类员绩效考核方案模板
（）销售员绩效考核方案
方案名称
销售员绩效考核方案
受控状态
编 号
考核实施目
1．作员工薪资调整绩效工资发放职务调整
2．效增加员工间合作精神员工全面工作进行客观解公正评价
3．帮助员工改进工作方式提高工作绩效
二适范围
公司销售部门销售员销售理考核范围
三考核频率
1．月度考核月工作表现进行考核考核实施时间月1～5日遇节假日延
2．年度考核考核期限年月十二月考核实施时间年度1月5～15日
四考核容
1．工作业绩
考核容
说明
销售额
设立销售目标应提成率
销售费率
公司规定额度a高额度b销售费率低a员予奖励高b取消提成资格
销售增长率
考核周期相较
货款回收率
超公司规定标准予加分
终端理规范性
指级产品报价销售价格理情况
市场开拓情况
考核新客户开发情况老客户保情况
客户投诉解决率
客户投诉处理求____时回复客户投诉意见____时解决客户投诉问题销售员权限范围解决____时情况反馈公司
市场信息收集
考核信息收集时性准确性
2．工作力
工作力考核销售员市场认知产品认知业务熟悉基业务素质力
3．工作态度
工作态度考核包括工作责感工作合作性工作纪律性服务意识等方面
五考核实施
1．考核实施部门
销售部销售员进行考核力资源部相关员予配合考核结果报总理审批生效
2．考核实施程序
（1）销售部理组织相关员根员工实际工作表现销售员进行评估结果汇总交力资源部
（2）力资源部审批结束五工作日考核结果反馈考核者进行绩效面谈
六考核结果运
1．月度考核
月度考核结果员工月度绩效工资发放
2．年度考核
年度考核结果员工职务调整奖金分配培训安排
（1）奖金分配
公司根销售员实际工作表现评估结果设置奖励系数具体容表示
奖励系数分配表
考核结果划分
A
B
C
D
E
奖励系数
20
15
12
10
0
（2）培训发展
考核等级A级B级员工资格享受公司安排提升培训考核等级C级员工申请相关培训力资源部批准参加根员工实际工作表现进行职务晋升
相关说明
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审核日期
批准日期
（二）车间绩效考核方案
方案名称
车间绩效考核方案
受控状态
编 号
实施目
1．断提高公司理水产品质量降低生产营成事发生率提供企业保持持续发展动力
2．员工更明确解工作职责工作目标
3．断提高企业员工工作力提高工作业绩提高员工工作动性积极性
4．作员工薪资调整培训发展职务调整等决策
二考核实施细
1．工作绩效考核
(1)原料供应保证生产车间供料充足供料足影响生产正常进行事发生次减____分
(2)产品产量产品甲较生产计划增减1％加(减) ____分产品乙较生产计划增减1％加(减)____分
(3)产品质量产品合格率低企业规定标准情况出现次减____分
(4)物料回收率较公司规定增加(减少)1％加(减)____分
(5)生产成控制生产成控制较计划增加(减少)1％减(加)____分
(6)工艺流程提出改进提高生产效率加____分
(7)周五午11点前周工作情况周生产计划汇报生产部理未规定时间完成该项工作扣____分特殊事情耽搁外
(8)发生次轻伤生产事减____分重伤事发生率0
(9)车间员技培训完成率应达100％培训抽检合格率应90％抽检合格数少减____分
2．工作力考核
（1）专业知识力精通岗位需相关专业知识灵活应工作实践中
（2）业务力处理职业务正确工作场井然序够独立开展工作够工作程中断积累知识验
（3）适应力适应岗位工作接手新工作快根验知识储备稍加努力圆满完成工作
3．工作态度考核
（1）责感
工作充满热情踏实肯干够善始善终完成职工作遇工作失误时回避责转嫁
（2）出勤率严格遵守班时间没迟早退缺勤正常情况够做全勤
（3）动性完成职工作时积极领导提供合理化建议价值信息动关心相关业务进步改进改善工作热情增加工作量提高工作质量愿遇困难工作够动承担积极完成
