**职业技术学院
功插板
创
意
计
划
书
功插板研究团队
2020年11月
第章 项目团队基情况 1
项目背景 1
二团队务 4
三项目团队成员职责 6
四项目团队发展战略规划 6
第二章 项目产品介绍 7
产品描述 7
二产品特性 7
三切入产品服务 8
四产品技术方案 8
五项目优势 11
第三章 项目行业产品市场分析 12
行业情况 12
二目标市场分析 14
三商品市场需求状况分析 15
四商业模式 15
五竞争情况分析 16
六产品市场预测 17
第四章 项目产品营销实施计划 18
产品市场营销策略 18
二市场推广方式 20
三产品销售计划 21
第五章 项目未理员计划 22
岗位分工 22
二理团队建设完善 23
三力资源配置 23
四创新机制 24
第六章 项目风险分析规避策 25
理风险规避 25
二技术风险规避 26
三产品市场开拓风险规避 26
四中企业融资风险规避 27
五服务条件风险27
第七章 项目投入估算盈利预测 27
项目投入估算27
二风险投资退出机制28
第八章 项目财务预算28
第章 项目团队基情况
项目背景
项目背景回答样4问题：什做功插板？什适？什现？什做？
1 什做功插板？
普通插座手动控制说接触插座够控制相智插座手机进行控制够通设备身动控制
举例子手机充电 开水壶烧热水外出事果普通插座话必须热水烧开时候赶回关闭开关智插座出手机通手机发送关闭信号传输氦氪云台然通指令关闭家里插座电源
2 什适？
举例子讲
1 学生寝室
学生宿舍般电功率1000w规定时间断电功插板话寝室突发断电时智插座具 储电功
2 型工厂
工厂电功率功插板调节电压运型电设备
3 企业集团
通常公司需量电安全隐患班会会关闭电源功插板链接户手机发送关闭信号通指令关闭插板电源
3什现？
2013年10月2015年2月***常务会先15次研究讨创业创新工作推出系列政策措施：
2013年10月27日***常务会部署推进公司注册资登记制度改革降低创业成激发社会投资活力
2014年4月30日***常务会确定进步促进高校毕业生业创业政策措施
2014年8月20日***常务会决定推出进步简政放权措施持续扩改革成效部署加快发展科技服务业创新驱动提供支撑
2014年9月17日***常务会部署进步扶持微企业发展推动众创业万众创新
……
2015年3月5日李克强总理2015年政府工作报告中指出造众创业万众创新增加公产品公服务成推动中国济发展调速减势量增质更优实现中国济提质增效升级双引擎
河南省政府发布关发展众创空间推进众创新创业实施意见载体建设机制创新环境营造等方面提出11条具体措施形成全方位支持众创新工作体系
国家系列政策提供创意环境现思绪迸发环境时机时代应该认识兴趣长处带着兴趣长处挥洒梦想闯闯试试创意程中断提高
4什做？
知识优势结合面分析学生身特点出学生具较高层次知识知识智力活力相密集群体享受专业领域分工具较强专业力知识资源成学生创业优势
政府优惠政策促进学生创业级政府相继出台注册贷款税费培训等方面优惠政策
二团队务
全球智化趋势推动物联网发展模式应运生国种群生活中接触机械零件包括型机械通讯设备巧电子等物品中零件较容易损坏
项目团队全国特许昌区活动规律做详细调查发明创新专门方便全智动化插座
全智动化插座五功：
1 储电功：突发停电时功插板身具触电装置相充电器电池混合体数码产品提供备电源
2 线蓝牙装置：插板具智芯片户手机进行链接进行远程控制插座插口情况会实时提醒时监控家里电安全
3 伸缩线路：插板线路动伸缩卷轴点击开关电线回伸缩手动动缩回
4 反重力纳米吸附：查办侧纳米吸附技术仅仅吸附表面承重力极便放置
5 超高阻燃材料：插板材质密度强度耐热性耐高温140摄氏度具电性高频绝缘性耐磨性
三项目团队成员职责
1李璐源信息工程学院2018级网络技术专业负责项目规划模块开发
2陈泽洋信息工程学院2018级网络技术专业负责项目规划网络布控四项目团队发展战略规划
（）发展战略
抓住机遇积极开拓市场总体实施三步走战略目标
第步技术先导坚持技术创新扩技术优势断创新产品开拓局部市场15年形成技术领先研发型公司
第二步助项目身优势取政府政策扶持充分利社区街道种资源造市场样板工程
第三步理手段降低部成整合部资源开拓区域市场国市场
（二）项目进展发展规划
全功插板项目分两阶段：
1创新阶段
创新预期分三期：
第期1月完成设计思路理念
第二期3月完成实物模型
第三期10月逐步完成改良推广
第二章 项目产品介绍
智插座通俗说节约电量种插座节插座理念早前已生成目前止已发展较广泛技术进步高档节插座节电
保护电器
说保护电器清电力垃圾功加入防雷击防短路防载防漏电功消开关电源电器时产生电脉等功智化插座属新兴电气产品国尚明确标准规范定义技术发展户认知等原前市场售产品较少
目前市场老式插板功单便体积存安全危险全功插板：轻巧便利安全美观综合优点摒弃缺点加入性化设计
二产品特性
