9基拜访步骤
1．查阅计划
1． 查阅次拜访结果记录
2． 查阅次拜访目标
3． 快速检查拜访需销售工具数
2．开始拜访
1． 问候客户店面工作员寒喧客户关系获查店允许
2． 问候促销现货员解情况鼓励调动工作热情
3．店面检查
价格价目单记录价格异常变动品项
陈列陈列标准记录陈列二级陈列表现问题
促销促销计划表记录促销类型效果数量
产品产品目录记录促销缺短货系列短缺新品进入
竞争记录表格记录竞争手1234表现
员检查表格记录促销员专柜姐岗位表现
4．记录核实
1． 填写客户拜访卡表格更新方竞争信息
2． 确认店表现否公司协议标准促销新品活动致
3． 客户店员公司时核实问题原
4． 根店面检查总结确认销售机会点店改进机会点
5．帐务勤
1． 确认否存逾期货款信额度问题
2． 确认否存帐单发票改票问题
3． 记录相关事项解决协助反馈公司相应部门
6．销售谈判
1． 店面检查客户资料卡信息简报工具图表历史数
2． 销售包括正常订单库存调整新品进场价格调整陈列改进促销活动促销公司执行协议标准
3． 运专业销售技巧谈判技巧销售业务方案处理客户异议
7．结束销售
1． 识购买缔结信号时机运缔结技巧争取达成协议
2． 确认记录双方问题取识遗留问题
3． 确认行动方案解决方案行动点时间
4． 确认次拜访时间公司留良专业印象
8．行动执行
1． 马行动时沟通寻求解决方案切忌拖延消极等
2． 现场促销员理货员解释说明解决陈列单销售等问题
3． 行动事项点登记日周月季工作日历计划
4． 必准备备忘录传真发送客户巩固销售效果
9．回顾评估
1． 拜访成果设定目标分析做需改进
2． 公司周期重点业绩目标回顾段销售表现
3． 寻找解决方案（培训实教练）复强化身技巧力
请牢记成功良专业惯良惯需千百次正确答复断思考调整（注：列步骤456根实情况采灵活序）
6销售工具
1． 销售文件夹
1） 日常携带：次销售拜访中常参考文件资料分档放入携带文件夹陈列标准陈列图价目表促销活动计划产品说明目录销售数联络单等
2） 日常参考：拜访非常文件分档放入参考文件夹中订单合发票价目商检证明报销单等文件夹放办公室家中
2．销售简报夹
销售简报专业展示工具放入销售需销售提案数分析效果片参考资料等简报夹效提升销售专业性说服力
3客户档案资料
次拜访客户资料卡店面布局图货架陈列图相关单历史销售数联络名单名片复印公司资料等
4．销售拜访卡数表格
公司求填写表格：销售数记录表格店检查记录表格
5培训实教练资料
培训记忆卡片6X9等便复索引实教练记录店改进行动方案
6 日志工作计划
工作笔记日力日程安排日周季度工作计划工作重点销售进度计划实际达成销售客户发展规划
：计算机笔电池名片图笔记手机口香糖
成功专业销售员深知：欲善事必先厉器充分利销售数简报工具铺助资料极提升销售效率信？试试
日工作流程表
1．天开始
2．销售拜访
3．结束天
1． 查阅次拜访记录发现问题机会计划
2． 确定天拜访客户期达成目标计划行程安排
3． 预计销售困难确认销售思路方案
4． 检查销售文件夹确认6销售工具否齐全
5． 早晨充满信心开始拜访
1． 遵循9拜访步骤进行专业销售拜访
2． 着重公司周月季度业务工作重点力争次拜访中达成
3． 客建立良关系树立专业信形象
4． 理货员促销员现场员效协调
5． 时准确记录相关客户竞争市场信息
1． 处理销售行政事务完成记录报告
2． 回顾天业绩目标
3． 回顾公司周月季业务重点达成情况
4． 设定第二天拜访计划客户拜访目标
5． 第二天拜访准备需6销售工具
成功专业销售员具特制明确目标充分计划踏实执行准确记录时总结回顾天道酬勤持恒充满信心定会取成功
专业销售技巧
专业谈判技巧
开场白
说明
达成协议
询问
进行谈判
策划
拟订协议
探询行方案
破僵局
谈判引言
方案选择
谈判时机
销售结束
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1．查阅计划
