅历说九阳段时间中收货颇感触颇里非常感谢公司位领导仁帮助指导现已独立完成职工作现目前工作做总结
务完成
年实际完成销售认购签约回款佣金情况竞争手易居情况
二团队理方面
1招聘面试方面
招聘面试时候缺少精心设计安排时候加重视总奔着情愿想法没必着面试者讲太正重视应聘环节导致部分优秀员流失事部部门增添少麻烦
2团队培训工作
没计划培训培训目明确培训前没系统准备团队造目标够明确较笼统培训计划做较笼统培训工作开展时想什培训什感觉团队缺少什培训什时候少培训时候天天培训达预期效果增加置业顾问负担更影响家心情
培训没长期统筹安排布置没提前做充足准备工作没锻炼更整团队褒足前没研究老置业顾问新进行区培训导致新学难度增老置业顾问感觉付出时间较效果
3监督督促工作方面
事情时安排没予时督促监督导致安排事情做理想甚基没完成例置业顾问约电约客问题少督促检查电客导致置业顾问方面工作开展理想置业顾问甚长时间客户进行约访损失公司难客户资源
4时总结学方面
工作期间遇定难题时候少总结学更谈总结东西传授团队时候难题进行回顾总结传授遇问题客户时候总想切办法予解决总忽略产生问题根源重复问题断出现该问题前期解决掉避免该问题产生做总结传授
5公司制度执行落实方面
例工作员偶尔迟三五分钟出忍心严格公司制度予罚款导致置业顾问心理衡理工作带定困难究原做名销售部负责首先必须严格公司理制度进行相应处罚违纪行视见心忍予进行罚款实际容行说种失职行公司基理制度种种原执行落实位更谈团队制度严格求
6销售线工作出现问题敏感性
销售线工作灵活变需根实际情况时制定出相应制度策略方面动积极意识存欠缺总惯领导工作安排完事执行动脑子想事情工作做起动
7团队间沟通
认真制定工作员间沟通计划实施段时间便抛脑种原落置业顾问提成方面没事先沟通团队说明公司情况导致情况发展仅仅影响团队士气影响正常工作进行通件事深刻意识时沟通重
三案场理方面
1案场谈客监督握方面问题客户出现时候想办法时予解决案场时常全程时予置业顾问谈客进行指导时提示组织置业顾问予适造势创造氛围常组织置业顾问交流谈客程关键点握提高部分置业顾问成交率尤新置业顾问谈客时予点评组织置业顾问予时旁听提高谈客技巧
2案场问题客户处理方面
出现问题客户时候耐心予解释解决减少异议客户增加客户公司信感认感
四执行力方面
深刻意识办事较拖沓总种刻绝完成想法领导安排者事情总拖拖深知拖沓惯害害努力改掉样拖沓坏毛病
公司工作段时间里深知身存种样问题足日子里进行重新定位振奋信心保持色重燃_改掉足前提努力学知识提高身方面力做出工作计划
1首先心态方面仅调整困境公司团队荣辱渡难关良心态影响身边公司团队
2次团队理存足制定出详细团队理目标实施方案
3学招聘面试方面技巧重视次招聘面试工作次面试前设计出面试方案公司吸纳留住优秀
4培训工作方面制定出详细培训方针纲月末根实际情况做出月详细培训计划针新老区做出培训计划努力严格培训计划执行落实项目部日常理制度严格理制度执行触犯公司原问题视仁绝姑息牢牢记住理严格爱
5针沟通足问题周固定两次置业顾问进行效沟通时解掌握置业顾问心态动态
6关监督督促工作春节前形成制度奖罚奖罚分明
7关执行力足问题制定出关执行力位奖罚措施争取事情达第时间高质量完成关做事拖沓问题天班开始锻炼求天班必提前20分钟项目部制定出处罚措施秘书监督进行处罚