功插板项目三创新点：
（） 插板边框方干相接处安装三颗LED灯模仿手术室影灯设计便光线足等环境中
（二） 拥语音控制功会检测插板状态电压高旦水溅入电流超负荷插板会动断电避免危险事发生
（三） 摆脱传统手动缠线置开关收缩防线功
三切入产品服务
已功插板厂商联系提供创意想法开发更快速创意运实际中实现双赢
（）项目技术路线
智插座突破智家居贯复杂系统形象配合手部智手机独立APP全球方远程控制家中电器智插座没复杂安装流程插插座支持Androidios流操作系统载应程序实现远程控制智插座支持实时状态反馈电器工作状态实时反馈客户端支持定时务设置手机客户端智插座进行控制配置信息供参考司根智wifi插座蓝牙插座控制板环境功需求做匹配参数出具硬件配置书
说插座印象基相时代现智插座反插座认识智插座嵌WiFi连接功通手机
APP远程遥控开关通电断电插座途少取决实际需求理采机械开关电器控制开关时智插座定时功实
（二） 项目技术架构
触控开关
高智IC芯片
电压全球通
热固性绝缘材料
适应性
智感应
制作材质
核心装置
750℃超高阻燃材质
（三）技术适范围
型机械
巧电子
通讯设备
四项目优势
（）产品技术优势
全功插板切身发明创新创意工具技术优势：
1首创智化实性结合
2生活健康安全等方面忙工作提供帮助便利
3缓解老式插板带问题
4身携带
5种场合应
（二）项目竞争优势
1成低成传统行业低20项目团队仔细调查认真估算成出结节省工作项目宣传学校暑期志愿服务相结合节省宣传费学校专业老师项目实验室项目开发期间节省项目费
2项目利政策优势取社区办事处扶持社区调查工作进展利项目宣传社区支持
3项目许昌区影响商家——胖东集团洽谈合作胖东商家合作伙伴
第三章 项目行业产品市场分析
行业情况
智插座新兴电气产品物联网概念智家居概念伴 发展产品智插座现通常指置 WiFI 模块通智手机客户端进行 功操作插座基功通手机客户端遥控插座通断电流设定插座 定时开关智插座现安全方面功强调家居智化智插座通 常家电设备配合实现定时开关等功智插座通常增强功 电量统计 WiFi 增强温湿度感应等功智插座属智硬件细分类 智硬件 IT 行业传统硬件设备行业相结合跨界新领域较常见 智硬件智插座智手环智路器等智插座通俗说节约电量 种插座节插座理念早前已生成
已发展电视双插较广 泛技术进步高档节插座节电保护电器说保护 电器 清电力垃圾功 加入防雷击防雷击 防短路 防载 防漏电功消开关电源货电器时产生电脉等功
二目标市场分析
智插座通俗说节约电量种插座节插座理念早前已生成目前止已发展较广泛技术进步高档节插座节电保护电器面进行智插座市场分析
说保护电器清电力垃圾功加入防雷击防短路防载防漏电功消开关电源电器时产生电脉等功智化插座
通智插座市场分析智插座基WiFi通讯实现时间点通智手机心欲控制家中办公室电器您家中线路器智插座会动寻找网络您需输入网密码完成配置特点：利现路器您家里线网免费WiFi需流量
键式配置(专利产品)需解复杂网络知识DIY量身定做适安卓苹果智手机系统简单易App简单设置定时开关延时关闭周重复等功输入电压范围110V240V输出电流达10A单设备重复配置线网络时运行设备
着家居生活私密性便利性求断提升智插座成市场爆发点 走路家里空调开热水器加热遥控电饭煲动做饭智插座帮助控制家中电器电发现老化存漏电危机身安全隐患规避电器良耗科学计量电费支出更合理…普通消费者享受智家居环境带便捷高科技疑种超赞生活体验 会创造出品牌
三产品市场需求状况分析
着科学技术发展物联网技术智家居变然目前智家电设备琳琅满目智家电较昂贵许购买者步然普通非智家电现实中急需样种设备——投入较成该设备非智家电设备变成较智设备智插座应运生传统电源插座功单仅仅原电源分配成路电源智型插座具备电源分配功外具智型特性功丰富更加丰富性价更高智型插座着极市场需求
四商业模式
（）商业模式
根客户性质规模七十二变螺丝笔采两种销售模式特许加盟模式推广销售模式
（二）特许加盟摸式
特许营权核心公司总部直接发展终端加盟商特许区域商发展终端加盟商统模式进行销售优势：品牌理标准化系统更新时
（三）推广销售模式
寻找影响力中间商销售权放中间商通中间商操作获某产品服务某市场运作厂家重点控制中间商维护终端客户等工作
五产品市场预测
世界银行测算：百万口智慧城市实施全方位智慧化增加城市发展红利253倍意味着促进实现4倍左右持续发展目标
机械化全覆盖智化普已深入影响生活方方面面正零件等物件机械中更加频繁
导致插座等工具变缺尤模样变样式迫更加需种节省力方便种场适集种优势身恰恰满足群需求
第四章 项目产品营销实施计划
产品市场营销策略
运恰产品营销策略企业发展关键
价格调动市场杠杆产品价格定位影响营销效果重素
市场种情况企业产品没定型情况急功利急求成产品价格定高投入量产品宣传市场进行狂轰滥炸户产品价格进行类时户抛弃价格适众造成营销策略分析失策
