JM家庭中央型空调新概念
产 品 宣 传 活 动
策 划 书
南辉实业股份限公司 销售中心
许仕辉 编制
NO：NHM9805
1998年04月10日
JM家庭中央型空调新概念
产 品 宣 传 活 动 策 划 书
正 文
前 言
着民生活水断提高越越重视生活质量化然空调市场良性运作发展常常民带必麻烦忧虑南辉公司针种现象适时举办ＪＭ新概念产品宣传活动旨增强市民型中央空调认识提高公司产品知名度美誉度占领定市场份额
二 竞争品牌较
目前市场家庭中央型空调菜１０种品牌中国产品牌５种进口品牌 ５种时参市场竞争现阶段强劲手海尔中央型空凋约占市场３５％强调价格便宜效高公司ＪＭ诉求体质高效精致
１ 竞争手分析
海尔市场情况：绝数基中档收入家庭
数：８－１０万户
市场总额：１０００－３０００万元民币
２ ＪＭ市场特征
１） 优势点
l 体积重量轻易安装
l 设计独特方便适应现代生活快节奏求
l 时冷热风均匀新风进入
l 体刺激性影响
l 种型号供户选择
２） 问题点
l 类产品相ＪＭ进入市场较晚知名度低约占１０％市场占率
l 竞争手众品牌市年品牌均两年前已市占较市场分额
l 价格较贵类产品均价格高出１０％－１５％易消费者接受
３） 机会点
l 成区品较１０００万口量外口潜市场
l 生活质量求断提高型中央空调市场份额断扩
l ＪＭ定位较高符合白领阶层品位高格调消费求拥批稳定客户
l 类产品先市ＪＭ市场推广工作作基垫
三 目标战略
１ 总体目标
提高市民空调新型意识扩产品知名度美誉度带动产品销售量增涨
２ 具体目标
第 通次宣传活动ＪＭ知名度达４５％中３０％消费者认定ＪＭ高档消费品
第二 提高ＪＭ市场占率５％提高１０％
四 创意说明
１ 活动题
ＪＭ家庭中央空调新概念
２ 活动构成
活动：空调专家免费咨询样板房中亲身体会
活动二：幸福家评选活动
３ 宣传品
l 横幅
数量：４条
规格：１０Ｍ＊１2Ｍ 简黑体白底红字
容：空调专家咨询亲体验
提高生活质量树立完美形象
美满家庭重参
幸福快乐ＪＭ开始
位置设置：第二条挂第道门口两侧吸引顾客注意第三四条挂接处
l 宣传册（ＤＭ）
容：型中央空调发展史
ＪＭ特点途方法
产工程项目介绍
常见空调问题防修处理
规格：１６Ｋ双面彩
数量：５０００份
五 媒介宣传策略
第 ５月２５日－５月２８日〈成商报〉刊登活动广告简介绍产品特点读者产品解积极参加咨询活动
第二 ５月２０日－５月２８日分〈成商报〉广播电视台连续刊播幸福家庭活动参赛规吸引读者观众参评选
第三 活动结束６月５日〈成商报〉刊登幸福家庭评选结果
六 活动计划
１ 空调专家免费咨询客户免费体验
活动意图：型中央空调老式空调差异提供空调保养知识发放宣传单咨询者进行记录登记咨询者址姓名资料便信息踪调查
时间：１９９８年５月３０日－６月１日午９：００－午１６：００
点：成南辉国际工业城楼厅
负责部门：市场部总负责部门配合
参加数：空调专家５市场部３工程部２
工作计划：前期工作总办员负责抽排联系
活动安排：
７：３０－８：３０参加工作者场布置场检查名项工作准备情况
９：００－１６：００空调知识咨询发放宣传单参观样板室体验市场部员控制场面
１１：３０－１３：３０轮休午餐
１６：００－１７：００会场清理产品资料保存理工作
员安排：
市场部１发宣传单
公司工程师介绍产品特性
空调专家咨询
市场部１安排参观亲身体验
２幸福家庭评选活动
活动时间：１９９８年５月２８日－６月４日
参赛条件：年龄２０－６０岁收入３０００元阶层
设计奖项：设幸福星５
报名点：太洋百货总台民市场总台南辉公司接处
报名时间：５月２８日－６月３日天９：００－１６：００
负责：广告部负责部门配合
实施办法：成商报广播电视台刊放广告参加员带生活ＪＭＤＭ述报名点登记报名公司组织专门员进行评选选出２０名入围者刊报请广读者评选票高前５位幸福星公司获奖者奖励位证书ＪＭ台
七费预算
横幅：３００元／条＊４＝１２００元
宣传ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元
员劳务费：５０００元
广告费：１０００００元
餐费茶水费：１０００元
奖品：１０００００元
颁奖活动：１０００元
劳务费：１０００元
费合计：２１４２００元
完
１９９８年０４月１０日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