1． 查阅次拜访结果记录
2． 查阅次拜访目标
3． 快速检查拜访需销售工具数
2．开始拜访
1． 问候客户店面工作员寒喧客户关系获查店允许
2． 问候促销现货员解情况鼓励调动工作热情
3．店面检查
价格价目单记录价格异常变动品项
陈列陈列标准记录陈列二级陈列表现问题
促销促销计划表记录促销类型效果数量
产品产品目录记录促销缺短货系列短缺新品进入
竞争记录表格记录竞争手1234表现
员检查表格记录促销员专柜姐岗位表现
4．记录核实
1． 填写客户拜访卡表格更新方竞争信息
2． 确认店表现否公司协议标准促销新品活动致
3． 客户店员公司时核实问题原
4． 根店面检查总结确认销售机会点店改进机会点
5．帐务勤
1． 确认否存逾期货款信额度问题
2． 确认否存帐单发票改票问题
3． 记录相关事项解决协助反馈公司相应部门
6．销售谈判
1． 店面检查客户资料卡信息简报工具图表历史数
2． 销售包括正常订单库存调整新品进场价格调整陈列改进促销活动促销公司执行协议标准
3． 运专业销售技巧谈判技巧销售业务方案处理客户异议
7．结束销售
1． 识购买缔结信号时机运缔结技巧争取达成协议
2． 确认记录双方问题取识遗留问题
3． 确认行动方案解决方案行动点时间
4． 确认次拜访时间公司留良专业印象
8．行动执行
1． 马行动时沟通寻求解决方案切忌拖延消极等
2． 现场促销员理货员解释说明解决陈列单销售等问题
3． 行动事项点登记日周月季工作日历计划
4． 必准备备忘录传真发送客户巩固销售效果
9．回顾评估
1． 拜访成果设定目标分析做需改进
2． 公司周期重点业绩目标回顾段销售表现
3． 寻找解决方案（培训实教练）复强化身技巧力
请牢记成功良专业惯良惯需千百次正确答复断思考调整（注：列步骤456根实情况采灵活序）
6销售工具
1． 销售文件夹
1） 日常携带：次销售拜访中常参考文件资料分档放入携带文件夹陈列标准陈列图价目表促销活动计划产品说明目录销售数联络单等
2） 日常参考：拜访非常文件分档放入参考文件夹中订单合发票价目商检证明报销单等文件夹放办公室家中
2．销售简报夹
销售简报专业展示工具放入销售需销售提案数分析效果片参考资料等简报夹效提升销售专业性说服力
3客户档案资料
次拜访客户资料卡店面布局图货架陈列图相关单历史销售数联络名单名片复印公司资料等
4．销售拜访卡数表格
公司求填写表格：销售数记录表格店检查记录表格
5培训实教练资料
培训记忆卡片6X9等便复索引实教练记录店改进行动方案
6 日志工作计划
工作笔记日力日程安排日周季度工作计划工作重点销售进度计划实际达成销售客户发展规划
：计算机笔电池名片图笔记手机口香糖
成功专业销售员深知：欲善事必先厉器充分利销售数简报工具铺助资料极提升销售效率信？试试
日工作流程表
1．天开始
2．销售拜访
3．结束天
1． 查阅次拜访记录发现问题机会计划
2． 确定天拜访客户期达成目标计划行程安排
3． 预计销售困难确认销售思路方案
4． 检查销售文件夹确认6销售工具否齐全
5． 早晨充满信心开始拜访
1． 遵循9拜访步骤进行专业销售拜访
2． 着重公司周月季度业务工作重点力争次拜访中达成
3． 客建立良关系树立专业信形象
4． 理货员促销员现场员效协调
5． 时准确记录相关客户竞争市场信息
1． 处理销售行政事务完成记录报告
2． 回顾天业绩目标
3． 回顾公司周月季业务重点达成情况
4． 设定第二天拜访计划客户拜访目标
5． 第二天拜访准备需6销售工具
成功专业销售员具特制明确目标充分计划踏实执行准确记录时总结回顾天道酬勤持恒充满信心定会取成功
专业销售技巧
专业谈判技巧
开场白
说明
达成协议
询问
进行谈判
策划
拟订协议
探询行方案
破僵局
谈判引言
方案选择
谈判时机
销售结束
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