谓价格适众产品价位产品定位消费群体认二产品价值类型众产品价位相三确定销售价格利润率营类产品众营者相四新建立企业初进市场产品价格宜定高应中偏低档次进行考虑免进市场遇伤元气
价格定位总目标原：应克服急功利应克服低价钻空子思想合理利营销价位应该适众价位
根形式前期工具免费提供户体验觉进步推广进行销售
（二）样板推动策略
着生活水提高现企业中出现种新运行模式产供销体化种运行方式较充分体现服务宗旨服务思想体化体现更加位效
特新建立产品刚进入市场企业产品知名度社会影响高社会认程度限情况通运产品做样板运树起样板工程组织相关客户现场参观推广起生动时间轰动效应
运样板推动策略应注意问题：做样板时选产品应具代表性产品切忌弄虚作假哗实二做样板时运施工方法应企业产品规范操作偏离企业产品规范操作搞套三做样板工程程中应吸收户代表参加边操作示范边户解说客户亲境心领神会增强样板说服力感染力四做样板程中应遇问题解决办法现场户解答清楚避免避重轻现象
全功插板项目利级政府政策扶持导作争取街道居委会支持城市电视新闻中报导培育典型发挥示范带动作断扩示范面
（三）品牌提升策略
品牌宣传推介企业建设步形成种长期稳定协调发展具战略性工作求量时更求质求量断提高品牌宣传力度求质断提高品牌美誉度断改善提高品牌项素功创新点优势等通种形式宣传提高品牌知名度美誉度
国购买商品求名动机适应求名动机心理断提升品形象力推行品牌提升战略
提升品牌途径产品质量功效消费者口碑传播品牌外营销中宣传活动
充分握市场市场需求变化趋势处理项目发展济效益社会效益眼前利益长远利益关系
（四）源头刺激营销策略分析
户帝句话已许企业挂嘴里句口头语真正落实处需系列实质性工作消费者需求消费者需求研制生产出类产品进形成系列促销活动消费者营销策略分析活动源头
谓刺激源头策略消费者视营销源头通营销策略分析活动断刺激消费者购买需求购买欲实现限度服务消费者策略
刺激消费源头应重点放研究消费者心理 采取形式：推介形式新颖性样性围绕品牌功通形式样新颖品牌宣传介绍产品产品功效品牌深入心刺激消费者欲引导消费者行二提供位优质服务保证购维护更新等方方面面提供全方位保证户放心提高户信誉感三实行踪针户程中提出问题展开攻关断提高改正产品性攻效提高质量消费者认放心会形成企业客户合局面客户愿意购
二市场推广方式
市场推广方面四张王牌：亲情辐射牌购前体验牌媒体推广牌商场联谊牌通亲戚朋友带动免费服务新闻媒体等宣传形成口碑传播消费者更切实感受浓烈文化氛围热闹幸福家氛围
（）亲情辐射牌
中国重感情社会亲戚朋友学事邻里等关系交织起间着千丝万缕联系尤城市里直接认识间接认识亲情关系容觑移动公司出元亲情号码
项目抓住关键点身边亲朋友着手服务身边李爷张阿姨王妈开始提供生活便利展示生活姿彩进带动更产生巨感关注度逐步扩销售圈子
项目身具免费服务社会便利生活问题特点决定亲情辐射张王牌会非常适合销售推广
（二）购前体验牌
群易聚集区域进行产品宣传场免费试
通活动产品推广群中产品优点形象深入心便利强功植入受众心中勾起需求
（三）媒体推广牌
通政府政策扶持报纸电视等媒体口碑推广扩产品影响力城市新闻栏目（报纸城市新闻网络电台）中宣传造市区先进典范群众口碑传播品牌
（四）商场联谊牌
商场进行宣传现场通产品更信服力更直观解产品优劣推出微信二维码扫描相关活动
三产品销售计划
1短时间营销业绩快速成长：半年时间产品许昌区影响占领许昌部分市场成行业知名品牌国产品形成竞争关系跨越生存点快速成长成功品牌
2致力发展销售市场2019年底覆盖市区取定营销业绩达20万元 2020年覆盖省中城市述区域中达民币80万销售目标
第五章 项目未理员计划
项目未理层岗位分工职责表示：
岗 位
职 责
操 作 职 责
CEO（首席执行官）
综合组角色提供信息
决定企业件事情做做
件事情决策整体运营负责
组织年计划预算工作
操作手册步骤步步执行操作
CFO（首席财务官）
制定财务预算
控制现金流
进行财务分析
CEO决策提供必财务信息
完成现金流预测计算
支付项财务费
支付项投资
理应收帐款应付帐款
编制年财务报表
CSO（高级理员）
透彻进行市场分析
解竞争手情况
研究市场进入策略
研究产品研发策略
研究广告投入策略
解产产品资源
CEO决策提供必市场信息
制定广告计划
参加销售定单竞单
定单进行推销
协助CFO统计销售额直接成计算
协助CFO进行应收款理
财务助理
协助CFO进行费理
统计财务数
协助编制报表
商业情报分析师
协助CSO进行市场分析
解行营状况
CEO决策提供必商业情报
二理团队建设完善
1理层关键员采取样激励机制
建立套完整技术创新机制制订研究开发员绩效考核办法研究开发员采固定薪酬+浮动工资+奖励薪酬制度充分调动研究开发员积极性创造性营造吸引留住激励谐环境明确奖励办法激发专业技术员积极性
2否考虑理层持股问题
现阶段暂考虑理层持股
四力资源配置
职工培训