三考核说明
1．考核工作成立考核评议组负责考核工作理指导考核结果终审定考核评议组生产部理力资源部理相关员组成
2．力资源部车间考核工作予指导协调生产部理具体负责相关工作事宜组织相关员实施评估评估结果次月____日前提交企业力资源部
3．力资源部收车间月度绩效考核表进行复核权适程序套标准错误初评结果进行修订求改正
4．力资源部复核月度绩效考核表次月____日前报总理审批月____日前考核结果反馈考核者
相关说明
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（三）项目理绩效考核方案
方案名称
项目理绩效考核方案
受控状态
编 号
实施目
加强公司项目监督理充分调动项目理者积极性创造性提高项目运作济效益社会效益
二考核组成员
考核组总理全面负责负责提出绩效考核总体求处理考核中出现突发事件考核结果审核力资源部理执行组长具体负责考核工作事项安排工程部财务部企划部等部门负责予配合
三考核方式
考核办法工程常检查工程阶段性考核工程竣工工程总体评定相结合方式项目理部进行考核评定
1．工程常性检查：公司月组织专业员项目理部进行例行检查例行检查目解项目理部日常理情况保证工程处受控状态
2．工程阶段性考核：工程进度工程质量工程投资控制安全文明施工理等方面项目理部进行全面检查考核
3．工程总体评定：工程竣工公司组织关专家质量评定机构工程进行总体评定项目理部整工程建设理工作终评定
四项目理关键绩效指标考核表
项目理关键绩效考核项目收入项目成项目工期项目工程质量安全文明施工项目组织理6方面进行具体容表示
项目理KPI考核表
KPI指标
权重
目标值
考核分
项目收入
15
达____万元
项目成控制
10
控制预算
项目工期
15
计划完成
工程质量
20
合格率达100
安全文明施工
15
达相关规定
客户满意度
10
项目理项制度全面性行性
5
项理制度中条款出现遗漏完善条数超____条
项目流程优化理效性
5
工作流程畅造成重工作延误次数0
培训计划完成率
5
达100
五考核结果运
1．薪酬调整
2．培训发展
3．职务调整
4．相关事调整
相关说明
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（四）班组长绩效考核方案
方案
名称
班组长绩效考核方案
受控状态
编 号
考核方式
企业车间班组长考核采取评议领导评估属事评估相结合方式
1．评估班组长根身工作职责工作目标实际工作绩效____月述职次时企业制定考核标准实际工作表现进行评估
2．领导评估属时评估采取企业定考核标准班组长实际工作绩效进行逐评分方式
二考核组员构成
力资源部负责组织绩效考核全面工作成员力资源部理生产部理生产部力资源部绩效考核专员力资源部般工作员
三考核容
1．工作业绩考核
班组长工作业绩烤额产品产量产品质量生产设备生产安全班组员理5方面进行具体容见表
工作业绩考核表
考核容
考核标准
考核分
产品产量
达生产计划规定标准该项满分超出（减少）计划产量1加（减）____分
产品质量
低目标1减____分产品质量合格率低____该项分0
生产设备理
设备完率达____低该标准1减____分
安全生产理
重生产事发生率0发生起般性生产事减____分
班组员理
1班组员出勤率低____低该标准1减____分
2班组员出现1次违纪情况减____分
2．工作力
班组长工作力考核表示四方面进行
工作力考核表
考核素
考核等级评价标准
评估者
属
事
评
领导
岗位技熟练程度
差0
非常熟练
较差1
太熟练
合格2
基达岗位求
优秀4
非常熟练
组织协调力
差0
工作杂乱章属间进行协作
般1
线生产工进行简单务分配协调
2
进行复杂务分配协调取工作支持配合
良3
安排协调周围资源较领导效展开工作