JM家庭中央型空调新概念
产 品 宣 传 活 动
策 划 书
南辉实业股份限公司 销售中心
许仕辉 编制
NO：NHM9805
1998年04月10日
JM家庭中央型空调新概念
产 品 宣 传 活 动 策 划 书
正 文
前 言
着民生活水断提高越越重视生活质量化然空调市场良性运作发展常常民带必麻烦忧虑南辉公司针种现象适时举办ＪＭ新概念产品宣传活动旨增强市民型中央空调认识提高公司产品知名度美誉度占领定市场份额
二 竞争品牌较
目前市场家庭中央型空调菜１０种品牌中国产品牌５种进口品牌 ５种时参市场竞争现阶段强劲手海尔中央型空凋约占市场３５％强调价格便宜效高公司ＪＭ诉求体质高效精致
１ 竞争手分析
海尔市场情况：绝数基中档收入家庭
数：８－１０万户
市场总额：１０００－３０００万元民币
２ ＪＭ市场特征
１） 优势点
l 体积重量轻易安装
l 设计独特方便适应现代生活快节奏求
l 时冷热风均匀新风进入
l 体刺激性影响
l 种型号供户选择
２） 问题点
l 类产品相ＪＭ进入市场较晚知名度低约占１０％市场占率
l 竞争手众品牌市年品牌均两年前已市占较市场分额
l 价格较贵类产品均价格高出１０％－１５％易消费者接受
３） 机会点
l 成区品较１０００万口量外口潜市场
l 生活质量求断提高型中央空调市场份额断扩
l ＪＭ定位较高符合白领阶层品位高格调消费求拥批稳定客户
l 类产品先市ＪＭ市场推广工作作基垫
三 目标战略
１ 总体目标
提高市民空调新型意识扩产品知名度美誉度带动产品销售量增涨
２ 具体目标
第 通次宣传活动ＪＭ知名度达４５％中３０％消费者认定ＪＭ高档消费品
第二 提高ＪＭ市场占率５％提高１０％
四 创意说明
１ 活动题
ＪＭ家庭中央空调新概念
２ 活动构成
活动：空调专家免费咨询样板房中亲身体会
活动二：幸福家评选活动
３ 宣传品
l 横幅
数量：４条
规格：１０Ｍ＊１2Ｍ 简黑体白底红字
容：空调专家咨询亲体验
提高生活质量树立完美形象
美满家庭重参
幸福快乐ＪＭ开始
位置设置：第二条挂第道门口两侧吸引顾客注意第三四条挂接处
l 宣传册（ＤＭ）
容：型中央空调发展史
ＪＭ特点途方法
产工程项目介绍
常见空调问题防修处理
规格：１６Ｋ双面彩
数量：５０００份
五 媒介宣传策略
第 ５月２５日－５月２８日〈成商报〉刊登活动广告简介绍产品特点读者产品解积极参加咨询活动
第二 ５月２０日－５月２８日分〈成商报〉广播电视台连续刊播幸福家庭活动参赛规吸引读者观众参评选
第三 活动结束６月５日〈成商报〉刊登幸福家庭评选结果
六 活动计划
１ 空调专家免费咨询客户免费体验
活动意图：型中央空调老式空调差异提供空调保养知识发放宣传单咨询者进行记录登记咨询者址姓名资料便信息踪调查
时间：１９９８年５月３０日－６月１日午９：００－午１６：００
点：成南辉国际工业城楼厅
负责部门：市场部总负责部门配合
参加数：空调专家５市场部３工程部２
工作计划：前期工作总办员负责抽排联系
活动安排：
７：３０－８：３０参加工作者场布置场检查名项工作准备情况
９：００－１６：００空调知识咨询发放宣传单参观样板室体验市场部员控制场面
１１：３０－１３：３０轮休午餐
１６：００－１７：００会场清理产品资料保存理工作
员安排：
市场部１发宣传单
公司工程师介绍产品特性
空调专家咨询
市场部１安排参观亲身体验
２幸福家庭评选活动
活动时间：１９９８年５月２８日－６月４日
参赛条件：年龄２０－６０岁收入３０００元阶层
设计奖项：设幸福星５
报名点：太洋百货总台民市场总台南辉公司接处
报名时间：５月２８日－６月３日天９：００－１６：００
负责：广告部负责部门配合
实施办法：成商报广播电视台刊放广告参加员带生活ＪＭＤＭ述报名点登记报名公司组织专门员进行评选选出２０名入围者刊报请广读者评选票高前５位幸福星公司获奖者奖励位证书ＪＭ台
七费预算
横幅：３００元／条＊４＝１２００元
宣传ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元
员劳务费：５０００元
广告费：１０００００元
餐费茶水费：１０００元
奖品：１０００００元
颁奖活动：１０００元
劳务费：１０００元
费合计：２１４２００元
完
１９９８年０４月１０日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