项目投产前必须岗职工进行集中技术培训受训员进行行业前景职业操守安全操作等新员工解公司提供相关工作情况公司员工期职工培训应着全员培训突出重点原项目需全部册员必须普遍进行培训提高基础突出搞技术员服务员培训项目重点培训员理技术员期服务设备维修员重岗位操作工通培训员工应掌握岗位操作规程具处理解决般问题力
五创新机制
保持持续创新力公司制定系列措施具体：
1制订研究开发员绩效考核办法研究开发员采固定薪酬+浮动工资+奖励薪酬制度充分调动研究开发员积极性创造性营造吸引留住激励谐环境明确奖励办法激发专业技术员积极性研发员未受聘项目组时月领取基工资受聘项目组月根参项目工作量技术难度等诸素领取等项目津贴公司项目务书中规定项目奖金总额验收标准项目负责奖励例项目负责根项目进展阶段实际完成情况项目务书奖惩例计算出阶段奖金提取数根项目参员工作表现提出奖金分配方案报公司审批发放样激励机制程度调动研发员工作积极性推动产品断创新方面起重作
2 继续引进高素质高学历作科研开发储备力量扩充研发队伍断改善研发队伍知识年龄专业机构视需适时高薪引进丰富实践验专家抓技术员继续教育工作采取部培训外部培训脱产业余培训技术交流相结合等方式持续提高技术员综合素质公司长远发展奠定基础外加身项目投入时更加广泛深入开展国高等院合作时引进新技术新方法全面增强科技竞争力断提高新产品研发力创新力优化产品结构发展市场前景较新产品
第六章 项目风险分析规避策
项目建设运营程中否实现预期济目标存着许风险影响素源市场竞争技术性营销方案融资方案组织理等方面分析识项目风险：市场风险技术风险投融资风险服务条件等
营理风险规避
项目实施定周期涉环节较期间果出现力抗拒意外事件某环节出现问题宏观济形势发生较变化公司组织结构理方法适应断变化外环境会影响项目进展收益
该项目融资成功相应项目理资金运筹等诸方面合作公司均提出高求公司部理中存诸成控制员
智行李婴车变动资金运营等方面确定性公司运营带风险减少理风险该项目运行程中必须予关注
应理风险策：
1项目融资成功吸收具丰富投资理运营理方面验专业进入公司理层
2规范公司治理制定完善项理制度保障股东投资者合法权益
3加强理员组织结构理制度理方法等方面部培训外部培训提高整体素质营理水
4推行目标成理加强成控制
5倡导组织创新思想创新适应断变化外部环境
二技术风险规避
技术风险产品运营操作直接影响间接决定项目收益项目采技术次实践时聘请专业员台进行定期维护预安保证项目正常风险发生性程度低
应技术风险策：
1重视技术方案咨询技术方案行性进行研究方案实施结果进行预测
2应改善部组织建立利技术创新生产程组织
3通选择合适技术创新项目组合进行组合开发创新降低整体风险
4建立健全技术开发风险预警系统时发现技术开发生产程中风险隐患
5建立健全关技术理部控制制度加强台技术监督理
6力招聘关技术专家技术工力吸收接受高等教育制定研发计划确保公司生产技术优势降低该类风险
三产品市场开拓风险规避
项目市场风险决定项目收益市场预测分析项目产品市场需求量较定位准确市场前景乐观产品价格取预测中值市场定位价格适中项目济计算稳妥风险发生性程度低
四中企业融资风险策
项目资金股东方筹股东资金充足项目投资规模适度投融资风险出现性低
应融资风险策：
（1）资金源分散化
（2）风险相隔离
（3）灵活融资模式进行风险合理分配
（4）样化信保证结构
五服务条件风险
体现该项目类产品中竞争优势公司安排技术服务员进行门追踪服务免费指导维护收集消费者该产品意见建设进行分类整理便时改进升级造口碑品牌
第七章 项目投入估算盈利预测
项目投入估算
前期开发
第月份
第二月份
员工资
4k
4k
次型设备
6k
1w
生产机器
2w
1w
产品推广
1w
3w
总计
4w
56w
期营
月
维修
11W
机器
1W
推广
1W
总计
31W
二风险投资退出机制
公司通吸收新股东参股形式融资意新股东两年进行股权转公司回购股权
第八章 项目财务预算
项目总投资建设投资建设期财务费流动资金建设投资包括固定资产费形资产费资产费预备费等
投资估算范围包括前期项目建设生产资金广告宣传售服务等
() 建设投资
1固定资产费
(1)采购设备费
设备安装工程
项目需购置设备生产厂家现行报价
(2)固定资产费
a．耗材费
b．场设施费费：合关收费标准估算
2资产费
(1)办公家具购置费：150元计算
(2)职工培训费：职工数150元·月计算
(二) 流动资金估算
根目前企业流动资金行业占状况特点测算年该项目需流动资金10万元
项目总投资构成：
序号
项 目
投资额(万元)
建设投资
10万元
1．
硬件采购费
3万元
2．
服务器租赁费
3万元
3．
设计理员工资
12万元
4．
期推广费
2万元
5．
基预备费
05万元
二
建设期财务费
1万元
三
流动资金
5万元
四
项目总投资
25万元
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**职业技术学院
