***项目产品说明会活动方案
- 1. 东华鑫城项目 产品说明会活动方案www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 2. 前 言 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 树立淮南高性价比 异域风情家园的产品形象； 「东华鑫城」推案及销售的需要；www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 3. 一、活动整体安排 www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 4. 活动目的： 1.树立和提升淮南东华置业发展有限公司企业品牌； 2.加强与客户的情感沟通并强化其对本案的认同； 3.让客户更加深入地了解本案，增强意向客户的信心， 消除持币观望者的顾虑，开盘时最大提升客户转化率； 4.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 5.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度。 活动主题： 2009︱东华置业︱东华鑫城项目产品说明会www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 5. 活动时间：09年04月25日（周六）（暂定） 活动地点：新锦江酒店 组织形式：产品说明会www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 6. 活动组织单位： 举办单位：淮南东华置业发展有限责任公司 全程策划单位：合肥高瑞地产顾问有限公司 媒体配合： 淮河早报、淮河日报、淮南矿工报、淮南电视台等 参与人数： 所有意向性客户，规划设计公司、监理公司、淮南 各知名媒体人士、房地产业政府主管部门、预计人数300人www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 7. 活动内容： 1. 重点介绍淮南西部的发展前景与规划 2. 各相关单位领导发言、解析、致辞 3. 现场赠礼和抽奖活动 4. 现场客户提问及解答 5. 精彩节目表演www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 8. 活动礼品设计：参加说明会的每组意向客户赠送“家居小礼物”礼品人均一份， 合计300份； 奖品设置： 一等奖：1名，获得0.5%购房优惠+6个月物管费 二等奖：3名，获得微波炉1个+3个月物管费 三等奖：8名，获得电饭煲1个 互动节目小礼品：30个 奖品抽取形式： 1.意向登记凭邀请函即可领取礼品券（一个邀请函只能领取一张礼品券）， 特邀抽奖嘉宾（也可从现场随机选定人员）从抽奖箱抽出奖券； 2.与抽出的礼品券编号对应的礼品券持有者，上台领取奖品，主持人核 对礼品券主、副券号一致无误后，颁发奖品，券收回； 3.开盘0.5%购房优惠卡及物业管理费赠送不可兑现，在客户实际购房 后，直接从房款或物管费中抵扣； 4.抽奖处设礼仪3名，2名举托抽奖箱，1名协助主持人进行奖品发放；www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 9. 二、活动流程www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 10. 筹备流程 1、方案定稿时间：09年04月18日 2、客户筛选时间：09年04月20日 3、客户通知时间：09年04月21日-08年04月23日 4、客户实际参加人数确认：09年04月24日 5、工作人员安排时间：09年04月20日 6、物料准备时间：09年04月20-24日 活动当日流程 11:00全体工作人员抵达现场各就各位; 13:40客户开始抵达现场登记后入场,意向客户可凭邀请函领取礼品和礼品券； 14:00-16:25活动全程www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 11. 节目时间节目内容13:30—14:00迎宾签到、意向客户凭邀请函领取礼品卷，同时将副券投入抽奖箱14:00—14:05舞蹈团6名《开场劲舞》14:05—14:10主持人开场词14:10—14:20房地产业政府人士致辞/领导讲话14:20—14:35女子乐坊组合6名《奇迹》《骞马》《青春舞曲》14:35—14:50东华鑫城设计理念介绍（建筑特性：项目总规/园林设计/建筑结构/户型介绍）（播放背景音乐）14:50—15:00客户互动，有奖问答，在上两个讲话内容里设简单问答5个（播放背景音乐）15:00—15:10杂技“肩上芭蕾”15:10—15:15物业顾问介绍小区物业管理 15:15—15:25魔术15:25—15:30三等奖抽奖（播放背景音乐）15:30—15:35工程介绍（工程进度/环保建筑材料介绍）15:35—15:40《韩国劲舞》15:40—15:50客户互动，有奖问答，在上两个讲话内容里设简单问答5个15:50—15:55二等奖抽奖（播放背景音乐）15:55—16:05女歌手16:05—16:15客户互动，有奖问答，在上1个讲话内容DM单里设简单问答5个16:15—16:20一等奖抽奖（播放背景音乐）16:20—16:30活动闭幕：舞蹈团《少儿拉丁舞》，意向客户凭邀请函领取礼品 活 动 流 程 表www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 12. 