聊城新奥市场开发激励方案
1 总
11目
充分激发业务员市场开拓意识挖掘业务员潜力促进燃气业务发展保证燃气集团营目标实现维护新奥燃气良形象建立客观公正合理业务开发量化考核分配机制根控股公司精神特制定方案
12 适范围
方案适聊城新奥燃气公司市场部全体业务员公司员工（含理班子成员）完成职工作前提发展业务取正常工资外方案业务奖励部分适例提取奖励
2 基原
21协作竞争存团队精神业务重
22适度激励稳定发展原
23总额控制原
24差异性原：企业单位济实力居民生活水燃气认知程度等均相业务员激励程度异
3 基办法
31业务员工资构成：基工资+业务奖励
基工资集团工资制度规定基工资（包括基础素质津贴岗位工资职位津贴）
32需理班子成员独开发业务业务奖励50入市场部50纳入理奖励基金理班子成员参市场开发起决定性作业务业务员提业务奖励5030入市场部衡20纳入总理奖励基金
33招费公关费执行原制度实报实销年度目标实施总额控制超出总额例业务奖励中扣
34取消市场业务员加班工资月奖金年奖金
35业务奖励计提办法
业务发展奖励总额笔业务履行实现收入准
期回款：
民户：激励总额业务回款÷2400元户×15元户×09
工福户：激励总额业务回款÷680元M3×8元 M3×09
采暖炉：激励总额台数×10元台
注：期回款指2003年签约回款业务
应收款：
激励总额回款数额标准价格×提奖例（工福户民户）×80×09
采暖炉属市场部开发回款市场部提奖部门发展提奖采暖炉标准定价准
注：应收款2003年前应收回配套费
4分配办法
41业务员考核范围：业务量综合表现承揽业务难易度回款难易度
42奖励总额50逐月发放50年终发放
43业务员50部分×60直接提奖 40市场部月考核结果进行分配
44年终分配部分（奖励总额50）根年终考核结果统发放项考核公司统完成
45 市场部业务员必须保证公司年度指标时完成果未完成回款指标相应例进行扣减
5市场部业务员年终考核办法
年度考核月度考核表进行评出优良中差（考核结果分数形式出现）全年12月优良中差排出名次结合公司全年营指标完成情况招费控制情况公司制定相关制度综合进行年终考核具体见附：业务员综合表现月度考核表
6业务员市场目标理办法
61业务员2003年1月申报登记目标市场名单准目标市场名单进行公关
62遇需变更目标市场市场部根实际情况规定期限(季度)原业务员公关逾期业务员行攻关原业务员参
63新发现目标市场市场部核实报勤处登记优先享公关权
64业务员目标市场做心中数目标市场情况熟悉陈述详实者市场部权时间根掌握实际情况衡市场业务员必须服分配
7业务员激励考核工资申报程序
71业务员月度奖励发放程序
711市场部勤月底前填写业务员发展回款统计表新签户市场部根业务发展情况填写激励发放例
712市场部签字报计财部进行确认
713财务部确认报综合办工资核算
72年度业务员奖励发放办法
市场部根方案第五款规定业务员全年工作进行综合评定根综合排名情况重新分配年终奖金报总理批准方发放
8附
81方案2003年2月1日起试行
82方案燃气控股文件制度抵触方控股公司制度执行
业务员综合表现月度考核表
（）
部门： 考核： 岗位：
分类
评价素
基
分值
标准
评定
备注
仪表仪容
仪容仪表体方
2
（4）
言谈举止文雅度
2
精神状态
（6）
精神饱满全身心投入业务工作
3
工作动积极
3
工作容质量
（35）
户满意程度
5
区域里客户熟知程度
5
合协议条款合理准确完整
5
合时回款
5
合规定时协调施工
5
周月计划科学合理行时填写业务周报表
5
完成领导交办务
5
工作纪律
（20）
员工行规范遵守情况
6
班时间溜岗串岗现象
4
外单位泄漏公司机密（指公司价格政策合容部规定技术资料等）
7
事损害企业利益活动
3
合 计
注：表部门评定评定分值出现数
业务员综合表现月度考核表
（二）
部门： 考核： 岗位：
分类
评价素
分值
标准
评定
备注
团结协作职业道德
（35）
传播道消息免影响公司正常工作秩序
4
采取正竞争手段影响工作进度成效
7
嫉妒讽刺挖苦等语言事
5
抬高贬低损伤
6
帮助事回收难度合款
3
帮助促成业务
3
部门志间动沟通友协调紧密团结
4
公司利益牺牲利益局概念
3
合 计
注：表部门评定评定分值出现数
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1 总