功插板
创
意
计
划
书
功插板研究团队
2020年11月
第章 项目团队基情况 1
项目背景 1
二团队务 4
三项目团队成员职责 6
四项目团队发展战略规划 6
第二章 项目产品介绍 7
产品描述 7
二产品特性 7
三切入产品服务 8
四产品技术方案 8
五项目优势 11
第三章 项目行业产品市场分析 12
行业情况 12
二目标市场分析 14
三商品市场需求状况分析 15
四商业模式 15
五竞争情况分析 16
六产品市场预测 17
第四章 项目产品营销实施计划 18
产品市场营销策略 18
二市场推广方式 20
三产品销售计划 21
第五章 项目未理员计划 22
岗位分工 22
二理团队建设完善 23
三力资源配置 23
四创新机制 24
第六章 项目风险分析规避策 25
理风险规避 25
二技术风险规避 26
三产品市场开拓风险规避 26
四中企业融资风险规避 27
五服务条件风险27
第七章 项目投入估算盈利预测 27
项目投入估算27
二风险投资退出机制28
第八章 项目财务预算28
第章 项目团队基情况
项目背景
项目背景回答样4问题：什做功插板？什适？什现？什做？
1 什做功插板？
普通插座手动控制说接触插座够控制相智插座手机进行控制够通设备身动控制
举例子手机充电 开水壶烧热水外出事果普通插座话必须热水烧开时候赶回关闭开关智插座出手机通手机发送关闭信号传输氦氪云台然通指令关闭家里插座电源
2 什适？
举例子讲
1 学生寝室
学生宿舍般电功率1000w规定时间断电功插板话寝室突发断电时智插座具 储电功
2 型工厂
工厂电功率功插板调节电压运型电设备
3 企业集团
通常公司需量电安全隐患班会会关闭电源功插板链接户手机发送关闭信号通指令关闭插板电源
3什现？
2013年10月2015年2月***常务会先15次研究讨创业创新工作推出系列政策措施：
2013年10月27日***常务会部署推进公司注册资登记制度改革降低创业成激发社会投资活力
2014年4月30日***常务会确定进步促进高校毕业生业创业政策措施
2014年8月20日***常务会决定推出进步简政放权措施持续扩改革成效部署加快发展科技服务业创新驱动提供支撑
2014年9月17日***常务会部署进步扶持微企业发展推动众创业万众创新
……
2015年3月5日李克强总理2015年政府工作报告中指出造众创业万众创新增加公产品公服务成推动中国济发展调速减势量增质更优实现中国济提质增效升级双引擎
河南省政府发布关发展众创空间推进众创新创业实施意见载体建设机制创新环境营造等方面提出11条具体措施形成全方位支持众创新工作体系
国家系列政策提供创意环境现思绪迸发环境时机时代应该认识兴趣长处带着兴趣长处挥洒梦想闯闯试试创意程中断提高
4什做？
知识优势结合面分析学生身特点出学生具较高层次知识知识智力活力相密集群体享受专业领域分工具较强专业力知识资源成学生创业优势
政府优惠政策促进学生创业级政府相继出台注册贷款税费培训等方面优惠政策
二团队务
全球智化趋势推动物联网发展模式应运生国种群生活中接触机械零件包括型机械通讯设备巧电子等物品中零件较容易损坏
项目团队全国特许昌区活动规律做详细调查发明创新专门方便全智动化插座
全智动化插座五功：
1 储电功：突发停电时功插板身具触电装置相充电器电池混合体数码产品提供备电源
2 线蓝牙装置：插板具智芯片户手机进行链接进行远程控制插座插口情况会实时提醒时监控家里电安全
3 伸缩线路：插板线路动伸缩卷轴点击开关电线回伸缩手动动缩回
4 反重力纳米吸附：查办侧纳米吸附技术仅仅吸附表面承重力极便放置
5 超高阻燃材料：插板材质密度强度耐热性耐高温140摄氏度具电性高频绝缘性耐磨性
三项目团队成员职责
1李璐源信息工程学院2018级网络技术专业负责项目规划模块开发
2陈泽洋信息工程学院2018级网络技术专业负责项目规划网络布控四项目团队发展战略规划
（）发展战略
抓住机遇积极开拓市场总体实施三步走战略目标
第步技术先导坚持技术创新扩技术优势断创新产品开拓局部市场15年形成技术领先研发型公司
第二步助项目身优势取政府政策扶持充分利社区街道种资源造市场样板工程
第三步理手段降低部成整合部资源开拓区域市场国市场
（二）项目进展发展规划
全功插板项目分两阶段：
1创新阶段
创新预期分三期：
第期1月完成设计思路理念
第二期3月完成实物模型
第三期10月逐步完成改良推广
第二章 项目产品介绍
智插座通俗说节约电量种插座节插座理念早前已生成目前止已发展较广泛技术进步高档节插座节电
保护电器
说保护电器清电力垃圾功加入防雷击防短路防载防漏电功消开关电源电器时产生电脉等功智化插座属新兴电气产品国尚明确标准规范定义技术发展户认知等原前市场售产品较少
目前市场老式插板功单便体积存安全危险全功插板：轻巧便利安全美观综合优点摒弃缺点加入性化设计
二产品特性