说公司第二家然家没谁理爱家家里直忠诚乐奉献切公司利益出发点忠职守权谋私敢理心力职责公公正视仁心胸宽广宽容善贤积极热情充满活力热情感染属关心工作生活然没谁十全十美足处执行力方面欠缺时候性格温团队理验足属沟通欠缺工作进行带定困扰作名销售理想更发展缺点足需克服解决信心够解决
学犹逆水行舟进退深刻认识身知识水限力足未充满着期信心相信公司领导断批评指导会进步更快变更加成熟
第总体工作业绩理想年业绩目标五十万现完成46（二十三万）离年度目标定距离
第二整年度工作热诚够高重视度高
第三辖区分行团队理力度够务相关制度没落实位
第四公司心力够资源没充分效利
次面六月份工作进行总结：
1没完成定业绩目标
2完成辖区联华花园城社区盘源进行次整合细分租售资源信息清晰
3笋盘推盘效盘源重视度够高尤表现推盘推荐够积极配合没真正做资源合理效利
4纪理鞭策位工作产生定惰性甚开差
5没第时间握业客第动态导致部分资源流失
6关公司制度没明确化执行位
7新纪工作心态技缺少相关培训
8具定惰性没做分工作
理位严厉听行陆陆续续签单心里满压抑感觉时感开心证明里市场会坚持懈相信通努力争取业务理水提更高高度学东西运工作中利知识教会战友达目标希带出支战胜攻胜圣神军战友齐心协力完成团队年度目标
面半年七月份工作计划安排：
首先严格执行公司切规章制度
第二开发更更优质房客资源提高业绩
第三坚持引进新提高团队力量公司未发展培养更精英强
第四严格控珍惜效客源盘源做遗漏错失
第五组织三堂关房产纪销售技心态培训课时加深提高工作水
次关七月份工作重点放客源推盘攻略
1制户外宣传资料外发重点区域桥水果市场1号执行已两位客闻讯中已成功签租效果较明显
2亲关带领团队握紧位效客源争取七月量突破
3严格重视执行笋盘推盘推荐制度积极配合分行工作求纪条件履行相关工作
4维系开发现辖区租售房源求家毯式清查消化
5加强纪工作技心态培训
6重视网络开发利达纪名日常利网络四
201_年新季度已新务摆眼前艰巨圣神作公司分行深感肩负担子重相信会份压力化作动力高昂斗志饱满热情全心身带领精英团队投入新工作中实现全年度工作销售务懈努力预祝201_年度销售务圆满完成
行政部身建设行政工作作未企业发展动力源身正规化建设十分重行政部第九年力加强部门部理规范行政部第九年度身建设目标：
1完善部门组织职
2完成部门员配备
3提升行政业员专业技业务素质
4提高部门工作质量求
5圆满完成部门年度目标公司交项务
二建立职位分析制度通职位分析解公司部门职位职资格工作容公司部门工作分配工作衔接工作流程设计更加精确助公司解部门职位全面工作素适时调整公司部门组织架构进行扩缩编制通职位分析岗位工作量贡献值责程度等方面进行综合考量便制定科学合理薪酬制度提供良基础
三继续绩效评价体系完善工作保证薪资挂钩提高绩效考核效性绩效考核工作根目处罚未完成工作指标职责员工效激励员工断改善工作方法工作品质建立公竞争机制持续断提高组织工作效率培养员工工作计划性责心时查找工作中足加调整改善推进企业发展第九年行政部着手进行公司绩效评价体系完善持恒贯彻运行
1行政部操作程中注重听取方面层次员意见建议时调整改进工作方法正面引导员工积极心态绩效考核期达通绩效考核改善工作校正目标目
2绩效考核工作身沟通工作持续改善程行政部操作程中会注意横沟通确保绩效考核工作利进行
3绩效考核工作牵涉部门职员切身利益行政部保证绩效考核薪酬体系链接基础做绩效考核根意义宣传释疑
第二部分建立部横沟通机制强化日常行政理
行政部工作涉部门公司工作层面日常工作中力资源许预见工作务处目标部门工作中较重部分包括：企业文化塑造建立公司部沟通机制办公室理等三部分