优秀4
合理效安排协调周围资源信尊重
语言表达力
差0
语言含糊清表达意思清楚
般1
较清晰流利表达观点意见刻板生硬
2
掌握定说话技巧意见建议认
良3
效进行交流沟通定说服力
优秀4
语言清晰幽默具出色谈话技巧
创新力
差0
没创新精神工作循守旧
般1
工作中定创新独见解
2
开动脑筋工作进行改进取成果较
良3
通鉴验某工艺改进创新运生产程中取定成果
优秀4
善思考研究常提出新点子新想法提高企业生产效益做出重贡献
3．工作态度考核
工作态度考核般工作纪律性工作动性工作责感3方面进行容入表示
工作态度考核表
考核
素
考核等级评价标准（单位：分）
评估者
差
0
般
1
2
良
3
优秀
4
属
事
评
领
导
工作纪律性
常迟早退服领导工作安排
较少情况迟早退基服领导工作安排
偶尔迟早退服领导工作安排
迟早退服领导工作安排
常加班积极听领导工作安排
工作
动性
工作懈怠工作业绩达工作标准
监督较完成工作
工作动较完成职工作
积极动完成职工作
做职工作外常动承担分外工作
工作
责感
工作敷衍工作出现失误时极力推卸责
工作满足基完成工作务工作出现失误时意识错误
工作中动承担责
工作中动承担责积极寻求解决问题办法
起榜样作
四考核实施
1．考核评估：考核者根考核者考核期工作表现考核标准考核者评分
2．结果审核：力资源部考核者直接级考核结果进行审核负责处理考核评估程中发生争议
3．结果反馈：力资源部审核结果反馈考核者考核者直接级考核者进行沟通讨绩效改进方式途径
五考核结果运
1．月绩效考核成绩前三名者授予优秀员工称号发放奖金奖品
2．月绩效考核结果进行档连续三次获优秀员工称号员工动获年度优秀员工称号发放奖金时调整薪资水
3．连续三次绩效考核排名5员工调换工作岗位培训辞退等
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（）销售员绩效考核方案
方案名称
销售员绩效考核方案
受控状态
编 号
考核实施目
1．作员工薪资调整绩效工资发放职务调整
2．效增加员工间合作精神员工全面工作进行客观解公正评价
3．帮助员工改进工作方式提高工作绩效
二适范围
公司销售部门销售员销售理考核范围
三考核频率
1．月度考核月工作表现进行考核考核实施时间月1～5日遇节假日延
2．年度考核考核期限年月十二月考核实施时间年度1月5～15日
四考核容
1．工作业绩
考核容
说明
销售额
设立销售目标应提成率
销售费率
公司规定额度a高额度b销售费率低a员予奖励高b取消提成资格
销售增长率
考核周期相较
货款回收率
超公司规定标准予加分
终端理规范性
指级产品报价销售价格理情况
市场开拓情况
考核新客户开发情况老客户保情况
客户投诉解决率
客户投诉处理求____时回复客户投诉意见____时解决客户投诉问题销售员权限范围解决____时情况反馈公司
市场信息收集
考核信息收集时性准确性
2．工作力
工作力考核销售员市场认知产品认知业务熟悉基业务素质力
3．工作态度
工作态度考核包括工作责感工作合作性工作纪律性服务意识等方面
五考核实施
1．考核实施部门
销售部销售员进行考核力资源部相关员予配合考核结果报总理审批生效
2．考核实施程序
（1）销售部理组织相关员根员工实际工作表现销售员进行评估结果汇总交力资源部
（2）力资源部审批结束五工作日考核结果反馈考核者进行绩效面谈
六考核结果运
1．月度考核
月度考核结果员工月度绩效工资发放
2．年度考核
年度考核结果员工职务调整奖金分配培训安排
（1）奖金分配
公司根销售员实际工作表现评估结果设置奖励系数具体容表示
奖励系数分配表
考核结果划分
A
B
C
D
E
奖励系数
20
15
12
10
0
（2）培训发展
考核等级A级B级员工资格享受公司安排提升培训考核等级C级员工申请相关培训力资源部批准参加根员工实际工作表现进行职务晋升