11目
充分激发业务员市场开拓意识挖掘业务员潜力促进燃气业务发展保证燃气集团营目标实现维护新奥燃气良形象建立客观公正合理业务开发量化考核分配机制根控股公司精神特制定方案
12 适范围
方案适聊城新奥燃气公司市场部全体业务员公司员工（含理班子成员）完成职工作前提发展业务取正常工资外方案业务奖励部分适例提取奖励
2 基原
21协作竞争存团队精神业务重
22适度激励稳定发展原
23总额控制原
24差异性原：企业单位济实力居民生活水燃气认知程度等均相业务员激励程度异
3 基办法
31业务员工资构成：基工资+业务奖励
基工资集团工资制度规定基工资（包括基础素质津贴岗位工资职位津贴）
32需理班子成员独开发业务业务奖励50入市场部50纳入理奖励基金理班子成员参市场开发起决定性作业务业务员提业务奖励5030入市场部衡20纳入总理奖励基金
33招费公关费执行原制度实报实销年度目标实施总额控制超出总额例业务奖励中扣
34取消市场业务员加班工资月奖金年奖金
35业务奖励计提办法
业务发展奖励总额笔业务履行实现收入准
期回款：
民户：激励总额业务回款÷2400元户×15元户×09
工福户：激励总额业务回款÷680元M3×8元 M3×09
采暖炉：激励总额台数×10元台
注：期回款指2003年签约回款业务
应收款：
激励总额回款数额标准价格×提奖例（工福户民户）×80×09
采暖炉属市场部开发回款市场部提奖部门发展提奖采暖炉标准定价准
注：应收款2003年前应收回配套费
4分配办法
41业务员考核范围：业务量综合表现承揽业务难易度回款难易度
42奖励总额50逐月发放50年终发放
43业务员50部分×60直接提奖 40市场部月考核结果进行分配
44年终分配部分（奖励总额50）根年终考核结果统发放项考核公司统完成
45 市场部业务员必须保证公司年度指标时完成果未完成回款指标相应例进行扣减
5市场部业务员年终考核办法
年度考核月度考核表进行评出优良中差（考核结果分数形式出现）全年12月优良中差排出名次结合公司全年营指标完成情况招费控制情况公司制定相关制度综合进行年终考核具体见附：业务员综合表现月度考核表
6业务员市场目标理办法
61业务员2003年1月申报登记目标市场名单准目标市场名单进行公关
62遇需变更目标市场市场部根实际情况规定期限(季度)原业务员公关逾期业务员行攻关原业务员参
63新发现目标市场市场部核实报勤处登记优先享公关权
64业务员目标市场做心中数目标市场情况熟悉陈述详实者市场部权时间根掌握实际情况衡市场业务员必须服分配
7业务员激励考核工资申报程序
71业务员月度奖励发放程序
711市场部勤月底前填写业务员发展回款统计表新签户市场部根业务发展情况填写激励发放例
712市场部签字报计财部进行确认
713财务部确认报综合办工资核算
72年度业务员奖励发放办法
市场部根方案第五款规定业务员全年工作进行综合评定根综合排名情况重新分配年终奖金报总理批准方发放
8附
81方案2003年2月1日起试行
82方案燃气控股文件制度抵触方控股公司制度执行
业务员综合表现月度考核表
（）
部门： 考核： 岗位：
分类
评价素
基
分值
标准
评定
备注
仪表仪容
仪容仪表体方
2
（4）
言谈举止文雅度
2
精神状态
（6）
精神饱满全身心投入业务工作
3
工作动积极
3
工作容质量
（35）
户满意程度
5
区域里客户熟知程度
5
合协议条款合理准确完整
5
合时回款
5
合规定时协调施工
5
周月计划科学合理行时填写业务周报表
5
完成领导交办务
5
工作纪律
（20）
员工行规范遵守情况
6
班时间溜岗串岗现象
4
外单位泄漏公司机密（指公司价格政策合容部规定技术资料等）
7
事损害企业利益活动
3
合 计
注：表部门评定评定分值出现数
业务员综合表现月度考核表
（二）
部门： 考核： 岗位：
分类
评价素
分值
标准
评定
备注
团结协作职业道德
（35）
传播道消息免影响公司正常工作秩序
4
采取正竞争手段影响工作进度成效
7
嫉妒讽刺挖苦等语言事
5
抬高贬低损伤
6
帮助事回收难度合款
3
帮助促成业务
3
部门志间动沟通友协调紧密团结
4
公司利益牺牲利益局概念
3
合 计
注：表部门评定评定分值出现数
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