企业文化深化塑造
企业文化深化塑造企业文化形成断累积断传承断发扬光程拥良企业文化企业员工心力凝聚力会断增强企业团队精神拼搏精神非常明显
1公司发展年积累优良传统企业文化精髓加总结纳建议通争取第季度完成
1修改员工手册企业理念企业精神企业发展简史企业宗旨企业奋斗目标等容增加进员工手册第季度完成项工作
3新进员工正式班前仅做事培训工作培训做企业文化培训建立部横沟通机制调动公司员工观动性建立谐融洽企业部关系集思广益企业发展服务
4加强优秀员工事宣传力度弘扬正气
二建立公司部沟通机制
1建立民评议机制行政部计划第九年公司部门进行民评议原计划半年次部门工作作风工作力工作效率工作成绩模范作员工信度等德智勤方面进行综合评议评议结果作年度部门绩效评价参考通评议建立部门理监督机制避免公司部门评价观性
2行政部第九年加强行政部员工晤谈力度员工晤谈员工升迁调动离职学调薪绩效考核公私出现思想波动时机进行时行政部针性员工进行工作晤谈目标标准：月晤谈员工少5次次晤谈进行文字记录晤谈掌握信息必时应时员工部门理总理进行反馈便根员工思想状况针性做工作
3沟通机制完善员工满意度调查部门理会议等传统行政部继续保持完善
4规范工作协调单部门间信息传递口头传达容易造成方忘记导致工作疏忽责清造成误会矛盾利工作开展行政部第九年月三十日前完成工作联系单规范
三员工培训制度
员工培训培养员工忠诚度凝聚力方法通员工培训开发员工工作技知识层次工作效率工作品质进步加强全面提高公司整体结构构成增强企业综合竞争力
1力加强员工岗位知识技素质培训加部开发力度
2争取培养前途职员进行轮岗培训老带新培训员工培训（读书工作总结等方式）等
3培训形式化做培训考核提高行政部应注意培训考评组织工作绩效观察结果存入员工培训档案作员工绩效考核升迁调薪解聘
第三部分建立招募评定薪资标准
行政招聘配置单纯开场招聘会简单行政部定组织架构部门职位工作分析招聘满足公司运营需求说节约力成保证组织高效运转行政配置原达成目标程中行政部部门力需求进行必分析控制
考虑公司目前正处发展阶段变革时期行政部事招聘配置工作会做三点：满足需求保证储备谨慎招聘
招聘具体实施方案：
1招聘前应做准备工作：部门沟通解特定需求招聘广告（招聘职位求）撰写公司宣传品必需文具招聘表单
2安排面试应注意：面试方法选定面试官选定面试题拟定面试表单填写面试官形象面试结果反馈
3规范行政招聘配置行政部起草完成公司事招聘配置规定请公司领导审批发部门
4计划采取招聘方式：网络兼顾报刊推荐等中网络招聘考虑：中华英网前程忧网等（具体视情况定）
二员流动劳资关系
协调处理劳资双方关系合理控制企业员流动率行政部门基础性工作事工作中项工作直未纳入目标未进行规范性操作第八年行政部工作作考核部门工作否达工作质量标准项目
1员流动控制年度目标：正式员工（含试期试合格适应工作离职员）年流动争取控制10％保证超15％
2劳资关系协调处理目标：完善公司合体系劳动合外相关部门职位职员签定配套保密合廉洁合培训合等熟悉劳动法规避免劳资关系纠纷争取做离职员工没较怨言遗憾树立公司良形象
三薪酬理
根公司现状未发展趋势目前薪酬理制度制约公司队伍建设公司长远发展带定影响通行政部公司阶层员现薪资状况解建议快建立公司科学合理薪酬理体系
四员工福利激励
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