相关说明
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审核日期
批准日期
（二）车间绩效考核方案
方案名称
车间绩效考核方案
受控状态
编 号
实施目
1．断提高公司理水产品质量降低生产营成事发生率提供企业保持持续发展动力
2．员工更明确解工作职责工作目标
3．断提高企业员工工作力提高工作业绩提高员工工作动性积极性
4．作员工薪资调整培训发展职务调整等决策
二考核实施细
1．工作绩效考核
(1)原料供应保证生产车间供料充足供料足影响生产正常进行事发生次减____分
(2)产品产量产品甲较生产计划增减1％加(减) ____分产品乙较生产计划增减1％加(减)____分
(3)产品质量产品合格率低企业规定标准情况出现次减____分
(4)物料回收率较公司规定增加(减少)1％加(减)____分
(5)生产成控制生产成控制较计划增加(减少)1％减(加)____分
(6)工艺流程提出改进提高生产效率加____分
(7)周五午11点前周工作情况周生产计划汇报生产部理未规定时间完成该项工作扣____分特殊事情耽搁外
(8)发生次轻伤生产事减____分重伤事发生率0
(9)车间员技培训完成率应达100％培训抽检合格率应90％抽检合格数少减____分
2．工作力考核
（1）专业知识力精通岗位需相关专业知识灵活应工作实践中
（2）业务力处理职业务正确工作场井然序够独立开展工作够工作程中断积累知识验
（3）适应力适应岗位工作接手新工作快根验知识储备稍加努力圆满完成工作
3．工作态度考核
（1）责感
工作充满热情踏实肯干够善始善终完成职工作遇工作失误时回避责转嫁
（2）出勤率严格遵守班时间没迟早退缺勤正常情况够做全勤
（3）动性完成职工作时积极领导提供合理化建议价值信息动关心相关业务进步改进改善工作热情增加工作量提高工作质量愿遇困难工作够动承担积极完成
三考核说明
1．考核工作成立考核评议组负责考核工作理指导考核结果终审定考核评议组生产部理力资源部理相关员组成
2．力资源部车间考核工作予指导协调生产部理具体负责相关工作事宜组织相关员实施评估评估结果次月____日前提交企业力资源部
3．力资源部收车间月度绩效考核表进行复核权适程序套标准错误初评结果进行修订求改正
4．力资源部复核月度绩效考核表次月____日前报总理审批月____日前考核结果反馈考核者
相关说明
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审核日期
批准日期
（三）项目理绩效考核方案
方案名称
项目理绩效考核方案
受控状态
编 号
实施目
加强公司项目监督理充分调动项目理者积极性创造性提高项目运作济效益社会效益
二考核组成员
考核组总理全面负责负责提出绩效考核总体求处理考核中出现突发事件考核结果审核力资源部理执行组长具体负责考核工作事项安排工程部财务部企划部等部门负责予配合
三考核方式
考核办法工程常检查工程阶段性考核工程竣工工程总体评定相结合方式项目理部进行考核评定
1．工程常性检查：公司月组织专业员项目理部进行例行检查例行检查目解项目理部日常理情况保证工程处受控状态
2．工程阶段性考核：工程进度工程质量工程投资控制安全文明施工理等方面项目理部进行全面检查考核
3．工程总体评定：工程竣工公司组织关专家质量评定机构工程进行总体评定项目理部整工程建设理工作终评定
四项目理关键绩效指标考核表
项目理关键绩效考核项目收入项目成项目工期项目工程质量安全文明施工项目组织理6方面进行具体容表示
项目理KPI考核表
KPI指标
权重
目标值
考核分
项目收入
15
达____万元
项目成控制
10
控制预算
项目工期
15
计划完成
工程质量
20
合格率达100
安全文明施工
15
达相关规定
客户满意度
10