功插板项目三创新点：
（） 插板边框方干相接处安装三颗LED灯模仿手术室影灯设计便光线足等环境中
（二） 拥语音控制功会检测插板状态电压高旦水溅入电流超负荷插板会动断电避免危险事发生
（三） 摆脱传统手动缠线置开关收缩防线功
三切入产品服务
已功插板厂商联系提供创意想法开发更快速创意运实际中实现双赢
（）项目技术路线
智插座突破智家居贯复杂系统形象配合手部智手机独立APP全球方远程控制家中电器智插座没复杂安装流程插插座支持Androidios流操作系统载应程序实现远程控制智插座支持实时状态反馈电器工作状态实时反馈客户端支持定时务设置手机客户端智插座进行控制配置信息供参考司根智wifi插座蓝牙插座控制板环境功需求做匹配参数出具硬件配置书
说插座印象基相时代现智插座反插座认识智插座嵌WiFi连接功通手机
APP远程遥控开关通电断电插座途少取决实际需求理采机械开关电器控制开关时智插座定时功实
（二） 项目技术架构
触控开关
高智IC芯片
电压全球通
热固性绝缘材料
适应性
智感应
制作材质
核心装置
750℃超高阻燃材质
（三）技术适范围
型机械
巧电子
通讯设备
四项目优势
（）产品技术优势
全功插板切身发明创新创意工具技术优势：
1首创智化实性结合
2生活健康安全等方面忙工作提供帮助便利
3缓解老式插板带问题
4身携带
5种场合应
（二）项目竞争优势
1成低成传统行业低20项目团队仔细调查认真估算成出结节省工作项目宣传学校暑期志愿服务相结合节省宣传费学校专业老师项目实验室项目开发期间节省项目费
2项目利政策优势取社区办事处扶持社区调查工作进展利项目宣传社区支持
3项目许昌区影响商家——胖东集团洽谈合作胖东商家合作伙伴
第三章 项目行业产品市场分析
行业情况
智插座新兴电气产品物联网概念智家居概念伴 发展产品智插座现通常指置 WiFI 模块通智手机客户端进行 功操作插座基功通手机客户端遥控插座通断电流设定插座 定时开关智插座现安全方面功强调家居智化智插座通 常家电设备配合实现定时开关等功智插座通常增强功 电量统计 WiFi 增强温湿度感应等功智插座属智硬件细分类 智硬件 IT 行业传统硬件设备行业相结合跨界新领域较常见 智硬件智插座智手环智路器等智插座通俗说节约电量 种插座节插座理念早前已生成
已发展电视双插较广 泛技术进步高档节插座节电保护电器说保护 电器 清电力垃圾功 加入防雷击防雷击 防短路 防载 防漏电功消开关电源货电器时产生电脉等功
二目标市场分析
智插座通俗说节约电量种插座节插座理念早前已生成目前止已发展较广泛技术进步高档节插座节电保护电器面进行智插座市场分析
说保护电器清电力垃圾功加入防雷击防短路防载防漏电功消开关电源电器时产生电脉等功智化插座
通智插座市场分析智插座基WiFi通讯实现时间点通智手机心欲控制家中办公室电器您家中线路器智插座会动寻找网络您需输入网密码完成配置特点：利现路器您家里线网免费WiFi需流量
键式配置(专利产品)需解复杂网络知识DIY量身定做适安卓苹果智手机系统简单易App简单设置定时开关延时关闭周重复等功输入电压范围110V240V输出电流达10A单设备重复配置线网络时运行设备
着家居生活私密性便利性求断提升智插座成市场爆发点 走路家里空调开热水器加热遥控电饭煲动做饭智插座帮助控制家中电器电发现老化存漏电危机身安全隐患规避电器良耗科学计量电费支出更合理…普通消费者享受智家居环境带便捷高科技疑种超赞生活体验 会创造出品牌
三产品市场需求状况分析
着科学技术发展物联网技术智家居变然目前智家电设备琳琅满目智家电较昂贵许购买者步然普通非智家电现实中急需样种设备——投入较成该设备非智家电设备变成较智设备智插座应运生传统电源插座功单仅仅原电源分配成路电源智型插座具备电源分配功外具智型特性功丰富更加丰富性价更高智型插座着极市场需求
四商业模式
（）商业模式
根客户性质规模七十二变螺丝笔采两种销售模式特许加盟模式推广销售模式
（二）特许加盟摸式
特许营权核心公司总部直接发展终端加盟商特许区域商发展终端加盟商统模式进行销售优势：品牌理标准化系统更新时
（三）推广销售模式
寻找影响力中间商销售权放中间商通中间商操作获某产品服务某市场运作厂家重点控制中间商维护终端客户等工作
五产品市场预测
世界银行测算：百万口智慧城市实施全方位智慧化增加城市发展红利253倍意味着促进实现4倍左右持续发展目标
机械化全覆盖智化普已深入影响生活方方面面正零件等物件机械中更加频繁
导致插座等工具变缺尤模样变样式迫更加需种节省力方便种场适集种优势身恰恰满足群需求
第四章 项目产品营销实施计划
产品市场营销策略
运恰产品营销策略企业发展关键
价格调动市场杠杆产品价格定位影响营销效果重素
市场种情况企业产品没定型情况急功利急求成产品价格定高投入量产品宣传市场进行狂轰滥炸户产品价格进行类时户抛弃价格适众造成营销策略分析失策