主持人淮南电视台主持2000舞蹈6人演出单位10分钟1800女子乐坊6人演出单位15分钟2000肩上芭蕾2人演出单位10分钟3000魔术表演2人演出单位10分钟2000女歌手1人演出单位10分钟400少儿拉丁舞2人演出单位10分钟800礼仪小姐6人广告礼仪公司-------600演出阵容总费用：￥12600.00元附：演出阵容及报价www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 13. 三、舞台、现场气氛营造www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 14. 项目数量规格尺寸报价（元） 合计： 6360元舞台背景行架（含喷绘）24㎡3米高×8米宽2000指示牌（含鲜花装饰）3套0.8米高×0.5米高600X展架2个认筹须知、认筹流程300高空气球10个售楼部门前2000彩虹门2个售楼部门前300条幅20条会场两边和项目现场发布160入口鲜花拱门1座效果见图片1000签到处2座桌牌、桌花、桌巾、签到用品 酒店提供 灯光设备1套音箱设备1套盆花造型（局部）100盆时令盆花造型纸杯600个用项目纸杯一次性餐具300套糕点、果盘300份各类蛋糕、时令水果、茶水等(酒店提供)www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 15. 四、物料及人员统筹费用www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 16. 物料分类礼品名数量费用预算（元）备注 礼品居家小礼品300份9000提前装袋仅限意向客户，30元/份礼品袋准备300个东华置业备 奖品微波炉采购3个1500东华置业备电饭褒采购8个500东华置业备0.5%购房优惠卡制作1张20东华置业备物管费赠送卡制作4张40东华置业备，1张6个月，3张3个月有奖问答小礼品采购30个900东华置业备，30元/个的卡通玩具等 物料工作证制作20个40抽奖箱1个200有机玻璃来宾签到登记本笔2本40客户登记-礼品发放处使用大巴1辆/40座600邀请函600张1200东华置业备摄像1人/1机记者邀请10名东华置业请活动信息报道记者红包制作10个2000东华置业备，200/人新闻通稿编写10份高瑞主持人串词写作1套主持人www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 17. 项目 现场 人员 安排记者接待1名东华置业客户登记/礼品发放4名东华置业安保工作10名东华置业引座2名礼仪公司现场布置6名礼仪公司现场布置协助2名高瑞主持人1名----音箱灯光调试各1名酒店现场布置费用6360元演出费用12600元场地租用费用5000元/半天费用总计：40000元www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 18. 五、活动工作准备www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 19. 内 容完成时间负责部门来宾确定领导提前五天电话通知，并采取短信提醒和最后电话确认 4月22日前东华置业 高瑞媒体记者客户现场包装项目现场 会议现场拱门2个、空飘气球、 舞台背景、户外条幅、入口鲜花拱门、指示牌 4月24日广告公司 高瑞配合物品准备 物品购买纪念品、奖品、签到笔、有奖问答小礼品 4月22日东华置业物品设计、制作邀请函、胸花、鲜花盆景、工作证、抽奖箱、X展架、舞台背景墙、指示牌4月22日广告公司 东华置业人员安排及培训确定礼仪人员、主持人选定邀请、确定演出单位4月22日东华置业
- 20. 六、媒体配合www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 21. 1.预告广告策略 （1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 （2）媒介策略： ① 媒介选择：淮河早报、淮南矿工报。 ② 发布时机：4月22日、4月23日、4月24日 ③ 投放频次：3篇。www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 22. （3）具体投放计划媒体 选择宣传 时间版面 尺寸宣传 诉求发布 主题 备注报广 4/22 4/23 4/24 4/27一个整版、三个半版活动信息东华鑫城产品说明会4月25日盛大举 办！VIP卡即将开始认购 东华鑫城4/25火爆认筹!VIP卡持续认购中!电视 字幕 4/20- 4/24全天活动信息东华鑫城产品说明会4月25日盛大举 办！VIP卡即将开始认购DM4/20夹报活动信息东华鑫城产品说明会4月25日盛大举 办！VIP卡即将开始认购户外 发布4/20-24条幅活动信息东华鑫城产品说明会4月25日盛大举办！VIP卡即将开始认购！www.fdcsky.cn 中国地产商域网
- 23. （4）其他形式媒介宣传： ① 售楼处周边和大巴车上横幅的悬挂。时间为4月20日—4月24日。 ② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。 2.活动当天的辅助媒介宣传 （1）具体要求：要尽量营造出活动现场的热烈气氛。 （2）媒介策略： ① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。 ② 活动现场的工作人员可佩戴印有东华鑫城的标记的工牌，以起到流动宣传的效果。 入口鲜花拱门 指示牌布局图彩虹门
- 24. 媒体支出费用项目支出金额估算（元）备注 报广4/22 淮河早报 半版硬广100004/23 淮河早报 半版硬广100004/24 淮河早报 半版硬广100004/27 淮河早报 整版硬广20000 其他电视滚动字幕5000户外横幅100020条DM夹报100005000份总计陆万陆千元整66000元广告费用
- 25. 预祝东华鑫城产品说明会 圆满成功！
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