项目理项制度全面性行性
5
项理制度中条款出现遗漏完善条数超____条
项目流程优化理效性
5
工作流程畅造成重工作延误次数0
培训计划完成率
5
达100
五考核结果运
1．薪酬调整
2．培训发展
3．职务调整
4．相关事调整
相关说明
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编制日期
审核日期
批准日期
（四）班组长绩效考核方案
方案
名称
班组长绩效考核方案
受控状态
编 号
考核方式
企业车间班组长考核采取评议领导评估属事评估相结合方式
1．评估班组长根身工作职责工作目标实际工作绩效____月述职次时企业制定考核标准实际工作表现进行评估
2．领导评估属时评估采取企业定考核标准班组长实际工作绩效进行逐评分方式
二考核组员构成
力资源部负责组织绩效考核全面工作成员力资源部理生产部理生产部力资源部绩效考核专员力资源部般工作员
三考核容
1．工作业绩考核
班组长工作业绩烤额产品产量产品质量生产设备生产安全班组员理5方面进行具体容见表
工作业绩考核表
考核容
考核标准
考核分
产品产量
达生产计划规定标准该项满分超出（减少）计划产量1加（减）____分
产品质量
低目标1减____分产品质量合格率低____该项分0
生产设备理
设备完率达____低该标准1减____分
安全生产理
重生产事发生率0发生起般性生产事减____分
班组员理
1班组员出勤率低____低该标准1减____分
2班组员出现1次违纪情况减____分
2．工作力
班组长工作力考核表示四方面进行
工作力考核表
考核素
考核等级评价标准
评估者
属
事
评
领导
岗位技熟练程度
差0
非常熟练
较差1
太熟练
合格2
基达岗位求
优秀4
非常熟练
组织协调力
差0
工作杂乱章属间进行协作
般1
线生产工进行简单务分配协调
2
进行复杂务分配协调取工作支持配合
良3
安排协调周围资源较领导效展开工作
优秀4
合理效安排协调周围资源信尊重
语言表达力
差0
语言含糊清表达意思清楚
般1
较清晰流利表达观点意见刻板生硬
2
掌握定说话技巧意见建议认
良3
效进行交流沟通定说服力
优秀4
语言清晰幽默具出色谈话技巧
创新力
差0
没创新精神工作循守旧
般1
工作中定创新独见解
2
开动脑筋工作进行改进取成果较
良3
通鉴验某工艺改进创新运生产程中取定成果
优秀4
善思考研究常提出新点子新想法提高企业生产效益做出重贡献
3．工作态度考核
工作态度考核般工作纪律性工作动性工作责感3方面进行容入表示
工作态度考核表
考核
素
考核等级评价标准（单位：分）
评估者
差
0
般
1
2
良
3
优秀
4
属
事
评
领
导
工作纪律性
常迟早退服领导工作安排
较少情况迟早退基服领导工作安排
偶尔迟早退服领导工作安排
迟早退服领导工作安排
常加班积极听领导工作安排
工作
动性
工作懈怠工作业绩达工作标准
监督较完成工作
工作动较完成职工作
积极动完成职工作
做职工作外常动承担分外工作
工作
责感
工作敷衍工作出现失误时极力推卸责
工作满足基完成工作务工作出现失误时意识错误
工作中动承担责
工作中动承担责积极寻求解决问题办法
起榜样作
四考核实施
1．考核评估：考核者根考核者考核期工作表现考核标准考核者评分
2．结果审核：力资源部考核者直接级考核结果进行审核负责处理考核评估程中发生争议
3．结果反馈：力资源部审核结果反馈考核者考核者直接级考核者进行沟通讨绩效改进方式途径
五考核结果运
1．月绩效考核成绩前三名者授予优秀员工称号发放奖金奖品
2．月绩效考核结果进行档连续三次获优秀员工称号员工动获年度优秀员工称号发放奖金时调整薪资水
3．连续三次绩效考核排名5员工调换工作岗位培训辞退等
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