谓价格适众产品价位产品定位消费群体认二产品价值类型众产品价位相三确定销售价格利润率营类产品众营者相四新建立企业初进市场产品价格宜定高应中偏低档次进行考虑免进市场遇伤元气
价格定位总目标原：应克服急功利应克服低价钻空子思想合理利营销价位应该适众价位
根形式前期工具免费提供户体验觉进步推广进行销售
（二）样板推动策略
着生活水提高现企业中出现种新运行模式产供销体化种运行方式较充分体现服务宗旨服务思想体化体现更加位效
特新建立产品刚进入市场企业产品知名度社会影响高社会认程度限情况通运产品做样板运树起样板工程组织相关客户现场参观推广起生动时间轰动效应
运样板推动策略应注意问题：做样板时选产品应具代表性产品切忌弄虚作假哗实二做样板时运施工方法应企业产品规范操作偏离企业产品规范操作搞套三做样板工程程中应吸收户代表参加边操作示范边户解说客户亲境心领神会增强样板说服力感染力四做样板程中应遇问题解决办法现场户解答清楚避免避重轻现象
全功插板项目利级政府政策扶持导作争取街道居委会支持城市电视新闻中报导培育典型发挥示范带动作断扩示范面
（三）品牌提升策略
品牌宣传推介企业建设步形成种长期稳定协调发展具战略性工作求量时更求质求量断提高品牌宣传力度求质断提高品牌美誉度断改善提高品牌项素功创新点优势等通种形式宣传提高品牌知名度美誉度
国购买商品求名动机适应求名动机心理断提升品形象力推行品牌提升战略
提升品牌途径产品质量功效消费者口碑传播品牌外营销中宣传活动
充分握市场市场需求变化趋势处理项目发展济效益社会效益眼前利益长远利益关系
（四）源头刺激营销策略分析
户帝句话已许企业挂嘴里句口头语真正落实处需系列实质性工作消费者需求消费者需求研制生产出类产品进形成系列促销活动消费者营销策略分析活动源头
谓刺激源头策略消费者视营销源头通营销策略分析活动断刺激消费者购买需求购买欲实现限度服务消费者策略
刺激消费源头应重点放研究消费者心理 采取形式：推介形式新颖性样性围绕品牌功通形式样新颖品牌宣传介绍产品产品功效品牌深入心刺激消费者欲引导消费者行二提供位优质服务保证购维护更新等方方面面提供全方位保证户放心提高户信誉感三实行踪针户程中提出问题展开攻关断提高改正产品性攻效提高质量消费者认放心会形成企业客户合局面客户愿意购
二市场推广方式
市场推广方面四张王牌：亲情辐射牌购前体验牌媒体推广牌商场联谊牌通亲戚朋友带动免费服务新闻媒体等宣传形成口碑传播消费者更切实感受浓烈文化氛围热闹幸福家氛围
（）亲情辐射牌
中国重感情社会亲戚朋友学事邻里等关系交织起间着千丝万缕联系尤城市里直接认识间接认识亲情关系容觑移动公司出元亲情号码
项目抓住关键点身边亲朋友着手服务身边李爷张阿姨王妈开始提供生活便利展示生活姿彩进带动更产生巨感关注度逐步扩销售圈子
项目身具免费服务社会便利生活问题特点决定亲情辐射张王牌会非常适合销售推广
（二）购前体验牌
群易聚集区域进行产品宣传场免费试
通活动产品推广群中产品优点形象深入心便利强功植入受众心中勾起需求
（三）媒体推广牌
通政府政策扶持报纸电视等媒体口碑推广扩产品影响力城市新闻栏目（报纸城市新闻网络电台）中宣传造市区先进典范群众口碑传播品牌
（四）商场联谊牌
商场进行宣传现场通产品更信服力更直观解产品优劣推出微信二维码扫描相关活动
三产品销售计划
1短时间营销业绩快速成长：半年时间产品许昌区影响占领许昌部分市场成行业知名品牌国产品形成竞争关系跨越生存点快速成长成功品牌
2致力发展销售市场2019年底覆盖市区取定营销业绩达20万元 2020年覆盖省中城市述区域中达民币80万销售目标
第五章 项目未理员计划
项目未理层岗位分工职责表示：
岗 位
职 责
操 作 职 责
CEO（首席执行官）
综合组角色提供信息
决定企业件事情做做
件事情决策整体运营负责
组织年计划预算工作
操作手册步骤步步执行操作
CFO（首席财务官）
制定财务预算
控制现金流
进行财务分析
CEO决策提供必财务信息
完成现金流预测计算
支付项财务费
支付项投资
理应收帐款应付帐款
编制年财务报表
CSO（高级理员）
透彻进行市场分析
解竞争手情况
研究市场进入策略
研究产品研发策略
研究广告投入策略
解产产品资源
CEO决策提供必市场信息
制定广告计划
参加销售定单竞单
定单进行推销
协助CFO统计销售额直接成计算
协助CFO进行应收款理
财务助理
协助CFO进行费理
统计财务数
协助编制报表
商业情报分析师
协助CSO进行市场分析
解行营状况
CEO决策提供必商业情报
二理团队建设完善
1理层关键员采取样激励机制
建立套完整技术创新机制制订研究开发员绩效考核办法研究开发员采固定薪酬+浮动工资+奖励薪酬制度充分调动研究开发员积极性创造性营造吸引留住激励谐环境明确奖励办法激发专业技术员积极性
2否考虑理层持股问题
现阶段暂考虑理层持股
四力资源配置
职工培训
