新奥燃气控股限公司
市场开发激励方案
(试行)
1 总
1．1 目
充分激发员工市场开拓意识挖掘业务员潜力促进燃气业务发展保证燃气集团营目标实现维护新奥燃气良形象建立客观公正合理业务开发量化考核分配机制特制定方案
1．2 适范围
方案适燃气公司市场部全体业务员燃气公司员工发展业务参执行
2 基原
根燃气市场新奥企业文化特点燃气市场业务发展激励应遵循原：
2．1 协作竞争存团队精神业务重
2．2 适度激励稳定发展原
2．3 总额控制原
2．4 差异性原燃气公司发展阶段价格水燃气认知程度等均相业务员激励程度异
3 基办法
3．1业务员工资构成：基工资+业务奖励
基工资集团工资制度规定基工资业务奖励燃气公司方案确定
3．2燃气集团燃气公司实行业务奖励总额控制奖励总额年度目标业务发展量收入回款率价格优惠幅度挂钩
3．3 理班子成员业务开发计提奖金50市场部50纳入理奖励金奖励总额理奖励金互补余缺
3．4招费公关费等然执行原制度实报实销年度目标实施总额控制超出总额例业务奖励中扣
3．5取消执行方案员工月奖金年奖金核减相应额度
4．奖励总额计提标准
4．1计提标准数学模型
业务发展激励总额年度签合业务量奖励合履行实现收入奖励两部分组成二者例2：8：
激励总额 B(ΣY1×ki×20+ΣY2 ×ki×80)×f1×f2
4．2 模型说明
Y1—签定业务总量民户户数商业户开口气量等
Y2—某项业务回款折合标准业务量Y2SPi
S—提奖户建设费回款民户热水器采暖炉业务包括燃气具销售毛利工福户包括工程费回款减工程造价
Pi——控股公司核定执行价格
ki—业务种类应奖励标准见表：
业务种类
民户
热水器
采暖炉
工福户
标准(元户or方)
15
5
10
8
f1—难度系数
考虑发展阶段气源条件城市气化率城市消费水等控股公司进行综合评定仅发展阶段气源条件调整系数：
年
1—2年（道气源）
1—2年
2年
12
11
1
09
城市气化率达50时增加10气化率难度系数述基础增加0
103
f2—城市规模
>50万级市
<50万级市
城市区
县级市市区
07
1
1
13
5 指导性分配办法
5．1 业务员坚持考核业务量考核综合表现
5．2 奖励总额50时发放50年终发放
5．3 月奖分配指导办法：
笔业务计提奖金60业务员40市场部考核结果进行分配月奖：业务提成×60+40均分配×考核结果
5．4 年奖分配指导办法：
业务员年终奖两部分构成：月奖提成额+剩余奖金均分额×年终考核结果
6 附
6．1燃气公司方案制订公司市场开发业务奖励办法
6．2制订具体激励制度时应充分考虑公司特点市场开发难易程度进行详细测算业务员总体收入达适度水（务完成时）
6．3方案控股公司营理部负责解释修订
新奥燃气控股限公司
2002年8月8日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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市场开发激励方案
(试行)
1 总
1．1 目
充分激发员工市场开拓意识挖掘业务员潜力促进燃气业务发展保证燃气集团营目标实现维护新奥燃气良形象建立客观公正合理业务开发量化考核分配机制特制定方案
1．2 适范围
方案适燃气公司市场部全体业务员燃气公司员工发展业务参执行
2 基原
根燃气市场新奥企业文化特点燃气市场业务发展激励应遵循原：
2．1 协作竞争存团队精神业务重
2．2 适度激励稳定发展原
2．3 总额控制原
2．4 差异性原燃气公司发展阶段价格水燃气认知程度等均相业务员激励程度异
3 基办法
3．1业务员工资构成：基工资+业务奖励
基工资集团工资制度规定基工资业务奖励燃气公司方案确定
3．2燃气集团燃气公司实行业务奖励总额控制奖励总额年度目标业务发展量收入回款率价格优惠幅度挂钩
3．3 理班子成员业务开发计提奖金50市场部50纳入理奖励金奖励总额理奖励金互补余缺
3．4招费公关费等然执行原制度实报实销年度目标实施总额控制超出总额例业务奖励中扣
3．5取消执行方案员工月奖金年奖金核减相应额度
4．奖励总额计提标准
4．1计提标准数学模型
业务发展激励总额年度签合业务量奖励合履行实现收入奖励两部分组成二者例2：8：
激励总额 B(ΣY1×ki×20+ΣY2 ×ki×80)×f1×f2
4．2 模型说明
Y1—签定业务总量民户户数商业户开口气量等
Y2—某项业务回款折合标准业务量Y2SPi
S—提奖户建设费回款民户热水器采暖炉业务包括燃气具销售毛利工福户包括工程费回款减工程造价
Pi——控股公司核定执行价格
ki—业务种类应奖励标准见表：
业务种类
民户
热水器
采暖炉
工福户
标准(元户or方)
15
5
10
8
f1—难度系数
考虑发展阶段气源条件城市气化率城市消费水等控股公司进行综合评定仅发展阶段气源条件调整系数：
年
1—2年（道气源）
1—2年
2年
12
11
1
09
城市气化率达50时增加10气化率难度系数述基础增加0
103
f2—城市规模
>50万级市
<50万级市
城市区
县级市市区
07
1
1
13
5 指导性分配办法
5．1 业务员坚持考核业务量考核综合表现
5．2 奖励总额50时发放50年终发放
5．3 月奖分配指导办法：
笔业务计提奖金60业务员40市场部考核结果进行分配月奖：业务提成×60+40均分配×考核结果
5．4 年奖分配指导办法：
业务员年终奖两部分构成：月奖提成额+剩余奖金均分额×年终考核结果
6 附
6．1燃气公司方案制订公司市场开发业务奖励办法
6．2制订具体激励制度时应充分考虑公司特点市场开发难易程度进行详细测算业务员总体收入达适度水（务完成时）
6．3方案控股公司营理部负责解释修订
新奥燃气控股限公司
2002年8月8日
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