项目投产前必须岗职工进行集中技术培训受训员进行行业前景职业操守安全操作等新员工解公司提供相关工作情况公司员工期职工培训应着全员培训突出重点原项目需全部册员必须普遍进行培训提高基础突出搞技术员服务员培训项目重点培训员理技术员期服务设备维修员重岗位操作工通培训员工应掌握岗位操作规程具处理解决般问题力
五创新机制
保持持续创新力公司制定系列措施具体：
1制订研究开发员绩效考核办法研究开发员采固定薪酬+浮动工资+奖励薪酬制度充分调动研究开发员积极性创造性营造吸引留住激励谐环境明确奖励办法激发专业技术员积极性研发员未受聘项目组时月领取基工资受聘项目组月根参项目工作量技术难度等诸素领取等项目津贴公司项目务书中规定项目奖金总额验收标准项目负责奖励例项目负责根项目进展阶段实际完成情况项目务书奖惩例计算出阶段奖金提取数根项目参员工作表现提出奖金分配方案报公司审批发放样激励机制程度调动研发员工作积极性推动产品断创新方面起重作
2 继续引进高素质高学历作科研开发储备力量扩充研发队伍断改善研发队伍知识年龄专业机构视需适时高薪引进丰富实践验专家抓技术员继续教育工作采取部培训外部培训脱产业余培训技术交流相结合等方式持续提高技术员综合素质公司长远发展奠定基础外加身项目投入时更加广泛深入开展国高等院合作时引进新技术新方法全面增强科技竞争力断提高新产品研发力创新力优化产品结构发展市场前景较新产品
第六章 项目风险分析规避策
项目建设运营程中否实现预期济目标存着许风险影响素源市场竞争技术性营销方案融资方案组织理等方面分析识项目风险：市场风险技术风险投融资风险服务条件等
营理风险规避
项目实施定周期涉环节较期间果出现力抗拒意外事件某环节出现问题宏观济形势发生较变化公司组织结构理方法适应断变化外环境会影响项目进展收益
该项目融资成功相应项目理资金运筹等诸方面合作公司均提出高求公司部理中存诸成控制员
智行李婴车变动资金运营等方面确定性公司运营带风险减少理风险该项目运行程中必须予关注
应理风险策：
1项目融资成功吸收具丰富投资理运营理方面验专业进入公司理层
2规范公司治理制定完善项理制度保障股东投资者合法权益
3加强理员组织结构理制度理方法等方面部培训外部培训提高整体素质营理水
4推行目标成理加强成控制
5倡导组织创新思想创新适应断变化外部环境
二技术风险规避
技术风险产品运营操作直接影响间接决定项目收益项目采技术次实践时聘请专业员台进行定期维护预安保证项目正常风险发生性程度低
应技术风险策：
1重视技术方案咨询技术方案行性进行研究方案实施结果进行预测
2应改善部组织建立利技术创新生产程组织
3通选择合适技术创新项目组合进行组合开发创新降低整体风险
4建立健全技术开发风险预警系统时发现技术开发生产程中风险隐患
5建立健全关技术理部控制制度加强台技术监督理
6力招聘关技术专家技术工力吸收接受高等教育制定研发计划确保公司生产技术优势降低该类风险
三产品市场开拓风险规避
项目市场风险决定项目收益市场预测分析项目产品市场需求量较定位准确市场前景乐观产品价格取预测中值市场定位价格适中项目济计算稳妥风险发生性程度低
四中企业融资风险策
项目资金股东方筹股东资金充足项目投资规模适度投融资风险出现性低
应融资风险策：
（1）资金源分散化
（2）风险相隔离
（3）灵活融资模式进行风险合理分配
（4）样化信保证结构
五服务条件风险
体现该项目类产品中竞争优势公司安排技术服务员进行门追踪服务免费指导维护收集消费者该产品意见建设进行分类整理便时改进升级造口碑品牌
第七章 项目投入估算盈利预测
项目投入估算
前期开发
第月份
第二月份
员工资
4k
4k
次型设备
6k
1w
生产机器
2w
1w
产品推广
1w
3w
总计
4w
56w
期营
月
维修
11W
机器
1W
推广
1W
总计
31W
二风险投资退出机制
公司通吸收新股东参股形式融资意新股东两年进行股权转公司回购股权
第八章 项目财务预算
项目总投资建设投资建设期财务费流动资金建设投资包括固定资产费形资产费资产费预备费等
投资估算范围包括前期项目建设生产资金广告宣传售服务等
() 建设投资
1固定资产费
(1)采购设备费
设备安装工程
项目需购置设备生产厂家现行报价
(2)固定资产费
a．耗材费
b．场设施费费：合关收费标准估算
2资产费
(1)办公家具购置费：150元计算
(2)职工培训费：职工数150元·月计算
(二) 流动资金估算
根目前企业流动资金行业占状况特点测算年该项目需流动资金10万元
项目总投资构成：
序号
项 目
投资额(万元)
建设投资
10万元
1．
硬件采购费
3万元
2．
服务器租赁费
3万元
3．
设计理员工资
12万元
4．
期推广费
2万元
5．
基预备费
05万元
二
建设期财务费
1万元
三
流动资金
5万元
四
项目总投资
25万元
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